Rico.Port Jett's Captain Log · Anchored in 2002.

事业18 篇

创业18年，孤守18年，磨砺梦想的18年

坐在书房，开始写这18年回首的那一刻，指尖触碰到的那种极简与克制，像是一面镜子，映照出我从创业至今那段漫长得近乎无从理清的心路。 想起我那年轻的岁月，我的文字是湿润的。那时候的我，文字里满是细碎的阳光、午后的雨水和对世界近乎天真的打量。即便 2008 年我一头扎进了创业的不归路，那种“单纯”依然像一种本能，保护着我不被最初的浊浪吞没。 但创业这码事，从来不是写诗。 孤守：从“单纯”到“如临大敌” 从 2008 年跨出第一步起，这十八年，本质上是一场孤守。 外人看的是业务的吞吐、是千百万资金的调度、是跨国界项目的运筹，但我自己知道，在这层坚硬的甲壳之下，我正变得越来越“警觉”。 如今，我再也写不出那种毫无防备的文字了。现在的我，正如我对自己最真实的剖析：“任何细微的产生对我威胁的事，我都会如临大敌。” 这不是胆怯，而是一个在名为“创业”的战场上被万箭穿心后留下的应激反应。我看过人性的反复，经历过杠杆的断裂，处理过那些冷冰冰的不良项目，这些东西把曾经文字里的“水汽”烤干了，变成了某种职业化的、甚至有点孤独的清醒。 我守着公司，守着那些忽明忽暗的灯火，其实是在守着一种秩序。在混乱的商业世界里，我必须是那个最先醒来、最后睡下、对危险最敏锐的人。 万箭穿心：承认“我不能”的勇毅 这十八年里，最痛的一支箭，往往不是来自对手，而是来自“自我”的崩塌。 我曾以为我可以学得会一切，可以背负起所有的压力，可以在每一个跨国出差的深夜依然保持战神般的精力。但到了 2026 年，我学着对自己诚实：我也不是什么都能学得会，我的经历也做不完所有事情。 承认这一点，比签下一份千万级的合同还要难。我正学着让别人帮助我，这对我而言是一项“庞大的工作”。这其实也是一种“如临大敌”——我要对抗的是那个过去那个自负、孤傲、试图以一己之力抗下整个世界的自己。 这种“万箭穿心”，碎裂的是旧的我，缝补出的是一个新的、懂得了留白和借力的我。 梦想仍在：在像素化的极简里找回少年 为什么依然觉得梦想仍在？ 或许是因为在处理完那些繁杂的非标业务后，我依然会为了一个空间的灯光排布而争执；或许是因为我依然愿意在日本千叶的冷风里，越南熙熙攘攘的街头，成都多彩的人群中，去感悟一种名为“生活”的质感。 看似冷冰冰的我，看似冷酷里藏着的那份细腻，其实一直藏在我的商业逻辑里。我把对世界的温柔，转化成了对工作和生活各方面细节的偏执，转化成了对企业和家庭的构想。我的梦想不再是虚无缥缈的口号，而是实实在在的、能让人在喧嚣中坐下来的那把椅子。 十八年过去了。 2002 年那个笔触细腻的少年，和 2026 年这个如临大敌的创业者，终于在这一刻重逢了。我依然孤独，但我不再荒凉。我依然警觉，但我学会了托付。 这十八年，我没有输给时间，更没有输给那个曾经单纯的自己。 事业

斗争与博弈原则

人生无时无刻不在博弈 每一次人际互动都是一场游戏——没有摇杆，却充满选择、后果与隐藏招数。无论是薪资谈判、决定谁先发消息，还是选择餐桌座位，你都在根据他人可能的行动制定策略。人生，不过是披着“日常”外衣的大型多人策略游戏。 最优策略取决于对手 博弈论中，最佳决策永远取决于他人的选择。当所有人挤向一个柜台时，你该选择另一个；当对手降价时，你要么跟进，要么打造高端产品。成功不在于你想要什么，而在于预判他人行动并做出更聪明的回应。 人性追逐利益而非道德 博弈论证明：人们根据收益行动，与公平正义无关。这就是为何有人已读不回、讨价还价、背叛或相助——一切都取决于情境中的最大收益。改变奖励机制，就能改变行为模式。 零和思维让蛋糕缩水 并非所有博弈都是“我赢你输”。多数情况下，合作或差异化策略能创造更大价值。但博弈论警告：人们常错误采用零和思维，最终损人害己。高手总在寻找正和博弈——让所有人都有利可图。 重复博弈改变游戏规则 单次博弈可能诱发冒险，但在商业、情感、声誉等重复博弈中，背叛终将反噬。人们会记住行为模式：智者会在早期建立信任、惩罚背叛、专注长期收益。第二局博弈永远比第一局更重要。 直觉往往是陷阱 博弈论揭示：看似合理的行动常导致败局。强硬姿态、独占优势、抢先出手或许看似聪明，但最佳策略往往反直觉：延迟行动、示弱，甚至帮助竞争者。顶尖玩家靠推演制胜，而非依赖本能。 事业

重新定义不可替代性工作与领导者效能

站在创业17年的节点上，我深刻意识到，时代在变，市场格局在变，唯有持续进化，才能立于不败之地。在持续经营住巢这家公司的课题中，如何提升个人与企业的核心竞争力，如何从日常事务中抽身，专注于更具战略价值的决策，已成为当下对我和公司而言，最重要的命题。这不仅是对自身职业生涯的一次革新，也是企业长期稳健发展的必然选择。 复盘过往，直面局限 创业初期，我曾习惯于事无巨细地亲自把关，无论是数据核对，还是商务洽谈，每一个环节都投入大量时间与精力，以确保万无一失。然而，随着业务规模扩大，我逐渐发现，这种管理方式不仅对公司发展形成瓶颈，也让自身的精力被无谓消耗，影响了全局判断。 曾有一次，我花费数月深入研究一个大型项目，投入大量精力亲自拜访潜在合作伙伴，审核方案细节。然而，当所有准备工作完成后，市场风向已然改变，所有投入血本无归。类似的经历屡次出现，使我深刻意识到，过度关注执行层面的细节，反而会削弱对行业趋势和战略方向的掌控。 此外，为了降低成本，我曾将部分核心业务交由经验不足的团队成员负责，结果因缺乏专业判断，导致投资收益低于预期，甚至引发客户质疑。团队因连续失误陷入低效状态，企业发展受到直接影响。这些教训促使我深刻反思，必须转变领导思维，从执行者向决策者转变，专注于真正具有不可替代性的高价值工作。 调整策略，重塑价值 面对这些挑战，我逐步明确了未来的发展路径：创业者的核心竞争力，不是陷于琐碎事务，而是通过更高维度的思考，推动企业迈向更高水平。 我将更多时间用于研判行业趋势、优化架构模型，并通过“第一性原理”剖析市场本质，以更科学的方式推动企业发展。对于项目代理业务，不再拘泥于单一案例的执行，而是建立体系化的策略模型，让决策更具前瞻性。 构建高效组织，释放潜能 管理方式的变革，必然伴随组织架构的升级。为此，我将企业管理模式调整为更加精细化、智能化的方向。 首先，重塑组织架构，明确核心岗位职责，使管理层能够独立承担业务模块，减少对单一决策者的依赖。同时，引入敏捷管理模式，提高跨部门协同效率，让信息流动更加高效，确保决策执行无缝衔接。 其次，我们必须强化人才战略，真诚地吸纳行业顶尖人才，致力于打造一个专业化、高效化的核心团队。我深知，企业的成长依赖于每一位人才的积累，因此，我倾心制定了更具竞争力的培养计划，关心每个成员的成长，全面提升团队的整体素质。我们将建立系统化的培训机制，为员工提供清晰的职业成长路径，帮助他们在企业内部实现持久的驱动力。 此外，在企业文化建设中，我更加注重构建“深度思考、务实创新”的工作氛围。通过定期举行高层战略会议、行业研讨会，营造持续学习、开放讨论的环境，让团队具备更强的市场敏锐度和创新能力。 迈向未来，夯实核心竞争力 站在这个全新的发展阶段，我不再局限于短期业绩增长，而是思考如何打造具备长期竞争力的企业。重新定义不可替代性工作与领导者效能，意味着要将个人价值最大化，同时推动整个企业向更高层次迈进。 未来的每一次决策，我都将更加审慎而精准，每一次行动，都将以长期价值为导向。只有真正跳出传统管理思维的束缚，掌握行业发展规律，打造更强的团队，才能在瞬息万变的市场中始终保持领先。 我会迎接和推动这一次的系统性的转型，这会是迈向更高阶段的必然选择。 事业

拼缝与拼缝观

在现代社会，拼缝（介于居间和角色扮演的一种行为）已经成为常见现象。每个人在社交和人际交往中，都会遇到一些潜在的机会，而这些机会通常是朋友或圈子可以利用的资源。拼缝的过程中，大家渴望通过整合这些资源获取利益，但与此同时，又常常纠结于是否能得到好处，或者能得到多少。这种心态容易带来精神内耗和困惑，难以平衡理想和现实。 很多人在拼缝中追求巨大的收益，却往往因为对项目的理解不够清晰，错误地评估了自身的价值，导致结果与预期有很大差距。最终，这种落差不仅让他们无法赚到钱，还可能因此破坏原本稳固的人际关系。这种因预期过高而带来的失望，是拼缝中常见的现象。 此外，有些拼缝机会伴随着夸大其词的承诺，实际的“好处费”被大大高估。这种夸大的承诺容易让那些有经济压力的人误以为可以借此快速翻身，结果却是耗费大量精力和时间，心态更加浮躁。实际上，要么参与那些拥有较大承诺平台的机会，要么把拼缝看作一次学习和成长的机会，而不要过分纠结于眼前的短期收益。 可行的拼缝策略 在我看来，拼缝的可行性策略主要有三点： 总之，错误的“拼缝观”会导致严重的后果——损害你的人际关系，拉低你的个人定位。不要让每一个机会都变成短期利益的争夺，而要审视哪些机会真正能为你的长远发展提供助力。 我的拼缝观 我个人的拼缝观是：把每一次帮助他人整合资源的机会都看作是自身成长的契机。我始终坚信，拼缝不是一夜暴富的捷径，而是逐步成长的过程。 我的“被”拼缝观 创业多年，我面对过各种推荐机会，我会给对方明确的分享条款和免除条款！当然，有时也会遇到要求我给他们不切实际的收益。 我只能说：不辜负好意、不违背承诺、不解释质疑。面对无法实现的承诺，我会敬畏地“婉拒”。 事业

何为王者观-创业者的沉淀与坚守

2007年，我第一次踏入社会，怀着满腔热血与无限的憧憬，2008年，开启了我的创业旅程。时间如白驹过隙，16年的岁月在指尖悄然流逝。回首这段旅程，有太多的起伏与挣扎，曾经的青涩如今被岁月打磨得愈发坚韧。然而，在这条从零开始的道路上，我始终坚守着一种信念——我称之为“王者观”。“王者观”并非一蹴而就，它是在无数次的反思与感悟中逐渐形成的。它代表了一种对世界的洞察，对自我定位的清醒认识。 为什么称为“王者观”及其对创业者的意义 我曾经思考过，世界的食物链究竟为何物？答案是：它承载着一种承上启下的责任。首先要明晰自己的初衷，理解世界的运作，进而判断自己应该滋养谁的智慧，以及如何去滋养，形成对机会关键人物的滋养系统，是最不可或缺的一环。通过让他人接纳自己，我也得以滋养自己的志向。而当我对下属或后辈传授这些观念、分享发展良机时，我发现，这不仅是在实现我的理想，更是在成就他们的梦想。 道路从来不是一帆风顺的，我们需要面对孤独、困惑，甚至是失败。然而，正是这种种经历，塑造了我们的“王者观”，使我们能够在风雨中坚定前行。在这16年中，我学会了用长远的眼光和坚定的原则来面对生活的起伏。时间教会我，真正的“王者”不仅是表面上的成功，更是一种内在的定力与超越。回首那些为了梦想而燃烧的日子，心中总是夹杂着几分感怀与无奈。 然而，在前行的道路上，我也不得不面对一种内心的挣扎——观念的倒退。当我们前进的步伐被拖慢，甚至停滞不前时，往往会感到深深的无力感。这种感受如同一道阴影，时不时地侵袭着我们，让我们质疑自己曾经的选择。 逐渐，我发觉所有的障碍，无论以什么样的方式出现，比如焦虑、愤怒、关系紧张、放弃、贪婪、妄念、不专注，等等一切，最终，你会发现它们属于一个问题，那就是观念的倒退。 观念倒退的原因分析 每当我感到观念的倒退，心中总是涌起一种深深的无力感。那些曾经的激情与梦想，在时间的长河中仿佛变得模糊不清。然而，正是这种退却，让我更加珍惜那些来之不易的进步与成长。 环境的影响：在不同的环境中，人很容易被外界的声音所左右。当我回到那些不支持创新的环境时，旧有的思维定式总是试图将我拉回过去，让我忘记了当初为何出发。 心理疲劳：创业的压力如同暗流，潜伏在日常的生活中，逐渐侵蚀我们的精力与信念。在这种状态下，心理的疲惫会让我们难以看到未来的希望，甚至怀疑当初的选择。 缺乏系统支持：创业的路上，独自前行时的孤独感难以言表。没有稳定的支持系统，面对未知的挑战，我们常常会回到那些熟悉的旧路，寻求暂时的安慰。 然而，正是这些退却，让我逐渐明白了“王者观”的力量。它不仅帮助我重新找回前行的动力，更让我在每一次倒退后，愈加坚定自己的选择。 如今，我明白了“王者观”的真正意义——它帮助我在纷繁复杂的世界中找到了自己，如今，我更愿意将这些年积淀下来的思考，与那段不再回头的青春岁月一同记录在这手记中。希望这些感悟不仅能帮助我继续前行，也能在未来的某一天，成为你心中的一盏灯。 王者坚守的10条准则 结语 “王者观”不仅是一套关于成功的准则，更是一种与自我对话的生活方式。在这条路上，我曾迷茫，也曾坚定，曾因成就而欢欣，也曾因失落而惆怅。时间教会我珍惜那些走过的路，学会在挑战中看到希望，在平凡中找到意义。 如今，我将这些感悟写在这手记中，既是对过往的总结，也是对未来的展望。我希望，这些准则能在未来的岁月中，继续指引我前行，同时也能为你带来启发。愿我们在这条路上，始终保持初心，走向属于自己的王者之道。 事业

以租代售扁平小组佣金机制

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住巢之得名

住巢之名释义： 住，意谓长远永住，心安住于真谛之意。 巢，顶巛部与底果部代表意向所归硕果累累。 住巢秉承丰富社会充实人心的经营理念，终身倾力于服务实体经济 重塑商业价值的使命。 住巢得名由来： 住，依华严经52位阶位所载十住而得，华严经所载一切诸报,皆从业起;一切诸果,皆从因起;一切诸业,皆从习起。巢，顶巛部与底果部寄予意向所归硕果累累的美好希望。住巢创业之初，即以 凡人畏果,菩萨畏因 行有不得,反求诸己 立愿发心。 一、贪，嗔，痴，慢，疑 师说“人是由两性和合而成的，骨子里怎么可能没有贪嗔痴慢疑、杀盗淫呢？” 两性是指人性和兽性。众生从畜生道进入人道以后仍然遗存兽性。要想消除兽性这个无明，见到自性，与道融为一体。就必须真发菩提心，时时不失觉照，看住起心动念，消除贪嗔痴慢疑。做得了心口意的主，就能消除杀盗淫。 无论在生理上、心理上，还是我们的灵魂里面，都具备了两股力量：一阴一阳，或者一正一负——既有善念也有恶念。而修行就是让你从中间下手：你看到了善，就必须看到恶；看到了嗔恨，就必须看到博爱。当你从中间下手的时候，你的心往哪边偏，这股力量就伴随着你往哪个方向走。 贪嗔痴慢疑是人的习性，修行就是逐渐减少这些不良习气，把本有的慈悲大爱无私奉献的佛性激发出来。 当贪嗔痴、杀盗淫的念头生起以后，转变念头去做其他事，想其他事，这是世间人的方法。如果你的禅定功夫好的话，你就看着它，你看它能想多久，看它第一步怎么想，第二步怎么做，看不到三分钟它就跑掉了。这也就是所谓的“从哪里生起，就从哪里消失”，最后你会发现它无所来，也无所去，全都是妄想，全都是幻想。 贪、嗔、痴、慢、疑，你把它放在人性的一面，它就属于贪嗔痴慢疑，如果你把它提升到佛性的一面，它就变成了智慧、慈悲、博爱。 贪、嗔、痴、慢、疑，皆来自无明，也是人性及特点。它们是一种力量，只不过是无明的力量，但若把无明转为觉悟，这种力量就从贪嗔痴慢疑转为了相反的力量即：戒、定、慧、惭、信。 贪嗔痴慢疑就是五阴。此五阴是障道因缘，欲入道必断其五阴。 有一个能知道此五阴的，认识到他，安住他，五阴就当下消散，领会了在途中就会有用处，没领会依然在五阴中慢慢流转。 五阴是障道之因，修者当面对，以转其成智。 二、十信、十住、十行、十回向！ 十信：信心、念心、精进心、定心、慧心、戒心、回向心、护心、舍心、愿心。 十住：初发心住、持地住、修行住、生贵住、方便具足住、正心住、不退住、童真住、法王子住、灌顶住。 十行：欢喜行、饶益行、无嗔恨行、无尽行、离痴乱行、善现行、无著行、尊重行、善法行、真实行。 十回向：救护一切众生离众生相回向、不坏回向、等三世一切佛所作回向、至一切处回向、无尽功德藏回向、随顺平等善根回向、随顺等观一切众生回向、如相回向、无缚无著解脱回向、法界无量回向。 此四个“十”： 十信为外凡； 十住，十行，十回向为内凡。 即便能入十信，人生修行也算圆满！ 三、为什么住巢依住字得名？ 菩提心是成道之本；愿力是解脱见性的无尽动力。 菩提心是发成佛的心；愿力的最根本处是行愿。 因此发心、发愿是修行最基本的素质，也即所谓的根器。有了菩提心和愿力，才能勇于发露自己的业障，消除业障。才能把贪嗔痴慢疑变成智慧、慈悲、博爱。此即是修行最基本的素质。 最初的那一念贪嗔痴慢疑都不能障碍我的勇猛发心，也是终点的佛心、菩提心。“不忘初心，方得始终！”起点既是终点。 只有具备了菩提心和愿力，才能不被贪嗔痴慢疑、杀盗淫所左右、所转。 只有发了菩提心和愿力，才是学佛的种子发芽了，因为佛就是为了众生付出奉献的人。 十信是常人圆满之所修，十行是书香鼎食之所修。 住巢初发，以丰富社会，充实人心为宗；十住之初发心住，立业的因和基本条件。 如是因、如是果，因不正、果必曲。心在哪里，境界就在哪里，此生为之修行！ 事业

我坚持的10条公司经营思维方式

世上能让你变优秀的道理不会超过 10条。你要做的不是再去搞懂新的道理，而是严格地、坚定不移地按照自己的原则行事，不被任何短期利益绑架。 住巢身为一家独立的商业管理公司，独立性的思维和行动与生俱来。 2020年市场动荡，但住巢不根据媒体鼓吹及行业惯性行事，而是凭客观分析所获得的透切投资知识做出商业地产投资决策方案。 虽然这词汇很抽象，但这价值观的优点将在长期内反映在我们客户的投资回酬上。 2021年已来。 如何继续践行与实现“服务实体经济 重塑商业价值”的企业使命？ 如何通过高品质商业管理和服务来为客户创造极大价值并提供卓越体验？ 如何能持续提供发展良机并培养高效优异的员工和团队？ 如何为投资者提供持续性回报，并建立稳固的资本合作伙伴网络，让资本发挥最大价值？ 如何关心社会的经济、环境和发展，并为之做出贡献？ 思维方式是行动的核心，思维共振意识能自己的最大效能，在新的一年，愿大家工作长进，人生快乐；我会坚持这10条思维方式： 1.经济调整的本质是持续创造更多机会；我们对社会经济政策有负面的看法，是因为我们缺乏建设性视野。 2.不要和重要的人，计较不重要的事；不要和不重要的人，计较重要的事。 3.想问题，要放眼长远；干工作，要不辞辛苦。 4.招聘一位成员，不是在解决一个人资条件谈判的问题，而是解决成员人生计划的问题，这种用人观念决定了企业的命运。 5.企业实现发展通常在于解决行业发展问题；个人实现目标通常在于融洽的完成职务分工。 6.与下属在一起是为了帮助下属建设下属解决问题的能力，而不是帮助下属解决问题。 7.行为和观念是阶级产物，而不是理论产物，将自身阶级的理论强加在另一种阶级，是人际沟通矛盾之源。 8.懂得营造话题才能把握机会，利益焦点以外的角度和价值越丰富，商务条件就更优越，要恰当的回归聚焦主题。 9.不要恨人伤己，别人尚存一个优点，也要在每个场合说对方的好话。 10.不要求人一定不犯错，用各种方法，卸下人的防御，引导人改正错误的行为。善用“小肯定”的力量，才能使人的心回归。 事业

2020新年贺词（疫情原因年会取消）

1-将错就错 2020年初，我被限制在泰国无法回国，每天躲在酒店里查看趋势新闻，经济声音是多数疫情过后的中国经济增长趋势，把2004年非典后中国经济增长模式作为历史依据，判断央行增发货币，直接影响房价暴涨。从这个历史规律上看，房地产行业大概率迎来井喷式的增长。 3月份回国后就果断买房，6月份很多人的房贷又被自动转换为LRP，我预测央行会继续放水，为了刺激经济继续降低贷款利率！ 这个预测准不准？简直错到离谱。国家政策逆周期调节，真真的坚持房住不炒，经过小规模的QE(量化宽松)后，央行的货币政策回归保守。说中国央行是全球范围内增发货币最少的大国也不为过。 房地产行业如何？依惯性而行，日渐势微。承德地区除了几个地段、产品品质都强的楼盘逆势上涨，8成楼盘滞销降价成为常态！ 我们公司的业绩如何？2020年以前，资产全周期委托业务非常难签，今年很多同行业都退出了市场，很多人担心疫情窝在家里，我们还是飞来飞去扩展市场，促使全年签约成功率非常高，几乎百发百中，奠定了全年的业绩基础。截至今天，我们惯性业务延续至2025年的委托量，已经是2010-2020年十年的总和！ 这个经验告诉我们一个什么道理？即便一个错误的理论模型，也比没有理论强一万倍。或者可以这么理解：在最艰难时刻，人们需要的是乐观的情绪，而不是悲观的理智。 错误是求知的起点。虽然结果还不错，但趋势判断错误对做策略的人来说是奇耻大辱。 于是我开始溯源、归因、再思考，重新审视自己的知识结构和认知能力。而我的关注点也由行业到经济，由经济到金融，由金融到政治，由政治到地理，由地理到历史，最后再由语文和艺术能力，把这个求知的过程再组织，再思考，再表达。我觉得这就是将错就错的价值，这也是作为一个思考者的荣幸。 2020年，我平均每天有3个小时用于学习思考,每天做总结，做归纳！ 2-希望是幸存者的天道 成功是每个人都希望的一种结果，但我依然想赞美“犯错的价值”。在十三年里，我们犯了很多错误。所以在公司简介里，我昨天加了这么一句话“始于2008年的年轻气盛，幸存至今”。 以往住巢都是在战略上、言语上藐视对手的，但今年我们要真诚谦虚起来，并不是说今年就不够自信了。而是我们通过再解构、再思考这个世界，深感：我们的成功是上一个时代的容错率高，我们所犯下的各种错误成本基本被时代红利覆盖了。所以这里用“幸存”。 我所关注的宏观经济、大逻辑、大政策。这些东西于一个不到百人的小公司有什么意义？于一个位于资产管理行业末端的小公司有什么启发？于我们的工作有什么指导？我想是这样的，这个时代的容错率非常低，一脚踏空便万劫不复。即便包商银行这样的企业也无法幸存，何况是我们？ 每每谈到时代啦、趋势啦、框架啦…大家会觉得这种宏大叙事没有具体的意义，离生活太远，离新闻联播太近。但是后来我们发现，了解这些是“去阴谋论，去情绪化”的良药，我们不会那些所谓的“鸡汤”欺骗，也不会被“知识焦虑”所困扰，更不会被生活中各种金融骗局陷害。虽然不能指导成功，但多少能让你相对冷静地观察和理解现世乱相。 比如说前些年流行的所谓“两万小时定律”，说“只要功夫深，铁杵磨成针”是这个理论的最著名的佐证。但当我们放在更大的历史框架上去分析，90年代末IT巨头的崛起，实际上是冷战结束后假想敌突然解体，大规模的军用网络闲置，急需民用化，这是成就IT巨头崛起的根本条件。也就是说：冷战的战备设施成为现代IT行业的沉没成本，让私有企业以很低的成本享有了军事研发成果。 住巢商业模式存活的背景实际是“过量开发”，城市为了更加“城市化”往往粗暴的按照比例建设住宅和过量配套商业，往往为了产业配套建设大量的专业市场，而资产经营收益过低，也让资产方不断萌生将资产管理业务委托给住巢这类商业资产管理公司的想法！ 我想说的是：在一个宏观结构中重新审视个人与时代的关系，不要用单一维度去归因，大概会降低你盲目崇拜与时代焦虑的情绪。 只有我们脱离了归因单一的局限，才可能不被外部因素轻易击溃。 单一归因令人极端。比如，我单身是因为我长得丑，公司不行是行业趋势，我写不出好的方案是因为我没有才华…单一归因的最大危害是容易让人放弃，让人绝望，让人主观地为自己设置一道不想逾越的鸿沟。我觉得，希望并不是某一个人、一个趋势、某一个时刻的恩赐，希望是幸存者的天道。 3-心大了，事儿就小了 我相信今年大家都挺焦虑的，这种焦虑不仅仅来自于压迫感十足的疫情和悲观的新闻，还来自于我们的生活体验，更深层的焦虑则是来自于对未来和前途的忧虑。所以我经常这么安慰我身边的朋友，前几年赚钱快是因为行业野蛮生长，资本充足，现在经济更加理性，动荡才是常态。结果说完大家更焦虑了。 其实我想分享的是我走出焦虑的方法。大概总结为：顺藤摸瓜地去了解世界运作的机制，既然无法改变它，就试着去理解它、接受它。换句话说，就是当时代的趋势向你碾压而来的时候，找准自己的位置躺平，幸存就是胜利。 我在2011年放弃了商业摄影业务，在2015年放弃了公司的制作类、纯设计类业务，2009年增加了招商包装业务，2014年做了商业咨询业务，2016年涉足了长期商业委托业务！因为每一次时代碾压我们都成功调整姿势与躺平，幸存，起来掸掉泥土，我们发现竞争对手基本都死了。 在这种日趋悲观的大形势下，我们换了各种姿势活下来了，我特别想说一句：我秃了，变强了，体位更丰富了！ 反正结果是今年我们达到了历史最高业绩！ 在一个没有KPI和996的公司里，我们用幸存优势又创造了自己的奇迹。 所以竞争的本质是什么？竞争是把竞争对手都熬死！ 4-活下去的公司不甘被现状拖累 我在去年公司年会的时候，喝大了吹了个牛逼：这个城市不配拥有我们。2020年我做的最多的事是出差，我的活动范围从京北草原到西南的雨林，深圳，重庆…远程工作的模式让我们不再受限于资源，我们并没有被这个典型的北方小城的颓败拖累，相反，我们从信息来源和认知方法上走得更加深远了。 而从业务层级上，我们也逐渐承接单体10万平方米的大型项目。还深度参与了客户的产品定位、品牌顶层观念设计、业态规划和发展战略，我们也不仅仅是一个商业资产管理公司。我们发现角色变了，原有的附加服务逐渐成为我们的核心价值。我们遇到了十三年来最大的挑战，同时也极度兴奋。我不说“挑战提升自我”这种俗气的鸡汤，就是单纯觉得：终于有一件事情值得让老子全力以赴了。2021年虽然很难预测，但有一点十分肯定：世界不再是原来的世界，而从错误中幸存的我们已经准备好了。 事业

如何经营一家快乐与成功的公司

住巢的发展目标是要经营一家快乐与成功的公司。 我觉得要经营一家快乐且成功的企业，或许需要以下10种理念与行为来达成： 一、快乐而成功的公司，拒绝职业欺凌。 我常对公司的成员说，如果要玩公司阶级，去当官才对；我不设置自己专门的办公室，除财务部门需要私密的办公空间、技术部门需要安静的环境外，大家都使用公共的办公空间。 业务板块的负责人，可以使用会客室，并随时准备为其他同事提供场地支持。 对于一些公司，管理人员把自己关在私密办公室里无所事事，却又对下属作威作福的现象，在住巢是被禁止的，我们的公司不欢迎霸道的性格出现在办公室，我们信仰温和并解决实际问题的力量。 管理者的任务是帮助下属实现业务的成功和专业的成长，并成为人生赢家。 因为以上的管理观念，我的生意伙伴评价住巢的员工很“内秀”。我们的成员看起来没有攻击性，但是内心坚毅，有责任心；面对得失不会刻意，不会勾心斗角，每个成员都将公司的生存和发展放在心上。 二、带领员工和社会及环境都保持融洽的关系。 隔壁的公司有时候临时休假，会把快递寄存在我们的公司；楼下的公司电脑出了问题也会来我们的办公室上传数据，我们的同事面对陌生人的求助充满热心。 遇到有些客户不满于我们的服务，向政府监管部门举报，我们不会气冲冲的去争辩争辩，而是第一时间，去监管部门表达歉意，并耐心听取解决问题的要求，让每一件投诉都得到明确的处理结果。 得益于融洽的公共关系，我们的公司没有发生任何一起应客户投诉造成的行政处罚。 三、对待所有的员工要一视同仁。尤其是对待外部劳务，更要有同情与同理的心态。 公司是雇佣了保洁阿姨，但同事们都会主动清理办公桌的垃圾，阿姨经常夸赞我们办公室的卫生清理起来很轻松；偶尔还会带一些美味和同事们分享。我办公室里边的绿植被照顾的很茁壮，要感谢阿姨的照料。 公司成员经常会有同事结婚生小孩子的喜事，在一个人数众多的公司，这类事情可能会成为一些同事的负担；每个成员又希望表达自己的祝福。所以在很久以前我就提出“红包限额”100元。 四、找机会与员工一起庆祝。节日也好、业务达标也好、有员工减肥成功也好，都是庆祝的好理由。 我经常拿业务冠军开玩笑，比如说：哇，现在的你最大的特点就是有钱啦，是不是很爽歪歪，让我们端起杯中的美酒祝福。 有一位女同事，减肥很卖力，半个月每天只吃一个馒头，效果显著；有一次我带她参加一个客户的20周年庆典，我对她讲为了庆祝你减肥成功，一定要放开了吃，接着就给她加了一大只扇贝；和她一起体会又瘦又大胆享受美食的幸福。 庆祝的方式又很多，可以聚餐、去户外游乐、办公室里讲一段诙谐幽默的脱口秀；这都能让大家快乐。 五、少开正式会议，多与员工在不拘礼节的场合接触，这样比较实在，也更容易建立感情和听取真实的反馈。 住巢成立近13年来，我们从没有设定过例会制度，我都是通过网上聊天、开车同行、喝茶时讨论工作。 公司的管理需要有责任心的人能独当一面，建立信任并推动业务的成长的会议形式比较实在。 六、创造一个容许员工犯错的环境，从而让员工们更有信心、更有胆识去创新。 我只会因态度问题而批评员工，粗心大意、不够努力都是不被允许的。 如果员工开展工作遇到问题我都会耐心解答并共同战胜困难。面对心态、观念不符合公司发展的员工，也都尽量的去引导并由衷的提出建议。 如果员工因为工作经验不足，造成了公司的损失，都会战战兢兢的向你汇报，这个时候要耐心帮助员工分析问题，做一次经验的复盘，并鼓励员工朝着更强的专业能力迈进。 七、先照顾员工的利益，再去顾及业主的回报。如果没有员工的贡献，哪会有所谓的回报。 酒店业态夜班前台要站一整个晚上、客房的服务人员每天要清洁15个房间；得益于每个项目团队的付出，公司才能为业主提供稳定的资产回报。 商业项目的陌拜租赁成交率为到访1/7，而约访成功率仅为1/20，这意味着我们的招商顾问要打140个有效电话才能完成一笔租赁业务。 一位财务人员，每年要贴至少5000份凭证，处理1000比审批放款，去60次税务局才能保证负责项目的顺利运转；如果有突发的审计、流程设计任务还要加班加点。 八、公司要有诚信，要建立好的声誉，让所有跟公司有关联的人都觉得光彩与骄傲。 我们的客户有实力雄厚的龙头企业，也有初创的小微商户；在我们有些项目服务期到期2年后小微商户向我们寻求帮助，我们也都会力所能及的提供帮助。 九、把所有供应商和顾客当作朋友，顾及他们的利益，从而达到双赢的结果。 十、遇到竞争时，不要气馁、不要敌对，把竞争者当作学习的对象，把竞争当作提升自己能力的机会，从容不迫地面对竞争。 只要我们相信自己的能力，有着正确的心态与对工作的热忱，我们会把一间公司经营得快乐又成功的。 事业

[客服 服务 员工] 策略的出发点

重庆的夜晚冰凉，我在ibis酒店盖着被子追剧大秦赋，满脑子还都是公司的事情，追剧想着工作、约会想着工作、洗澡刷牙想着工作成为多年来的习惯。 做为创业近13年的老炮，我深知在企业初创5年以内，掌舵者会觉得做生意让人心力憔悴，有太多的没预料的问题需要去解决。 没有形成明确的经营心法之前，人员的流动、资金的压力、时代的颠覆、变革的挑战让企业面对随时倾覆的风险。 如果掌舵者挺过了这个过程，通常已经找到了可以持续努力的领域和战略，接下来的时间就是不断的修正，以实现经营的永续。 尽管你的愿景宏大美好，但对于创办公司这件事，核心性质是一门生意，只有理清生意策略的概念，才能带领公司朝着更好迈进。 我并没有找到出让管理者轻松的办法和口诀，创业维艰，管理耗费心力，这是热爱事业的代价。 将生意做好，策略的出发点都是以自己行业领域出发，从客户、服务、员工角度来思考。 想要投入的每一分精力都得到丰厚的回报，需要我们有明确的生意策略，来使公司的运作更有效率，从而创造更高的商业价值。 在我看来，策略的概念是很简单的；策略就是问自己什么是我们要的，什么又是我们不要的。 客户 我们可以选择与新的、比较有活力的小型公司合作，或者与实力雄厚的行业龙头老大做生意。 不是什么客户我们都需要的，我们可以选择几个大客户，或者一百个小客户。 从运营角度，付款不准时的商户会将我们拖入泥潭，我们可以选择只跟付款准时的商户做生意，也可以选择自营面对直接消费者而不是通过商户。 在招募商户的时候，我们要租金支付能力强的初创品牌追求更高利润，还是以优惠的条件和成熟的品牌签约打造资产业态品质？ 以上几个例子都是基于我们的商业模式而对客户的选择所使用的策略。 服务 我们投建的业态产品是大众化的，或者是中档的，还是高档次的？ 我们要提供简单的服务并薄利多销，还是提供结构庞大的架构但利润相对比较好？ 我们只集中投资现行的产品业态，或者什么产品都投资？ 当品类涉足新领域的联营，如何保障不精通的业态也能稳健盈利？ 当市场震荡，面临合约变更和模式优化，如何协商互利互惠的的结果以提供下行保护？ 当项目陈旧，如何为业主增值并提升租户运营效率协助租户获得更大的经济效益？ 在业务计划制定过程中，如何做到不只着眼眼前，更能放眼未来？ 员工 我们要雇用很会赚钱的员工但不大有团队精神还是很有团队精神但不一定很会赚钱的员工？ 我们要雇用学历很好的但工作态度不是很好，或者是雇用工作态度很好但学历却不是很好的？ 我们要招聘年轻有冲劲但没经验的员工，或者招聘中年、有经验的员工？ 其实对工作来说，态度是最重要的，其他的以后都可以培训。 做生意，只要对策略的概念很明确，在做任何决定时会比较快，也比较精准。 事业

海星模式

企业为了发展，需要吸引更多优秀的人和资源，需要不断调整利益分配机制而发展；这往往会触痛坐享其成者的神经。 股权构架的底线：不能为公司扩张发展的掣肘。 很多公司在初创期因为缺钱、缺人，大肆瓜分天下，股权设计七零八落？最后导致少部分人，心不甘情不愿的为纯「睡后收入」原始股东打工。这样不合理，也不长久。 实现目标明确，有的是劲，每一个新加入的高手，都能在自己独立的产品线上拿到股权，为了这个事我还给公司的股权规划起了个名字：海星模式。 未来是个英雄主义的时代，无论是个人还是企业，联手住巢，住巢都可以提出让对方舒舒服服的利益机制，这都得益于住巢「海星模式」的力量。让每个独立个体，都能拿到足够的空间，才是最强分利体系。 去年这一年，我主要思考对应以上的三个问题： 2024年7月20日更新一下，模式运转了6年了，取得了明显的成效，可是这一年的中国经济已经不是以前的状况，一些项目也缩小了，回顾下自己曾经的思考，觉得积累了很多好想法。 事业

咱们用心谈谈，这世道该咋挣钱的问题？

我一直在反思这些年的工作，每往前走一步好像都摔了一跤，农村出来孩子活下来靠打拼，发展起来就得靠点才华。可反观这八九年的经历，还是命运趋势左右自己的多。 我07年参加工作，08年创业开了一间自己的摄影工作室，拍写真和寸照只够糊口，后来我骑着自行车，背着相机驮着爱普生R270，从这个街道喊到那个街道，从这个村庄拍到另一个村庄。3块钱的单人照、8块钱的大合影，多小的业务我都很惊喜。那个时候，对有车有房根本没想过，每年的伙食费5块钱，也生龙活虎的。为了多拍一套全家福，大春节的都不回家，初一初二初三过去了，没人来拍全家福，心里沮丧。初四，终于有全家福了，450元，一堆东西给人家，心里这叫一高兴。 百八十/天的收益，持续了大概2年，或许在这个城市初来驾到，没人和自己对比。感觉人家能找咱拍照，给咱活干，咱就干劲十足。 有一种热情，源于渴望和自卑，好过虚荣。 现在回想起来，真是自卑救了我。如果我创业之初，就和人比开什么车，争着穿名牌。我早就负债累累了。 这几年社会上创业热情高涨，我看很多年轻人创业前，先去设计个发型，再去买一个演讲用的ipad，刚创业就想把自己弄成乔布斯、雷军、俞敏洪。想象着自己的项目会有客户，实际上多数人还没正式开张就倒闭了，比罗永浩还惨。我庆幸当年选择了一个最普遍的服务，刚好我也擅长的摄影作为事业的开端。艰难挺了几年，但活下来了，这才是创业8年的收获。 创业初期的两三年，生活是暗淡的，租了一个10平米的小房间，一张白天是沙发晚上是床的家具，公司就搞起来了。没有规划，也没有远见，只知道手艺能混饭吃。 回想那些年，最深的感悟就是。白手起家创业，靠手艺比靠梦想更稳妥，咱的先活下来。别人用ipad讲方案，咱就在大操场拍好大合影就得了。领导觉得咱大合影拍的好，就慢慢让咱们设计点传单和广告，100多斤的传单扛过去赚30块，还包含设计，咱也不嫌少。 钱多钱少，咱也不是创业了吗？ 2009年的冬天特别冷，工商局的来了，说你这破照相馆咋不注册执照呢？ 啥？我骑自行车满街跑还得办照啊？ 工商局代表政府让我做了笔录。 政府：干多长时间了。 2年了 政府：每年营业额多少啊？ 10万（实际不到5万，年轻的傻就是人家来抄家了还得多报点，哪能让人家知道咱挣钱少呢） 政府：无照经营3000-20000罚款，你这经营数额巨大，罚款20000，责令一周内办理，否则查封。 我：查封我睡哪啊我？ 政府：…… 政府：给你一周时间啊 那年政府网站上有一个支持大学生创业的新闻，我打印下来，带上毕业证，三好学生证书，就去了工商局。 局长看到材料就站起来了。 你是大学生啊？你早说呀？大学生创业我们必须支持，这样，你交5000吧，周五前拿过来。 最后墨迹了半天，给了1500 可被处罚，我一点难过也没有，从工商所出来，手里拿着鲜红的承德市双桥区照相馆个体执照，赶紧拍一张发个博客动力（这博客网站已经关了），庆祝一下，呱唧呱唧，咱也是有执照的人了。 那天晚上，我和亮子每个人2瓶啤酒，发誓年底一定攒钱买一辆福田面包，那就可以接婚纱拍外景了。 没成想，面包没买上，坐警车面包了。 2010年，帮人做了一个网站，卖港版电子用品，卖进口香烟。放到如今，那不就是代购吗？ 那时候不行，那叫走私。 这辈子头一回进了局子，还给起了名，本地区网络走私第一案，名折腾的挺大，可事不大，就那么两方便面箱东西，把以前捣鼓的，还没捣鼓的都算上，police总算给我定了个标准，收监待审，进了看守所，后来托关系办了个取保候审。 抓起来的时候春天，出来的时候夏天了。电脑被没收了，28-105适马镜头也摔坏了。爹妈差点魂吓没了，老两口老实一辈子了，哪成想儿子能惹这么大祸。千叮咛万嘱咐，千万别人人说，进过局子，丢人啊。 这么一折腾，无产变赤贫。 自大上小学，没剃过光头，看守所警察同志帮我剃了，出来那天如果招越狱电影招群演，咱就去了。 重获自由，亲近的几个朋友一起陪我吃了顿饭，喝了酒出了一身虚汗。 从饭店出来，走在小佟沟坑坑包包的路上，一件红色格子衬衫，恍若间好像还穿着蓝格子监狱服。 我拍一手好照片，我会各种设计软件，我还会编程，可我兜里只有100块，我得回到我10平方的小屋去睡沙发。 这就是有才华的生活，讽刺吧。 活下去的条件都没了，还能创业吗？ 能！ 最艰难的时候，刚参加工作时候的同事救了我，小史借给我5000块，让我先用。尤哥介绍了一个商场的网站业务给我，编程、设计、摄影全我一个人。我穿着红色格子衬衣，大光头，扛着相机拍照。那是在我困难时期，最相信最支持我的人，没有第三个。 在商场拍素材照片，一个保安过来问我是干什么的，那时候一看到警服就怕，我说商场做网站让我来拍照。保安离开后，我在原地呆站了半天，我环顾四周。这个商场，没有那一件东西我买得起，可能我这辈子也成不了这里的顾客。 去一个化妆品柜台拍导购服务客户，里边的小姑娘是我喜欢的类型，可我只能远远的看着，我知道她不可能理我，我就静静的看着，这辈子我能有机会有尊严的和她说曾经我喜欢过你吗？ 现在很多人创业，谈市场规模，谈商业模式，谈团队激励。对于我而言，能让我挣到吃饭钱，别让我滚回农村，我就知足了。 我一直把那一年，当做我心智磨砺最深的一年。 后来，从照相馆到设计公司，再从设计公司到全案设计执行公司，再到品牌设计战略规划公司，再到后来做管理公司…从3块钱一张的农村照片，到10块钱一平米的灯箱布，到1000块钱的网站，3000块钱的vi设计…… 有一天，客户说，别按照设计费走了，直接以管理入股吧。那时候，我的管理公司才走上正轨。 我的公司从来没出现过贪大不顾小，我更没用请客吃饭送回扣和哪个高管配合损公肥私，别人笑我各色，可我们还生存着。 2014年底，我的全案执行公司有16名员工，每年流水也能做到400多万，为了维持庞大的业务量，我整日在车间、工地、酒桌间奔波，每天宁酊大醉身体告急，16个人，要接全案执行，我也要接规划项目，还要忙分包的事。 到年底一算账，账上剩下13万块钱。 公司一辆1.6排量的面包车，每个月报了4700块钱的油费。毛利润率30%的制作项目，综合成本应付款高达90%。 我永远忘不了，那一天，我刷信用卡给大家结了工资，解聘了一些人员，我无心再追究谁的问题。 广告制作公司的规模瓶颈就不能超过7个人，否则管理成本一定会翻倍，这是国内很多同行无法突破的魔咒。 7个人，是广告制作公司无法突破的魔咒。 那天晚上，没吃饭完，我一个人开着车，在承德环城路上不停的开车，不管多冷，全开车窗。 我听着羽泉的《解放》，冷风刺痛着我，一个大男人眼泪就这么流下来。 […] 事业

和机会相依为命

刚刚步入社会的年轻人，已经有称呼我为叔叔的了，他们会问我那么多我年轻时也问的问题；比如，他们会说杨叔叔现在有什么好的创业项目吗？他们会问如果毕业了，异地恋要不要坚持。问我的住巢需要什么样的人。我嘻嘻哈哈的回答，貌似一般正经的解释着。可我心里明白，一个人的年轻岁月，谁又能回答。在写这篇日志之前，我翻看了从2007年开始，我每年写的文章，看那些莽撞懵懂的话，就好像过去的我，不是我。最多的还是感激自己，感激自己能坚持，在那些轻狂岁月里用文字记录了自己心里那些关于梦想和爱的东西。我想此时，除了手里的这家公司，和我过去的记忆而言，我什么都没有。我压根没去计算过，我的车、房子、钱还有男人所追崇的种种；比较让自己难过的，是我再也写不出那些细腻，柔软的文字。岁月让我知道，回顾的时候，你想的是真理；经历的时候，你向往的才是未来。就像朋友了解的我一样，我总是用一种不同于常人的角度看这世界。逆来顺受的生活，我想都没想过。倔强，让我吃了很多苦头，也让我收获了事业。得失之间，我还是赚了。每一年，我都谈到爱。作为男人，我们真的分得清为什么疼爱眼前的姑娘吗？爱过，经历过，所以更深深的了解在爱面前的脆弱。所以，关上了那一扇敞开一切去爱的门。从社会角度讲，我们都会考虑一个问题。选择一个什么样的人，如何去打理生活。才能在这个多变的世界白头偕老。找一个让你爱的兴奋的姑娘，穿上白色的婚纱，倾尽财产，红颜一笑。这是负责任的爱吗？我们总在谈付出，可付出到底是什么？付出，就是尽己所能，有所保留，让自己一辈子都具备爱的能力。所以，我如是。有时候，我表达一些观念，大家笑我没有走进婚姻，婚姻就是将就，我承认婚姻里多数的部分，是将就。可也得分将就什么。激情没了，可以将就。容颜老了，你可以少看两眼。可这个年代的年轻人，事业上的努力可以将就，自己的成长可以将就。偏偏那点激情和脸蛋不能将就。脸蛋，可以用面膜保住；激情早晚会淡化的。你不去努力创造，你人生如何收场？我们靠什么去爱？靠对生活的希望。我们都会有孩子，孩子只是希望的寄托。希望在哪呢？希望就是你要知道，一个人，义无反顾的和你在一起，你不能让她这辈子为了柴米油盐和生活发愁，你不能让她在最美好的年纪，整日面对你的懒惰和颓废。还真有，这是一份我规定给自己认为有价值的爱。就是我会用一辈子去创造幸福感和安全感。今天早上上班路上，没有吃早饭。太阳照进车窗。我突然想听歌了，一首朴树的《平凡之路》。慢慢的车速，顿时快乐起来。车流穿梭间，我感受到，欧耶，我还年轻着。如我初衷，我的梦想还延续着。从我2005创办的第一个宿舍工作室开始，到如今客美达传媒。钱和规模的问题，不想关注。只是那个身上只有500元现金，公交车都不会做的年轻人，在这个城市，受尽委屈压力，如今也可以有尊严的面对熙熙攘攘，面对繁华都市。感谢自己身上的那一份事业热情和责任感，感谢自己对一件事的那份执着。对自己衷心说声谢谢。出生农村，不要忘了奋斗，更不要放弃梦想。那些非富即贵的人，除了多一些基础，我们不是一样吗。最可悲的不是贫穷，而是身处富贵，活的还一塌糊涂。从最初创业到如今，经历了很多，经历了很多人。很多人，因为我在外界的面貌选择公司，进入公司之后才发现把一件事做好那么难。我想他们会理解，坚持做好一件事，是多么宝贵的事情。我比较看不起那些利用甲方对行业认知度不高，花尽甲方钱又不考虑甲方生死的人，可在这个社会上，偏偏又一拨人一辈子就在干这些事。如果一个公司，一辈子都在寻找新客户，大势一遍，必然死亡。作为智慧服务性公司，生存方法只有一个，和客户相依为命。一个行业做久了，会烦。创业的时候，我对自己说，一定要在自己的领域坚持10年以上。今年是第七年。这一路，挺过来了，挺高兴，津津有味。去年秋天，我找林圣老师，把公司的理念，加上了8个字“永爱生活，乐而忘龄”。这辈子就这命了，高高兴兴的把这个梦做下去吧。今年最大的感触，就是越来越忙，有时候时间真的不够用。陪家人的时间更是少的可怜，很担心自己的身体。可我就是这般拼命的人。除了自己，你不能把幸福寄托在任何人身上。多去创造和给予，不轻易接受任何馈赠。要对得起别人付出的一切。我很相信每个来应聘的人，最后如初所诉，能有几人。我更崇拜真爱一生，可如我般孤苦只为创造生活又有几人。所以，罢了，一切是命吧。我们都有一杆良心的称，做好自己，尽力，尽力，尽力。。。。瞧瞧自己，现在写的文字，老气横秋，当年的才华都哪里去了。 事业

创业的第六年 我的碎碎念

不知从哪一天起。。。我开始认真注视镜子里的自己。开始细心端详自己的微笑和忧愁。开始为那些打动人心的故事流泪。开始有心里无法割舍的依恋，开始认真地珍惜每一个相处的时刻。岁月如梭。。。流年似水。。。 幸好一切多未改变。只是那年怀揣500块钱来承德打工的我，已经长成今天淡定的自己。多年以前，我以为我的青春会有很多心酸，可到如今全是安详。我还以为，我这样一个倔强，较真，理想主义的大青年，会不会有一天被这个城市丢弃了。幸好，我存活了下来，存活在我日夜忙碌的工地和车间，存活在熙熙攘攘的人海里，存活在午夜的车流里，存活在我从未磨灭的梦想里。说到这，我都有点把持不住手里的键盘，回想起那么多场景，眼里无法掩饰泪光了。没人相信我是脆弱的，因为我是人群里不言败的大男孩，伙伴里的正能量。 关掉手机敲打记忆里的文字，我总该有点自己的时间的，可以不为了工作忙碌。 阐述着看似胡言乱语，却又无比享受的诉说。我为真实的自己而高兴。可是坚强的自己，在感情面前从来都是一副不以为然的样子，一直以来，宁愿违心行乐，不敢直面真情，我知道我的无所谓也会让别人动心，让别人抹不去，让别人记恨。我只能说过去的我，也脆弱过，执着过，掏心掏肺过。我比谁都更向往相濡以沫，更向往彼此疼爱。 可是生活会让每个有自尊的男人成熟起来，我知道我得先让自己强大起来，才有资格去营造家庭。爱情其实很简单，两情相悦就好了，只要不计较得失，用真实的人性去关怀就可以了。可在我眼里成家不那么简单，为两个人的未来负责，这可不是一句简单的口号，更不是什么无聊的承诺，你必须把他当作一种使命去追逐，追逐的过程是艰苦的，也是孤独的，此间过客都是你的恩人，过客让你知道什么是本质，什么是责任。 男人就像一个铁皮桶，蜜罐里保养着总会锈掉的，看似整洁缺没有生存能力，你必须做一个野性的铁桶，去跌跌撞撞，哪怕是子弹穿过你，你也要把自己用一个个补丁修复起来，这些补丁有的是人脉，有的是经验，有的是你对生命认识的深度。直到有一天，最初的铁桶，变成了满目疮痍的样子，内心深处无惧这个世界。那个时候，你过去所经历的一切对与错，都会变成有魅力的东西。你会爱过很多人，也同时被人爱过。有些人爱着爱着变成了人渣，因为他们不知道为明天考虑，有些人永远以一颗上进的心经历，你最后就会变成精品。不去经历，你永远不会让自己真正强大。 很多人，会觉得我的人生是不可能的。2007年，我在腾飞修理厂管大食堂扛白菜，2008年我扛着相机去村村沟沟拍8块钱一版的寸照，2009年我会熬上整个晚上干只有40块利润的广告，2010年我经营商贸超过经营范围被拘留，当我顶着个光头去客户那里继续跑合同的时候，大家都用异样的眼光看着我。可是还是2010年我坐着大班车到别的城市然后租一辆小轿车撑门面继续去跑我的设计业务。年底我还清债务，买了一身新衣服回到老家。那个年夜饭我流着泪和家人豪言壮语一定把败下去的都争回来。 2011年是我珍贵的一年，我到北京伪装成打工者去学习，然后赶40元的火车奔走承德。终于把我客美达的事业打造了一番模样。2012年，我经历了一段感情，那个时候我知道在感情的世界我是个低能儿，盲目的爱让我几乎拖垮公司。员工打散只剩下两个人。可就是这样，我开着我的1.5排量小车车，三个月，20000公里，在年底之前又扳回了败局。年夜饭我这不争气的眼泪又落下来了。大年初四，我压不住心里的激情就跑到公司上班了。 到2013年底，公司这一年的营业额是以前所有年份加起来的3倍。虽然时有麻烦发生，我依然和过去一般不屈不挠的克服着。6年的经历告诉我，坚持你的梦想并把它实现，那些来自与情感和别人看不起你而带来的伤都算不了什么。因为梦想，会保持你最初的那份纯粹和善良。会让你对幸福持有不灭的希望。希望，这是我6年活下来最大源泉。人格，才是人生最大的财富。 每当下班，员工们呼喊着去吃饭啦。那一刻我的心里是最有安全感的，我相信每个人追求的不是有一个家，而是带给这个世界家的感觉，我就是这样做的，让我的客户，员工，朋友，家人，因为有我在，而有家的感觉。这就是你带给这个世界的安全感，也是给自己最好的安全感。我的办公室门牌，不是董事长，也不是总经理，甚至不是总监。只是简单的一个白牌子【Mr.JETT 伙伴长 】，能让一群年轻人，一波波客户，一个城市的正能量与你做伴，这就是我心里最高的位置，做一个伙伴长，并对别人说，请叫我 JETT，逼格是多么的高，这挺好。 我喜欢穿一身简单但精致的商务装，开着我的小白车东奔西跑，四处宣扬我的理论，以前大家称之为杨大喇叭 ，现在没事了就给我打个电话，喂老杨啊，你最近怎么没来玩啊。就是这样，客户有业务了，找你去玩，这就是最好的客户关系了吧。我一直引导我的团队，一定要给客户物超所值的东西，持续的客户口碑会为我们创造更大的市场。而开放的合作态度，会让我整合更多的社会资源。我不想一个人那么累，有很多小伙伴们为你惊呆了，这才是未来世界的成就观。当你看这里的时候，闭上眼睛想想傻老杨吧，想我没？ko玩笑了。 从前写东西，写着写着就忧伤了，现在忧伤不起来。我不去追求自己把持不住的幸福，所以我用不着忧伤。我可以去创造，去争取，去随缘。这样最好，因为无论是感性还是理性，我都要做一个值得别人去爱的人。这也是我对30岁的责任。2014，我的29，在这青春末梢，我的世界依然开满十七八岁的奇葩，我会让他们尽情绽放。我会减少酗酒，多倡导周围的人过健康的生活。你要和我一起吗？ 这些年认识了好多人，有质疑的，我会慢慢的去证明。也有给我找麻烦的，也就得过且过吧。谁也不可能随时对你满意，尽力而为吧。眼前的好那是赶巧了，一辈子持之以恒的奋斗才能赢得真正的光辉。我过去做错我事情，我会弥补，但我不认错，因为没有弥补的认错是无用功不是吗。我的朋友们，有对不住的地方，你多忍着我点，我不就是这样吗，任何的机会我都不会放过，让大家帮我背负这么多压力，是我的不对。 走过了人生近30载，承德这宁静的夜晚，独坐房间一隅，残灯对明月，过去的一年，匆匆忙忙，你可以感叹命运的无常和残酷，可是，你依然不能忘记你的泪水，你的梦想，你的渴望和你的爱，要依然让它们花朵般绽放。只有那样，你才会继续你认定的方向！生命的过程，其实就如同花开花落，从孕育的花蕾，到悄然的初开，到极致的绽放，再到坦然的凋谢。简单的过程里可以演绎着美好而从容。而且无怨无悔，荣辱不惊。 听着这熟悉的歌，感觉一切的一切，都很值得感激。还是喜欢那句质朴句子 “天下至味，一碗安乐茶饭；天下至福，一生暖老温贫。” 愿你懂得！ 事业

想要生路 选好客户

最近公司的同事们聊天，他们老是抱怨客户强暴他们的劳动成果，可是：“看在钱的面子上，我就忍了。”是他们最终妥协的理由，我相信这个世界上钱的面子最大。 上个星期，一个客户打电话来洽谈合作，虽然很小的生意但是距离我们公司很近，约好来公司见面，下午客户又来电话，说领导没时间要我们过去一趟，过去了，没想到这个客户要喝了四五家公司一起比稿，有点像超女PK，我就起身告辞，客户很奇怪问：难道你们不易盈利为目的？我笑着说：你认为这样会盈利？其实我心里在想，浪费时间就是我们设计公司最大的成本。 回到公司，到群里聊起来跟开了锅似的，咕嘟咕嘟的……但是我还是感觉到大家找个地方就想发牢骚，甚多设计师对我说，挑选客户？哪有那么容易？还不是老板叫你做什么就得做什么？云云…… 听得我心里挺难受的，为什么呢？我的历程告诉我：如果不摆脱这个现状，设计生命既是死路。但是真的是很多人都摆脱不了这个…… 前几天，有个老客户以极低的价格签署了设计协议，设计师也是煞费苦心设计了好几个板式，客户一会说没有冲击力，一会说还是不满意。但是就是说不出来自己想要什么。我的设计师一味的满足客户的要求，几轮下来，还是不满意居多。我走过去和设计师商量，说你要列一个单子，问客户是否修改，给他两种方式，第一种是等你的创意，第二种是按照他所说的修改完毕后交稿。如果都不接受就退款给他。设计师坦言，如果实在不行损失的设计费就在她工资里扣除了。我笑着说，公司不可能扣除设计师的工资，选择不好客户，管理不好客户是公司的问题，以后要调整好。 设计的起点既是终点，没有一个伟大的设计师诞生在街边的打印店，他们出自名门，那怕一开始在名门下面做最卑微的工作，皮尔卡丹第一份工作在DIOR做了学徒，菲利普斯塔克第一份工作在皮尔卡丹做设计助理，香港设计师协会主席韩秉华第一份工作是香港设计之父石汉瑞的送稿员，并且在那里工作了17年……这是为什么呢？因为只有在那样的公司能接触到好客户，换句话说那样的公司有资格挑选客户。 设计工作是一项不能追求效率的工作，妄想在工作中标准化是会扼杀设计的，虽然目前出现了几家流水线设计公司，但我想创意是不会从机器里一个接着一个掉出来的。 为什么要挑选客户？因为好的客户会给你眼界、机会、预算、时间……更重要的是设计师委以生存的名声，诚心之语：设计师如果想生存的好就必须学会挑选客户，我们就是坚持这个，所以才能走到今天，因为我始终认为：想有生路 选好客户。我也真心期望我们的AE经理们，能找到科学的流程约定方式，减少低效率、低成果问题给设计师造成的伤害。 于办公桌。 事业

企业愿景与政商关系

从创业到守业，从革命到革新，是一个艰难而长期的过程，作为一个企业的掌门人，无论你是皮包公司，还是生产企业，都离不开政商关系，如果去解读其中的奥妙，如果处理好权利关系，对于企业的成败至关重要。 在中国，政商关系是一个很难说清楚的话题。它的畸形基础于两个前提，而它们竟都有了两千年的传统。 一是千年以来的官商“一体两面”，自吕不韦、白圭、陶朱公以降的商人群体，一直到晚清的晋商、徽商，乃至民国时期的孔宋家族，无一不体现了这一特征，乃至到今日，人们仍然对此津津乐道，在每年的中国图书市场上，销量最大的企业家传记，不是别人，正是晚清的“红顶商人”胡雪岩。 二是千年以来的中央集权制度。中国是世界上唯一中央集权超过两千年的国家，其基本治理结构从公元前211年秦始皇统一中国之后，就没有本质性的改变。因集权之需要，中央就必须对某些战略资源――用现在的话说是“关系国计民生的支柱性产业”――进行垄断性控制，因此，重要的经济权力和资源便毋庸置疑地控制在官员手上。由此，中央集权－资源控制－权贵商业，似乎便内生为一种坚不可摧的利益结构。 在很久以来，中国学者将这一现象称为贪腐。在1988年前后，吴敬琏和钱颖一把 “寻租”这个政治经济学概念引了进来，根据这一理论，吴敬琏等人认为，目前中国腐败蔓延的主要体制基础是：行政权力对于微观经济活动的广泛干预，会造成凭借权力取得“租金”即“非直接生产性利润”的众多机会。这种“权力货币化”或“权力资本化”的制度安排，造成了广泛的寻租环境，埋下腐败蔓延的祸根。 这样的分析，在今天看来，已达成为一种共识，然而让人遗憾的是，二十年前所描述的事实不但没有得到改善，而且有愈演愈烈之势。甚至在相当长的可预见的时期内，我们竟看不到根本解决的可能性。 在一个如此漫长而令人绝望的转型时期里，企业家如何处理政商关系，既是一个价值观的问题，又是一个技巧性的问题。“离不开，靠不住”――也许是一种很生动的心态描述。在中国，一个与政界绝缘的人确乎很难获得资源和超速成长，因此，讨论政商关系，“企业家应该离政治有多远”，一直不是一个问题，问题其实在于， “企业家应该离政治有多近。” 过去三十年中，中国企业家群体中有一些人与政界走得相当近，互动良好，却没有爆发丑闻，他们不只一个人，而是一群人。比如，鲁冠球、吴仁宝、柳传志、王石、马云、刘永好、尹明善等等。 这些企业家都是处理政商关系的高手，他们的秘诀似乎在于：与政府走得很近，但不与特定的官员走得很近，绝不形成金钱上的对价输送关系。 或问，政府不都是由官员构成的吗？不跟他们走动频繁、形成私密乃至互相“绑架”的关系，怎么能够拿到资源？ 这便是问题的关键以及对中国国情的掌握。有两个事实是这种关系可能存在的原因。 其一，大多数的公务员是正直和廉洁的――至少这是他们向往的品质，因此，如果是有利于公众、社会的事务，是他们所乐于支持的； 其二，中国的地方政府及有关部门，都类似一个“公司”，被一条叫GDP的鞭子赶着往前走，为了地方经济和部门经济的发展，他们需要企业家的大力支持，而且这种需要往往是随着宏观环境的变化而变化的――譬如在2008年底，你可能很便宜地拿到土地，而到2009年初，你可能很容易地得到贷款。在很多官员心目中，经济发展就意味着政绩优异，就意味着仕途通达，这是一个比金钱更大的诱惑。也就是说，在当前的中央集权和“GDP高于一切”的体制下，企业家存在“合法寻租”的空间。 在一个制度转型的漫长时代里，对政商关系的解读没有标准答案，有的只是一种生存法则。当然，这是一件非常悲哀的事情。 总有一条原则是必要的，你要做一件一群人满意的大事，和若干件让一个人满意的小事，这其中的奥妙，必然在实践中的得到实施。 事业

2010 最后的日子

时日远去，人事全非。4年的创业生活，一晃而过，单身过，非单身过，心酸过，也不酸过。依然喜欢自己，无论境遇如何，我一直把梦想和欲望分的很清楚。我依然相信，欲望带来的是痛苦，而想起梦想的时候我们的心里是美好和快乐。 我这小公司，在经历了交不起房租被迫迁址，多次解散团队组建团队，多次被多个部门进行各种罚款教育后，终于迎来了它第一个盈利年。过去的事，我一股脑全忘了，走在从商的路上，当梦想征服了现实，双手打造了未来，尽管这一路上历尽波折。每个夜晚还能静下心来与书和音乐为伴，和有好感的人对酒当歌。总之，感谢，一路走过。 翻看这四年来的日记本，眼睛有点湿润了。那些情感上的纠结，那些豪言壮语的梦想，那些无声的心酸与感伤；历历在目，涌上心头。我知道，初恋的人有了幸福美满的婚姻过的还不错，那些携手奋斗的兄弟，依然坚挺的支持在我的背后。这些年，我学到了，爱过的人你要祝福，交心的朋友要彼此支持。我想，每一个用心生活的人都应该学到。 花有重开日，人无再少年。我一直信奉这句话。爱情本来就有错觉的成分，没了，可以再来。可青春一旦消沉，生命就没有任何激情可言了。生活在这个焦躁的时代，似乎每一个人都没办法静下心来缅怀过去。成长的阵痛让人麻木并失去斗志，我的斗志一直和现实抗争着。虽然我越加的贪财好色，越加的专注事业而消磨这青春里的浪漫和阳光。 我依然是一个憧憬幸福的男孩，不贪财的朋友，不一定是好朋友，不好色的丈夫也不一定是好丈夫。我一直，努力做个自己心中的好男人，并忽略别人的闲言碎语和质疑。欲望的都市下，人们渴望的不是存款和钻石，而是身边人的真情。我不否认金钱的力量，但金钱本身是男人必备的生存工具，没有强调的必要。我谈过恋爱，做着生意，并且每一件事都做得轰轰烈烈，年少轻狂过，成长过，这青春，挺给力的。 有人问过我，在我生命里，最重要的人是谁。我思虑再三，我想我最看重的，还是我自己。我不想叙述自己从一个买菜工，到如今是如何的涅磐重生，过程何等的曲折何等的令人叹服，过去的事，一言难尽，只体会到一点“幸福源于不求结果的投入“。你强求事业的结果，也许中途夭折。你追求爱情的圆满，也许你们两个人根本不适合。 没有什么承诺是永恒的，也没有什么未来是注定辉煌的。偏激于金钱和权利，你就要活在苍白和凶险里，把爱情寄托给承诺和爱情本身，真爱也就不存在了。把自己做好，让自己在别人心里重要了，你看重的人，才会看重你。人活着要明智，要活明白了。无论是社会关系还是爱情，我都把重心放在做好自己这件事上，做自己有资格做的事，有困难挺挺就过去了。男人的幸福，要用拼搏和执着去取得。 四年来，我纠结于事业和情感。就像友人所说，我是个工作狂，我为了梦想透支着身体，我看书的时候不喜欢被打扰，每天写无数条心情语录，总是在吃饭的时候一句话也不说，喜欢美女，活的很理性但是没有情感又活不下去。 反省自己的时候，我才发现我是一个多么典型的中国男人，我最大的弱点是我不会装糊涂，如果一个女人嫁给我，肯定是有激情的，但也注定每天活在不安中。如果有一天，我娶了个媳妇，我都不知道是为她高兴还是为她担忧。但是我首先要感谢她嫁给我，因为我想娶她，就证明我深爱她。 公司的业务，终于达到了摩肩擦踵的状态，忙碌让我喜悦。做生意3年了，走了很多弯路。就总结出一个经验，那就是“不要让帮你的人白帮你”。大业务给提成，中等业务年节要表示，小业务要懂得抓机会聚会吃吃饭。让有实力的人喜欢你，你要给他惊喜，让有资源的人喜欢你，你就要表表诚意，让朋友喜欢你，你就要学会赞美别人和主动买单。 很多人，看似精明却仕途不顺，QQ空间转载了无数篇智慧文章，到头来却不懂得学以致用，每天干着掩耳盗铃杀鸡取卵的事，让上司汗颜让朋友无奈。我听过这样一句话，长歪的树价值还不及一株健康的树苗，以诚相待，多付出给别人，你才能得到更多。 把朋友发展成客户，属于利用情感，把客户变成朋友，那只能靠一个人的修养。有点鄙视自己，谈到事业和生存论的时候，我总是喋喋不休，心里一直嘀咕着少提及这些枯燥的东西。 总之呢2010 我的奋斗很给力2011 我的理想很靠谱我，杨雪飞，当梦想有了成果，当我不再为了生计奔波，当我可以保时保质的关怀身边的人，我的存在，将更有意义！ 不回想 不回答不回忆 不回眸我回不了头昨天，今天，明天 做好今天就是明天！2011年1月5日 于公司的沙发上趴着写完 事业

事业

2020新年贺词（疫情原因年会取消）

Jett Yang

1-将错就错

2020年初，我被限制在泰国无法回国，每天躲在酒店里查看趋势新闻，经济声音是多数疫情过后的中国经济增长趋势，把2004年非典后中国经济增长模式作为历史依据，判断央行增发货币，直接影响房价暴涨。从这个历史规律上看，房地产行业大概率迎来井喷式的增长。

3月份回国后就果断买房，6月份很多人的房贷又被自动转换为LRP，我预测央行会继续放水，为了刺激经济继续降低贷款利率！

这个预测准不准？简直错到离谱。国家政策逆周期调节，真真的坚持房住不炒，经过小规模的QE(量化宽松)后，央行的货币政策回归保守。说中国央行是全球范围内增发货币最少的大国也不为过。

房地产行业如何？依惯性而行，日渐势微。承德地区除了几个地段、产品品质都强的楼盘逆势上涨，8成楼盘滞销降价成为常态！

我们公司的业绩如何？2020年以前，资产全周期委托业务非常难签，今年很多同行业都退出了市场，很多人担心疫情窝在家里，我们还是飞来飞去扩展市场，促使全年签约成功率非常高，几乎百发百中，奠定了全年的业绩基础。截至今天，我们惯性业务延续至2025年的委托量，已经是2010-2020年十年的总和！

这个经验告诉我们一个什么道理？即便一个错误的理论模型，也比没有理论强一万倍。或者可以这么理解：在最艰难时刻，人们需要的是乐观的情绪，而不是悲观的理智。

错误是求知的起点。虽然结果还不错，但趋势判断错误对做策略的人来说是奇耻大辱。

于是我开始溯源、归因、再思考，重新审视自己的知识结构和认知能力。而我的关注点也由行业到经济，由经济到金融，由金融到政治，由政治到地理，由地理到历史，最后再由语文和艺术能力，把这个求知的过程再组织，再思考，再表达。我觉得这就是将错就错的价值，这也是作为一个思考者的荣幸。

2020年，我平均每天有3个小时用于学习思考,每天做总结，做归纳！

2-希望是幸存者的天道

成功是每个人都希望的一种结果，但我依然想赞美“犯错的价值”。在十三年里，我们犯了很多错误。所以在公司简介里，我昨天加了这么一句话“始于2008年的年轻气盛，幸存至今”。

以往住巢都是在战略上、言语上藐视对手的，但今年我们要真诚谦虚起来，并不是说今年就不够自信了。而是我们通过再解构、再思考这个世界，深感：我们的成功是上一个时代的容错率高，我们所犯下的各种错误成本基本被时代红利覆盖了。所以这里用“幸存”。

我所关注的宏观经济、大逻辑、大政策。这些东西于一个不到百人的小公司有什么意义？于一个位于资产管理行业末端的小公司有什么启发？于我们的工作有什么指导？我想是这样的，这个时代的容错率非常低，一脚踏空便万劫不复。即便包商银行这样的企业也无法幸存，何况是我们？

每每谈到时代啦、趋势啦、框架啦…大家会觉得这种宏大叙事没有具体的意义，离生活太远，离新闻联播太近。但是后来我们发现，了解这些是“去阴谋论，去情绪化”的良药，我们不会那些所谓的“鸡汤”欺骗，也不会被“知识焦虑”所困扰，更不会被生活中各种金融骗局陷害。虽然不能指导成功，但多少能让你相对冷静地观察和理解现世乱相。

比如说前些年流行的所谓“两万小时定律”，说“只要功夫深，铁杵磨成针”是这个理论的最著名的佐证。但当我们放在更大的历史框架上去分析，90年代末IT巨头的崛起，实际上是冷战结束后假想敌突然解体，大规模的军用网络闲置，急需民用化，这是成就IT巨头崛起的根本条件。也就是说：冷战的战备设施成为现代IT行业的沉没成本，让私有企业以很低的成本享有了军事研发成果。

住巢商业模式存活的背景实际是“过量开发”，城市为了更加“城市化”往往粗暴的按照比例建设住宅和过量配套商业，往往为了产业配套建设大量的专业市场，而资产经营收益过低，也让资产方不断萌生将资产管理业务委托给住巢这类商业资产管理公司的想法！

我想说的是：在一个宏观结构中重新审视个人与时代的关系，不要用单一维度去归因，大概会降低你盲目崇拜与时代焦虑的情绪。

只有我们脱离了归因单一的局限，才可能不被外部因素轻易击溃。

单一归因令人极端。比如，我单身是因为我长得丑，公司不行是行业趋势，我写不出好的方案是因为我没有才华…单一归因的最大危害是容易让人放弃，让人绝望，让人主观地为自己设置一道不想逾越的鸿沟。我觉得，希望并不是某一个人、一个趋势、某一个时刻的恩赐，希望是幸存者的天道。

3-心大了，事儿就小了

我相信今年大家都挺焦虑的，这种焦虑不仅仅来自于压迫感十足的疫情和悲观的新闻，还来自于我们的生活体验，更深层的焦虑则是来自于对未来和前途的忧虑。所以我经常这么安慰我身边的朋友，前几年赚钱快是因为行业野蛮生长，资本充足，现在经济更加理性，动荡才是常态。结果说完大家更焦虑了。

其实我想分享的是我走出焦虑的方法。大概总结为：顺藤摸瓜地去了解世界运作的机制，既然无法改变它，就试着去理解它、接受它。换句话说，就是当时代的趋势向你碾压而来的时候，找准自己的位置躺平，幸存就是胜利。

我在2011年放弃了商业摄影业务，在2015年放弃了公司的制作类、纯设计类业务，2009年增加了招商包装业务，2014年做了商业咨询业务，2016年涉足了长期商业委托业务！因为每一次时代碾压我们都成功调整姿势与躺平，幸存，起来掸掉泥土，我们发现竞争对手基本都死了。

在这种日趋悲观的大形势下，我们换了各种姿势活下来了，我特别想说一句：我秃了，变强了，体位更丰富了！

反正结果是今年我们达到了历史最高业绩！

在一个没有KPI和996的公司里，我们用幸存优势又创造了自己的奇迹。

所以竞争的本质是什么？竞争是把竞争对手都熬死！

4-活下去的公司不甘被现状拖累

我在去年公司年会的时候，喝大了吹了个牛逼：这个城市不配拥有我们。2020年我做的最多的事是出差，我的活动范围从京北草原到西南的雨林，深圳，重庆…远程工作的模式让我们不再受限于资源，我们并没有被这个典型的北方小城的颓败拖累，相反，我们从信息来源和认知方法上走得更加深远了。

而从业务层级上，我们也逐渐承接单体10万平方米的大型项目。还深度参与了客户的产品定位、品牌顶层观念设计、业态规划和发展战略，我们也不仅仅是一个商业资产管理公司。我们发现角色变了，原有的附加服务逐渐成为我们的核心价值。我们遇到了十三年来最大的挑战，同时也极度兴奋。我不说“挑战提升自我”这种俗气的鸡汤，就是单纯觉得：终于有一件事情值得让老子全力以赴了。2021年虽然很难预测，但有一点十分肯定：世界不再是原来的世界，而从错误中幸存的我们已经准备好了。