我一直在反思这些年的工作，每往前走一步好像都摔了一跤，农村出来孩子活下来靠打拼，发展起来就得靠点才华。可反观这八九年的经历，还是命运趋势左右自己的多。
我07年参加工作，08年创业开了一间自己的摄影工作室，拍写真和寸照只够糊口，后来我骑着自行车，背着相机驮着爱普生R270，从这个街道喊到那个街道，从这个村庄拍到另一个村庄。3块钱的单人照、8块钱的大合影，多小的业务我都很惊喜。那个时候，对有车有房根本没想过，每年的伙食费5块钱，也生龙活虎的。为了多拍一套全家福，大春节的都不回家，初一初二初三过去了，没人来拍全家福，心里沮丧。初四，终于有全家福了，450元，一堆东西给人家，心里这叫一高兴。
百八十/天的收益，持续了大概2年，或许在这个城市初来驾到，没人和自己对比。感觉人家能找咱拍照，给咱活干，咱就干劲十足。
有一种热情，源于渴望和自卑，好过虚荣。
现在回想起来，真是自卑救了我。如果我创业之初，就和人比开什么车，争着穿名牌。我早就负债累累了。
这几年社会上创业热情高涨，我看很多年轻人创业前，先去设计个发型，再去买一个演讲用的ipad，刚创业就想把自己弄成乔布斯、雷军、俞敏洪。想象着自己的项目会有客户，实际上多数人还没正式开张就倒闭了，比罗永浩还惨。我庆幸当年选择了一个最普遍的服务，刚好我也擅长的摄影作为事业的开端。艰难挺了几年，但活下来了，这才是创业8年的收获。
创业初期的两三年，生活是暗淡的，租了一个10平米的小房间，一张白天是沙发晚上是床的家具，公司就搞起来了。没有规划，也没有远见，只知道手艺能混饭吃。
回想那些年，最深的感悟就是。白手起家创业，靠手艺比靠梦想更稳妥，咱的先活下来。别人用ipad讲方案，咱就在大操场拍好大合影就得了。领导觉得咱大合影拍的好，就慢慢让咱们设计点传单和广告，100多斤的传单扛过去赚30块，还包含设计，咱也不嫌少。
钱多钱少，咱也不是创业了吗？
2009年的冬天特别冷，工商局的来了，说你这破照相馆咋不注册执照呢？
啥？我骑自行车满街跑还得办照啊？
工商局代表政府让我做了笔录。
政府：干多长时间了。
2年了
政府：每年营业额多少啊？
10万（实际不到5万，年轻的傻就是人家来抄家了还得多报点，哪能让人家知道咱挣钱少呢）
政府：无照经营3000-20000罚款，你这经营数额巨大，罚款20000，责令一周内办理，否则查封。
我：查封我睡哪啊我？
政府：……
政府：给你一周时间啊
那年政府网站上有一个支持大学生创业的新闻，我打印下来，带上毕业证，三好学生证书，就去了工商局。
局长看到材料就站起来了。
你是大学生啊？你早说呀？大学生创业我们必须支持，这样，你交5000吧，周五前拿过来。
最后墨迹了半天，给了1500
可被处罚，我一点难过也没有，从工商所出来，手里拿着鲜红的承德市双桥区照相馆个体执照，赶紧拍一张发个博客动力（这博客网站已经关了），庆祝一下，呱唧呱唧，咱也是有执照的人了。
那天晚上，我和亮子每个人2瓶啤酒，发誓年底一定攒钱买一辆福田面包，那就可以接婚纱拍外景了。
没成想，面包没买上，坐警车面包了。
2010年，帮人做了一个网站，卖港版电子用品，卖进口香烟。放到如今，那不就是代购吗？
那时候不行，那叫走私。
这辈子头一回进了局子，还给起了名，本地区网络走私第一案，名折腾的挺大，可事不大，就那么两方便面箱东西，把以前捣鼓的，还没捣鼓的都算上，police总算给我定了个标准，收监待审，进了看守所，后来托关系办了个取保候审。
抓起来的时候春天，出来的时候夏天了。电脑被没收了，28-105适马镜头也摔坏了。爹妈差点魂吓没了，老两口老实一辈子了，哪成想儿子能惹这么大祸。千叮咛万嘱咐，千万别人人说，进过局子，丢人啊。
这么一折腾，无产变赤贫。
自大上小学，没剃过光头，看守所警察同志帮我剃了，出来那天如果招越狱电影招群演，咱就去了。
重获自由，亲近的几个朋友一起陪我吃了顿饭，喝了酒出了一身虚汗。
从饭店出来，走在小佟沟坑坑包包的路上，一件红色格子衬衫，恍若间好像还穿着蓝格子监狱服。
我拍一手好照片，我会各种设计软件，我还会编程，可我兜里只有100块，我得回到我10平方的小屋去睡沙发。
这就是有才华的生活，讽刺吧。
活下去的条件都没了，还能创业吗？
能！
最艰难的时候，刚参加工作时候的同事救了我，小史借给我5000块，让我先用。尤哥介绍了一个商场的网站业务给我，编程、设计、摄影全我一个人。我穿着红色格子衬衣，大光头，扛着相机拍照。那是在我困难时期，最相信最支持我的人，没有第三个。
在商场拍素材照片，一个保安过来问我是干什么的，那时候一看到警服就怕，我说商场做网站让我来拍照。保安离开后，我在原地呆站了半天，我环顾四周。这个商场，没有那一件东西我买得起，可能我这辈子也成不了这里的顾客。
去一个化妆品柜台拍导购服务客户，里边的小姑娘是我喜欢的类型，可我只能远远的看着，我知道她不可能理我，我就静静的看着，这辈子我能有机会有尊严的和她说曾经我喜欢过你吗？
现在很多人创业，谈市场规模，谈商业模式，谈团队激励。对于我而言，能让我挣到吃饭钱，别让我滚回农村，我就知足了。
我一直把那一年，当做我心智磨砺最深的一年。
后来，从照相馆到设计公司，再从设计公司到全案设计执行公司，再到品牌设计战略规划公司，再到后来做管理公司…从3块钱一张的农村照片，到10块钱一平米的灯箱布，到1000块钱的网站，3000块钱的vi设计……
有一天，客户说，别按照设计费走了，直接以管理入股吧。那时候，我的管理公司才走上正轨。
我的公司从来没出现过贪大不顾小，我更没用请客吃饭送回扣和哪个高管配合损公肥私，别人笑我各色，可我们还生存着。
2014年底，我的全案执行公司有16名员工，每年流水也能做到400多万，为了维持庞大的业务量，我整日在车间、工地、酒桌间奔波，每天宁酊大醉身体告急，16个人，要接全案执行，我也要接规划项目，还要忙分包的事。
到年底一算账，账上剩下13万块钱。
公司一辆1.6排量的面包车，每个月报了4700块钱的油费。毛利润率30%的制作项目，综合成本应付款高达90%。
我永远忘不了，那一天，我刷信用卡给大家结了工资，解聘了一些人员，我无心再追究谁的问题。
广告制作公司的规模瓶颈就不能超过7个人，否则管理成本一定会翻倍，这是国内很多同行无法突破的魔咒。
7个人，是广告制作公司无法突破的魔咒。
那天晚上，没吃饭完，我一个人开着车，在承德环城路上不停的开车，不管多冷，全开车窗。
我听着羽泉的《解放》，冷风刺痛着我，一个大男人眼泪就这么流下来。
太多年了，我就这么一个人，事业是短暂即亡。
《解放》里唱“好久不飞的小鸟 停在空中 翅膀发僵 不停的回忆该如何飞翔 我想要解放”
或许和我们很多人一样，只有不停的回忆该如何飞翔，才能活下去。
第二天起床，发现自己发烧了。没看医生，吃了好几种感冒药和头孢。
正赶上圣诞节，最忙的几天，我发着高烧，白天去市场定材料，晚上连夜陪大家赶进度。后半夜就啃几个烧饼，吃点串。连续几天喝水都顾不上，我的肠胃病就是那段时间搞的。
终于在最紧张的时间内，把工程交了。
终于到了医院：溃疡病、胆囊炎，结石。
挂了几天水，我把公司的几个骨干，召集到一起开会。
我提出3个问题：1.成本问题如何把握。2.设计只对设计进度和质量负责从生产上撤出。3.把个人提成制度改为小组提成。
大家也提出了3个问题：1.工资少不够花。2.设计师本来就不该管执行的事。3.个人提成还想干小组的更完蛋。
我问副总怎么看？副总说在承德搞正规管理没用，客户那能对付过去就得了，认为规模团队不适合承德，推荐裁员加薪。
对付客户？你们能接受，我不能接受。裁员加薪？大家已经拿了这个城市同行业的高收入了啊。如果大家提保证质量没问题，我还可以考虑去融资挺过难关。
2015年3月开始，我设定了最稳定的业务任务，不再过问广告公司的日常管理。
不出所料，5月份开始，客户投诉开始集中出现，他们能解决的就解决，到我这的要么退款要么减费用，或者停合同。
对于大型年包业务，我亲自带队和分包团队稳定过度，管理咨询项目也让我砍掉了培训模块，改成顾问模式；商务代理和销售代理业务采用分散合伙人制度。对于多数人依赖的常规广告执行项目，我每个月做好补贴2万块的准备，赔了我给补发工资。
没挺过9月，广告公司团队相继提出离职，每一个人的离开我觉得很可惜，这是我用了3年培养起来的人才队伍啊。10月，我把公司迁到了新地址，和过去的蛮干模式一笔勾销了。那是我三年希望和青春。就这么无疾而终了。
这次调整是生死抉择，如果我不是从2015年3月开始做底层改革，我会面临至少60万的债务，会比我进局子打击还大。
现在的年轻人创业，动不动就倒闭，动不动就重组重新融资。不给别人一个交代，更不给自己一个交代，在我看来，他们创几次也成不了，带着耳机听赢在中国的愤青，创业成活率不足千分之一。
回顾创业过程中，每两三年都会面临一次巨大打击，除了未雨绸缪就是临危不乱，这个时候关系和钱都救不了你。就靠你在一个行业的操盘能力和权威。再旧组织腐烂之前，一定投入全部资金和精力构建新的生存框架，创业就不存在留养老钱这一说。
在我转型的过程中，跟我最久的兄弟阿龙一直陪我到把新公司稳定下来，几个月开不出来工资，卢会计也从未停下手里的工作。为了他们的信任，我也得把事情挺过去。2015年底，各个板块的业务回归正常，春节的时候，哪也没有去。喝了半个月的中药，我终于在自己倒下前，挽回了败局，保住了延续的集体和饭碗。
经过1年的调整，又做了很多投入。挣钱是大家的事，我的任务是保证整个公司业务流不能中断。
项目合伙人分佣制度取得了很大成效，很多大型业务同步发展也不会出现中断。我也从具体的业务中脱出身来，从旁观者的角度不断修缮公司的运营管理。
身体慢慢的恢复起来了，我又背上了欲望的行李箱。争取更多，更好的资源，让合伙人们，共同消化更大的市场。也算报答那些人们，对我这个曾经一无所有人的默默的信任和支持。
文章的开头，我说要聊聊这世道怎么赚钱，其实也没什么秘诀
1.有一份手艺，别瞧不起小钱，关键的时候可以让你渡过难关。
2.维护好信誉，得把信誉保护到你犯了法，要跑路都有人敢借给你钱。
3.珍惜自己的每一份渴望，哪怕想要未来表白一个曾经爱慕的姑娘。
4.永远别埋怨员工坑你对不起你，只反省自己的管理能力。
5.保持极尽疯狂的学习意识，高度的自律。别拿才华衡量价值，要把握贵人和趋势。
6.哪怕世界上最残忍的东西伤害了你，也要保持最初的柔软和善良，损人利己的人，不会长久。
不管啥世道，咱都得靠本事吃饭！