Rico.Port Jett's Captain Log · Anchored in 2002.

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AI 不会毁灭人类，但它会悄悄终结”智人”

最近关于 AI 取代人类、导致失业和动荡的讨论很多。我想说，大家大可放心，那种电影里的动乱绝对不会发生。但我要提醒的是，一种更安静、也更彻底的”毁灭”正在发生。 这并非肉体的消亡，而是人类中很大一部分人，将永远丧失作为智人最美好的体验：天然的独立思考与有所作为的权利。 按照我观察到的逻辑，未来人类将缩减为三个残酷的生态位： 01. 失去”人籍”的活体物料 这些人不工作，不思考，也不再独立辨别社会。 由于 AI 的普及，基础物资会变得极其充沛。哪怕你什么都不干，也能活下去。但这正是陷阱所在。当你交出思考权和劳动权，你吃到的可能不再是土里长出来的植物，也不是自然生长的肉类，而是廉价的合成代偿品。 更可怕的是，你丧失了独立思考的机会。在顶层逻辑眼中，这一阶层虽然活着，但已经不再是文明的主体，而是维系系统运转的”生物物料”。 02. 守卫”真实”的觉醒者 这些人愿意学习，坚持工作，并在成长中守住思考。 他们明白阶层的本质。因为还在参与社会协作，还在独立思考，他们能守住局部的自由。他们的回报是”定制化”的生活，能够享用那些真正由大地滋养的天然食物。在未来，”天然”将成为最顶级的奢侈品，而这种特权只属于那些还没放弃大脑的人。 03. 逻辑底座的掌控者 他们距离 AI 核心最近，距离世界的底层逻辑最近。 这是生态位的顶端。他们不仅拥有最高等级的独立思考，更拥有绝对的掌控权。他们活在高度真实、高品质的世界里。对于他们来说，AI 不是对手，而是他们延伸意志的工具。 终极感悟：细思极恐的平庸 最让我感到脊背发凉的，不是技术有多强，而是那些主动选择不思考、不工作、不去辨别真相的人。 当他们沉溺于算法喂养的安逸，不再去体验作为智人去”创造”、去”作为”的快乐时，他们其实已经完成了自我毁灭。智人几万年来最引以为傲的独立意志，在他们身上熄灭了。 这种毁灭悄无声息：你以为你只是在享受便利，其实你是在从”人类”的名录中悄悄注销，成为了顶级人类维系世界运转的一抹背景色。 未分类

为什么人们拥抱”不对称收益” by：ruanyifeng

本周，我看到一篇文章（上图），一位风险投资家分析这个现象。我想分享他的观点，他认为，预测市场火爆的根本原因，是社会心态的焦虑和绝望。 （1）财富转移机制失效了，通过正常工作致富，越来越不可能。工资的增长速度，低于消费的增长速度，个人债务正在变多。 虽然资产的价格（比如股票、黄金、房产）也在上涨，但只是让那些拥有资产的人受益，对于没有这些资产的穷人，只是变得更贫穷。 （2）传统的人生模式也失效了。以前的模式是，找一家大公司，每天按时上班，努力工作，对公司忠心耿耿，坚持多年就会得到回报。你会收到公司的奖励，退休后还有养老金。 这种模式现在行不通了。公司的经营短期化，能存活20年的公司并不多，更不要说你的岗位了。一旦失去现在的工作，再次就业非常困难，以前的工作经验很可能用处不大。 （3）AI 的出现，加剧了前两种情况的发展速度。AI 让一切加速了，压缩了时间。以前，你有五年的时间奋斗，AI 让你感到必须在一年里拿到结果，否则就可能为时已晚。 （4）社交媒体则使得人们永远不会对现状满意。 以前，你的参照群体只是周围人群，现在的参照群体是全世界。你每天看到的都是收入高、赚钱容易、生活优渥的人群，永远会让你感到自己的生活不够好，而无论你已经取得了怎样的成就。 （5）结果就是，越来越多的人失去了耐心，不再相信长期投入，不再幻想长期的劳动积累会通往圆满的人生，社会也不奖励耐心。 为什么要苦苦奋斗20年，去争取10年后可能根本不存在的晋升机会？我要的是一条快速的道路，摆脱日常生活的困境，而且越快越好。 （6）这种心态下，人们的风险偏好发生了变化。为了快速摆脱困境，在风险更大的选项上放手一搏，成了合理的选择。 即使只有5%的希望，也比100%的停滞不前更有吸引力。这就是彩票在贫困社区更畅销的原因。 这在经济学上称为”不对称收益”（asymmetric returns），就是风险和收益不对称。失败的可能性很大，但只会损失一小笔钱，成功的可能性很小，但是一旦成功，就会获得巨大收益，简单说就是”小亏大赚”。 追求不对称收益，已经成了一种普遍的心态。它推动了前几年的加密货币和 NFT 的热潮，现在又推动了预测市场。 可以确定，凡是能够产生”不对称收益”的事情，今后都会迅速成为热点。 观复

创业18年，孤守18年，磨砺梦想的18年

坐在书房，开始写这18年回首的那一刻，指尖触碰到的那种极简与克制，像是一面镜子，映照出我从创业至今那段漫长得近乎无从理清的心路。 想起我那年轻的岁月，我的文字是湿润的。那时候的我，文字里满是细碎的阳光、午后的雨水和对世界近乎天真的打量。即便 2008 年我一头扎进了创业的不归路，那种“单纯”依然像一种本能，保护着我不被最初的浊浪吞没。 但创业这码事，从来不是写诗。 孤守：从“单纯”到“如临大敌” 从 2008 年跨出第一步起，这十八年，本质上是一场孤守。 外人看的是业务的吞吐、是千百万资金的调度、是跨国界项目的运筹，但我自己知道，在这层坚硬的甲壳之下，我正变得越来越“警觉”。 如今，我再也写不出那种毫无防备的文字了。现在的我，正如我对自己最真实的剖析：“任何细微的产生对我威胁的事，我都会如临大敌。” 这不是胆怯，而是一个在名为“创业”的战场上被万箭穿心后留下的应激反应。我看过人性的反复，经历过杠杆的断裂，处理过那些冷冰冰的不良项目，这些东西把曾经文字里的“水汽”烤干了，变成了某种职业化的、甚至有点孤独的清醒。 我守着公司，守着那些忽明忽暗的灯火，其实是在守着一种秩序。在混乱的商业世界里，我必须是那个最先醒来、最后睡下、对危险最敏锐的人。 万箭穿心：承认“我不能”的勇毅 这十八年里，最痛的一支箭，往往不是来自对手，而是来自“自我”的崩塌。 我曾以为我可以学得会一切，可以背负起所有的压力，可以在每一个跨国出差的深夜依然保持战神般的精力。但到了 2026 年，我学着对自己诚实：我也不是什么都能学得会，我的经历也做不完所有事情。 承认这一点，比签下一份千万级的合同还要难。我正学着让别人帮助我，这对我而言是一项“庞大的工作”。这其实也是一种“如临大敌”——我要对抗的是那个过去那个自负、孤傲、试图以一己之力抗下整个世界的自己。 这种“万箭穿心”，碎裂的是旧的我，缝补出的是一个新的、懂得了留白和借力的我。 梦想仍在：在像素化的极简里找回少年 为什么依然觉得梦想仍在？ 或许是因为在处理完那些繁杂的非标业务后，我依然会为了一个空间的灯光排布而争执；或许是因为我依然愿意在日本千叶的冷风里，越南熙熙攘攘的街头，成都多彩的人群中，去感悟一种名为“生活”的质感。 看似冷冰冰的我，看似冷酷里藏着的那份细腻，其实一直藏在我的商业逻辑里。我把对世界的温柔，转化成了对工作和生活各方面细节的偏执，转化成了对企业和家庭的构想。我的梦想不再是虚无缥缈的口号，而是实实在在的、能让人在喧嚣中坐下来的那把椅子。 十八年过去了。 2002 年那个笔触细腻的少年，和 2026 年这个如临大敌的创业者，终于在这一刻重逢了。我依然孤独，但我不再荒凉。我依然警觉，但我学会了托付。 这十八年，我没有输给时间，更没有输给那个曾经单纯的自己。 乾行

斗争与博弈原则

人生无时无刻不在博弈 每一次人际互动都是一场游戏——没有摇杆，却充满选择、后果与隐藏招数。无论是薪资谈判、决定谁先发消息，还是选择餐桌座位，你都在根据他人可能的行动制定策略。人生，不过是披着“日常”外衣的大型多人策略游戏。 最优策略取决于对手 博弈论中，最佳决策永远取决于他人的选择。当所有人挤向一个柜台时，你该选择另一个；当对手降价时，你要么跟进，要么打造高端产品。成功不在于你想要什么，而在于预判他人行动并做出更聪明的回应。 人性追逐利益而非道德 博弈论证明：人们根据收益行动，与公平正义无关。这就是为何有人已读不回、讨价还价、背叛或相助——一切都取决于情境中的最大收益。改变奖励机制，就能改变行为模式。 零和思维让蛋糕缩水 并非所有博弈都是“我赢你输”。多数情况下，合作或差异化策略能创造更大价值。但博弈论警告：人们常错误采用零和思维，最终损人害己。高手总在寻找正和博弈——让所有人都有利可图。 重复博弈改变游戏规则 单次博弈可能诱发冒险，但在商业、情感、声誉等重复博弈中，背叛终将反噬。人们会记住行为模式：智者会在早期建立信任、惩罚背叛、专注长期收益。第二局博弈永远比第一局更重要。 直觉往往是陷阱 博弈论揭示：看似合理的行动常导致败局。强硬姿态、独占优势、抢先出手或许看似聪明，但最佳策略往往反直觉：延迟行动、示弱，甚至帮助竞争者。顶尖玩家靠推演制胜，而非依赖本能。 乾行

《圣经》中灵性成长的概念

引言灵性成长是基督教信仰的核心，贯穿信徒与上帝关系的深化。如使徒保罗所言：“我们众人……得以看见主的荣光，好像从镜子里返照，就变成主的形状，荣上加荣”（《哥林多后书》3:18）。本文从渐进性、成圣过程、灵修阶段、属灵层次、实践方式、圣灵作用及成长目标七个方面，全面整理《圣经》中灵性成长的概念，融入相关名言，语言精炼，结构清晰。 1. 灵性成长的渐进性灵性成长是一个持续的过程，信徒通过信仰和实践逐步成熟。《彼得后书》1:5-7建议在“信心”上增添美德、知识、节制、忍耐、虔敬、爱弟兄的心和爱众人的心，体现层次性成长。《路加福音》2:52描述耶稣“智慧和身量，并神和人喜爱他的心，都一齐增长”，表明灵性成长涵盖智慧、品格和社会关系。名言：“灵命的成长不是一蹴而就，乃是日积月累的恩典。”——司布真（Charles Spurgeon） 2. 成圣的过程成圣指信徒逐渐效法基督、脱离罪性。《罗马书》12:2呼吁“心意更新而变化”，《腓立比书》2:12-13鼓励“作成得救的工夫”，强调神的恩典与个人努力结合。《提摩太后书》3:16-17指出圣经“于教训、督责、使人归正、教导人学义都是有益的”，助信徒灵性完全。《彼得前书》5:8提醒“谨守、儆醒”，抵御试探，稳固灵性成长。名言：“成圣是上帝在你里面动工，使你成为祂的杰作。”——托马斯·阿·肯培斯（Thomas à Kempis） 3. 灵修阶段的划分基督教灵修传统（如天主教卡梅尔派）提出三个阶段： 4. 属灵领域的层次《圣经》提到属灵领域的不同角色或等级，如《启示录》中的长老和天使，《哥林多前书》15:41-42描述复活之体“荣耀各有不同”。《诗篇》8:5-8和《希伯来书》2:7指出人类“比天使微小一点”，基督的顺服使其被提升至最高等级。这些经文暗示属灵层次，侧重永恒赏赐而非修行过程。名言：“在天国中，最大的赏赐是与神同在的荣耀。”——奥古斯丁（Augustine） 5. 灵性成长的实践《圣经》提供多种灵性成长实践： 6. 圣灵在灵性成长中的作用圣灵是灵性成长的关键，称为“保惠师”（《约翰福音》14:16）。圣灵启发、洁净并赋予属灵能力。《使徒行传》2:18描述圣灵浇灌带来的复兴。加尔文神学强调圣灵与神的话语协同，检验属灵体验。倪柝声的灵、魂、体三分论认为“灵”是与神交通的核心，灵性成长依赖圣灵引导。名言：“圣灵是神在我们心中的同在，引导我们走向真理。”——约翰·加尔文（John Calvin） 7. 灵性成长的目标灵性成长的目标包括： 总结《圣经》中的灵性成长是动态、渐进的过程，涵盖成圣、灵修阶段、属灵层次与实践。信徒通过研读圣经、祷告、操练和服侍，在圣灵引导下效法基督，达成“神和人喜爱”的成熟生命。如保罗所言：“我深信那在你们心里动了善工……” 观复

重新定义不可替代性工作与领导者效能

站在创业17年的节点上，我深刻意识到，时代在变，市场格局在变，唯有持续进化，才能立于不败之地。在持续经营住巢这家公司的课题中，如何提升个人与企业的核心竞争力，如何从日常事务中抽身，专注于更具战略价值的决策，已成为当下对我和公司而言，最重要的命题。这不仅是对自身职业生涯的一次革新，也是企业长期稳健发展的必然选择。 复盘过往，直面局限 创业初期，我曾习惯于事无巨细地亲自把关，无论是数据核对，还是商务洽谈，每一个环节都投入大量时间与精力，以确保万无一失。然而，随着业务规模扩大，我逐渐发现，这种管理方式不仅对公司发展形成瓶颈，也让自身的精力被无谓消耗，影响了全局判断。 曾有一次，我花费数月深入研究一个大型项目，投入大量精力亲自拜访潜在合作伙伴，审核方案细节。然而，当所有准备工作完成后，市场风向已然改变，所有投入血本无归。类似的经历屡次出现，使我深刻意识到，过度关注执行层面的细节，反而会削弱对行业趋势和战略方向的掌控。 此外，为了降低成本，我曾将部分核心业务交由经验不足的团队成员负责，结果因缺乏专业判断，导致投资收益低于预期，甚至引发客户质疑。团队因连续失误陷入低效状态，企业发展受到直接影响。这些教训促使我深刻反思，必须转变领导思维，从执行者向决策者转变，专注于真正具有不可替代性的高价值工作。 调整策略，重塑价值 面对这些挑战，我逐步明确了未来的发展路径：创业者的核心竞争力，不是陷于琐碎事务，而是通过更高维度的思考，推动企业迈向更高水平。 我将更多时间用于研判行业趋势、优化架构模型，并通过“第一性原理”剖析市场本质，以更科学的方式推动企业发展。对于项目代理业务，不再拘泥于单一案例的执行，而是建立体系化的策略模型，让决策更具前瞻性。 构建高效组织，释放潜能 管理方式的变革，必然伴随组织架构的升级。为此，我将企业管理模式调整为更加精细化、智能化的方向。 首先，重塑组织架构，明确核心岗位职责，使管理层能够独立承担业务模块，减少对单一决策者的依赖。同时，引入敏捷管理模式，提高跨部门协同效率，让信息流动更加高效，确保决策执行无缝衔接。 其次，我们必须强化人才战略，真诚地吸纳行业顶尖人才，致力于打造一个专业化、高效化的核心团队。我深知，企业的成长依赖于每一位人才的积累，因此，我倾心制定了更具竞争力的培养计划，关心每个成员的成长，全面提升团队的整体素质。我们将建立系统化的培训机制，为员工提供清晰的职业成长路径，帮助他们在企业内部实现持久的驱动力。 此外，在企业文化建设中，我更加注重构建“深度思考、务实创新”的工作氛围。通过定期举行高层战略会议、行业研讨会，营造持续学习、开放讨论的环境，让团队具备更强的市场敏锐度和创新能力。 迈向未来，夯实核心竞争力 站在这个全新的发展阶段，我不再局限于短期业绩增长，而是思考如何打造具备长期竞争力的企业。重新定义不可替代性工作与领导者效能，意味着要将个人价值最大化，同时推动整个企业向更高层次迈进。 未来的每一次决策，我都将更加审慎而精准，每一次行动，都将以长期价值为导向。只有真正跳出传统管理思维的束缚，掌握行业发展规律，打造更强的团队，才能在瞬息万变的市场中始终保持领先。 我会迎接和推动这一次的系统性的转型，这会是迈向更高阶段的必然选择。 乾行

《强者心态是这样练出来的》

拥有强者心态是成功的关键，以下是培养强者心态的九个要点： 一、享受冲突 当你开始享受冲突，你才开始上社会牌桌。 二、大胆拒绝 不要主动承担不属于自己的义务。 三、悄悄做事 忍住，别告诉他们，先去做。 四、主体意识 永远不要去关注任何人，活出自己。 五、玩家心态 顶级的松弛感，就是玩家心态。 六、干就完了 只管去做就好了，一切都是干出来的。 七、没那么难 人一定不要预设困难或提前焦虑。 八、事缓则圆 接受事情悬而未决的状态，不急不躁。 九、相信自己 绝对相信自己，不被任何人打乱节奏。 观复

拼缝与拼缝观

在现代社会，拼缝（介于居间和角色扮演的一种行为）已经成为常见现象。每个人在社交和人际交往中，都会遇到一些潜在的机会，而这些机会通常是朋友或圈子可以利用的资源。拼缝的过程中，大家渴望通过整合这些资源获取利益，但与此同时，又常常纠结于是否能得到好处，或者能得到多少。这种心态容易带来精神内耗和困惑，难以平衡理想和现实。 很多人在拼缝中追求巨大的收益，却往往因为对项目的理解不够清晰，错误地评估了自身的价值，导致结果与预期有很大差距。最终，这种落差不仅让他们无法赚到钱，还可能因此破坏原本稳固的人际关系。这种因预期过高而带来的失望，是拼缝中常见的现象。 此外，有些拼缝机会伴随着夸大其词的承诺，实际的“好处费”被大大高估。这种夸大的承诺容易让那些有经济压力的人误以为可以借此快速翻身，结果却是耗费大量精力和时间，心态更加浮躁。实际上，要么参与那些拥有较大承诺平台的机会，要么把拼缝看作一次学习和成长的机会，而不要过分纠结于眼前的短期收益。 可行的拼缝策略 在我看来，拼缝的可行性策略主要有三点： 总之，错误的“拼缝观”会导致严重的后果——损害你的人际关系，拉低你的个人定位。不要让每一个机会都变成短期利益的争夺，而要审视哪些机会真正能为你的长远发展提供助力。 我的拼缝观 我个人的拼缝观是：把每一次帮助他人整合资源的机会都看作是自身成长的契机。我始终坚信，拼缝不是一夜暴富的捷径，而是逐步成长的过程。 我的“被”拼缝观 创业多年，我面对过各种推荐机会，我会给对方明确的分享条款和免除条款！当然，有时也会遇到要求我给他们不切实际的收益。 我只能说：不辜负好意、不违背承诺、不解释质疑。面对无法实现的承诺，我会敬畏地“婉拒”。 乾行

何为王者观-创业者的沉淀与坚守

2007年，我第一次踏入社会，怀着满腔热血与无限的憧憬，2008年，开启了我的创业旅程。时间如白驹过隙，16年的岁月在指尖悄然流逝。回首这段旅程，有太多的起伏与挣扎，曾经的青涩如今被岁月打磨得愈发坚韧。然而，在这条从零开始的道路上，我始终坚守着一种信念——我称之为“王者观”。“王者观”并非一蹴而就，它是在无数次的反思与感悟中逐渐形成的。它代表了一种对世界的洞察，对自我定位的清醒认识。 为什么称为“王者观”及其对创业者的意义 我曾经思考过，世界的食物链究竟为何物？答案是：它承载着一种承上启下的责任。首先要明晰自己的初衷，理解世界的运作，进而判断自己应该滋养谁的智慧，以及如何去滋养，形成对机会关键人物的滋养系统，是最不可或缺的一环。通过让他人接纳自己，我也得以滋养自己的志向。而当我对下属或后辈传授这些观念、分享发展良机时，我发现，这不仅是在实现我的理想，更是在成就他们的梦想。 道路从来不是一帆风顺的，我们需要面对孤独、困惑，甚至是失败。然而，正是这种种经历，塑造了我们的“王者观”，使我们能够在风雨中坚定前行。在这16年中，我学会了用长远的眼光和坚定的原则来面对生活的起伏。时间教会我，真正的“王者”不仅是表面上的成功，更是一种内在的定力与超越。回首那些为了梦想而燃烧的日子，心中总是夹杂着几分感怀与无奈。 然而，在前行的道路上，我也不得不面对一种内心的挣扎——观念的倒退。当我们前进的步伐被拖慢，甚至停滞不前时，往往会感到深深的无力感。这种感受如同一道阴影，时不时地侵袭着我们，让我们质疑自己曾经的选择。 逐渐，我发觉所有的障碍，无论以什么样的方式出现，比如焦虑、愤怒、关系紧张、放弃、贪婪、妄念、不专注，等等一切，最终，你会发现它们属于一个问题，那就是观念的倒退。 观念倒退的原因分析 每当我感到观念的倒退，心中总是涌起一种深深的无力感。那些曾经的激情与梦想，在时间的长河中仿佛变得模糊不清。然而，正是这种退却，让我更加珍惜那些来之不易的进步与成长。 环境的影响：在不同的环境中，人很容易被外界的声音所左右。当我回到那些不支持创新的环境时，旧有的思维定式总是试图将我拉回过去，让我忘记了当初为何出发。 心理疲劳：创业的压力如同暗流，潜伏在日常的生活中，逐渐侵蚀我们的精力与信念。在这种状态下，心理的疲惫会让我们难以看到未来的希望，甚至怀疑当初的选择。 缺乏系统支持：创业的路上，独自前行时的孤独感难以言表。没有稳定的支持系统，面对未知的挑战，我们常常会回到那些熟悉的旧路，寻求暂时的安慰。 然而，正是这些退却，让我逐渐明白了“王者观”的力量。它不仅帮助我重新找回前行的动力，更让我在每一次倒退后，愈加坚定自己的选择。 如今，我明白了“王者观”的真正意义——它帮助我在纷繁复杂的世界中找到了自己，如今，我更愿意将这些年积淀下来的思考，与那段不再回头的青春岁月一同记录在这手记中。希望这些感悟不仅能帮助我继续前行，也能在未来的某一天，成为你心中的一盏灯。 王者坚守的10条准则 结语 “王者观”不仅是一套关于成功的准则，更是一种与自我对话的生活方式。在这条路上，我曾迷茫，也曾坚定，曾因成就而欢欣，也曾因失落而惆怅。时间教会我珍惜那些走过的路，学会在挑战中看到希望，在平凡中找到意义。 如今，我将这些感悟写在这手记中，既是对过往的总结，也是对未来的展望。我希望，这些准则能在未来的岁月中，继续指引我前行，同时也能为你带来启发。愿我们在这条路上，始终保持初心，走向属于自己的王者之道。 乾行

精力管理心得(依据我个体特性)

保持持续旺盛的精力，不仅仅是一种状态，更是一种观念和逻辑思维不断演进的过程。我深知在这旅程中，时间和行为的管理至关重要，因此总结了一些个人经验和心得；并且上传了我整理的管理表格。 然而，每个人都有不同的适应方式，并以不同的体会不断更新，愿每个人都能找到适合自己的路径。 随时更新自己的。能源管理表（download）。 . 观复

语言的三段式结构

前几天有位朋友，他是博士毕业后留在北京的一家农业研究所工作，他说起到上个月发生一件事，至今都让他觉得很不服气。 他说，他的一位发小，高中没毕业就到深圳打工，现在是一家上市公司的销售经理，年收入百万以上。这位发小上个月过生日的时候，请他到深圳一起聚会。参加生日聚会的共有三十多人，都是发小的同事，朋友，还有几位是客户。 在准备切蛋糕的时候，大家听说他是和发小一起长大的朋友，又是博士毕业，他们一哄而上，让他说几句话。当他准备站起来演讲时，突然手心发汗，腿发抖，大脑中浮现很多的画面： 既感觉发小的能力强，事业成功，而自己只是一位助理研究员，领取一份死工资；也使他想到了这位发小的不容易，独自一个在大城市闯荡……。当时大脑内想到了很多，却不知从哪里开始说起。结果只是面红耳赤，呆呆地站了一分多钟后，什么话都没说。 此时，被其他客人哄堂大笑，虽然大伙没说他什么坏话，便他感觉别人的内心里在瞧不起自己……. 过后，这件事情，让他想不明白：为什么自己读到博士，说话能力竟然不如一位高中没毕业的人？他觉得自己应该可以说得更好，问我怎样提高即兴演讲的能力。 在讲述说话方法之前，我们要探讨二个关键词：知识与思想。 知识对于人有什么意义呢？ 知识就像是人离不开吃饭一样，但人活着又不只是为了吃饭。也就是说，我们要将别人的知识，变成自己思想的营养，否则，就是拥有一座图书馆也不能使我们自信的说话。 比如，上面讲的这位农业博士，论专业的知识水平，可以说是行业里的佼佼者，而他将知识应用于工作之中，并没在形成自己的思维体系。 思维体系，是指一个的立场，愿望与主张形成的一种完整的说话思维方式。 一个人能否自信的说话，不在于他的知识或财富有多少，而在于他的说话思维体系是否完整。 像这位农业博士，是为农民解决农业问题的，专业知识丰富。他只需要建立自己的思维体系，说话时，就能傲视人群。 说话的思维体系怎样的呢？ 其实很简单，也就是一个人内心里做事的思维方式。假如说：他是在站在广大农民的立场去展开自己的工作，那么他的愿望是“让农民不用太辛苦的劳动就能获得大丰收”，为了实现这愿望，他的主张是“用植物嫁接技术，让地里的杂草长出小米”（我不懂专业知识，编的），再将他所学到的农业知识与自我实践，来尽可能让这个思想主张早日实现。 当他有了这个思维体系之后，工作就象玩一样啦，再苦再累也是一种精神的享受。当他在人际沟通中，无论是在政府官员面前，还是在亿万富翁的马云面前，都有一种内心的优越感，因为他的内心里很充实。 思维体系，任何人都可以建立。例如： 一位卖菜的小商贩，他为什么见到一些比自己强、有钱的人，他不恐惧，反而叫卖的声音更大呢？这是因为他有自己的思维体系。立场：一切靠自己；愿望：成为当地比较有钱的人，要为儿子娶媳妇；主张：勤劳种菜，诚实卖菜，生意就会越来越好。 当建立了自己的思维体系后，在人际沟通中，再也不会紧张了，因为说话就有了自己的精神支柱。 当建立了演讲的思维体系，再谈说话的方法，就变得容易多了。 演讲的方法，也可以说是说话的套路，很简单的，一共就三个：时间顺序，空间顺序和程度顺序。用“扑克牌练习即兴演讲”就轻松掌握了。 像上面这位博士，在发小的生日聚会中的发言，只需用时间顺序的“三段式”：过去，现在，未来表达自己当时的感受，就能自信应对。 比如，这位博士来参加这个生日聚会的之前，就已经知道到发小在职场的发展是挺成功的，聚会的时候，其他人也更多想从他身上也解发小过去的经历。 他可以这样说： 各位好，我是可乐，今天是雪碧的生日。我和雪碧是发小，大家想知道，雪碧曾经有“多坏”吗？ 记得读小学的时候，雪碧就很多做生意。当时他自己养蚕，我有时候也帮他摘桑叶。他再到学校去卖给同学们。大概一条蚕卖一分钱到五分钱，一个学期下来，不但能自己把学费交了，还能有钱一起买零食吃。尤其到了高中的时候，学校里大部分女同学和女教师都离不开他了，因为她们的发卡，小手饰品等，都是雪碧卖给她们的，当时雪碧就是同学中的小富翁了。现在雪碧在职场发展的这么好，又有各位朋友们的支持，我相信，未来的雪碧一定是一位出色的商界领袖！ 像这样的表达，不卑不亢，谁听了，都会喜欢。 所以说，做为职场人士，在聚会中的即兴演讲，你只需要内学思维，外练表达就够了。学会说话的思维体系，是指多思考自己的说话的立场，愿望及主张，你就会内心充实，时刻都充满自信。多练习扑克牌的表达方法（套路），任何需要说话的场合，你都能轻松应对。 观复

《开悟与心学》 心学悟后无六经

在这个世界,我们每往前走一步都会有困惑相伴随,社会越往前发展,冲击我们内心和思想的事情就会越多。一个人心中若有解不开的困惑,整个思维都有可能是乱的,而内心烦乱是最耗费人精力的,人在内心烦乱的心境下做事就难免鬼迷心窍,人之所以有困惑,原因即可能是我们的心境破碎了,看什么都没有感觉,也可能是我们高度不够,看什么都觉得有问题,如果看不懂看不透所发生的事情,就是在用过时的思维来解释当下的现实。 佛教创始人乔达摩在菩提树下静坐了四十九天,望着夜空里满天的繁星,心中一亮,真是奇妙,一切众生原来都具有智慧法相,只是因为自身的烦恼和执着而不能证得,禅宗六祖能在开悟时说,何其自性,本来清净,何其自性,本自具足,何其自性,能生万法。心学祖师,明代大儒王阳明龙场悟道时,从睡梦中跳起,大呼,圣人之道,悟性自足,不假外求。这三句话流传了几百年甚至上千年,但真正听懂的人很少,历代圣人或高僧内心中,体验到的意境是非常复杂的,语言做不到,把内心中的意境,最准确,最完整地表达出来。 因此,人类很多伟大的经典,后来人根本读不懂,因为越高深的智慧,懂的人就会越少,当局者迷,旁观者清,我们之所以不懂,之所以迷,就是在局内,之所以懂,之所以悟,就是在局外,因此,我们之所以没有悟懂,就是因为身在庐山,没有站在局外反观自己,从局外来看自己,智慧立刻在你心中显现,世间的终极智慧肯定不是人生经验,事实难料,经验又怎么能靠得住,历代经典当中也没有明说,否则世上也不会有那么多的书呆子,因此,一个人想通过人生经验或阅遍天下藏书来获得终极智慧的路是走不通的,因为你即使学再多的道理,也只是水中浮萍,心中无根。 其实世间的终极智慧,人人身上都有,只是你从未留意。大千世界,终生万物,缘来缘灭,皆有定数,要想改变命运,最直接的方法就是——开悟,人一旦开悟,命运数理就再也拘不住他了。 我们之所以不开悟,遇事有困惑,就是因为没读懂人心和人性,每个人的心都是一样的,人心之上是人性,人性中有无数个点,善良,忠诚,热情,刚强,宽恕,忍耐,情色,欲望,懒惰,恐惧,抱怨,憎恨等等,这些点有无数个并且两两相对,有多少个美好的点,就有多少个卑劣的点与之相对应,而所有的点都和谐的交织在人性当中,人性的这些点,要么显现,要么掩盖,显现出来的点就是这个人的个性特质,人性的无数个点,是我们每个人与生俱来的东西,不会因为一个人的高尚而增加一个点,也不会因为一个人的踟蹰而减少一个点,人之所以复杂,就在于人性中的点,每个人显现的都不一样。 这就是每个人个性特质与命运差别的根本所在。 一个人显现什么点,他就是什么样的人,一个人若把人性的点全部显现了,他就是亦正亦邪,毁誉参半,实际上,普通人只是显现了其中的几个点。 读懂了人心和人性,就读懂了这个世界。 真传一句话,家传万卷书,历代圣人或高僧开悟时悟到的就是这段话,但他们都没有把这段话讲清楚讲透,否则他们的经典之作,后人也不至于读不懂,你现在读懂这些经典,就会恍然大悟,历代典籍原来都是对这段话的具体阐述,这些典籍也就自然的化到你心中,高人都是见什么用什么,用完就放下,历代典籍,包括孔,孟,老,庄,王等等,只是帮你开悟的工具,悟懂了之后就要放下,不要让前人的某句话束缚了你的心,否则你就会犯迷糊,你如果真懂了,时间的这盘珍珑棋局,马上就能解开。 在这个世界,人每往前走一步都离不开语言开路。 你懂人性了,就懂得了上什么山唱什么歌,见什么人说什么话,在什么场合显什么相,口才绝对不是练出来的,而是对人性各点深入洞察与揣摩后的应用,要想成就一番事业,既要学会看书,有要学会看人,但以第一印象判断人,失误率会极高,看人会看走眼,看人不是看性格,凡是在告诉你看人看性格的都是在误导你,看认识看他显现了人性中的哪些点。 一个女孩子,如果显现了人性中贪图享乐这个点,而又无人能满足,必然会走向堕落,一个男孩子不显现野性的点,难成事业,斗志来源于野性这个点,野性被掩盖,一切都将不复存在,因此,要击垮一个人,先灭掉他心中的野性,若要灭一国,就灭一国文化中的野性成分,一个人之所以活得累就显现了压抑的点,而不是这个人生来就压抑,人性中的点一旦显现,就是一种心境,心境不论好坏,人一旦进入都很难挣脱。 能够从各种心境中快速进出的人,一定是高手。 看一个人是否有智慧,就看他显现了人性中的哪些点,世间任何学问都大不过你决定要显现人性中的哪些点,高手都是把几个点显现的淋漓尽致,一个人做事儿的最高境界就是看起来很有人情味,领袖人物都是以此来吸引追随者,一个人成功,一家企业成功,就是有人情味,成就事业的人都有人情味儿,历代伟人之所以毁誉参半,就是显现人性的点太多,好事做尽,坏事儿也做绝,因此,高人做事我们往往参不透,就像我们永远想不明白毛主席为什么要发动文化大革命。 即使如此,再难懂,再难解的历史还是一部人性点的显现史。 小成靠学,大成靠悟,最大成靠经历,一个人即使开悟了,依然要经历大量的事情,人生有问题就是经历不够,体验不够,人没经历过就会惊慌失措,经历多了就会面不改色,历代高人都是经历得多,把心性给历练出来了,因此,人在年轻的时候,设计什么都不如设计你的经历,设计经历就是完整经历,什么场合你都得进出,赌场和风月场不是不能进,而是进去了能控制住自己,并且能清醒出来的人,少之又少。 一件事,心中想了很久而没有去做,最伤自己。 因此,一件事情只有经历了,心才能历练出来,才能真正放下,否则即使学了很多东西,一遇到事儿心还会慌,一遇事儿心就慌,说明你用的不是自己经历后的体验,而是从书上看来的道理,读书人最怕的就是看书多做事少。读书读到记忆层面是用不出来的,你得读到心灵层面才行,所以,你要是真想做成事儿,就得把自己的心打开,然后去拼命历练。 破山中贼易,破心中贼难,心中升起一个念头,一定要清醒的察觉到,这个念头究竟能把你带向何方,心中的念头,既能成就一个人,也能毁灭一个人, 人生出问题,就出在了起心动念,人如果降服不住心念,就会被心念所降服,你心中升起什么念头,最后都真实的转化成了你的命运,心中一旦升起一个不好的念头,虽然看似没做什么,但表情和行为已经显露猥琐,因此,在夜深人静的时候,要学会体察自己的内心,以及心中升起的每一个念头,这个世界上,只要是命运坎坷的人,都是被自己心中的某些念头给害了,历代典籍,读懂了便是财富,读不懂就是毒药,历代经典都是对人性中的点而讲,诗词,语录,文章,典籍,如果点不到人性的层面,是不会有高度的,也不可能流传千古,流传千古的诗词,语录,文章,典籍,绝对不是华丽词汇的堆积,而是点中了人性中的某几个点,历代圣人,都是把人心和人性琢磨透了,《孙子兵法》十三篇就是针对人性的各个点,进行精准的攻心打击。 知己知彼,百战不殆,彼就是人性的各个点。 孙子正是琢磨透了人性才打了胜仗,《老子》并不神秘,讲的只是人性中的很多点,虽然没有讲全,老子是真懂人性,但没有去实践,写完《道德经》后,就骑着青牛云游四方了,《坛经》把人心中的念头讲透了,可惜后人没有读懂,《传习录》集释儒道三家之大成,但是心学被清朝统治者打压了三百年,世间所存在的一切对我们的内心最初都是干扰,直到我们习以为常。 所有智慧都来源于一种思想对你的冲击时,你的内心与之碰撞之后所产生的感受,这就是智慧,这才是对你真正有用的智慧。 只要触摸到了根本,你就能真正参透这个世界的所有困惑,因为你已经把握住了精髓,开悟与心学才是世间真正的学问,才是化解所有困惑的终极智慧,用到读书上你就能融会贯通,用到领导上你就能运筹帷幄,上可治国平天下,下可修身创事业。 开悟不是具体知识的增加,而是灵光一闪念,又重新找回了自己。 看到这里,你脑海中若恍然大悟,种种的困惑瞬间释放,那么恭喜你,这就是开悟的感觉。 如果没有,也不要转牛角尖,历朝历代因为想开悟而走火入魔甚至发疯的人都大有人在,没开悟只是机缘还不到,凡是人,内心就都受过伤,这是一篇心法,给世间所有迷茫与困惑的人。 心学悟后无六经,一生伏首拜阳明,世界上没有超过一万米的高山,当高度达到一定程度的时候,必然会引起坍塌,心学也是如此。开悟未必是一件好事,人一旦开悟,人性中所有的点全部激发,其中一半是暗能量,你可以压制都压制不住,因此,王门弟子多酒色放纵之徒,此言不虚,人的一生尽量追求真实情感,若实在追求不到,最后在风月场中放纵了,这也是个人命运所致,他人无权指责,自己也不必太自责,风月场中最大的风险不是道德纠结,而是疾病,因此,一定要保护好自己,这个世界的真相是:你可以用,但你什么都带不走。 我们最终都会离开这个世界,但人之所以会虚度光阴,就是认为自己的离开遥遥无期。人生在世,世事无常,谁能知道明天和意外哪一个最先到来,因此,不管你想做什么,赶紧去做,因为你在红尘所体验到的一切,就是你一生的全部。 观复

觉察的7种心态|The 7 states of Mindfulness(2-4-2023 update)

不批判 o 众生皆众生 我乃渡劫人，待人无痴念，无判即无叛 o 觉察发心之美，不被杂念所扰，即可成人达己 o 不执著想法一致，而想办法行动一致，你的学识未必和实际一致 o 面前人，无喜厌，去归类，恰待之。 o 低层次言行会让别人低看，影响成交 • 忍耐 o 以报恩的姿态赢得信任 o 成者皆为风雨砥柱 o 舍生忘死，留下亲生，胸襟成就 • 护持初心 o 搞好社交，寻找替代，实现无为，实现平静 o 隐像为终极心法 o 将平常生活，活出极致美好 o 生态位永远比本身力量大 o 初心为轴心 世故为外围 反之自噬 初心为道 世故为术矣 • 信任自己 o 公极公，私极私，谋责不杂，湛然成就 o 天命不可违，诅咒自己不可取。 o 困在局部不确定性中，阻碍更大价值实现，就是瓶颈的根。 o 你觉得平常的思考，对别人而言是醍醐灌顶 • 不强求 o 多善语、多修缮、少发泄 o 好运皆因巧合，多一些巧合，少一些争夺 o 忘记相互，设定预期，随缘罢了 • 接受自己 o 接受对人的依赖 o 接受对圈子的依赖 o 接受对乐子的依赖 o 接受对能人的依赖 o 信己无追而赖人者完人也 • 放手不执着 o 在乎的越少越好，布施时刻能行 o 执念跃然纸上，即是不在我心 o 此消即可彼长，不嗔在于运用 观复

改变早晨例行公事的方法

1.前一天晚上不要整理衣服 这似乎违反直觉，但一些专家建议在前一天晚上尽量让事情简单化。这个想法是在睡前尽可能多地减压——而不是让自己紧张。 “在前一天晚上整理衣服、打包午餐、打包行李等似乎很聪明，”说 劳拉·范德卡姆 , 作者 ‘ 下班时间：在完成更多工作的同时感觉不那么忙碌 .’但真正的问题是当你还想在睡前挤进一些“有趣”的时间时。 “如果你花很多时间做家务，那么有趣的时间只会以睡眠为代价，”Vanderkam 指出。 “而让你的早晨充满活力的最简单方法之一就是醒来时筋疲力尽。” 2. 睡前做个大脑转储 即使你有完美的睡眠卫生——晚上没有智能手机、舒适的床垫、早睡——你仍然可能会被那些让你晚上睡不着，早上筋疲力尽的想法所困扰。 所以试试这个简单的技巧：’在你的床边放一张纸和一支铅笔。临睡前，写下你担心的任何可能让你保持清醒的事情，”建议 史蒂文罗宾斯 ，生产力专家和播客主持人 完成工作的人关于少工作多做的快速而肮脏的技巧 . “你的大脑将能够放下它，因为它知道 [这些想法] 是安全地写下来的。” 罗宾斯还建议写下你第二天最想完成的两件事，这样你的大脑就会在这上面胡思乱想。 3. 早上起来第一件事就是自私 尽管从床上跳起来开始新的一天可能很诱人，但许多专家一致认为，一醒来就花时间与自己联系起来，就像吃一顿丰盛的早餐一样有营养。 “提前 15 分钟起床，前 5 分钟只需冥想或祈祷。呼吸，发现自己在这个世界上是清醒的，”说 彼得·布雷格曼 , 作者 ‘ 18 分钟：找到你的焦点，分散注意力，完成正确的事情 .’ “它减少了狂热，让你开始你的早晨而不会落后。” 布雷格曼说，即使只是坐起来伸展身体，“都会真正改变你整个早上的心情”。 有关的： 忘记提前退休——那些存够钱旅行数周或数年的人说“小退休”就像奖励一样 4. 遵循早上的待办事项清单 您可能会鼓励您的孩子整个上午都不要再磨蹭了，但是您自己对此是否感到内疚？ “早上可能会浪费大量时间执行非必要的任务，或者那些与为一天做好准备完全无关的任务，”生产力顾问 Rashelle Isip 说。 订单专家。 坚持要领。只考虑你早上必须做的事情——例如查看天气、刷牙、洗澡、穿衣服、打包午餐和吃早餐。 “这份清单上没有的任何任务都会消耗你准时离开家的能力，应该不惜一切代价避免，”伊西普说。 5. 做好早餐 […] 观复

效维道 简解

效： 生命体算力：体效 智效 情效 格效 灵效 体效：指一个人活动、体力、颜值的量化效力。 聪效：指脑力指数，是个人脑效力的标准。 理效：由自我意识、控制情绪、自我驱动、认知他人情绪和处理相互关系这五种效力组成。 格效：指人在场合、环境、规律、趋势、局面上判断效力。 灵效：即是对事物本质的灵感、顿悟能力和直觉思维效力。 维： 即生命体与外部因素的链接状态和作用潜能 基维认知基，层析基，规模基 运维维持运，保持运，精持运 联维生态联，聚合联，停泊联 界维往复界，独有界，操纵界 统维势力统，缔结统，置位统 道： 人循蹈而不知其所由，合 效、维、天道、人运，发愿而得。 素道—原始盛衰 成败 治乱 去就。潜居抱道，以待其时。 发势—天道人运愿势，君势，佐势 构体—理显哺体，驭体，族体 治心—颜义礼容喜，神赖，承提 道象—有无相生场象，派象，隐象 观复

以租代售扁平小组佣金机制

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华严经 52阶次 简解

　　菩萨五十二阶次，即菩萨从初发心修行直至成佛所要经历的五十二个等级。按华严之说，菩萨共分五十二个阶位（十信、十住、十行、十回向、十地、等觉、妙觉），此中，十住、十行、十回向、十地、等觉与妙觉，依次配习种性、性种性、道种性、圣种性、等觉性、妙觉性等。 　　十信：菩萨五十二位修行中，最初十位名十信，因入佛教海，修无量法门，要以信为先也。 　　一、信心。心与理合，确切不移，灭一切妄想，名曰信心。 　　二、念心。虽在无数劫中，舍身受身，此现前一念，决定不忘，名曰念心。 　　三、精进心。不杂曰精，不退曰进，进趣真净，名精进心。 　　四、慧心。心纯行勤，智慧自生，名曰慧心。 　　五、定心，百杂粉碎，心体湛然，名曰定心。 　　六、不退心，定光发明，进修无懈，深入自性，名不退心。 　　七、护法心。进趣功纯，保持不失，与十方如来，气分相接，名护法心。 　　八、回向心。以保持修道力故，与佛光相交格，名回向心。 　　九、戒心。安住净戒，心光常凝，名曰戒心。 　　十、愿心。遍游十方，化导众生，随其所愿悉得满足，名曰愿心。 　　十住：菩萨五十二位修行中，第二个十位名十住，因信心既立，能住佛地也。又因发起大心，趣入妙道，故又名十发趣。 　　一、发心住。以真方便，假十信之用，圆成一心，名发心住。 　　二、治地住。以前妙心，履以成地，则一切皆治，名治地住。 　　三、修行住。心所涉知，俱得明了，遍修诸行，皆无留碍，名修行住。 　　四、生贵住。冥契妙理，行与佛同，气分感通，成如来种，名生贵住。 　　五、方便具足住。自利利他，方便具足，名方便具足住。 　　六、正心住。心念同佛，惟得其正，名正心住。 　　七、不退住。身心增长，无有退缺，名不退住。 　　八、童真住。佛之十身灵相，一时具足，如童真之可贵，名童真住。 　　九、法王子住。长养圣胎，绍隆佛种，堪作法王之子，名法王子住。 　　十、灌顶住。菩萨既为佛子，佛以智水灌顶，藉表成人，名灌顶住。 　　十行：菩萨五十二位修行中，第三个十位名十行，因菩萨经十信十住，已成佛子，满足自利，复须长养利他功行，故名十行，亦名十长养。 　　一、随顺众生，随喜功德，名欢喜行。 　　二、饶利众生，使得法利，名饶益行。 　　三、等视众生，不见其过，名无嗔恨行。 　　四、三际十方，化身无尽，名无尽行。 　　五、了达法门，悉无错误，名离痴乱行。 　　六、既离痴乱，则能现诸相，同异圆融，名善现行。 　　七、十方虚空，满足微尘，于一尘中，现十方界，尘界交现，不相留碍，名无著行。 　　八、缘般若故，成无著行，故六度中，特尊般若，名尊重行。 　　九、妙观慧中，显圆融德，能入诸佛法轨中，名善法行。 　　十、圆融德相，清净无漏，真无为性，妙契真实，名真实行。 　　十回向：菩萨五十二位修行中，第四个十位名十回向，因以大悲心，救护一切众生，故名为回向。前之住行，出俗心多，大悲心少，此则济以悲愿，处俗利生，回此善行，向彼万类。 　　一、化度众生，离众生相，回无为心，向涅盘道，名救护一切众生，离众生相回向。 　　二、正显中道，归趣本觉，回入法身，无能坏者，名不坏回向。 　　三、本觉之理，湛然常住，能觉之智，齐于诸佛，名等一切佛回向。 　　四、觉智周圆，无所不遍，名至一切处回向。 　　五、一切世界，过恒沙佛，自性功德，重重无尽，名无尽功德藏回向。 　　六、于诸佛地，起万行因，依因趣果，取涅盘道，名随顺平等善根回向。 　　七、十方众生，皆我性具，本际平等，无有高下，名随顺等观一切众生回向。 　　八、即一切法，离一切相，缘生无性，体即真如，名真如相回向。 　　九、诸法本空，心无缚着，于根尘中，得大解脱，名无缚无著解脱回向。 　　十、性海圆成，心等法界，含摄周遍，量等虚空，名等法界无量回向。 　　十地：菩萨五十二位修行中，第五个十位名十地，在此十地，渐开佛界，成一切种智，已属圣位，故又名“十圣”。 　　一、欢喜地，菩萨既满初阿僧只劫之行，初窥心性，破见惑，证二空理，成就檀波罗蜜，生大欢喜。 　　二、离垢地，菩萨断思惑，除毁犯之非，使身清净，成就戒波罗蜜，离一切垢。 　　三、发光地，菩萨灭无明暗，而得三明，成就忍波罗蜜，心光开发。 　　四、焰慧地，菩萨于三十七道品，圆满具足，进而修习力无畏，不共佛法，远离懈怠，成就精进波罗蜜，使慧焰炽盛。 　　五、极难胜地，菩萨为利益众生，外习诸技艺，内成就禅波罗蜜，极难制胜。 　　六、现前地，菩萨住解脱法门，修空无相无愿三昧，成就般若波罗蜜，使现前差别尽泯。 　　七、远行地，菩萨断诸业果细现行相，起殊胜行，广化众生，成就方便波罗蜜，备远行资粮。 　　八、不动地，菩萨住无生忍，断诸功用，身心寂灭，犹如虚空，成就愿波罗蜜，于涅盘心，湛然不动。 　　九、善慧地，菩萨灭心相，证智自在，具大神通，善护诸佛法藏，成就力波罗蜜，善运慧解。 […] 观复

华严经52位阶位 华严经菩萨五十二阶位详解

一个凡人若证到初地菩萨的果位，一切就发生了质变，他能在一刹那顷产生一百个化身（意生身），去一百个净土面见百佛尊；一刹那顷获得百佛加持亦能明清了知；以神通力了知有住世的必要时，则以自己的功德力加持寿命，使之住寿历经百劫……菩萨，是梵文的音译（简译），全译是“菩提萨垛”。它的意思，“菩提”是觉，“萨垛”是有情，菩萨，便是觉有情。有情是指有情爱与情性的生命。信 佛学佛之后发愿自度度人乃至舍己救人的人都可以称为菩萨。亦即，从最初的发心发愿，直到成佛为止，都可称为菩萨，所以有凡夫菩萨与贤圣菩萨的不同。按华严之说，菩萨共分五十二个阶位（十信、十住、十行、十回向、十地、等觉、妙觉），其中十信位是凡夫，十住、十行、十回向位是贤位菩萨，只有后十二个阶位是圣人，也就是从初地到十地，加上等觉、妙觉。等觉菩萨是即将成佛的大菩萨，妙觉菩萨就是佛。或者说，地前者称菩萨，地上者则称大菩萨，七地以上即称菩萨摩诃萨。通常在佛经中所说的菩萨，都是指圣位菩萨，也就是初地以上的菩萨。我们最熟悉的观世音、大势至、文殊、普贤、弥勒、地藏等，便是等觉位的大菩萨。菩萨五十二阶位1，十信心：即信心、念心、精进心、慧心、定心、不退心、回向心、护法心、戒心、愿心。2，十心住：即发心住、治地心住、修行心住、生贵心住、方便心住、正心住、不退心住、童真心住、法王子心住、灌顶心住。3，十行心：即欢喜心行、饶益心行、无嗔恨心行、无尽心行、离痴乱心行、善现心行、无着心行、尊重心行、善法心行、真实心行。4，十回向心：即救护一切众生离相回向心、不坏回向心、等一切佛回向心、至一切处回向心、无尽功德藏回向心、随顺平等善根回向心、随顺等观一切众生回向心、如相回向心、无缚解脱回向心、法界无量回向心。5，十地心：即四无量心、十善心、明光心、焰慧心、大胜心、现前心、无生心、不思议心、慧光心、受位心。6，第五十一地之心称为入法界心，即为等觉。7，第五十二地之心称为寂灭心，即为妙觉。此中，十住、十行、十回向、十地、等觉与妙觉，依次配习种性、性种性、道种性、圣种性、等觉性、妙觉性等。 略说如下：1，菩提道十信位之修证修学十信之学子，有一劫成满，亦有乃至一万劫方得成满者。此十信成满之人，谓于佛法成信不退者，始入初住位中，继续修学比较深的佛法。十信位修学没有满足的学子，如果听闻甚深佛法，往往会心生烦恼；我见、情执严重者，当他听到善知识所讲的了义佛法和自己信受的老师所讲的法不同时，甚至会犯下诽谤正法、诽谤善知识的大恶业。如是果报，《大乘方广总持经》等经典具有明确的记载：诽谤正法、诽谤善知识的人舍报后，来世即出生于地狱中，受苦无量，多劫始能脱离此苦，而后辗转受生于饿鬼道、畜生道多劫，然后方能再生人中；初生人中，五根不具，盲聋瘖哑，生在边地，不闻佛法，历五百世；后生有佛法处，然因往世之诽谤正法习气与业力故，甫闻善知识所讲的正法时，又不能自已地加以诽谤，舍寿再堕地狱，如是反复轮转，受苦无量，难有出期。所以，十信位之修证，虽说是学佛的初级阶段，也不是容易修的！2，十住位之修证初住位修集布施福德。二住位修诸戒法戒相，坚持不犯。三住位中修忍辱行，于“众生忍”而修集资粮。四住位于布施持戒忍辱益加精进不止。五住位略修禅定及禅定知见。六住位现观六根六识六尘虚妄而断我见。 七住位的修证即大乘佛法的见道——证得第八识阿赖耶识。七住位的修行非常重要，因为七住位是见道位，玄奘菩萨在《成唯识论》中说：“已入见道诸菩萨得真现观，名为胜者，彼能证解阿赖耶识，故我世尊正为开示。”大乘的见道就是禅宗之开悟明心，证得不生不灭、不增不减、不断不常、不一不异之真实心——阿赖耶识（如来藏识）。七住位的修行之所以重要，是因为七住位的开悟证得阿赖耶识本心，是正式修学佛法的起点，此后的修行都是以这个所证的第八识心阿赖耶识为基础的，所以，禅宗五祖弘忍大师说：“不识本心，学法无益。”七住位的开悟，就像一道门槛，七住位开悟见道以前的持戒、念佛、行善等等修行，都是在外门收集开悟见道的福德资粮，开悟明心以后才是正式转入内门修学大乘佛法的起点。所以佛子的当务之急就是求大乘见道。在娑婆世界，见道的最直接方法就是禅宗的开悟。禅宗之开悟明心，往往不用语言文字，学人以一念相应慧便觅得自心真如——如来藏识。由已亲证如来藏故，同时断身见、我见，渐生般若慧之根本无分别智（般若总相智及别相智），亲证中道实相观。 七住菩萨，悟后有一个现象，会观察五蕴十八界“我”的虚妄，会观察世界如幻。因为七住菩萨是站在真如的角度来看待色身、来看待见闻觉知心、来看待时间空间，七住菩萨所观察的一切事、一切物，都会跟苦、空、无常、无我相应。因为照见自性真如，它的真实、恒常不变，再来对照色身和受想行识，就会发现：识阴的七识心——眼耳鼻舌身意等六识及意根全部都是虚妄；有念的觉知心如幻，离念的灵知心也一样虚幻不实；六根中的五色根虚妄不实，最后的意根——恒审思量的末那识，也一样虚妄不实；六识六根都虚妄不实，六尘就更加虚妄不实了。七住菩萨因此而确认自己虚妄——根本就没有真实不坏的我存在。七住菩萨因为照见真如的真实、恒常不变，对照这个世界时，他同样会发现这个世界也是虚幻不实的。而一般众生以为世界是永恒的，一个大劫虽然非常久远，但是从这个永无生死的真心来观照的时候，这个世界仍然是非常的虚幻、非常的短暂、非常的不实在，因为它终究会坏灭。 一般凡夫众生都把五蕴身当成真实的我，执着于这个五蕴的我。但是当行者开悟明心——亲证真如之后，从此他以真如为我，不再以五蕴为我。虽然七住菩萨以真如为我，但是这个真如、空寂、无色、无念、无受想行识，无有分别，它完全是无我性的，所以众生无始劫以来执着的这个“我”的见解就断除了——就断了我见。因为我见断的缘故，疑见就断了。疑见断除了，各种人为施设的戒禁取见也就消除掉了。七住菩萨依次断除我见、疑见、禁取见等三缚结，而进入圣道流。 此七住位菩萨所证的无我观，不同于六住满心位的无我观；六住菩萨的无我观，只是现观六根六识六尘虚妄而断我见，不知实相心何在，他所作的无我观，同于声闻法的无我观——不离蕴处界空相的观行。七住菩萨却又从所证得的第八识实相心，现前观察它的常住而不曾剎那暂断，以及无始以来就具有无我性的；由这个实相心，再来返观五蕴、十八界我的虚妄。能作如是现前比较观察，所以七住位的无我观与声闻及六住菩萨的无我观完全不同，所产生的无我观的智慧也迥异。七住菩萨所证的内容非二乘定性无学及凡夫外道而可思议者。 如是七住菩萨继续进修到九住圆满，十住位因缘具足时眼见佛性，证得如幻观。十住位所证的如幻观，使十住菩萨恒常处于世界如幻的境界中，现前观见唯有真如与佛性是真实法，世界与身心都是犹如梦幻一般的不实在。这不是由次第观行而得到的境界，而是明心见性时便在剎那间住入这种境界中，由肉眼看见世界与身心（七识心）的如幻不实。眼见佛性之法，与境界相应，受用更大，其解脱正受功德远过于破参明心，是故当修当证。如幻观成就了，才算是满足十住位的观行。 虽然明心见性的功德受用很大，但是开悟明心之七住菩萨及眼见佛性之十住菩萨，只能降伏三界中之烦恼粗重业道、降伏粗相续之果报；是故若菩萨真见道——证得心体阿赖耶识之后，尚未完全远离异生性者，乃是正常事也；因此悟后仍当以戒为归，谨慎守持。若不严持戒律、谨言慎行，不能特意留心，未能远离异生性之现行者，则难免因私心起瞋而谤善知识所弘正法，舍寿之后难免受生于傍生道中，成为异生。 七住位以前的菩萨（有人讹传为是七地以前的菩萨），完全有可能退转，重又堕入生死轮回而沉沦。七住位以上初地以下的菩萨，虽然到了不退转境地，但还不能自主生死。也就是说，初地以前的菩萨，其生死是由业力决定的，无法自主的：只有初地以上的圣位菩萨，其生死则是由自己的愿力决定，能够自由作主的。 八住以上，断除三界之内的尘沙，调伏三界之外的尘沙。所谓尘沙，乃是天台宗所立“见思”“尘沙”“无明”三惑之一。见思惑，障碍我人的涅盘之道而致沉沦生死；尘沙，则障碍我人化度众生的菩提之道而致不能成佛。此所谓尘沙，也相似唯识宗所称的所知障。由于所知有障，而不能通达多如尘沙之数的度生法门，所以称为尘沙。（见圣严法师著《戒律学纲要》） 3 十行位的修证具足十住位如幻观的修证，就进入十行位。一到十行的细节暂且不谈，单说十行位的观行。十行位的观行，主要是阳焰观——一切法犹如阳焰——好象太阳晒在远处热沙地上那个热气反射上来，空气晃动犹如有水流动，然而智者知道那个水是不真实的。这就是说，十行位的菩萨，悟后精勤修道，现前观察我们能觉知、能取六尘万法的觉知心与作主心末那识，都是犹如阳焰的出现，现实上虽然存在，但却是假有暂有的；如实的现前观察，就是十行位的无我观——阳焰观。 十行位菩萨依阳焰观，能现观自他一切有情处于如幻世界之身口意行，皆是依其心与心所有法，演其所当演之角色——人生无非是戏，都是七识心与心所有法而令色身行来运往，依于藏识现一切行，犹如阳焰动摇不住，无有真实；故说人生如戏。悟后认真修行阳焰观，异生性(就是凡夫性)就可以消除，菩萨的圣性才能发起，才能具备菩萨性。4 十回向位的修证凡夫性消除掉后，还要在十回向位中，再修十种回向的菩萨行，利益广大佛子。从初回向位起，十回向位的每一个阶段都是一种回向，其目的就是在于发起修证佛道的圣种性。十回向位菩萨，欲入初地者，必须勤修初回向位之加行。第初回向位之身口意行，主要为救护众生回向正道，也就是要破邪显正。若不破邪，未悟众生云何能知何者是邪道？破邪已，正道自显，众生即知取舍抉择，免入邪道。一切证悟般若菩萨，应该亲自或协助善知识破邪显正，救护一切众生远离邪见，趋入正道。菩萨具足如是功德，即可转入第七回向位，次第而至十回向位满足。 十回向位菩萨，依十住、十行位所证的如幻观、阳焰观，现前观察，亲见一切有情于世间所起的贪爱与厌憎，所造作的一切善行恶行，所受用的一切境界，悉皆无得无失。犹如迷人梦眠，于梦中于梦中悲欢离合，喜乐无常，而不知是梦。十回向位的菩萨，复观察自身所行菩萨道，亦如梦中广修六度，悉依世界六尘幻相及自心所现七识妄心诸心所法而行菩萨道，皆是梦境所行，无有一法真实可得，故云菩萨道如梦。十回向位菩萨，能作此现前观行，证实人生如梦，一切皆无得无失，证得如梦观。十回向位的如梦观成就了，我性、凡夫性就消除了，就进入“性障（贪嗔痴慢疑）永伏如阿罗汉”的境界，修证佛菩提道的圣种性与道种性就具足了，以后凡有所作，都是为了佛法、为了众生，不是为了自己，于一切时、一切处行菩萨道。 这三贤位的无我观——如幻观（世界如幻）、阳焰观（人生如戏）、如梦观（菩萨道如梦）的修行圆满具足了，异生性永伏了，发起了菩萨的圣性及道性，就可以准备入初地、就必须以初地的入地心的无生法忍为主修了。 进修初地入地心的无生法忍，主要是修学《楞伽经》所演述的五法、三自性、七种第一义、七种性自性、两种无我法——唯识的增上慧学。初地入地心的无生法忍修学完毕，进而勇发十无尽愿，发起增上意乐。发这十无尽愿的人，都是尽未来际受持的，都是永不休止的；在未来的无量世中行菩萨道，永不休止的去修持那十种无穷无尽的愿。这要有很广大的心才敢发，发了这个心而不退悔，就是成就增上意乐了，这时候十回向位菩萨的见地已经通达了，通达了以后就是唯识五位的通达位，就已经进入初地了。 菩萨在明心后进入初地前，都叫做通教或三藏教的圣人——只是别教的贤人；进入初地后才叫别教的初地圣人。 5 十地的修证初地，主修法施波罗蜜多及唯识的百法明门，证得镜像观——现观一切六尘万法犹如镜像。色、声、香、味、触、法这六尘根本就是自心如来藏所显现——如镜现像。通常大家都以为自己所看见的一切景色，一切色相都是外面的，其实我们根本没看到外色相，因为处处作主的“我”——第七识末那识心，非形非色，并不能直接接触色法五尘，末那识的我所见之六尘相，都是如来藏所显现出来的内相分——跟外面的色相一模一样的色尘相。六尘在自心如来藏镜子上面显现，并非真实不坏的常住法，乃是有生有灭的法。一切凡夫之所以执着世间的法，就是由于觉得这色、声、香、味、触，以及这五尘所生的法，是真实的，而没有观察到六尘的虚妄，不知道六尘是由藏识明镜所现，不知道藏识才是真实法。这个镜像观如实的现前观察亲证领受的时候，就完成初地无生法忍的修证，就进入二地了。初地满心，若蒙佛加持而入大乘照明三昧者，于三昧中，十方诸佛为现一切身面言说。由是佛力所加故，此菩萨佛性得以开展，能觉照十方百佛国，能至十方百佛世界面见百佛、供养百佛、听受妙法；亦能化现一百化身菩萨，一一化菩萨各有一百化身眷属。 初地之前所修证是大乘人无我，是大乘般若之无生忍智，与初地所证的法无我不一样。大乘之人无我者，即禅宗之破初参——开悟明心。能证得觉知心外别有如来藏心之本来无生、本来无灭；有念无念的觉知心之我为生灭变异、为假我，受想行识等知觉性为假合幻有，名为大乘人无我。而此人无我智，仍唯了知如来藏识之总相智与别相智，不证种智。法无我是证得如来藏后，依所证藏识加修唯识的一切种智，证知蕴、处、界诸法之无我性，诸法皆因如来藏所收集之爱业种所生，一切境界皆因如来藏与根、尘、识互为缘起而有。如是现见一切境界皆是自心现量，非有外法而为有情之所触所受者，因此便能远离对于自心藏识之执着，便能远离意识心对自己的执着，发起初地般若道种智，这才是初地所证的法无我。故知开悟明心证得如来藏者仍非初地，仍须加学法无我智——唯识一切种智才能入初地。若十回向位菩萨的增上慧学(一切种智)之熏习证验不足，不能现观一切法相皆是自心所现，不能证知自心所取一切法皆唯内相分，执有外相分能为自心所得者，虽发十无尽愿，起增上意乐欲入初地，也是不能进入初地入地心的。菩萨历十信、十住、十行、十回向等修行阶位，初证真如平等圣性，具证二空之理，能成就自利利他之行，即达初地菩萨位。如果趋证此地，则与佛果相近，又能成就利生之事业，因此心生极大欢喜，故又名为欢喜地。 证初地时，五种怖畏亦得脱离。《十地经》云：　“方证欢喜地时，五种怖畏即得除遣；所谓资生缺乏之怖畏，名闻不彰之怖畏，死亡怖畏，堕于恶道之怖畏，处众不安之怖畏。” 初地之菩萨，为成就利他故，众生有任何需要，即以其所需之方式而投生，因此能显现种种不同之相，但多投生南瞻部州为转轮圣王，能净除众生之悭吝障碍。初地之菩萨，总修十种波罗蜜多，但于布施波罗蜜多特为偏重，意乐满足一切众生心愿故。 初地菩萨有七个征象：(一)能堪忍受，能为难事，心不退没。(二) 不好诤讼。(三)身心柔软安隐。(四)说法时心得踊悦。(五)对于佛法，信心清净。(六)悲心愍念众生，给予他们救护。(七) 无嗔恚心，心常乐慈行。 初地菩萨与初地以前之凡夫或贤位菩萨，所得欢喜不同，初地菩萨念诸佛有无量功德，并确知将来必能成就佛果，故其心多欢喜。凡夫虽勤念诸佛，然不能作“我必当作佛”之念，故其欢喜异于初地菩萨。初地菩萨有九种欢喜：多信敬、多爱念、多庆悦、多调柔、多踊跃、多堪受、多不坏他意、多不恼众生、多不嗔恨。一个凡人若证到初地菩萨的果位，一切就发生了质变，他能在一刹那顷产生一百个化身（意生身），去一百个净土面见百佛尊；以神通力了知有住世的必要时，则以自己的功德力加持寿命，使之住寿历经百劫，色身依然不坏并广作饶益众生的事业；亦能证入前际百劫与后际百劫，即菩萨智见能入前际后际的百劫诸事；一刹那顷能入起百种三昧定；一刹那顷能震动百世界；一刹那顷体放光明能遍照百世界；以神通力一刹那间教化、成熟百有情的相续；能于一刹那顷往游百佛刹土；以胜妙的智慧力一刹那顷能正思择百种深奥法门，此亦并不是以闻思的相似智慧加以思择，而是以修悟智慧来觉受真实法味；以神通力在自身上一刹那间即能示现不同的百种身相；在每一化身的周围皆有百位弟子来庄严围绕而为眷属，此等皆非他现而是自现的诸般海会菩萨。 （《极显童子经》解） 初地菩萨的能耐已经如此了得，二地以上菩萨自然更为厉害。到了四地以上菩萨，已经可以在刹那间化身无数。 可是，这依然无法让我们判断我们所遇到的高僧究竟是几地菩萨，因为，菩萨绝对不会在凡夫面前随便显露神通，大菩萨一旦露形往往会很快离开这个世界，我们凡夫之眼也根本不可能洞察菩萨之能耐。当然，我们可以根据初地菩萨的七个征象，做出一些初步的或大致的判断。 二地，主修持戒波罗蜜多及一切种智。二地满心才算是真持戒，此以前叫做学戒，不叫持戒。二地修学千法明门，在千法明门之中，去证验这个能知能觉的心在取六尘——也就是取自心第八识如来藏所现的六尘境相。这个能取六尘的自心，就像是镜子映现出这些外面的影像的时候，其实是要靠光影来照射，才会显现出镜中的影像。人之所以能够摄取这六尘，要靠人的这个能取的心——七识心，在镜像里面运作，才显现出六尘万法。然而这七识心，其实根本就没有在外面的六尘法中运作，都在阿赖耶识的内相分的六尘法中运作。这是二地满心证得的犹如光影观。这时候二地菩萨便可以随心所欲而不犯戒，因为这时已经了解如何去改变自己的内相分了，可以自己控制内相分而使它转变清净了，这才是真正的持戒者。 三地，主修忍波罗蜜多及万法明门、四禅八定、四无量心、五神通等，藉以引发六通及三昧乐意生身。三地修学这些境界很迅速，事半而功倍。到了三地满心的时候，证得犹如谷响观。三地菩萨宣说妙法来利乐有情的同时在观察自己：在利乐有情说法无量当中，这些法音的宣流，都是犹如空谷回音——犹如谷响。他修学万法明门的目的，就是要证实这些：凡有所说，皆无实义；说来说去都是自心，所听闻到的自己法音的宣流，只是在自心如来藏中回响而已。 十回向位菩萨能“永伏性障如阿罗汉”，乃至初地菩萨可以断尽一念无明而不俱断，能证慧解脱而不取证。唯保留最后一分思惑不断，以便未来世再去受生，继续往上修学增上慧学。到了三地满心后，由于三地菩萨四禅八定，四无量心、五神通的修学满足，这时他有能力取证无余依涅槃，可以成为俱解脱的菩萨阿罗汉，可是他不要，他志不在此。他在初地时就发起增上意乐——发了十无尽愿，由这个十无尽愿所持，所以他发起受生愿，继续再去投胎；他不害怕隔阴之迷，因为他知道未来世就算忘了这世的修证，只要能再接触佛法继续修行，终究还会再悟，还会再修回来。为什么阿罗汉、辟支佛都不敢，他敢呢？有两个原因：一个是自私的原因，一个是无我无私的原因。自私的原因是：如果入了涅槃，就不可能成佛；因为他要的是成佛，而不是二乘的小果。另一个原因是由于大悲心的驱策，因为他看见这么多众生都被那些大大小小的假善知识所误导了，好可怜！如果入了涅槃，不再来受生度他们，他们将来不晓得要怎样流转，一不小心又堕入三恶道去了，好可怜呀！因为这个悲心，所以他就留惑润生起受生愿重新去入胎。所以三地满心的菩萨可以修证灭尽定却不要，因为进入灭尽定中无知无受无想，什么都没有，在那里只是虚耗光阴而已，不如来做一些对众生有利的事。 四地，主修精进波罗蜜多及亿法明门。唯识的增上慧学，地地都要学，不断地深细，一直到等觉菩萨为止。四地的增上慧学的熏习主要是重新依相见道位去观行：现观声闻法中的四圣谛。四圣谛有十六心的观行，不是依二乘法的那种方式观行，而是以真如的立场，从无生法忍来观这四圣谛的十六心，叫做安立谛十六心。四地，可以随意化现到十方世界度化众生（四禅八定及五神通未修学具足者，则不能发起意生身）。可是他观察：我的真实的本心在这里，我化现这些化身到处去说法利乐有情，其实都是犹如水中月一样——千江有水千江月。他的每一个化身都像是一个水中月，都不是真正的我。犹如水月观的现观就是这样完成了，就成四地满心了。 五地，主修禅定波罗蜜多及一切种智。五地依道种智对十二因缘作粗相观后，便能生起变化所成的境界正受。五地现观一切诸法——包括自己庄严的意生身及化身、轮宝等——都是犹如幻化、好象是有，其实不是真实有，似有非有，都是自心如来藏变化所成，成就变化所成观，而转进六地。 六地，主修般若波罗蜜多——依道种智进一步现观十二因缘及意生身化身等，皆自心真如变化所现，成就细相观。由于这个境界正受，六地菩萨便在很自然的情况下取证灭尽定——不是刻意去取证灭尽定，成俱解脱大乘无学。 七地，主修方便波罗蜜多及一切种智。七地修得许多的方便善巧，能念念入灭尽定。阿罗汉入灭尽定时还要盘腿，坐下来，然后从初禅、二禅、三禅、四禅，这样次第转进而经过四空定，最后入灭尽定。七地满心的菩萨不然，刚刚一坐下，想要入灭尽定，一坐下就入了，念念都可以入灭尽定的等至位中。因为七地寂静观的成就，所以很容易会取无余涅槃，这个时候，佛会传给他一个三昧，叫做“引发如来无量妙智三昧”。这个三昧超过七地菩萨从无量劫以来修学所有三昧的总和。七地满心的菩萨修这个三昧就不会入无余涅槃。 八地，主修愿波罗蜜多及一切种智，成就如幻三昧观。由于七地方便波罗蜜多的完成，所以八地菩萨于相于土都能变化自在。七地菩萨若想现相现土时，还要起作意之后去观行；他不必作观行，只要心中一起作意，就可以在十方世界随念化现。由于这个缘故，使八地菩萨产生了一种极广大的愿心，所以在八地中就是专修愿波罗密多。这个愿波罗蜜多修学成就，配合如幻三昧观，证得如实觉知诸法相意生身，便成八地满心。 九地，主修力波罗蜜多及一切种智。九地成就四无碍辩——法无碍、义无碍、词无碍、乐说无碍。法无碍，亦名总持无碍、陀罗尼无碍；此谓于一法中能总持一切法，于一一法中皆能总持声闻法、缘觉法、大乘通教法、大乘别教法。义无碍是对总持里面所有的意义内容如实的证解了知。词无碍谓于总持法之一切义，能藉种种言音开显实义，展转解释，于表义名言无所障碍，乃至扬眉謦咳屈伸俯仰，悉皆能令众生解意。乐说无碍，谓辩才自在。九地满心位证得种类生无行作意生身。 十地，主修一切种智——智波罗蜜多。十地把九地之前所修的一切福德、一切的功德来作回向，回向的结果，就在色究竟天宫完成了一个大宝莲花王宝殿。十地坐上宝殿里的宝座而放光照耀十方佛世界时，十方诸佛就发动十方世界所有的十地菩萨，带着他们各自的九地以下菩萨眷属，来到这个宝殿里，然后十方诸佛同时伸手放光遥灌十地菩萨以及诸菩萨之顶，十地菩萨便因此而成就受职位的功德，成为法-王子——受职菩萨。十地满心时能够为一切众生说法如云如雨，永无穷尽，普益十方佛子，所以十地菩萨又名法云地。 6 等觉菩萨的修证等觉菩萨应修一切种智，圆满等觉地的无生法忍，进断极微细俱生烦恼障，于百劫中广施内财外财，修集佛地三十二大人相、八十随形好所须的福德。在这一百劫当中，主要是在修集福德、在与众生广结善法因缘，一直在物质世间中，实践无我法——对自己的五蕴完全没有任何执着，使得我执的微细习气能够断除净尽。这等觉如来的修行法门，不是一般能修的；怎么说呢？譬如某甲来跟等觉菩萨说：“我要熬一个药，我的药需要一颗眼睛，把你的眼睛送一颗给我吧！”等觉菩萨就得要当场挖给他，不可以迟疑。等觉菩萨的修行法门就是百劫修相好，无一时非舍命时，无一处非舍命处。 佛经中曾说过：有的出家弟子禀佛说：“世尊！您要入灭了，那我们怎么办？没有人供养，以后修道怎么办？”佛说：“你别愁，我这三十二种大人相，随便一相的福德，就够你们吃喝不尽了。”为什么？因为他的每一种相好庄严，都是百劫修来的；每一种相好庄严，都是以内财外财来修集无量的福德才能完成，所以随便一相的福德拿出来，就够他后代的遗法弟子享用不尽了。 7 妙觉如来的修证等觉菩萨在百劫于一切所知境中，断除所知障中极微细执着愚痴，及修集福德满足已，成最后身菩萨，住兜率天观察世间时节因缘；众生法缘若熟时，即降神母胎，人间受生，隐其威德神力，现如凡夫，方便善巧示现出家修行，终于菩提树下明心，大圆镜智及上品妙观察智平等性智现前，确定必将成佛；复于夜后分，曙光将显，明星出时，睹见明星而见佛性，成所作智现前，圆成佛道。人间舍寿后，报身常住色究竟天利乐十方地上菩萨，以诸化身利乐有请，永无尽期，成就究竟佛道，是名大慈大悲大雄大力无上正等正觉——十号具足之人天导师。 有人认为禅宗（主修智慧圆满，而忽视福德修持）不是菩萨乘，是佛乘，但不小心，则可能变成罗汉乘、缘觉乘。所以禅宗的开悟，各人境界不同，有的开悟了只在七住位（贤者），有的开悟时就到了初地，有的开悟时境界更高，甚至直接成佛。 但没有菩萨乘的善根积累，很难直入佛乘，导致有的禅修者很狂慢。密宗的生前圆满虹光化身（肉身完全融入法界，连头发指甲亦不留），应该是直接成佛或至少是证到十地以上菩萨位；而尚留有缩小的身体的虹化者，也起码证到了八地以上。 菩萨一地一地的修证境界，都是在做清净心地，开发般若智慧的工作，通过不断调柔、寂静修行者的妄动之心，运用慈悲心怀来柔和、升华、宽大菩萨行者修学佛道前的凡夫狭窄胸襟，使心地在行与愿相互递进的修持过程中，愈来愈柔软、愈谦下、愈随顺、愈不浊、愈纯善、愈润泽、愈寂静、愈不动、愈广大、愈坚固、愈明盛、愈清净、愈平等、愈无相…… 藏密宁玛巴自宗和中观宗、唯识宗所承认的大乘十地中的断障的观点相同，因烦恼障而起之八十二种烦恼，皆为初地见道时断舍无余，于所知障而言，则有三种相，其断除之相则似皮壳之层层脱落。亦即，二障的遍计种子在初地已断尽，俱生种子却未断尽，一直要等八地全部断尽（观世音菩萨原是初地菩萨，后在千光王静住如来处闻学大悲咒，即刻从初地菩萨证到八地菩萨，应时具足千手千眼。由此也可知，菩萨并非必须一个阶位一个阶位往上修，而是可以大幅度跳级跃升的）。慧律法师指出，菩萨虽分凡夫与贤圣，不必要求初发心的菩萨做得跟圣位的菩萨一样，然而，菩萨行的目标是统一的。作为一个菩萨，既然不能作恶造罪，但为救度众生，也绝不怕为救众生而自己作恶造罪。宿世的业报临头了，或者冤家债主光临了，菩萨是只有欢迎欢喜而不恐惧害怕的，因为那可以将罪业的帐目早日清理。作为一个菩萨，受持佛法，就要完全如法；受了佛戒，就要如律清净。菩萨要以坚决的信心，才能毕竟成佛，要能博学内外各种知识，才能顺化广大的众生；要以慈愍的心怀，柔软的言语，去接近众生，不可反而中伤他人。菩萨虽不妨与妻子共同生活，但要如同防止冤家一样地谨防她来破坏自己的道念；虽然谨防妻子如养冤家，但终不得以冤家的态度对待妻子，仍须经常爱护体惜她的情意。菩萨应视女人如虎狼如毒蛇，但也并不畏惧爱欲的破坏与摇动，因为菩萨的清净心地，如同莲华，虽生于污泥而不沾污泥。菩萨是离欲舍欲的，虽为度生而入于爱欲障中，却不会因此而被爱欲之所沾污。 菩萨独身居于深山之中，不会感到恐惧；虽然共妻子生活在家庭之间，也像是独处于深山之中。经常是在怡然安定的心境之下，没有痛苦与欢乐的思想分别。 菩萨五十二个位次用五种忍来标示表明。 第一是“伏忍”。伏是伏住，压住。忍不住也得要忍，要勉强的忍，这是初步功夫。再进一步，第二个阶段是“信忍”。理论逐渐通达明白了，相信佛菩萨圣贤人的教训，能忍。再进一步功夫深了，能“顺忍”，恒顺众生，随喜功德，这是第三阶段。第四阶段是“无生法忍”。最后、最高的是如来果地上“寂灭忍”。初地、二地、三地属于“信忍”。由此可知，三贤位：十住、十行、十回向都是“伏忍”。到登地，初地、二地、三地是“信忍”，四、五、六地是“顺忍”，七、八、九地是“无生法忍”，十地、等觉、如来果地称“寂灭忍”。 菩萨五十二个位次用五种忍来标示表明。第一是“伏忍”。伏是伏住，压住。忍不住也得要忍，要勉强的忍，这是初步功夫。再进一步，第二个阶段是“信忍”。理论逐渐通达明白了，相信佛菩萨圣贤人的教训，能忍。再进一步功夫深了，能“顺忍”，恒顺众生，随喜功德，这是第三阶段。第四阶段是“无生法忍”。最后、最高的是如来果地上“寂灭忍”。初地、二地、三地属于“信忍”。由此可知，三贤位：十住、十行、十回向都是“伏忍”。到登地，初地、二地、三地是“信忍”，四、五、六地是“顺忍”，七、八、九地是“无生法忍”，十地、等觉、如来果地称“寂灭忍”。 观复

所谓的担心不过是一种诅咒

情不重，则不生娑婆。娑婆就是烦恼，正是因为我们对感情的偏执，所以才来到了这个烦恼的世界。 在这个世界里生活着，每个人都不可能孤零零的存在，总会或多或少有三五亲朋、一二好友与你共赴余生。 轮回的路上，我们怕孤独、怕无聊、怕寂寞，总是希望身边的人能一直陪伴在自己的身边。每每分别之后总是替对方担心。 这样的担心尤其多见于父母对儿女的担心以及儿女对父母的担心。当然，也多见于伴侣、蜜友之间。 担心，可以说是一种病态的心理。因为你所谓的担心不过是对别人的一种诅咒而已，并不能给对方带来丝毫真实的利益。 有朋友问我，为什么我最近老是担心父母？我告诉他，我也曾经那样担心过，担心这个、担心那个。可是后来我不再担心了，因为担心别人就是在诅咒别人。 试想想，当你担心一个人的时候是不是都免不了在脑海里胡思乱想。把本不该有的“故事情节”都能无缘无故的给观想出来。 “一切法从心想生”，我们的起心动念周遍整个尽虚空、遍法界。无论是善的念头还是恶的念头都会变现出一种客观实在来。正如《地藏经》中所说，一切的地狱都是众生的业力变现出来的。如果没有业力，那么地狱对于你来说就是不存在的。 有这样一则故事：明末清初的国学大师章太炎被东岳大帝请去地狱里当判官。有一天，他突然想到地狱里的炮烙之刑太过残忍，于是就建议东岳大帝能不能把这个刑法取消了。 东岳大帝听章太炎这么一说就笑了笑，然后派两个小鬼带着章太炎去看。小鬼指给他看，他却怎么都看不到。结果突然想明白了：地狱本来没有，是众生贪嗔痴业力变现的。 我们学习马克思主义哲学，马克思对鬼神的定义是这样的：鬼神是客观事物在人脑中扭曲的反应。也就是说，你对客观实在没有扭曲的反应，那么就没有鬼神。 小学的时候我们学习鲁迅踢鬼的故事，告诉我们世界上没有鬼。为什么鲁迅先生他认为没有鬼？我们看了鲁迅先生的文章就知道，他一身正气，妖魔鬼怪见了他躲都躲不及，怎么可能让他踢到？ 可见，鬼神非从外来，乃是因为你心中有鬼，才能感召外界的鬼。这样的道理就和跟着苍蝇寻厕所，跟着蜜蜂找花朵是一样的。你的心中有蜜蜂，那么你看到的就是花朵，你的心中有苍蝇，那么看到的就是厕所。 可能有人也许会这么想，我经常打妄想，为什么看不见变现出来的客观实在呢？ 这种情况有些人是可以看到的，比如心里想什么过几天就会真的发生，这是你的心念自然而然感召到的。 也有一些人打了妄想看不到客观实在，那是因为客观实在不在眼前，而是在地狱、天堂或者是他方世界，也就是指宇宙中其他的星球上。 而我们的第六意识非常厉害，对内打妄想能微细到阿赖耶识，对外打妄想能跑到宇宙边缘。而且，妄想变现出来的客观实在也是不容小觑的。那么，这时候我们就会想到人死了堕入地狱，那个地狱怎么来的？就是自己生活中的妄念变现出来的。这就是作茧自缚，怪不得别人。 其实，我们很多人前世里也许并不在地球，而是在其他的星球，因为妄想、分别、执着而来到了地球投生为人。死了之后堕入地狱或到了天堂，也不一定就在地球上，也有可能在他方世界。 由此可见，我们担心别人的时候制造的那些妄念也会变现出一定的客观实在来。本来父母好好的没事，可是你那么一打妄想，他们没事也被你诅咒的有事了，这个罪过很重，类似于弑杀父母。 有时候我们也观察到一些现象，本来子女在外面没什么事。没有感冒、没有发烧、没有上当受骗。可是做父母的就会担心这个、担心那个。结果不应该感冒的你也感冒了，不应该上当受骗的你也上当受骗了。这种情况，我们不能怪罪父母，因为没有人教他，他们不明白，所以担心是正常的。 可是，事实如此，我们不得不承认和接纳。那么到底怎么放下担心呢？ 我们现前这个社会网络咨询特别发达，各种负面的新闻消息不胫而走，朋友圈如是、空间如是，电视以及电脑网站亦如是。 人们看到这些文字、图片、音像在阿赖耶识中留了种子。当想念至亲至爱的人的时候就会把这些妄念找出来然后妄上加妄，幻想出种种恐怖的事情来，这不是诅咒又是什么？ 所以我经常建议身边的人不要去看那些负面的新闻报道，有时间多念念佛。你去看那些不干净的东西，阿赖耶识中就有那些不干净的种子，时间到了自然而然发芽生长，尤其担心亲友的时候很容易联想到那些。 再者，你看那些不干净的东西难免会心生佈畏，甚至于觉得这个社会太乱了，太危险了，简直都不能出门的，出门就要发生事情。于是平日里也不敢出去，变成所谓的宅男、宅女。 如果你懂得因果，有很高的智慧也是可以看的。从里面看什么？看因果，看事实真相。“择不善者而改之”也是一种很好的学习方式。比如叙利亚那边发生战争，为什么发生战争？里面的因果是什么？你要是懂得里面的因果，可以看，这么看你不会害怕，不会心生佈畏，反而能看到那些可怕的因果警醒自己，努力精进的修行，积德行善。 再者，媒体为什么播放那些负面新闻，因为他们要吃饭、要吃饭就要赚钱，怎么赚钱？就是有人看他的新闻，他才能赚钱。于是，他们为了赚钱就欢喜去弄这些，或者用一些吸引人眼球的标题，比如：天啊！！！又吃死人了；天啊XXXXX；震惊了，原来……这样的标题很多很多。 那么，制造这些负面新闻、假新闻以及转发这种新闻的人有没有罪过？这个罪过是有的，你把那种新闻制造出来或者帮助人家传播，令你朋友圈的人内心不得安稳，最后自己所得的果报就是自己的内心也不安稳，整天担心这个、担心那个。因为整个宇宙同自己是一体的，你让人家心生怖畏，迟早自己也会遇到害怕的事情吓到你自己。 谣言、负面新闻止于智者。我们见到这种负面新闻能拒绝转发或者不要去看。自己内心清净，也不会给身边的人带来畏惧。这样多好，少造一点罪业，自己也能身心轻安。 所以，我们要想放下担心就要清净自己的身、口、意三业，眼睛不看那些不干净的东西，嘴里不传播是非谣言，脑袋里面不胡思乱想。 除此之外，你要认识到这个世界上每一个灵魂都是孤独的。自己所造作的罪业乃是由自己所承担，就像《楞严经》中释迦牟尼佛问阿难：汝观比丘。一人食时。诸人饱否？阿难对佛说：“否也。世尊。何以故？是诸比丘。虽阿罗汉。躯命不同。云何一人。能令众饱？也就是说，个人的因果是由个人所承担的。 做为子女的没必要为父母担心，因为父母前世今生所作的业你不懂，也许连你父母自己都说不出个一二三来。所以什么时候业报成熟？什么时候受报不是你说了算，也不是你父母说了算。与其担心不如念佛回向给他的冤亲债主解怨释结。 我们人常说：人有旦夕祸福。也说生命无常。可是这个无常本来是有常的，之所以变成了无常就是因为我们日常生活中做事的时候是做没来由、错因果的事，所以受报的时候肯定也是没来由、突发性的。并没有一个既定的规律可言。 当然，每一个做父母的也没有必要为子女去担忧。因为你的子女也是你自己的行为道德吸引来的。他前世今生造什么业你也不知道，受什么果报你也是不知道的。既然不知道，何不多念佛祝福人家，为什么要去打着担心的名义来诅咒人家呢？ 记得有一部电影叫做《超体》，里面的一个老板喜欢干坏事，请了个律师帮他打官司，官司是赢了。可是他还是逃不过因果，开车走在路上，被自己的冤亲债主控制方向盘，出车祸死了。 其实，现实生活中很多车祸都是由自己的冤亲债主伺机报复的。因为他们大多是鬼道众生，与我们不在同一个维次空间里，你看不到他，但是他能看得到你。而且他又没有身体，还有一些神通，你走哪里都能跟着你。 怎么能看到鬼道众生，心清净了就看到了，心清净了突破了那个维次空间不难看到。 由此可见，我们担心是没用的。有些人整天待在家里，冤亲债主来了喝口水都能给呛死；有些人成天开着轰炸机也不见得出什么事情。 所以，放下你那些不必要的担忧吧！让自己拥有一份信仰，转变自己的思维去为身边的每一个亲友祝福，这才是你应该做的。 观复

嗔和无嗔

了解清楚什么是嗔和无嗔，才能知道怎么去对治。那么就看看”阿毗达摩”怎么分析”嗔”和”无嗔/慈”的心吧。 按《阿毗达摩概要精解》的说法： 瞋（dosa）：包括了一切及各程度的反感、恶念、生气、烦躁、恼怒、怨恨。 特相：凶恶残暴 作用：怒烧自己的依处，即它所依靠而生起的名色法； 现起：毁坏（身心或自己与他人的福祉）； 近因：瞋怒事 无瞋（adosa）： 特相：不粗野或不对抗； 作用：去除怨恨或去除怒火； 现起：可喜可爱； 近因：目标，或依处 + 目标 + 触，或如理作意。 无瞋也包括慈爱、温和、和蔼、友善等良好品德。 当无瞋显现为慈爱或慈梵住（metta）时， 特相：促进有情的幸福； 作用：愿他们幸福； 现起：去除瞋恨； 近因：视有情为可喜可取。 应分辨此慈爱和它的近敌，即：自私的爱。 嗔心的对立面是慈心，因此修习培养慈心是专门对治嗔心的良药。 而要修好慈心，要关注上述说的慈心的特相和近因。尤其是近因，因为近因就是生起某种心的因，具备了这个因才能生起某种心(果)。 慈心的近因是看到别人的好处、长处(视有情为可喜可取)。因此多留意别人的长处，不要去看别人的短处，这样才容易生起慈心。常常看到短处，就容易生起嗔心了。 在这个”看别人长处”的基础上，培育慈心，修习慈心禅(愿他们幸福)，用”愿xxx无敌意、无嗔害、无忧苦、保持快乐”或者”愿xxx幸福、安稳和快乐”来祝愿，希望他人安好。 常常这样修习慈心，确实就比较不容易起嗔心了。 《清净道论》等论典或教导慈心禅的禅师还有提到不少建议，例如： 思考嗔心的祸患 思考忍耐的美德 思考慈心的功德 思考佛陀的典范，既佛陀过去世行菩萨道时修习忍辱波罗蜜的榜样 开印法师曾经举过一位泰国长老说的例子：有人说自己控制不了脾气，请教长老他该怎么办。长老说，一个发脾气嗔心重的人，就像拿粪便涂抹在自己的脸上，还是新鲜的那种。(p.s经典里经常将烦恼比喻为粪便) 长老的这个比喻很棒，如果常常这么思维，我想大概也比较容易控制嗔心。 因此： 思考嗔心的祸患：粪便涂脸上、堕落恶道、累积恶业、变得丑陋…… 思考忍耐的美德：《佛遗教经》说，忍辱功德，持戒苦行说不能及啊！ 思考慈心的功德：慈心能感召广大福德啊，能变美、人见人爱、天人保护、生天、好睡眠、容易修止观…… 思考佛陀的典范：佛陀做忍辱仙人时修的忍辱，我们身为佛弟子应当效仿这种精神。 嗔心其实是一种排斥且僵硬的心理状态，而慈心则是柔和放松的心理状态。因此两者是对立的。 个人近日体会，还是要多修习慈心禅，多培育对其他人的善意，多用温柔的态度对待这个世界。慢慢一点一点的，就能降低嗔心的力量了。(多用慈心来修习布施，也有助于慈心的开发) 另外，多做实际利他的善行(布施、帮助他人、赞美他人、对人微笑等等)能加上慈心的力量。 此外，我发现，很多时候嗔心表现为： 嫌弃 抱怨 批判 不满意 哀怨 敌意 这些其实都是嗔心的表现，只不过往往因为太习惯了我们没意识到而已。对于这些嫌弃、抱怨等，也要注意不要放任它们一直在内心生起。否则就是内心一直充满着活跃的嗔心。这时候，修习慈心禅的第一句”愿我没有敌意”还蛮管用的。 当然最究竟的方法，就是修习四念处，破处我执。如此就能一了百了的断除嗔恨了。 观复

社交心理学的至高境界

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我对问题和解决方案的解读

问题本身， 就应涵盖解决问题的核心和分解。 如何做人生规划：你要走什么样的路子，才能让自己的收入、心理、家庭关系、健康、理想尽可能达到一个最优解。 观复

住巢之得名

住巢之名释义： 住，意谓长远永住，心安住于真谛之意。 巢，顶巛部与底果部代表意向所归硕果累累。 住巢秉承丰富社会充实人心的经营理念，终身倾力于服务实体经济 重塑商业价值的使命。 住巢得名由来： 住，依华严经52位阶位所载十住而得，华严经所载一切诸报,皆从业起;一切诸果,皆从因起;一切诸业,皆从习起。巢，顶巛部与底果部寄予意向所归硕果累累的美好希望。住巢创业之初，即以 凡人畏果,菩萨畏因 行有不得,反求诸己 立愿发心。 一、贪，嗔，痴，慢，疑 师说“人是由两性和合而成的，骨子里怎么可能没有贪嗔痴慢疑、杀盗淫呢？” 两性是指人性和兽性。众生从畜生道进入人道以后仍然遗存兽性。要想消除兽性这个无明，见到自性，与道融为一体。就必须真发菩提心，时时不失觉照，看住起心动念，消除贪嗔痴慢疑。做得了心口意的主，就能消除杀盗淫。 无论在生理上、心理上，还是我们的灵魂里面，都具备了两股力量：一阴一阳，或者一正一负——既有善念也有恶念。而修行就是让你从中间下手：你看到了善，就必须看到恶；看到了嗔恨，就必须看到博爱。当你从中间下手的时候，你的心往哪边偏，这股力量就伴随着你往哪个方向走。 贪嗔痴慢疑是人的习性，修行就是逐渐减少这些不良习气，把本有的慈悲大爱无私奉献的佛性激发出来。 当贪嗔痴、杀盗淫的念头生起以后，转变念头去做其他事，想其他事，这是世间人的方法。如果你的禅定功夫好的话，你就看着它，你看它能想多久，看它第一步怎么想，第二步怎么做，看不到三分钟它就跑掉了。这也就是所谓的“从哪里生起，就从哪里消失”，最后你会发现它无所来，也无所去，全都是妄想，全都是幻想。 贪、嗔、痴、慢、疑，你把它放在人性的一面，它就属于贪嗔痴慢疑，如果你把它提升到佛性的一面，它就变成了智慧、慈悲、博爱。 贪、嗔、痴、慢、疑，皆来自无明，也是人性及特点。它们是一种力量，只不过是无明的力量，但若把无明转为觉悟，这种力量就从贪嗔痴慢疑转为了相反的力量即：戒、定、慧、惭、信。 贪嗔痴慢疑就是五阴。此五阴是障道因缘，欲入道必断其五阴。 有一个能知道此五阴的，认识到他，安住他，五阴就当下消散，领会了在途中就会有用处，没领会依然在五阴中慢慢流转。 五阴是障道之因，修者当面对，以转其成智。 二、十信、十住、十行、十回向！ 十信：信心、念心、精进心、定心、慧心、戒心、回向心、护心、舍心、愿心。 十住：初发心住、持地住、修行住、生贵住、方便具足住、正心住、不退住、童真住、法王子住、灌顶住。 十行：欢喜行、饶益行、无嗔恨行、无尽行、离痴乱行、善现行、无著行、尊重行、善法行、真实行。 十回向：救护一切众生离众生相回向、不坏回向、等三世一切佛所作回向、至一切处回向、无尽功德藏回向、随顺平等善根回向、随顺等观一切众生回向、如相回向、无缚无著解脱回向、法界无量回向。 此四个“十”： 十信为外凡； 十住，十行，十回向为内凡。 即便能入十信，人生修行也算圆满！ 三、为什么住巢依住字得名？ 菩提心是成道之本；愿力是解脱见性的无尽动力。 菩提心是发成佛的心；愿力的最根本处是行愿。 因此发心、发愿是修行最基本的素质，也即所谓的根器。有了菩提心和愿力，才能勇于发露自己的业障，消除业障。才能把贪嗔痴慢疑变成智慧、慈悲、博爱。此即是修行最基本的素质。 最初的那一念贪嗔痴慢疑都不能障碍我的勇猛发心，也是终点的佛心、菩提心。“不忘初心，方得始终！”起点既是终点。 只有具备了菩提心和愿力，才能不被贪嗔痴慢疑、杀盗淫所左右、所转。 只有发了菩提心和愿力，才是学佛的种子发芽了，因为佛就是为了众生付出奉献的人。 十信是常人圆满之所修，十行是书香鼎食之所修。 住巢初发，以丰富社会，充实人心为宗；十住之初发心住，立业的因和基本条件。 如是因、如是果，因不正、果必曲。心在哪里，境界就在哪里，此生为之修行！ 履迹

我坚持的10条公司经营思维方式

世上能让你变优秀的道理不会超过 10条。你要做的不是再去搞懂新的道理，而是严格地、坚定不移地按照自己的原则行事，不被任何短期利益绑架。 住巢身为一家独立的商业管理公司，独立性的思维和行动与生俱来。 2020年市场动荡，但住巢不根据媒体鼓吹及行业惯性行事，而是凭客观分析所获得的透切投资知识做出商业地产投资决策方案。 虽然这词汇很抽象，但这价值观的优点将在长期内反映在我们客户的投资回酬上。 2021年已来。 如何继续践行与实现“服务实体经济 重塑商业价值”的企业使命？ 如何通过高品质商业管理和服务来为客户创造极大价值并提供卓越体验？ 如何能持续提供发展良机并培养高效优异的员工和团队？ 如何为投资者提供持续性回报，并建立稳固的资本合作伙伴网络，让资本发挥最大价值？ 如何关心社会的经济、环境和发展，并为之做出贡献？ 思维方式是行动的核心，思维共振意识能自己的最大效能，在新的一年，愿大家工作长进，人生快乐；我会坚持这10条思维方式： 1.经济调整的本质是持续创造更多机会；我们对社会经济政策有负面的看法，是因为我们缺乏建设性视野。 2.不要和重要的人，计较不重要的事；不要和不重要的人，计较重要的事。 3.想问题，要放眼长远；干工作，要不辞辛苦。 4.招聘一位成员，不是在解决一个人资条件谈判的问题，而是解决成员人生计划的问题，这种用人观念决定了企业的命运。 5.企业实现发展通常在于解决行业发展问题；个人实现目标通常在于融洽的完成职务分工。 6.与下属在一起是为了帮助下属建设下属解决问题的能力，而不是帮助下属解决问题。 7.行为和观念是阶级产物，而不是理论产物，将自身阶级的理论强加在另一种阶级，是人际沟通矛盾之源。 8.懂得营造话题才能把握机会，利益焦点以外的角度和价值越丰富，商务条件就更优越，要恰当的回归聚焦主题。 9.不要恨人伤己，别人尚存一个优点，也要在每个场合说对方的好话。 10.不要求人一定不犯错，用各种方法，卸下人的防御，引导人改正错误的行为。善用“小肯定”的力量，才能使人的心回归。 乾行

2020新年贺词（疫情原因年会取消）

1-将错就错 2020年初，我被限制在泰国无法回国，每天躲在酒店里查看趋势新闻，经济声音是多数疫情过后的中国经济增长趋势，把2004年非典后中国经济增长模式作为历史依据，判断央行增发货币，直接影响房价暴涨。从这个历史规律上看，房地产行业大概率迎来井喷式的增长。 3月份回国后就果断买房，6月份很多人的房贷又被自动转换为LRP，我预测央行会继续放水，为了刺激经济继续降低贷款利率！ 这个预测准不准？简直错到离谱。国家政策逆周期调节，真真的坚持房住不炒，经过小规模的QE(量化宽松)后，央行的货币政策回归保守。说中国央行是全球范围内增发货币最少的大国也不为过。 房地产行业如何？依惯性而行，日渐势微。承德地区除了几个地段、产品品质都强的楼盘逆势上涨，8成楼盘滞销降价成为常态！ 我们公司的业绩如何？2020年以前，资产全周期委托业务非常难签，今年很多同行业都退出了市场，很多人担心疫情窝在家里，我们还是飞来飞去扩展市场，促使全年签约成功率非常高，几乎百发百中，奠定了全年的业绩基础。截至今天，我们惯性业务延续至2025年的委托量，已经是2010-2020年十年的总和！ 这个经验告诉我们一个什么道理？即便一个错误的理论模型，也比没有理论强一万倍。或者可以这么理解：在最艰难时刻，人们需要的是乐观的情绪，而不是悲观的理智。 错误是求知的起点。虽然结果还不错，但趋势判断错误对做策略的人来说是奇耻大辱。 于是我开始溯源、归因、再思考，重新审视自己的知识结构和认知能力。而我的关注点也由行业到经济，由经济到金融，由金融到政治，由政治到地理，由地理到历史，最后再由语文和艺术能力，把这个求知的过程再组织，再思考，再表达。我觉得这就是将错就错的价值，这也是作为一个思考者的荣幸。 2020年，我平均每天有3个小时用于学习思考,每天做总结，做归纳！ 2-希望是幸存者的天道 成功是每个人都希望的一种结果，但我依然想赞美“犯错的价值”。在十三年里，我们犯了很多错误。所以在公司简介里，我昨天加了这么一句话“始于2008年的年轻气盛，幸存至今”。 以往住巢都是在战略上、言语上藐视对手的，但今年我们要真诚谦虚起来，并不是说今年就不够自信了。而是我们通过再解构、再思考这个世界，深感：我们的成功是上一个时代的容错率高，我们所犯下的各种错误成本基本被时代红利覆盖了。所以这里用“幸存”。 我所关注的宏观经济、大逻辑、大政策。这些东西于一个不到百人的小公司有什么意义？于一个位于资产管理行业末端的小公司有什么启发？于我们的工作有什么指导？我想是这样的，这个时代的容错率非常低，一脚踏空便万劫不复。即便包商银行这样的企业也无法幸存，何况是我们？ 每每谈到时代啦、趋势啦、框架啦…大家会觉得这种宏大叙事没有具体的意义，离生活太远，离新闻联播太近。但是后来我们发现，了解这些是“去阴谋论，去情绪化”的良药，我们不会那些所谓的“鸡汤”欺骗，也不会被“知识焦虑”所困扰，更不会被生活中各种金融骗局陷害。虽然不能指导成功，但多少能让你相对冷静地观察和理解现世乱相。 比如说前些年流行的所谓“两万小时定律”，说“只要功夫深，铁杵磨成针”是这个理论的最著名的佐证。但当我们放在更大的历史框架上去分析，90年代末IT巨头的崛起，实际上是冷战结束后假想敌突然解体，大规模的军用网络闲置，急需民用化，这是成就IT巨头崛起的根本条件。也就是说：冷战的战备设施成为现代IT行业的沉没成本，让私有企业以很低的成本享有了军事研发成果。 住巢商业模式存活的背景实际是“过量开发”，城市为了更加“城市化”往往粗暴的按照比例建设住宅和过量配套商业，往往为了产业配套建设大量的专业市场，而资产经营收益过低，也让资产方不断萌生将资产管理业务委托给住巢这类商业资产管理公司的想法！ 我想说的是：在一个宏观结构中重新审视个人与时代的关系，不要用单一维度去归因，大概会降低你盲目崇拜与时代焦虑的情绪。 只有我们脱离了归因单一的局限，才可能不被外部因素轻易击溃。 单一归因令人极端。比如，我单身是因为我长得丑，公司不行是行业趋势，我写不出好的方案是因为我没有才华…单一归因的最大危害是容易让人放弃，让人绝望，让人主观地为自己设置一道不想逾越的鸿沟。我觉得，希望并不是某一个人、一个趋势、某一个时刻的恩赐，希望是幸存者的天道。 3-心大了，事儿就小了 我相信今年大家都挺焦虑的，这种焦虑不仅仅来自于压迫感十足的疫情和悲观的新闻，还来自于我们的生活体验，更深层的焦虑则是来自于对未来和前途的忧虑。所以我经常这么安慰我身边的朋友，前几年赚钱快是因为行业野蛮生长，资本充足，现在经济更加理性，动荡才是常态。结果说完大家更焦虑了。 其实我想分享的是我走出焦虑的方法。大概总结为：顺藤摸瓜地去了解世界运作的机制，既然无法改变它，就试着去理解它、接受它。换句话说，就是当时代的趋势向你碾压而来的时候，找准自己的位置躺平，幸存就是胜利。 我在2011年放弃了商业摄影业务，在2015年放弃了公司的制作类、纯设计类业务，2009年增加了招商包装业务，2014年做了商业咨询业务，2016年涉足了长期商业委托业务！因为每一次时代碾压我们都成功调整姿势与躺平，幸存，起来掸掉泥土，我们发现竞争对手基本都死了。 在这种日趋悲观的大形势下，我们换了各种姿势活下来了，我特别想说一句：我秃了，变强了，体位更丰富了！ 反正结果是今年我们达到了历史最高业绩！ 在一个没有KPI和996的公司里，我们用幸存优势又创造了自己的奇迹。 所以竞争的本质是什么？竞争是把竞争对手都熬死！ 4-活下去的公司不甘被现状拖累 我在去年公司年会的时候，喝大了吹了个牛逼：这个城市不配拥有我们。2020年我做的最多的事是出差，我的活动范围从京北草原到西南的雨林，深圳，重庆…远程工作的模式让我们不再受限于资源，我们并没有被这个典型的北方小城的颓败拖累，相反，我们从信息来源和认知方法上走得更加深远了。 而从业务层级上，我们也逐渐承接单体10万平方米的大型项目。还深度参与了客户的产品定位、品牌顶层观念设计、业态规划和发展战略，我们也不仅仅是一个商业资产管理公司。我们发现角色变了，原有的附加服务逐渐成为我们的核心价值。我们遇到了十三年来最大的挑战，同时也极度兴奋。我不说“挑战提升自我”这种俗气的鸡汤，就是单纯觉得：终于有一件事情值得让老子全力以赴了。2021年虽然很难预测，但有一点十分肯定：世界不再是原来的世界，而从错误中幸存的我们已经准备好了。 履迹

如何经营一家快乐与成功的公司

住巢的发展目标是要经营一家快乐与成功的公司。 我觉得要经营一家快乐且成功的企业，或许需要以下10种理念与行为来达成： 一、快乐而成功的公司，拒绝职业欺凌。 我常对公司的成员说，如果要玩公司阶级，去当官才对；我不设置自己专门的办公室，除财务部门需要私密的办公空间、技术部门需要安静的环境外，大家都使用公共的办公空间。 业务板块的负责人，可以使用会客室，并随时准备为其他同事提供场地支持。 对于一些公司，管理人员把自己关在私密办公室里无所事事，却又对下属作威作福的现象，在住巢是被禁止的，我们的公司不欢迎霸道的性格出现在办公室，我们信仰温和并解决实际问题的力量。 管理者的任务是帮助下属实现业务的成功和专业的成长，并成为人生赢家。 因为以上的管理观念，我的生意伙伴评价住巢的员工很“内秀”。我们的成员看起来没有攻击性，但是内心坚毅，有责任心；面对得失不会刻意，不会勾心斗角，每个成员都将公司的生存和发展放在心上。 二、带领员工和社会及环境都保持融洽的关系。 隔壁的公司有时候临时休假，会把快递寄存在我们的公司；楼下的公司电脑出了问题也会来我们的办公室上传数据，我们的同事面对陌生人的求助充满热心。 遇到有些客户不满于我们的服务，向政府监管部门举报，我们不会气冲冲的去争辩争辩，而是第一时间，去监管部门表达歉意，并耐心听取解决问题的要求，让每一件投诉都得到明确的处理结果。 得益于融洽的公共关系，我们的公司没有发生任何一起应客户投诉造成的行政处罚。 三、对待所有的员工要一视同仁。尤其是对待外部劳务，更要有同情与同理的心态。 公司是雇佣了保洁阿姨，但同事们都会主动清理办公桌的垃圾，阿姨经常夸赞我们办公室的卫生清理起来很轻松；偶尔还会带一些美味和同事们分享。我办公室里边的绿植被照顾的很茁壮，要感谢阿姨的照料。 公司成员经常会有同事结婚生小孩子的喜事，在一个人数众多的公司，这类事情可能会成为一些同事的负担；每个成员又希望表达自己的祝福。所以在很久以前我就提出“红包限额”100元。 四、找机会与员工一起庆祝。节日也好、业务达标也好、有员工减肥成功也好，都是庆祝的好理由。 我经常拿业务冠军开玩笑，比如说：哇，现在的你最大的特点就是有钱啦，是不是很爽歪歪，让我们端起杯中的美酒祝福。 有一位女同事，减肥很卖力，半个月每天只吃一个馒头，效果显著；有一次我带她参加一个客户的20周年庆典，我对她讲为了庆祝你减肥成功，一定要放开了吃，接着就给她加了一大只扇贝；和她一起体会又瘦又大胆享受美食的幸福。 庆祝的方式又很多，可以聚餐、去户外游乐、办公室里讲一段诙谐幽默的脱口秀；这都能让大家快乐。 五、少开正式会议，多与员工在不拘礼节的场合接触，这样比较实在，也更容易建立感情和听取真实的反馈。 住巢成立近13年来，我们从没有设定过例会制度，我都是通过网上聊天、开车同行、喝茶时讨论工作。 公司的管理需要有责任心的人能独当一面，建立信任并推动业务的成长的会议形式比较实在。 六、创造一个容许员工犯错的环境，从而让员工们更有信心、更有胆识去创新。 我只会因态度问题而批评员工，粗心大意、不够努力都是不被允许的。 如果员工开展工作遇到问题我都会耐心解答并共同战胜困难。面对心态、观念不符合公司发展的员工，也都尽量的去引导并由衷的提出建议。 如果员工因为工作经验不足，造成了公司的损失，都会战战兢兢的向你汇报，这个时候要耐心帮助员工分析问题，做一次经验的复盘，并鼓励员工朝着更强的专业能力迈进。 七、先照顾员工的利益，再去顾及业主的回报。如果没有员工的贡献，哪会有所谓的回报。 酒店业态夜班前台要站一整个晚上、客房的服务人员每天要清洁15个房间；得益于每个项目团队的付出，公司才能为业主提供稳定的资产回报。 商业项目的陌拜租赁成交率为到访1/7，而约访成功率仅为1/20，这意味着我们的招商顾问要打140个有效电话才能完成一笔租赁业务。 一位财务人员，每年要贴至少5000份凭证，处理1000比审批放款，去60次税务局才能保证负责项目的顺利运转；如果有突发的审计、流程设计任务还要加班加点。 八、公司要有诚信，要建立好的声誉，让所有跟公司有关联的人都觉得光彩与骄傲。 我们的客户有实力雄厚的龙头企业，也有初创的小微商户；在我们有些项目服务期到期2年后小微商户向我们寻求帮助，我们也都会力所能及的提供帮助。 九、把所有供应商和顾客当作朋友，顾及他们的利益，从而达到双赢的结果。 十、遇到竞争时，不要气馁、不要敌对，把竞争者当作学习的对象，把竞争当作提升自己能力的机会，从容不迫地面对竞争。 只要我们相信自己的能力，有着正确的心态与对工作的热忱，我们会把一间公司经营得快乐又成功的。 乾行

[客服 服务 员工] 策略的出发点

重庆的夜晚冰凉，我在ibis酒店盖着被子追剧大秦赋，满脑子还都是公司的事情，追剧想着工作、约会想着工作、洗澡刷牙想着工作成为多年来的习惯。 做为创业近13年的老炮，我深知在企业初创5年以内，掌舵者会觉得做生意让人心力憔悴，有太多的没预料的问题需要去解决。 没有形成明确的经营心法之前，人员的流动、资金的压力、时代的颠覆、变革的挑战让企业面对随时倾覆的风险。 如果掌舵者挺过了这个过程，通常已经找到了可以持续努力的领域和战略，接下来的时间就是不断的修正，以实现经营的永续。 尽管你的愿景宏大美好，但对于创办公司这件事，核心性质是一门生意，只有理清生意策略的概念，才能带领公司朝着更好迈进。 我并没有找到出让管理者轻松的办法和口诀，创业维艰，管理耗费心力，这是热爱事业的代价。 将生意做好，策略的出发点都是以自己行业领域出发，从客户、服务、员工角度来思考。 想要投入的每一分精力都得到丰厚的回报，需要我们有明确的生意策略，来使公司的运作更有效率，从而创造更高的商业价值。 在我看来，策略的概念是很简单的；策略就是问自己什么是我们要的，什么又是我们不要的。 客户 我们可以选择与新的、比较有活力的小型公司合作，或者与实力雄厚的行业龙头老大做生意。 不是什么客户我们都需要的，我们可以选择几个大客户，或者一百个小客户。 从运营角度，付款不准时的商户会将我们拖入泥潭，我们可以选择只跟付款准时的商户做生意，也可以选择自营面对直接消费者而不是通过商户。 在招募商户的时候，我们要租金支付能力强的初创品牌追求更高利润，还是以优惠的条件和成熟的品牌签约打造资产业态品质？ 以上几个例子都是基于我们的商业模式而对客户的选择所使用的策略。 服务 我们投建的业态产品是大众化的，或者是中档的，还是高档次的？ 我们要提供简单的服务并薄利多销，还是提供结构庞大的架构但利润相对比较好？ 我们只集中投资现行的产品业态，或者什么产品都投资？ 当品类涉足新领域的联营，如何保障不精通的业态也能稳健盈利？ 当市场震荡，面临合约变更和模式优化，如何协商互利互惠的的结果以提供下行保护？ 当项目陈旧，如何为业主增值并提升租户运营效率协助租户获得更大的经济效益？ 在业务计划制定过程中，如何做到不只着眼眼前，更能放眼未来？ 员工 我们要雇用很会赚钱的员工但不大有团队精神还是很有团队精神但不一定很会赚钱的员工？ 我们要雇用学历很好的但工作态度不是很好，或者是雇用工作态度很好但学历却不是很好的？ 我们要招聘年轻有冲劲但没经验的员工，或者招聘中年、有经验的员工？ 其实对工作来说，态度是最重要的，其他的以后都可以培训。 做生意，只要对策略的概念很明确，在做任何决定时会比较快，也比较精准。 乾行

华严经 等觉 妙觉

等觉 位于菩萨修行阶位五十二位中之第五十一位。 妙觉 由于又断了一品无明，比等觉还要高，又称佛果。 等觉 经云：‘如来逆流，如是菩萨顺行而至，觉际入交，名为等觉。’疏云：‘此位将明菩萨始觉，等于如来妙觉，故先举如来，而言逆流者。盖谓如来，已先证入妙觉果海，无复进取，但惟不舍众生，倒驾慈航，逆流而出。而此菩萨，乃言顺行而至者，谓其进取未竟，方趣果海，顺流而入也。觉际入交者，菩萨始觉，与佛妙觉，分齐正齐，但顺背之不同耳。’ 妙觉 指觉行圆满究竟佛果。修行至此阶位，则可断尽一切烦恼，智慧圆满，悟得绝妙涅盘之理。且可超越四魔，照达一切事理，一念一时知一切佛国等事。经曰：“常住一相，第一无极，湛若虚空，一切种智，照达无生，有谛始终。唯佛穷尽，众生根本，有始有终，佛亦照尽，乃至一切烦恼、一切众生果报。佛一念心，称量尽原，一切佛国、一切佛因果、一切佛菩萨神变，亦一念一时知，住不可思议二谛之外，独在无二。” “等觉菩萨尚有一品无明未破”,一念无明是指大乘佛法把无明分成两个部分：一念无明，无始无明。 一念无明顾名思义，就是其思想观念是无明的染污的，为什么是无明和染污的？因为心中有我，以五蕴十八界为我和我所，不知这个所谓的我是苦空无常无我的，其思想观念全部围绕着我和我所而展开，坚固的执著这个所谓的我，生死也就是坚固的。以有我的思想观念去指导身口意行，当然身口意都是染污业，由此染污业，必然生死轮转不休。所以一念无明能绪诸生死，无法得解脱。 但是一念无明也是无始无明之一种，无始劫以来一直都存在着的，没有一个开始的时间。如果有开始时间，那么在这个时间之前，就没有一念无明，众生就是阿罗汉，处于无余涅槃中，在涅槃中没有众生，也没有阿罗汉。所有无明都是无始劫以前先天就存在着的，都是无始无明，由于后天环境的熏染，才使得无始无明增加或者减少。 一念无明断尽以后，还有无始无明需要断尽，才能成佛。无始无明是众生无始劫以来一直以为五蕴世间是真实的，不知道是如来藏幻化出来的假相，不知道是空的，由此才有我执和法执，才有分段生死和变易生死，不能解脱。断除无始无明需要参禅，实证如来藏，实证一切法的真如性，一步步证得一真法界性，所有的一切法都证得了真如法性，就会完全转识成智，成就佛道。 观复

华严经 十地

菩萨五十二位修行中，第五个十位名十地，在此十地，渐开佛界，成一切种智，已属圣位，故又名“十圣”。 谓菩萨所证之地位，依此渐进，终至佛位。然地位有浅深，故始自欢喜地，终于法云地，分为十种： 一、欢喜地　谓菩萨智同佛智，理齐佛理，彻见大道，尽佛境界，而得法喜，登于初地。经云：‘于大菩提，善得通达，觉通如来，尽佛境界，名欢喜地。’ 二、离垢地　谓由进佛境界，明了诸法异性而入于同，若见有同，即非离垢，同性亦灭，斯为离垢。经云：‘异性入同，同性亦灭，名离垢地。’ 三、发光地　谓同异情见之垢既净，则本觉之慧，光明显发。经云：‘净极用生，名发光地。’ 四、焰慧地　谓慧明既极，则佛觉圆满，觉满则慧光发焰，如大火聚，照破一切情见。经云：‘照极觉满，名焰慧地。’ 五、难胜地　谓由前焰慧，照破一切情见，其同异之相，皆不可得，即是诸佛境界，无有能胜。经云：‘一切同异所不能至，名难胜地。’ 六、现前地　谓由前同异之相，既不可得，则真如净性，明显现前。经云：‘无为真如，性净明露，名现前地。’ 七、远行地　谓真如之境，广无边际，虽真如现前，分证则局，若尽其际，方为极至。经云：‘尽真如际，名远行地。’ 八、不动地　谓真如之理，既尽其际，全得其体，则真常凝静，无能动摇。经云：‘一真如心，名不动地。’ 九、善慧地　谓既得真如之体，即发妙用，凡所照了，悉是真如。经云：‘发真如用，名善慧地。’ 十、法云地　谓菩萨至此第十地，修行功满，唯务化利众生，大慈如云，普能阴覆，虽施作润泽，而本寂不动。经云：‘慈阴妙云覆涅盘海，名法云地。’ 观复

华严经 十住

菩萨五十二位修行中，第二个十位名十住，因信心既立，能住佛地也。又因发起大心，趣入妙道，故又名十发趣。 一、发心住。以真方便，假十信之用，圆成一心，名发心住。 二、治地住。以前妙心，履以成地，则一切皆治，名治地住。 三、修行住。心所涉知，俱得明了，遍修诸行，皆无留碍，名修行住。 四、生贵住。冥契妙理，行与佛同，气分感通，成如来种，名生贵住。 五、方便具足住。自利利他，方便具足，名方便具足住。 六、正心住。心念同佛，惟得其正，名正心住。 七、不退住。身心增长，无有退缺，名不退住。 八、童真住。佛之十身灵相，一时具足，如童真之可贵，名童真住。 九、法王子住。长养圣胎，绍隆佛种，堪作法王之子，名法王子住。 十、灌顶住。菩萨既为佛子，佛以智水灌顶，藉表成人，名灌顶住。 观复

怀柔爱情故事

其实，我是个诗人 别笑 我要开始写诗了 夜，真黑 你，真白 看，有品位吧。 论坛会上，遇到一做地产经纪公司的大哥，40多岁。中间休息，他跑过来交换了名片，开始向我介绍他的公司，我聚精会神的倾听，因为实在没听到重点的缘故，我打断了他，并热情的约定，保持联系。 他继续下一桌，开场白还是公司简介。 我转过头，环视会场，别说，美女还真不少。 大家都低着头玩手机，每个人都希望别人过来找自己套近乎。 会议微信群里发广告的，承诺发礼品的热闹起来。 我和助教聊起来，话题很自然就转移到美女上来，一开始他还不好意思，后来看我如此之随便也就跟着随便起来。才得知他20多岁，单身一个，从东北过来北京发展。 他邀请我和大家一起去延庆奥伦达部落考察，刚好我项目上有朋友在，我说明天到项目上我带你看大美女，他眼睛放着光。 和那个推销自己地产经纪公司的大哥相比，我太受欢迎了。我开始口若悬河的卖弄度假约妹的事，小哥俩听的津津有味。 其实任何销售和资源整合都是“套近乎”，找到和对方密集相关的话题和商机配对。侃大山这个事，开始就停不下来。聊完项目聊美女，看着他20几岁的年纪，我突然想起2012年的那次艳遇。 2012那年比较悲痛，感情失败，生意惨淡。我整日在qq空间打发时间，每天写短篇的习惯就是那时候养成的，那时候没有微信朋友圈，我就每天在qq空间写说说，那段时间互动最多的就是图图，大学时期一个不太熟悉的学妹。 有一次，我发了一条说说“非诚勿扰里葛优太可惜了，舒淇都给推油了还能睡着” 她：岁数大不行了 我：“他不行我行” 她：“美得你” 我：如果你是舒淇你生气不 她：我觉得得不到也挺美的 我：如果葛优没睡着，但是办不成还美吗？ 她：你真污 我：美不美？ 她：那是尴尬点 女人有时候就是这样，审美永远不接地气。 后来有一段时间，都没和她聊天，本地姑娘无数，何必舍近求远。 十一长假，图图突然说要过来找我，我突然想起一句话“穿越大半个中国去睡你” 一直觉得余秀华一个残疾诗人《穿越大半个中国去睡你》这几个字体现了人类对自由的向往，包括了人类最基本的三大自由： －思想的自由 －迁徙的自由 －身体的自由。 和相距半个中国的学妹约会，太刺激。 我开始找理由，比如过节要回老家，公司事情太多…… 她：我去承德找你，你忙你的见一面就可以。 我凌乱了 做了折中，我们约在京郊怀柔潮白河畔的一个山谷度假，那个地方叫“不夜谷”，那是魏来2000年设计的第一批原乡度假项目。 就是在废弃的盘山公路基础上，在山谷的溪流上修了一批木屋。 山吧、泰莲庭、竹里馆……最终我选了泰莲庭 在机场接到图图，和上学时候一样前凸后翘，稍胖了点，但很匀称 失望没？她问我 我笑了笑没做答 那就是失望了？ 我：没试过怎么知道？ 她：不正经 我拉起她的手去停车场，她微微往回缩了缩，看我拉的紧，就不在缩了 我能感觉到她的心跳，那时候约没今天微信这么疯狂，我们已经属于时髦的了 你约妹子这么熟练吗？上车后她问 我：好久不见了，太激动了 她：有没有想过娶我？ 我：开什么玩笑，你不是过的挺好吗 她：你不是我，你怎么知道我过的好？ 我：《围城》里都说婚姻是爱情的坟墓了，不能靠激情过日子 她：懂得还挺多 […] 履迹

华严经 十回相

菩萨五十二位修行中，第四个十位名十回向，因以大悲心，救护一切众生，故名为回向。前之住行，出俗心多，大悲心少，此则济以悲愿，处俗利生，回此善行，向彼万类。 一、化度众生，离众生相，回无为心，向涅盘道，名“救护一切众生，离众生相回向。 二、正显中道，归趣本觉，回入法身，无能坏者，名不坏回向。 三、本觉之理，湛然常住，能觉之智，齐于诸佛，名等一切佛回向。 四、觉智周圆，无所不遍，名至一切处回向。 五、一切世界，过恒沙佛，自性功德，重重无尽，名无尽功德藏回向。 六、于诸佛地，起万行因，依因趣果，取涅??道，名随顺平等善根回向。 七、十方众生，皆我性具，本际平等，无有高下，名随顺等观一切众生回向。八、即一切法，离一切相，缘生无性，体即真如，名真如相回向。 九、诸法本空，心无缚着，于根尘中，得大解脱，名无缚无著解脱回向。 十、性海圆成，心等法界，含摄周遍，量等虚空，名等法界无量回向。 观复

爱自己 爱彼此 爱公司

平安夜好像和中年男人无关，没有收到祝福!也没有发出祝福！ 早晨起床发了一个朋友圈调侃自己：祝女朋友们平安夜快乐，你们太棒了，感谢你们一路陪我走过。 对着屏幕哑笑，这是曾经年少轻狂的我从未预料过的平安夜，自我调侃式过节。 就在刚刚，还打开自己的QQ空间，最后一篇文章：《迎接30岁的自己 写给2014》，才发觉自己已经5年没对自己讲点什么“总结”，继续往前翻，豪言壮语、为情所困、纠结痛苦……感叹曾经年轻过，有点小小感伤。 前半生的爱情、家庭、事业起起伏伏，历经岁月打磨，自己对待人生的难题，确实增添了许多的好心态。 这些年，自己如何走过来，在起伏中乐观的坚持，我想只因为专注“做好自己”，而不要怪罪别人和环境。 年轻男女在失恋的时候，常常会想去自杀、离家出走。他们觉得没有了眼前爱的这个人，就没有了生存的动力。 这是因为他们本身没有做好自己这件事情，他们为别人而活。如果我们自信的懂得自己是什么，如果我们爱自己，没有了“你”是不会死的。 2015年公司业务转型，老成员相继离去，当时确实有“树倒猢狲散”的悲壮，其实每个创业者一生中都会面临这样的困境。 后来我招募团队成员设定的4条要求：1.做到与新老同事、客户融洽相处 2.不断适应新形势的专业和技能 3.能持续为团队创造经济价值或服务价值。4.做正确的事情。 我鼓励和要求团队成员都爱自己、都爱彼此、都爱上独立和尊严。 当我面对消极的人，面对他们不会用全部身心去持续优化自己，没有足够的责任心和勇气面对人生的每件事，我会以实际行动来证明他们消极的想法是反映他们本身没有认识到自己，没有真正爱过自己或家庭。 有些团队成员遭遇客户一直无法确定合作意向的时候，往往战战兢兢，怕一旦失去了某个客户、某个项目的代理权或某盘生意，他们的公司就会面临倒闭。 如果他们爱公司，持续优化自己的服务，就不会只专注于一个客户、一种代理权或某盘生意。 他们会分散风险，会尽力找新方法做生意或找新生意来做。 不够“爱”公司，自己不能独立完成工作，才会时刻面对被市场淘汰，无法达成合作意向并非某个客户淘汰了你，是你无法为市场提供持续的价值。 如果我们懂得问自己为什么没有了工作，我家庭会死？没有了某种生意，公司会死？你会开始领悟，只要我们真诚的爱自己、爱家庭和爱公司，市场会留出足够的空间给自己。 2018年，我们错失了一些项目，但我们学到了东西。有些时候合作不成，是双方的合作观念不契合，并非证明谁有错，在合作前，发现错位，可以尽量避免不必要的冲突和风险。我们可以把剩余的精力和资源，去找对的人，开发新的项目。 这几年这个世界好像越来越乱，但无论我们的环境多么的动荡，我们的生活多么的无奈，我要继续这样做下去。 Hello 2019 履迹

这些年累用的字帖

2009 成人之美 可达我兴 2010 永爱生活 乐而忘龄 2015 发上等愿 结中等缘 享下等福 择高处立 寻平处住 向宽处行 2024 济人利物行图治 笑看风云任变迁 履迹

华严经 十信

菩萨五十二位修行中，最初十位名十信，因入佛教海，修无量法门，要以信为先也。 一、信心。心与理合，确切不移，灭一切妄想，名曰“信心”。 二、念心。虽在无数劫中，舍身受身，此现前一念，决心不忘，名曰“念心”。 三、精进心。不杂曰精，不退曰进，进趣真净，名“精进心”。 四、慧心。心纯行勤，智慧自生，名曰“慧心”。 五、定心，百杂粉碎，心体湛然，名曰“定心”。 六、不退心。定光发明，进修无懈，深入自性，名“不退心”。 七、护法心。进趣功纯，保持不失，与十方如来，气分相接，名“护法心”。 八、回向心。以保持修道力故，与佛光相交格，名“回向心”。 九、戒心。安住净戒，心光常凝，名曰“戒心”。 十、愿心。遍游十方，化导众生，随其所愿，悉得满足，名曰“愿心”。 观复

海星模式

企业为了发展，需要吸引更多优秀的人和资源，需要不断调整利益分配机制而发展；这往往会触痛坐享其成者的神经。 股权构架的底线：不能为公司扩张发展的掣肘。 很多公司在初创期因为缺钱、缺人，大肆瓜分天下，股权设计七零八落？最后导致少部分人，心不甘情不愿的为纯「睡后收入」原始股东打工。这样不合理，也不长久。 实现目标明确，有的是劲，每一个新加入的高手，都能在自己独立的产品线上拿到股权，为了这个事我还给公司的股权规划起了个名字：海星模式。 未来是个英雄主义的时代，无论是个人还是企业，联手住巢，住巢都可以提出让对方舒舒服服的利益机制，这都得益于住巢「海星模式」的力量。让每个独立个体，都能拿到足够的空间，才是最强分利体系。 去年这一年，我主要思考对应以上的三个问题： 2024年7月20日更新一下，模式运转了6年了，取得了明显的成效，可是这一年的中国经济已经不是以前的状况，一些项目也缩小了，回顾下自己曾经的思考，觉得积累了很多好想法。 乾行

华严经 十行

　菩萨五十二位修行中，第三个十位名十行，因菩萨经十信十住，已成佛子，满足自利，复须长养利他功行，故名十行，亦名十长养。 一、随顺众生，随喜功德，名欢喜行。 二、饶利众生，使得法利，名饶益行。 三、等视众生，不见其过，名无嗔恨行。 四、三际十方，化身无尽，名无尽行。 五、了达法门，悉无错误，名离痴乱行。 六、既离痴乱，则能现诸相，同异圆融，名善现行。 七、十方虚空，满足微尘，于一尘中，现十方界，尘界交现，不相留碍，名无著行。 八、缘般若故，成无著行，故六度中，特尊般若，名尊重行。 九、妙观慧中，显圆融德，能入诸佛法轨中，名善法行。 十、圆融德相，清净无漏，真无为性，妙契真实，名真实行。 观复

怎么舒服怎么来

照照和我都感冒了同病相怜的人总会互相关心，躺在温暖的被窝，有人发信息说你是不会照顾自己的小笨蛋，当然可以有一片感冒药的功效。因为机场送机，我们相识，她看上去冷冰冰的，很苗条。加微信后，基本也没聊过天。直到有一天，我在朋友圈说人到30岁，每天都是枯燥的生活和工作，没有一点动心的东西。她：有一天遇到自己适合的我：你当我老师吧，教教我哪里有她：缘分到了，就遇到了我：你有吗她：曾经有，不想提了我：曾经最美？她：恩，有过就好我：有过，就比平庸一生，波澜不惊的强。她：有一个对自己好的人，一个情人，一个聊得来的知己。。。人生才是完美的。我：如果情人是情人，知己是知己，太耗费精力了，做不来她：可以是同一个人啊我：如果是，可以在下雪的时候，把她套在自己温暖的大衣里她：能感觉你骨子里是个浪漫的男人我：每个人心里都有这个空白，内心深处的寂寞和空虚她：我在等的那个人，还不知道是谁我：30岁以后的感情，还会和20几岁一样保持那么久吗？她：我相信会说到这里，很多人心里肯定说，阳哥又在撩妹了。我承认撩妹不假，但为什么我偏偏聊这个妹？因为她会努力去理解，我心里在想什么，知道我的每一个举动背后隐藏的动机，然后彼此在默契的试探中越聊越深。关于后来我们之间发生了什么，那已经是很长一段时间以后了。。。。。文章后面会和大家讲。经常看到身边有人客户吃请，发现自己好像几乎没干过这个事，非常少。偶尔在一起，也是因为公事或三五知心人相聚。我总觉得每天吃喝在一起，到真正有公事的时候，会影响很多结果，总会面临这个事到底给有能力的人干，还是给自己最近的哥们干。所以，我选择没事就少掺和饭局，谁做事更靠谱，更有责任心，咱就把项目分配给谁。前几年，我还听见有人说我膈色（gè shǎi），现在圈子相对稳定，哪怕有新认识的人，也是更优质圈子的人，所以大家也很少议论人了。为什么大家挤破头，也要进入优质圈子？因为资源、舆论、氛围多会促进成长。越是八卦的圈子，负能量越多，越没有正面作用。全哥就是圈子里比较各色一人，按照当地话说，那叫社会人？社会人是不是黑社会？非也。社会人是处在政府、商业、地痞流氓、高利贷、社区人群等各个层面中间的人。很多气势汹汹，胸前纹一条带鱼或者保罗爪的人，还称不上社会人，我们经常叫这样的人为 秃瓢纹 ，甚至算不上地痞，地痞还有帮派和圈子，秃瓢纹属于没有原则的一种，社会大哥不愿意带，正常人也躲着的一种，这里不多注解。再说全哥，全哥属于这个城市里第二排座椅里的大哥，属于做具体事带小弟，惹了大麻烦上头有大哥的人。平时大家混个脸熟，经常说笑。有一天，大家在一起吃饭，一个叫征征的小哥们和全哥开了个玩笑，说全哥的头，长得像光头强。全哥当场就不爱听了，对征征说：你小子再没大没小，我可给你踹出这屋去。在场10多个人，征征面子撑不住了，但介于自己事业刚小有气色，也不敢得罪人。征：大家伙先吃吧，我店里还有点事全：爱你妈X吃不吃，你算个什么东西征征没反驳什么，走了我开了个玩笑调节了一下气氛我：要不说全哥能混的好，管人确实有一套全：社会上人，不能惯着他们我：征征是老实孩子，也是开个玩笑嘛全：我也没别的意思，他开玩笑不看场合，说他一句没啥吧？大家笑着说，没啥没啥。从那以后，见到全哥，我要么嘘寒问暖两句，要么尽量不深说事，恐怕触电。2013年，我还在做传媒行业，做整合业务，但是做到了瓶颈。属于表面的令人羡慕，自己还难受的状态。我总在想，限制我发展的到底是什么？是钱吗？还是行业？为什么国内其他同行业就做的风生水起？盛哥，是我的一个大客户，每当遇到一些客服不了的困惑我都喜欢问他。盛哥：有一句话，我非常认可。我：大哥说，我听着盛哥：一个人的生活质量靠勤奋，但是一个人的发展空间，在于他和人相处时给人创造的舒服程度。我：怎么把握这个程度，是不是站在对方的角度看问题？盛哥：在实现自己目的的前提下，尽量让对方舒服。我：那怎么实现？盛哥：这东西得靠悟性，就拿站在对方的角度看问题来说，怎样才算是站在对方角度，对方的角度是什么？对方不是独立的个体，可能是一个公司和组织的领导，他的立场到底是于公多一些，还是于私多一些。他的公和私重点是什么？我：我不懂，我就相信我把事都干好了，挣我值的钱就行了。盛哥：让对方舒服的前提，是你的格局不能低于他，否则你永远不知道他的舒服点在哪。向你这么干下去，以后白受累。全哥和征征的这次冲突，让我回想起盛哥3年前和我说的那些话。如果征征能体会全哥每天的生存环境呢？他就应该明白用刘华强比喻全哥，会比光头强好的多。此“强”非彼“强”如果全哥能理解征征并无恶意呢？比你层次高的人会在意你好意和恶意吗？他们只会在乎，你的能力和格局。和比你能力高，经验丰富的人较劲，是最不明智的。如果征征离开酒席，买一只烤鸭回来，说让全哥消消气，大家伙高兴高兴呢？是不是圈子里对这个小兄弟更重视了？全哥肯定也会把面子给他补回来吧。征征再也没和这个圈子吃过饭。征征肯定觉得这样没面子吧？所以，他年轻气盛他错过了一个进入圈子的机会，纯粹是上了锅台掉下去了，没掉锅里，掉地上了。让社会上的人和你相处舒服，是出来混的基本功，中国不比发达国家，在三四线城市明规则暗规则联合治理的现状下，意气用事等于自毁前程。谁对谁都没仇，大家只是遵守唯一有效规则而已，认识到这一点，浮躁的情绪就全没了。话题在回到照照吧。慢慢的接触多了，发现这一款女人确实不错。生活方式很健康，自己有自己的生意，还在国内一家非常有实力的网络公司任职。有一天，她对我说：按照我的标准，我不是美女，你也不是帅哥我：上床的时候你还睁大眼睛看？她：小坏蛋你每天脑子里都想点什么。我：你说的每句话，我都得用心回复。她：刚才那句也用心了？我：用了她：得到了你就会找下一个的。我：如果你让我还找你，那不是更体现你的魅力吗？这点自信都没？她：下周一有空吗？。。。。。。。。。。一个月后（雷同剧情不写）我：你让我很怀念。她：嘴巴真甜。我：只有好身材的女人，才愿意搂在被子里。她：那样睡不好诶?我：好身材，才可以享受包裹式怀抱。胖子只能享受半包裹。她：?我：而且，你的好在于，怀里温暖无汗。她：?我目前怀里无“汉”一个聊得来的女人，哪怕激情褪去，还可以做朋友。而一个个性太强，浑身长刺的女人，男人就真的望尘莫及了。她让我突然想起大圣他媳妇大娟子，房子卖了，离婚了。每天后半夜还在玩直播，说爱她的粉丝可多了。你要是找她问点事，下午3点前，肯定不开机。哪怕她在厕所里蹲着，你给她打电话，她也要说再给客户培训。她把自己伪装的很成功，每天忙碌的样子，在她眼里每个男人都是屌丝。而不屌丝的，她又嫌弃人家老，或者不专一。我：玩差不多得了，找机会和大圣聊聊，两个人凑点钱买个房子慢慢发展，复婚吧。她：那个怂货？我总不能嫁了人，过得还不如自己吧？我：欲戴王冠不是也得先承其重吗，你们微商不都这么聊吗？她：阳哥你还是别替他给我洗脑了，我准备自己买房，过两个月，我就去台湾旅游了。那边东西特别便宜，你需要啥，我给你代购，不赚你钱。我心想，你去过台湾吗？你去了就能证明你过的很好了吗？我每次去港澳，都对国内那些代购的价格唏嘘不已，免税店比你们贵是咋回事？现在满大街都是这种花枝招展牛逼哄哄的女人，我是欣赏不了。照照不一样，只是知道她已婚。她从未提及婚姻幸福与否，也没谈及过她的丈夫。经营好自己的小店，对家尽一份应该的责任，毕竟那是真正的港湾。和身材美貌相比，我更喜欢的是她的这些。或许有人质疑我和她是是否道德，没有结果的感情又有什么用。如果我除了照照，还有小潘潘呢？除了小潘潘还有芙蓉妹妹呢？我爱的多了，都没统计过数量？你怎么看？想要婚姻保鲜，还想要心态平和，还想要生活质量，电视剧里那一套灵不灵要去生活中才能尝试，逆人性的自制，会毁了野性灭了生活的。五讲四美又如何？我当然佩服那些从一而终，兢兢业业的人。可这个世界，值得唯一去忠诚的东西越来越少。挣钱的行业、爱人的要求、自己的健康一切都在变，我们控制不了任何东西。。。我们要学会用不同的标准对待不同的人和事。 工作之余，我最大的爱好就是骑马骑马的最大乐趣就是你可以与一个和自己思维完全不一样的动物交流。走、跑、跳每当与人交流不顺畅，我就把他想象成马。我希望你跳，我说出来你不明白，那我夹紧马靴敲一下会不会跳呢？我放松，马也放松，我紧张，马就跟着紧张。骑马让我学会不去埋怨任何人，因为大家的思维方式完全不一样。影响思维方式的最大因素，并不是教育和后天影响，很多东西都是随着人的DNA遗传下来。最让我在这方面受启发的书，就是尤瓦尔·赫拉利写的《人类简史》，书里举例的最直观的一条。是教育、环境、饮食无法真正改变一个人基因里的习惯“就算我用的原料是放了两年的面粉、放了两年的油、放了两年的糖，做出来的也不会是放了两年的蛋糕。”我们面对的人也是。就像5000年前的奴隶，每天担心吃不饱饭，担心主人命令他干更多的活。而我们当今的年轻人呢？除了担心吃不饱饭，还担心还不上房贷、担心车加不起油，担心自己的性能力无法满足妻子。奴性是一种贪婪和懒惰长期积累的生存观念，就算奴隶主别杀死里。信用卡和消费仍然会过来剥削他。没人命令他干活，但压力让他不得不比过去的奴隶还勤奋。就像我今天提到的每一个故事，为什么我和照照的交流舒适顺畅？为什么盛哥会叮嘱我一定要做一个办事让人舒适的人？为什么越是社会上层，看起来越温和？为什么大娟子每天忙到后半夜，还是离婚没钱情绪差？这都源于我们对生活的理解深度。如果你学不会主动的去创造别人的舒服，还因为别人一些不经意的举动耿耿于怀。如果你不细心观察社会上层的思维结构，还因为他们一些绯闻，说他们骄奢淫逸。我只能说，每个人，在社会这座高楼里，定位的楼层不一样。明白游戏的规则，然后……怎么舒服，怎么来！ 观复

天分与勤奋 公平与不公

近期经常有同学聚会，大家感情如初，但社会成就已然差距很大，经商的从政的却有天分，而天分上的差距是无法逾越的，可有天分，就够了吗？以前觉得能考上好大学的都是超级努力的人，每天学到不吃不睡的那种。等到自己拼老命考了大学，发现周围人该看动漫看动漫、该打游戏打游戏、该追剧追剧、该睡懒觉睡懒觉。有人n项全能家政小能手，有人外形气场品味搭配堪比时装周模特，有人脑门儿上写着土豪俩字天天逛街刷卡不带眨眼的，有人上得田径场下得游泳池跑一千五不带大喘气儿，有人搭帮结伙出去旅游找美食看电影喝咖啡滋润得不亦乐乎。最后期末了，人家成绩没准还比你好。现在我觉得有句话真是有理——你只有努力了才能证明给世界：天分上的差距是无法逾越的。时至今日，有人朝九晚五穷困潦倒，有些胡吃海喝，如日冲天。难道不是天分的因由？的确，人比人气死人，自古皆然。想当初，小乔在怀的红小生周瑜，和羽扇在手的诸葛亮同场竞技，惨被PK。既生瑜何生亮，周瑜吐血而亡之时，是否感受到了命运的不公呢。图片2007年来承德的时候，我连公交车都不会做，那个时候，如果我急于求成，没准此刻一定混迹在直销行业或者保险行业，或者还在以为卖力和坚持就能成功。社会上很多商业组织，都是利用多数社会公民对成功路线不理性的弱点，进行廉价人力收买，故此产生价值。可参与大社会化的竞争，促成的成功机会，又与大多数人擦肩而过。攀比心，成功学，公平论，让本能过上安居乐业的社会大众整日高喊口号，连本来的平静生活都报留不住。词典说：公平，即公正，不偏不倚。都说太阳很公平，不分人种、不分国别、不分善恶，太阳公公一律阳光普照，公平之极。公平的原意，更接近我们日常理解的“平均”，不讲什么条件，大家雨露均沾。有肉一起吃，有酒一起喝，你有我有全都有。平均、平均主义，已经成为贬义词，总是和大锅饭、懒汉、不思进取联系在一起。人不患寡而患不均，也是十足的负能量，直指人类劣根性。但是仔细揣摩，公平和平均，其实有非常紧密、也非常合理的必然联系。公平是一种感受，各方面越是平均，这种感受越强烈。天分重要，远见更重要！但是要看长远一点。俞敏洪读北大，自称是全班最努力的落后生，但是俞敏洪会自我平均：其他同学5年干成的事情他干10年，20年干成的事情他干40年。如果实在不行，就保持心情愉快、身体健康，到80岁以后把同学们送走了他再走。结果俞敏洪事业有成，学业和事业平均，他还会是落后生吗。诸葛亮厉害确实没招，但是也怪周瑜自己不会平均。事业比不上，可以算上家庭啊。诸葛亮老婆黄月英，发黄脸黑、有才无德。哪里比得上小乔的花容月貌、温柔贤良。诸葛亮一生东征西讨、累死拉倒，说不定内心羡煞周郎的风流倜傥、花前月下。如此一想，老天哪里不公平了呢。维系公平，很大程度是在维系平均。上天的公平，通过平均来实现。如老子所说：天之道，损有余以补不足。因此才会有“木秀于林风必摧之”，否则总是一枝独秀，旁边的花草树木压力山大，怎么能活得开心，怎么能感受到上天的公平呢。父母的大爱，通过平均来实现。小时候有强有弱，父母总是更溺爱弱小的那一个。长大了有穷有富，父母总是劫富济贫，宁愿让富孩子少吃一口肉，也要让穷孩子多喝一口汤。也许富孩子觉得自己受了委屈、穷孩子觉得力度不够，但是在父母心中，自有一杆公平秤。社会的公平，通过平均来体现。富人希望越来越富有，但是递进的个人收入所得税、拦腰一斩的遗产税，种种税收，就像一把锋利的剃刀，削平了富人的腰包。收入严重不平均、贫富差距过大，小部分富人也许会觉得公平，大部分穷人只会觉得不公平，这样的社会不可能长治久安。必定会蕴育出骤雨暴风，将秀林之木，一摧了之。企业的公平，通过平均来实现。德鲁克曾经说过，一个好的企业，从清洁工到老板，大家机会平等、一视同仁。类似的说法还有很多，但是，机会真的能够平等吗、又通过什么方法去保证机会能够平等呢。这里容易陷入鸡和蛋孰先孰后的怪圈，也许可以说，平均，是机会平等的基石，先有某种程度的平均，机会平等才有可能存在。企业内部如何平均，是一个很挠头的现实问题。企业草创之初，内部和谐、干劲冲天。平均，很可能是一大原因。从前台到老板，总共就两级。资金不足，大家薪酬一样少。此时穷则穷矣，但感觉很公平，心平气和，兴风作浪的人就少了。企业强大之后，内部层级森然，高级经理人所得是普通员工的百倍千倍。也许有一万个理由，证明这种不平均的合理性。但是，员工感觉不公平，却不需要任何理由，因为这本来就是人性。不平则鸣，稀奇古怪的事情自然层出不穷。企业内部平均，无外乎两种方法。一种是减少层级，让企业变平；一种是减少层级之间的差距，尽力做到分工不同、贵贱一致。两种方法太过原则和理想，现实中的企业，总有自己的独特之处，甚至在某个特殊时期，还必须反其道而行之，强化内部的不平均。何去何从，没有谁事先知道，本来也是企业自己的事。公平是感受，平等是前提，而平均，则是必须的手段。住巢就像一个小社会，部门之间也实行社会化管理，这其中会有问题，但只要管理者不唯利是图，不搞个人主义，我们的未来的路就会更光明。我以身作则！ 观复

石家庄爱情故事

凌晨1点的石家庄 茜茜从夜场收工 走过天桥，风中带雨吹起头发和风衣、在雨中给天桥下的车流拍了一张照片 该发给谁呢？ 如果心事无从诉说，那就发给朋友圈吧，若干年后还能找到自己当时的心情，这就是朋友圈的作用。 茜茜说：“幻想一下，在桥上站着，突然背后有一个人为我撑伞。。。想想算了?” 每个夜晚都有不同的故事，这就是茜茜的生活。 男人，都可以在夜店里找到自己适合的一款，我也是。 那次和春哥去石家庄谈一个莫桑比克境外投资项目，那次也是雨天，雨特别大。周边几条高速都封路了，我们试着绕远路，可水深都没过丰田陆巡的轮胎了，原定2天的行程只好延长。 晚上，约了莫桑比克的客户先去乐泰吃了点东西。后来玩的挺嗨，就一起去夜店。 男人都这么愿意去夜店？ 强共振的音乐，调好易入口的酒，身材火辣的妹子，香水和阿拉伯水烟…一切烦恼都能忘到九霄云外了。与其说是拥抱欲望，不如说是逃避现实。 白秋桐的《再不折腾就老了》，我和他说书名起的太委婉，如果我写就是《再不浪就老了》，白秋彤说：人生中的第一堂日语课，日语零基础的孩子伤不起！夜场也一样，每个人都是陌生人，每个人都有自己的故事，伤不起就伤不起，明天还是陌生人。 我和茜茜，就在这里相遇了。 春哥给每个人找了2个陪酒妹，胖的瘦的整过容的没整过的都齐了，每次面对一排美女眼前一站，我就眩晕。倒不是被美女迷倒了，因为挑急了可能看走眼，挑慢了就被别人抢了先。我心说，今天是陪客户，让他们先挑。不出意外，最火辣的2个被点了。我又督促春哥点，春哥因为带着翻译董小姐不好意思先点，就催着我点。点了，还是我的口味，身材顺溜小鸟依人。 当天的经理是个大波妹，连着夸我有眼光，我得意的笑啊… 轮到春哥选了，大波妹招呼了一声，2个新妹子站过来，茜茜就是其中一个。 我一看，这不就是我好那一款吗？可茜茜大个干净白屁股翘啊，我刚才不是说我口味是身材顺溜小鸟依人的吗？ 男人！吃着碗里瞧着锅里，怀里搂着一个，还因为惦记对面那个而失落，可恨不？你会因为你喜欢的妞没在你怀里而失落，妞在你怀里却不关心你在盯着谁看。可悲不？夜店就是一个男女颠倒，黑白颠倒的地方。追求刺激的人，会夜店上瘾。 平时，哪怕你约出来一个女网红吃饭，你盯着别的女人看她也生气，哪怕她不是你女友朋友，也受不了别的狐狸精的气，这是女人的天性。可在夜店没这情况，你太清纯了，她们反而笑话你是腼腆的小弟弟，会蹂躏死你。 2瓶Whisky见底，大家也都放松了，莫桑比克的哥们对中文一窍不通，只能靠 有道翻译官。 老黑：I like the naked game.（我喜欢玩裸体游戏） 妞：除非你能每晚10次。 老黑先是一愣，然后大笑、然后无奈的摇头。 旁边一个女孩，实在不会英文。情急之下对老黑喊了一句“Fack you” 老黑又是狂笑、然后和我握手，做鬼脸说“Fack you” 经常看到网上有一些帖子，说老外玩弄中国女孩。他们真正接触过这些女孩吗？在我认识的圈子里，多数是老外让中国女孩玩的团团转。老外在中国谈婚论嫁，他们简直就是原始森林的猴子。身边经常有老外，为了中国姑娘死去活来的。 我的目光一直在茜茜身上，总觉得她没有很多夜店女孩的风尘。 我坐到了春哥的翻译董小姐边，那离茜茜最近… 我：董小姐，什么时候有空教我说说英语呀。 董：你这么聪明，一学就会。我在非洲生活了3年，在语境下学习英语是最快的，唯一的方法就是多听多说。 我：如果我参加一个培训班呢？ 董：你们这种工作忙的，交那学费白花钱。 我：董姐，你还得帮兄弟一个忙。 董：What 我：能不能让你旁边的那女孩，加我微信 董小姐笑着用鄙视的眼神看来了我一眼，说：坏人。 董小姐就像我想起《董小姐》那首歌，我更爱听崔一乔的版本，崔一乔慵懒的唱：董小姐，你才不是一个没有故事的女同学…那眼神出卖了你。董小姐就是那种有故事的人，一点就透，董小姐帮我把微信加上了。我说欠董小姐一顿大餐?。 本想第二天约茜茜，因为日程紧回京了。 微信上也没多聊，我记得她，她会记得我吗？我不在乎她是不是记住我了。不是有这样一句话吗：岁数大了，谁在乎自己不重要，一定要珍惜自己心动的，因为你经历的越多，让你心动的就越少。遇到的喜欢的就死皮赖脸的冲上去，别人在喜欢咱，没感觉也没辙呀。 简单说，珍惜心跳 后来熟悉了，我问茜茜怎么干的这个，才知道，茜茜是跟一个老家对象好了好几年，后来闹矛盾分手了。然后老家走哪都是回忆，想起伤心事就哭。冲动之下，拿了100块钱就坐火车来石家庄了。一是近，二是算是熟悉点，买衣服总在石家庄买。一下火车就不知道去哪了。然后现联系的小学同学，那女孩跟一个夜店的女孩合租。 身上没钱不行，夜店的女孩就给介绍了工作，说是在夜场里卖酒。 到了酒吧就知道干什么了，但是有迫于没钱，那就干了。 茜茜说她第一次喝多的时候，摇摇晃晃的去洗手间。看着镜子里自己，听着传进来的音乐声，茜茜哭了，自己怎么会走到这步。哭着哭着就笑了，那时候觉得把眼前过渡一下，不长干。 每个夜店的女孩都想趁着年轻多攒点钱，以后开个自己的店。可实际上，夜场的钱永远只够包包、化妆品和漂亮裙子钱。打扮的更好，才能赚更多的钱，然后花更多的钱才能打扮的更好。两三年过去了。明知道遇不到真心的男人，也没攒下本钱。 就像茜茜凌晨在雨中渴望有一把雨伞一样，人脆弱的时候，却只能对朋友圈倾诉，觉得自己特别凄凉。 又见面，是在一个音乐吧，我俩喝了10多瓶啤酒，微醉的女人在夜色里很迷人。气氛让你忘记生活的现实和条条框框。茜茜点了2首歌《香水有毒》《受了点伤》暧昧而温柔。 […] 履迹

咱们用心谈谈，这世道该咋挣钱的问题？

我一直在反思这些年的工作，每往前走一步好像都摔了一跤，农村出来孩子活下来靠打拼，发展起来就得靠点才华。可反观这八九年的经历，还是命运趋势左右自己的多。 我07年参加工作，08年创业开了一间自己的摄影工作室，拍写真和寸照只够糊口，后来我骑着自行车，背着相机驮着爱普生R270，从这个街道喊到那个街道，从这个村庄拍到另一个村庄。3块钱的单人照、8块钱的大合影，多小的业务我都很惊喜。那个时候，对有车有房根本没想过，每年的伙食费5块钱，也生龙活虎的。为了多拍一套全家福，大春节的都不回家，初一初二初三过去了，没人来拍全家福，心里沮丧。初四，终于有全家福了，450元，一堆东西给人家，心里这叫一高兴。 百八十/天的收益，持续了大概2年，或许在这个城市初来驾到，没人和自己对比。感觉人家能找咱拍照，给咱活干，咱就干劲十足。 有一种热情，源于渴望和自卑，好过虚荣。 现在回想起来，真是自卑救了我。如果我创业之初，就和人比开什么车，争着穿名牌。我早就负债累累了。 这几年社会上创业热情高涨，我看很多年轻人创业前，先去设计个发型，再去买一个演讲用的ipad，刚创业就想把自己弄成乔布斯、雷军、俞敏洪。想象着自己的项目会有客户，实际上多数人还没正式开张就倒闭了，比罗永浩还惨。我庆幸当年选择了一个最普遍的服务，刚好我也擅长的摄影作为事业的开端。艰难挺了几年，但活下来了，这才是创业8年的收获。 创业初期的两三年，生活是暗淡的，租了一个10平米的小房间，一张白天是沙发晚上是床的家具，公司就搞起来了。没有规划，也没有远见，只知道手艺能混饭吃。 回想那些年，最深的感悟就是。白手起家创业，靠手艺比靠梦想更稳妥，咱的先活下来。别人用ipad讲方案，咱就在大操场拍好大合影就得了。领导觉得咱大合影拍的好，就慢慢让咱们设计点传单和广告，100多斤的传单扛过去赚30块，还包含设计，咱也不嫌少。 钱多钱少，咱也不是创业了吗？ 2009年的冬天特别冷，工商局的来了，说你这破照相馆咋不注册执照呢？ 啥？我骑自行车满街跑还得办照啊？ 工商局代表政府让我做了笔录。 政府：干多长时间了。 2年了 政府：每年营业额多少啊？ 10万（实际不到5万，年轻的傻就是人家来抄家了还得多报点，哪能让人家知道咱挣钱少呢） 政府：无照经营3000-20000罚款，你这经营数额巨大，罚款20000，责令一周内办理，否则查封。 我：查封我睡哪啊我？ 政府：…… 政府：给你一周时间啊 那年政府网站上有一个支持大学生创业的新闻，我打印下来，带上毕业证，三好学生证书，就去了工商局。 局长看到材料就站起来了。 你是大学生啊？你早说呀？大学生创业我们必须支持，这样，你交5000吧，周五前拿过来。 最后墨迹了半天，给了1500 可被处罚，我一点难过也没有，从工商所出来，手里拿着鲜红的承德市双桥区照相馆个体执照，赶紧拍一张发个博客动力（这博客网站已经关了），庆祝一下，呱唧呱唧，咱也是有执照的人了。 那天晚上，我和亮子每个人2瓶啤酒，发誓年底一定攒钱买一辆福田面包，那就可以接婚纱拍外景了。 没成想，面包没买上，坐警车面包了。 2010年，帮人做了一个网站，卖港版电子用品，卖进口香烟。放到如今，那不就是代购吗？ 那时候不行，那叫走私。 这辈子头一回进了局子，还给起了名，本地区网络走私第一案，名折腾的挺大，可事不大，就那么两方便面箱东西，把以前捣鼓的，还没捣鼓的都算上，police总算给我定了个标准，收监待审，进了看守所，后来托关系办了个取保候审。 抓起来的时候春天，出来的时候夏天了。电脑被没收了，28-105适马镜头也摔坏了。爹妈差点魂吓没了，老两口老实一辈子了，哪成想儿子能惹这么大祸。千叮咛万嘱咐，千万别人人说，进过局子，丢人啊。 这么一折腾，无产变赤贫。 自大上小学，没剃过光头，看守所警察同志帮我剃了，出来那天如果招越狱电影招群演，咱就去了。 重获自由，亲近的几个朋友一起陪我吃了顿饭，喝了酒出了一身虚汗。 从饭店出来，走在小佟沟坑坑包包的路上，一件红色格子衬衫，恍若间好像还穿着蓝格子监狱服。 我拍一手好照片，我会各种设计软件，我还会编程，可我兜里只有100块，我得回到我10平方的小屋去睡沙发。 这就是有才华的生活，讽刺吧。 活下去的条件都没了，还能创业吗？ 能！ 最艰难的时候，刚参加工作时候的同事救了我，小史借给我5000块，让我先用。尤哥介绍了一个商场的网站业务给我，编程、设计、摄影全我一个人。我穿着红色格子衬衣，大光头，扛着相机拍照。那是在我困难时期，最相信最支持我的人，没有第三个。 在商场拍素材照片，一个保安过来问我是干什么的，那时候一看到警服就怕，我说商场做网站让我来拍照。保安离开后，我在原地呆站了半天，我环顾四周。这个商场，没有那一件东西我买得起，可能我这辈子也成不了这里的顾客。 去一个化妆品柜台拍导购服务客户，里边的小姑娘是我喜欢的类型，可我只能远远的看着，我知道她不可能理我，我就静静的看着，这辈子我能有机会有尊严的和她说曾经我喜欢过你吗？ 现在很多人创业，谈市场规模，谈商业模式，谈团队激励。对于我而言，能让我挣到吃饭钱，别让我滚回农村，我就知足了。 我一直把那一年，当做我心智磨砺最深的一年。 后来，从照相馆到设计公司，再从设计公司到全案设计执行公司，再到品牌设计战略规划公司，再到后来做管理公司…从3块钱一张的农村照片，到10块钱一平米的灯箱布，到1000块钱的网站，3000块钱的vi设计…… 有一天，客户说，别按照设计费走了，直接以管理入股吧。那时候，我的管理公司才走上正轨。 我的公司从来没出现过贪大不顾小，我更没用请客吃饭送回扣和哪个高管配合损公肥私，别人笑我各色，可我们还生存着。 2014年底，我的全案执行公司有16名员工，每年流水也能做到400多万，为了维持庞大的业务量，我整日在车间、工地、酒桌间奔波，每天宁酊大醉身体告急，16个人，要接全案执行，我也要接规划项目，还要忙分包的事。 到年底一算账，账上剩下13万块钱。 公司一辆1.6排量的面包车，每个月报了4700块钱的油费。毛利润率30%的制作项目，综合成本应付款高达90%。 我永远忘不了，那一天，我刷信用卡给大家结了工资，解聘了一些人员，我无心再追究谁的问题。 广告制作公司的规模瓶颈就不能超过7个人，否则管理成本一定会翻倍，这是国内很多同行无法突破的魔咒。 7个人，是广告制作公司无法突破的魔咒。 那天晚上，没吃饭完，我一个人开着车，在承德环城路上不停的开车，不管多冷，全开车窗。 我听着羽泉的《解放》，冷风刺痛着我，一个大男人眼泪就这么流下来。 […] 乾行

交往的规律

在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”。他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么我们的人生竟会如此不同？ 究其原因，就是人情世故！在某种程度上说，是否懂得人情世故，决定一个人的一生是飞黄腾达，还是穷困潦倒！ 好东西不要一个人独吞，要分给大家一些。路径窄处，留一步与人行;滋味浓时，减三分让人尝。此是涉世一极乐法。在道路狭窄时，要留一步让别人能走;在享受美餐时，要分一些给别人吃。这是立身处世取得成功的最好方法。 小时候，爸爸经常告诫我说：“好吃的东西不要一个人独吞，要适当分给大家一些，否则小伙伴就不跟你一起玩，别人就嫉恨你，有了好处也会把你挤到一边。”那个时候，我对这些话似懂非懂、半信半疑，所以总因小事与人争个你死我活。 等我长大踏入社会，现实的磨砺和复杂的人际关系，让我彻底明白了这句话的深刻含义。 一个人只有懂得了这个道理，才能顿悟成功人物之所以成功的原因。比如，小朋友聚在一起做游戏，其中一个孩子肚子饿了，就从包里拿出好吃的糕点，正好被大家看到。这时，他有两种选择：分一些给大家，或者自己独吞。选择是瞬间做出的，但却能导致一生截然不同的结果。 1.分给大家。小伙伴因为得到美食，都很喜欢他、拥护他。从这一刻起，他在这群同龄人中脱颖而出，成为这个小团体中当之无愧的领袖，将来成为号召力很强的人。 2.自己独吞。旁若无人，全塞进自己嘴里吃掉。糕点是他的，这没问题。但大家都拿他当小气鬼，以后没人跟他玩。他失去了一个在团队中当头狼的机会，而且失去了团队的信任，拐进的是另一条狭窄的胡同。顺着这个轨迹成长，他将来很可能就是普通人。 一个不经意的选择，就决定人的一生。明白了这个道理，你还会轻视必要的分享吗?要知道，并不是所有的事情都是狭路相逢勇者胜，在恰当时机懂得与人分享，可以让大家都得到利益，最后自己也会戴上赢家的桂冠! 人与人之间的相处，很多时候并不是单项选择题——有你没他，而是多项选择，可以双赢。有些人不明白，他们只知道鱼死网破，不是你死就是我活。为争名夺利打得头破血流、同归于尽的例子，我们身边经常上演。这种人永远没能体悟到，在必要时让一步，反而能给自己带来更大的好处。 有个年轻公务员，毕业于名校，才华横溢，走到哪儿都带着一股指点江山、舍我其谁的气势。他觉得别人都如无用蝼蚁，不配跟自己比。“我的能力最强，所以理应得到最多。”他总是这么想，得到好处不与同事分享，事事都独占头功。结果怎么样呢?部门里的同事联起手来，结成同盟，跟这位“优秀人才”较劲，合力拆他墙角、拖他后腿，处处给他麻烦，任你多么大公无私、尽职尽责，我等就是不配合。一个人处在这种环境下，要想做成点事情，那真是比登天还难!最后，这位年轻人的工作当然做不好，走到哪儿都碰壁，一身才华困在腹中无法施展，甚至没处诉苦!于是，领导痛责，同事不怜，他在每个人面前都没落下好印象。到这地步，单位分给他的那把椅子就该收回去了。 只想好处独占却落个一无所有，你说可怜不可怜?有句话说：“世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”这句话表明国与国之间、人与人之间交往的根本问题其实就是利益分配。懂得利益分配，其实就悟透了人性的本质、社会的真相。 《菜根谭》中有话说：“人情反复，世路崎岖。行不去处，须知退一步之法;行得去处，务加让三分之功。”意思就是，人间世情反复无常，人生之路崎岖不平。在人生之路走不通的地方，要知道退让一步的道理;在走得过去的地方，也一定要给予人家三分的便利，这样才能逢凶化吉、一帆风顺。 留一步让三分，不仅给别人留一条活路，也是拓宽人际资源的绝妙之策。今天你让了他一步，明天他会还你两步，等于交了一个好朋友，在社会上打开一道通往成功的方便之门。如果你不懂利益均沾原则，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能是无用的白纸!如果学点分享主义，好处利益分给众人，让每个人的心理得到平衡，这样大家肯定会通力合作，协助你顺利成功。 大凡成功的“牛人”无一例外都懂得这一点。他们大都是一掷千金，让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地、赴汤蹈火。即使是最精明的大商人，也都奉行这一理念。比如，一个大项目，明明自己有能力承接，也要拉合作伙伴一起开发，以此展现自己“路留一步，味让三分”的气度，宣告自己不是那种断人财路、独占福源的人。 事实正是如此，唯我独尊最危险，大家都有汤喝才是王者之道!这一处世法，是中国几千年来一直奉行的“潜规则”。是否懂得这一处世法，决定一个人的一生是坎坷不平，还是顺风顺水! 鹰立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任钜的力量。雄鹰站立的样子好像睡着了，老虎行走时懒散无力仿佛生了大病，实际上这正是它们取食吃人的高明手段。所以真正聪明的人要做到不炫耀、不显露才华，这样才有能力干大业做大事。 锋芒太露容易没饭吃——这是跌过跟头的老祖宗们用鲜血和脑浆写下的忠告!可惜很多人就是不明白这个道理。他们认为自己聪明过人、能力超群，看谁都是豆腐渣，唯有自己是朵花，什么都不放在眼里。这种人最容易没饭吃，甚至会为此丢掉性命。 大家都听说过“真人不露相，露相不真人”这句话，意思就是，真正的聪明人身怀绝技而深藏不露，绝不到处炫耀，而是等待时机一鸣惊人。有才华固然好，但是能力再强，也不能整天顶在头上到处去炫耀。就像财富一样，有钱当然是好事，但你会每天都穿金戴银、提着钱箱子到街上去显摆吗? 才华是一个人成功的基础，一个有才华的人能得到大把的表现机会，一个无能的人，即使再张扬表现自己也不可能成功。但一个有才华的人过于炫耀自我，压制了他人的表现空间，损害了他人的利益，就必然招致众人的一致嫉恨。如果发展到这一步，他的前途和事业就非常危险，随时可能被人拉下马来! 三国晚期的诸葛恪，是诸葛亮的兄长诸葛瑾的儿子。名门之后，家教严格，他在很小的时候就展现出了才思敏捷、天赋过人的特质，大家都认为他的才能超过了其父诸葛瑾。不过，诸葛瑾不为有这么一个好儿子感到高兴，反而觉得诸葛恪会给家族带来不幸。为什么呢?诸葛瑾说：“恪性格急躁、刚愎自用，而且太喜欢表现自己，锋芒过于外露，终将引来祸端。”果不出父亲所料，诸葛恪长大掌权后，独断专行、以才压人，认为自己什么都最好，目中无人，最终引起众怒，被大臣们设计害死，牵连家族也遭到诛灭。 在这个世界上，才华出众却被排挤的人随处可见。他们才华在手，就像拥有一把传世名剑，逢人就要吹嘘一番，拿在手中四处挥舞，生怕别人不知道他有的惊世之才，傻乎乎地把自己树成人人想打的活靶子。他们看不见自己脚下的火坑，就这样不知不觉掉了进去。 才华犹如一把双刃剑，可以刺伤别人，也会刺伤自己，所以运用起来应当小心翼翼，平时应插在剑鞘里。很多时候，锋芒太露都会招致小人的嫉恨和陷害。凡是做大事业的人，都应该修炼“藏露”之功。洪应明在《菜根谭》中说：“文章做到好处，无有他奇，只是恰好。”才智的使用也应如此，用至好处，只是恰好。当智则智，当愚则愚，愚也是一种智。必要时，装一装“低能儿”，做一做“糊涂人”，都是明智之举。 当一个人遭遇挫折的时候，或许会抱怨呐喊——我这么有才华，为什么却落了个穷困潦倒、一事无成的下场?苍天真是不公!苍天真的不公吗?非也，是他不懂基本的人情世故的缘故。这一切都是他自己造成的。当他面临人生败局时，是否应该自我反思一下呢?是否做得太过分了?是否目中无人，过于突出自己，忽视了众人的感受?是否自以为聪明绝顶，别人都愚不可及?一个人如果这样反思一番，就能找到问题的症结，然后对症治疗，等顿悟明澈之后，也就真正成熟起来了! 翻开《二十四史》，我们可以轻易地发现被小人运用阴谋诡计杀害的忠臣良将不计其数。一方面是因为小人过于奸诈残忍，另一方面又何尝不是因为被害者不懂玉韫珠藏的智慧呢?他们风头过于张扬，才华过于横溢，同时又目空一切，不把身边的同僚放在眼里，这样的人不掉脑袋才怪。 西方世界有这样一种说法：“法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露于外。”前者是真聪明，后者是假聪明。在人际交往中，我们一定不能自作聪明，要学会真聪明——切忌只知伸不知曲;只知进不知退;只知自我表现，不知韬光养晦。这样的话，我们即使才高八斗，也照样两手空空! 在社会上行走，我们每个人都要掌握这种低调隐忍的做人绝学。多一些深思熟虑，少一些锋芒毕露，千万不要把肚子里的“宝贝”像竹筒倒豆子一样全拿出来。若不懂这一道理，肚里有再多的宝贝，也终将成为别人的囊中之物! 兔子急了会咬人，千万别把对手逼到绝路上锄奸杜倖，要放他一条去路。若使之一无所容，譬如塞鼠穴者，一切去路都塞尽，则一切好物俱咬破矣。 铲除邪恶、杜绝小人，有时应给他们留一条改过自新的生路。如果逼得对方无立足之地，就像把老鼠能够逃生的出口都堵住，它会在走投无路的情况下把一切好东西全都给你咬坏。 为什么说兔子急了也会咬人呢?要知道，兔子本来是温顺的动物，不到万不得已它一定不会反击。但如果被人逼到绝路上，就必然会孤注一掷!正因这个道理，落水狗不能打，打急了会窜上来跟你拼命。穷寇不要追，是因为困兽犹斗、垂死挣扎，会对你造成不必要的伤害。做人做事要懂这个基本常识。给对方留条活路，你也受益无穷。有些人就喜欢落井下石、斩尽杀绝，结果呢，对手永远杀不绝，自己的立足之地反而越来越窄。 东汉年间，大将窦固率军攻击匈奴。这支匈奴骑兵只有500人，从大漠深处飞奔而来，为的就是趁秋收期间抢夺老百姓的粮食。但他们刚入关不久，就被窦固的兵马围在了一座山谷中。汉军把山谷两侧的出口堵个滴水不漏，然而连续向内攻击了十几次，都没能把这区区500人歼灭。匈奴人组成一个圆阵，躲在石头后面，不停地向外放箭，谷口躺满了汉军士兵的尸体。窦固见此情景，命令部下把一侧出口的士兵撤走，留出另一侧出口。部下大惑不解：“将军，敌军陷入重围，就是插翅也飞不出去啊!何况只有区区几百人!只要再攻数日，一定能将他们全歼!不知您为何要放他们逃生?”“当然不是放他们逃生。”窦固说，“现在他们没有退路，必然个个向前，奋勇死战。何况谷内草木繁盛、水源充足，他们也困不死。长时间这样耗下去，就算我军最后大获全胜，也已经伤亡惨重，所以才要放他们出来，在追逐中斩杀他们。”情况果然就如窦固所料，这支匈奴部队从山谷里逃出来之后，眼见有了生路，拼命地向北逃跑，犹如惊弓之鸟，队形散了，人心乱了，没有人再想着回头跟汉军拼命。窦固率领的汉朝骑兵就在后面保持着一定的距离，不断用弓箭进行射杀，不到一天，就消灭了这股入侵之敌。 兵者，置之死地而后生。这个道理很容易理解，如果我们把敌人逼到绝路，看不到一点希望，他们反而会破釜沉舟，跟我们来个鱼死网破。此时的敌人个个是猛虎，个个背水一战。我们要想打胜仗可就不那么容易了!即使最后赢了，也已经付出巨大的代价，得不到任何好处。 在历史上，像这种置之死地而后生的例子屡见不鲜。春秋时，燕将乐毅出兵攻打齐国，只有即墨城没有攻打下来。他们就围得死死的，猛攻紧打。这时齐军已到垂死的边缘，突然齐国名将田单振臂高呼：“国就要亡了，我们怎还会有家?”于是士兵人人有誓死报国的决心，竟然一战收复全部失地。请让我们假设一下：如果燕军在攻到即墨城时能放对方一条生路，他们必将争相逃命，哪有士气可言?就算换个地方再战，对方因为有了失败经历，如同惊弓之鸟，也是最容易对付的敌手，可谓最薄弱的环节。照准这个环节一刀砍去，哪有不胜之理? 生意场上也是如此。蒙牛总裁牛根生说：“不要把你的竞争对手逼到绝路，也不要轻易激怒他……损人一千，自耗八百的蠢事不要干!”事情往往如此，当我们咄咄逼人，把对手逼得无路可逃的时候，往往自己发不了财，甚至会赔个精光。因为对方无路可走的时候，必定会像兔子蹬鹰一样，以疯狂的策略给我们致命的一击!这样一来，即使我们击败了对手，自己也伤得不轻。这样的话，就算不上什么胜利，反而是不败之败了。 上海有一家贸易公司的老板，做生意特别厉害，运用“大鱼吃小鱼”的吞并策略，将当地大大小小的十几家企业全都吃进了肚，形成了一个局部垄断的大集团。他最喜欢的一句诗，就是毛泽东的“宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王”。出手毒辣，不留余地，因此扩张得很快。可是，此举得罪了不少人，尤其那些失去当前财路、又没有机会另寻生路的人。就在这家公司生意蒸蒸日上，名声达到顶峰的时候，一些被他打败的对手搜集到了他在某项投资中官商勾结、暗箱操作的证据，举报给了经侦部门。这个霸道十足的商业帝国，就这样顷刻间轰然坍塌。 为人处世，这个道理同样适用。我们总会碰见形形色色的人，许多人或许会露出弱点和错误，这个时候如果你步步紧逼，抓住别人的错误打击到底，不给一点面子，也不给对方一点台阶下。如此一来，对方就会跟你针锋相对，撕破脸皮斗到底，不是他死就是你亡!你们之间不仅做不了正常的朋友，说不定会成为世代的仇敌。这对你人脉圈的拓展非常不利，必将严重影响你未来事业的发展。 我们一定要懂得“千万别把对手逼到绝路上”这一处世法则。对于那些无伤大碍的小错误，应该大度地给对方一个调整纠正的空间，必要时甚至可以帮对方遮掩一下。这样一来，你收获的不仅是衷心的感激，还有众人死心塌地的支持! 遇沉沉不语之士，且莫输心;见悻悻自好之人，应须防口。对沉默寡言、表情阴沉的人，不要轻易地推心置腹;碰到固执己见、自以为是的人，则一定要管住自己的大嘴巴。 凡是吃过亏、栽过跟头的过来人都喜欢说这样一句话：“忠厚是无用的别名。”也许太刻薄了一点，但如果我们仔细想一想，就会发现这句话绝不是空穴来风，更不是教人作恶的不良言辞，而是无数过来人在屡屡碰壁之后，归纳总结出的人生警句——他们都曾为此付出巨大的代价。让我们假设一下：如果你过于忠厚和实诚，别人套什么话都一一作答，但等你问别人的时候，他却以各种各样的理由给予推托。过后的感觉就像被人扒光了衣服，而别人却穿戴体面地坐在车厢里笑你傻瓜!确实如此，在现实中到处可见被骗了还帮人数钱的人，他们回头还不忘说句“谢谢”。 我的朋友林立就是一个特别忠厚老实的人。在外地生活了二十年后，却怎么也学不会社会上人的狡猾，更不会辨别他们的虚伪。林立曾经做过电器生意，总是因为过分地相信别人，不是被客户拖欠货款，就是被员工勒索盗窃。这种忠厚老实，在亲友们看来其实就是懦弱，经常被指责和埋怨。几经挫折之后，再加上患有心脏病，林立终于放弃做生意的念头，踏上去东北的火车，在黑龙江一家农场帮人打工，一直艰苦地生活着。 在这个世界上，每个人都为生存而奔波。我们逃避不了这个板上钉钉的现实。为了生存下来，为了生活得更好，我们有必要让自己智慧起来，有必要在复杂的社会关系之间游刃有余。因此我们要牢记的一条就是——做人不可太老实，否则很可能一辈子拼命奋斗而一无所获。很多人想不明白为什么自己勤奋一生而仍然不能富有起来?相信在这里能找到正确答案。 做人不可太老实，并非教人学坏的言辞，而是痛心教导世人在为人处世时要懂得弹性和技巧。要知道，历史上很多人就是因为过于忠厚实诚，轻易交心而泄*牌，最终为自己惹来了杀身之祸。 汉文帝刘恒是个忠厚坦诚的长者，平易近人，为人大度，深受百姓们喜爱。在其晚年的时候，太子刘劭急于篡权，把文帝的玉像埋在含章殿前，诅咒他快死，好快点继位。刚开始，汉文帝蒙在鼓里不知道。但是不久，刘劭的奴仆陈天兴与婢女王鹦鹉私通被发现，让刘劭给杀掉了。与他一起埋文帝玉像施行诅咒的太监门庆国吓坏了，误以为自己肯定也要被灭口，就向文帝坦白告发了事情的真相。文帝得知以后，又惊又气，派人搜查王鹦鹉家，获得太子的罪证。当夜，文帝与尚书仆射徐湛之密谋，准备废太子，还要赐死太子的同党小王爷刘浚。眼看两个阴谋家就要完蛋了，因为皇帝只要一下令，这个局面也就定了。可是，这个轻而易举的胜局，竟然坏在皇帝自己身上。胸无城府的汉文帝一时晕了头脑，把此事一五一十地告诉了潘淑妃。潘淑妃是什么人哪?小王爷刘浚的养母!她爱子心切，秘密通知小王爷刘浚。刘浚马上派人速报太子刘劭。他们连夜起兵，进入皇宫，把文帝给杀了。如果汉文帝能事先想想潘淑妃与刘浚的关系，以及刘浚与太子的交情，参透其中的利害，又怎会轻易泄露这么重要的机密呢?所以，仁慈诚实可以，但切莫在任何关键问题上都胸无城府、毫无戒备。这就告诉我们在说话做事之时，一定要看清对方是谁，了解他是什么性格，平时做事的特点是怎样的……这一切事先都要有个基本的分析，千万不可对谁都忠厚老实，动不动就掏心窝子! 特别是那些沉默寡言、喜怒不形于色的人，他的城府往往很深，心机也比较多，与之交往过程中就更需要注意——千万不能太急着把自己的信息暴露给他，因为你不知道他是善意还是恶意。如果说话做事太仓促、太缺乏考量，很容易被他抓住弱点，反过来利用你! 相信被欺骗利用的滋味没人愿意品尝吧?为了避免这样的下场，我们就要让自己“逢人且说三分话，未可全抛一片心”。这一忠告听起来好像很滑头，实际上并非如此，这是一种谨慎的处世态度。 我们跟人交往时，应该牢记一个原则——诚实但不当傻瓜，坦诚而不幼稚!诚实但不当傻瓜，是什么意思呢?就是保证自己说给别人听的话大都是真实的，不含欺骗成分。但如果把自己的全部毫无保留地告诉对方，那你就是傻瓜了。比如做生意，你不弄清合伙人是什么人，不十分了解他的用意，然后就将客户信息泄露给他，这时他就会甩开你，直接去跟客户做生意。 坦诚而不幼稚，又怎么讲呢?世界上总有人心险恶的一面，我们要懂得把握分寸。如果总是怀疑一切，拒人于千里之外，说明你不够坦诚。但如果不管对方是什么人，都傻呵呵地跑过去掏心窝子，一厢情愿地以为会收到对方善意的回应，这就相当幼稚。 诚实与傻瓜之间的区别就在于此。这要求我们，对待不同的人，说话做事一定要有区别!逢人只说三分话，这三分都是真话，那七分不说的，也是真话。未可全抛一片心，抛出来的是真心，藏在心里的当然也是真心!所以在为人处世过程中，我们可以忠厚，但绝对不能当傻瓜，被人卖了还帮人数钱是可悲的，这种丑事千万不要落到自己身上! 天上掉的馅饼别乱吃非分之福，无故之获，非造物之钓耳，即人世之机阱。此处着眼不高，鲜不堕彼术中矣。该得的福分、从天而降的意外之财，即使不是上天故意诱惑你，也肯定是让你上钩的机关陷阱。如果不睁大眼睛，就很难逃过这些诈术圈套，很少有人不上当受骗的。 几百年前，一个老国王交给他最聪明的臣子一个任务：“你去给我编一本书，叫《各时代的智慧录》，以传给我们的子孙。”这个臣子接到任务之后，就带着一批人去编书了。他花费了很长时间，整整编写了十二卷，几百万字。老国王看到他编好的书说：“我相信这是各时代的智慧结晶，但是它太厚了，我怕后人不能认真地看完，最好把它浓缩一下。”臣子又精简了很多，最后将十二部书精简到一卷。但是，国王还是认为有些长，又命令臣子去压缩。臣子无奈，把这卷书浓缩到了一篇文章。老国王还是觉得有些长。臣子不得不又进行浓缩，把一篇文章浓缩到一页，后来又把一页浓缩到一段，最终，浓缩到一句话。老国王看到这句话，十分高兴：“各位爱卿，这可是各时代的结晶啊!只要大家抓住了这句话，所有的问题都迎刃而解了。” 这句经过千锤百炼的话，就是——天下没有免费的午餐! 磕磕绊绊成长到现在，许多骗子给善良的人们上过昂贵的“人生课”，这些都是血泪经验。我们要牢牢记住一个信条——天上不会掉馅饼，世界上没有免费的午餐!如果不是互有利益关系，谁也没有义务为你提供免费的午餐，就好像糖衣炮弹，蜜糖下包裹的可能是致命的毒药。 收下免费的午餐，就得收下伴随而来的诸多麻烦，这就叫“吃不了兜着走”。是的，谁不想一夜成名、一夜暴富呢?这样就省得自己辛苦拼命了。但是这怎么可能呢?别人凭什么把自己辛辛苦苦得到的午餐送给你?换句话，你会把自己辛苦挣来的午餐给别人么?如果觉得不可以，那么为什么相信别人可以做到呢?所以，与其把这些毫无根据的希望寄托在别人身上，不如自己去努力，挣自己的午餐。 母亲曾跟我讲过一次自己受骗的经历。一天，她走在繁华的马路上，突然看到路边不引人注目的角落里放着一个钱包。钱包的拉链敞开着一半，里面露出几张百元大钞。母亲顿时就动了心，上去把它拣起来。打开一看，里面有五千元钱。这下可发财啦!母亲正想揣进兜里，旁边过来两个人，警告说：“这不是你的钱，我们也都看见了，要想不让我们告发你，就得分给我们一半!这样吧，你先把这个钱包藏起来，别让人发现了。现在你口袋里有多少钱，随便给点就行!”母亲心想也可以啊，我口袋只有几百块钱，堵住他们的嘴巴，这些钱都全归我了!于是想都没想，把口袋里的钱全部掏给他们。等这两人走后，母亲越想越不对劲，重新把拣到的钱拿出来，对着太阳仔细一瞧——全是假钞! 骗子就是这么成功的。他们利用了人性中贪图非分之财的弱点，跟鸟儿和鱼儿被诱饵引上钩是完全相同的道理。小人欲有所图，就会抓住你对财富的贪欲，让你主动跳进他们事先设计好的陷阱。 […] 履迹

麦田：关于理想的课堂作文

这是篇老文,我在2005年整理，目前网上以经失传，都不在了，还好在我的备份盘里找到了这篇文章，麦田，再也找不到她文字的踪迹,想留下些她的文字,喜欢在感伤中品味麦田的文字,恬静中带着一丝忧愁,这是一片朗诵文章,福州大学的霍娜朗读，霍娜已经去新东方当老师了，也许我们都在怀念……怀念麦田，怀念曾经…… 我以为我可以不理会一些惆怅和难过，就像我以为我可以在这么多年之后把凡高的画丢一边然后漠不关心一样。 我以为我的脆弱和我的坚强一样，以为我的坚强比岁月充实。 其实我什么也没明白过来，空空地面对一墙的燃烧，寂寞地冬天的办公室里和别人一起发呆。 在法律课上看VINCENT写来的信。外面忽然下起了很大的雨，我抬起头看迟到了慌忙跑进来的孩子湿漉漉的样子，笑容很明亮。 “想念我的画板，电脑还有我的吉他。喜欢老狼《麦克》里头的吉他伴奏，我就想着哪天把吉他练得那么厉害，我一定会去卖唱。这是我的理想。” VINCENT写的Q版童体字，张扬而安静地躺在写有“江苏大学”的作业纸上。 我笑了。VINCENT这个小孩子居然要开始和我谈理想了。这个孩子，这个喜欢梵高，想搞广告，大我三个月却因为一张仔仔的照片而叫我姐姐的吃DOVE的孩子。他居然要和我谈理想了。突然发现自己已经很久没听那些音乐了。一年，或者更久。那些盒带被我从家里带来，装在藤编的小箱子放在寝室的床头，每天看着，觉得那是我的青春。 和VINCENT说大概是我的耳朵开始苍老了，从我义无反顾地转身不听那些音乐开始。它们承受不了那些马不停蹄的忧伤，那些简单极致的吉他弹唱。那么疼痛。 在唱片店门口看见老狼新专辑的宣传海报时，有些不敢相信自己的眼睛了。蓝色网点锁住老狼阳光灿烂的侧脸，我不停地问这就是我等了七年的那个不带伞的少年么？他的干净忧郁不复存在。可是当那首《麦克》的旋律响起来的时候，那种扑面而来的熟悉真叫我忍不住难过了，是晓松90年的旧作，像那些我放在床头的卡带一样纯粹得一尘不染。 给VINCENT回信的时候终于还是没有说，当一个流浪歌手的情人是我曾经很大很大的梦想。两年，一直不知道这个小男孩的梦想原来是做一个流浪歌手。我也一直不知道原来除了《那些花儿》VINCENT还会弹很多歌。 我们的理想被囚禁在高考志愿表上黑色的小框框里。我们从未说起。 我在十月时候买的吉他被放在寝室的角落里，已经有几根弦不准了。左手食指上因为按弦而起的茧正慢慢变得光滑，而我也慢慢变得平静而失去斗志，变得连我自己都讨厌的颓然和逆来顺受。 卓言，这样的我你会喜欢吗？ 卓言是我喜欢的男孩子，有着温和而沉默的样子，可以把一件洗的发旧的白色T恤穿得妥贴而帅气。 我在一月份的时候一个人搬到学校附近的旧房子里住，开始翘掉一切可以翘掉的课，窝在床上看VCD，或者坐在地上写给卓言的文字，我想写本书送给他。 玻璃窗户被硬纸板蒙上，分不清白天黑夜的样子。 严重的缺乏睡眠，我几乎靠着一杯杯浓厚的黑咖啡在支撑着所有意志。天亮的时候会静静睡去，在我的小床上或者是老教授的课堂上，天亮说晚安。有时候会想起高三的教室里，我和LAY因为仔仔的一句“上课睡觉很丢脸”而不停地掐自己的手不让自己睡过去的情形。头疼无比地醒来时，看见老师和同学们竟有种回到高三的感觉。 高三的日子在我脑海里只剩下乱乱的碎片。我和LAY在中午的时候穿过两条街去买的海报和照片。我们手拉手逛过的小店。6块钱一杯的伯爵奶茶。每天只睡4小时的计划。教室外通往天台的楼梯和我们写在手心的“类”字。留类手心。 这些镜头常常会在我看《流星花园I》，会在我喝水听歌写字的时候一点一点地跳到眼前，然后心就会很痛，一直痛到我什么都做不下去。 再也回不去了。我再也无法回到高三的情绪去写那些日子了。那时候的想法，那时候的梦想，那些日子说过的话唱过的歌，那种像打口碟一样破碎并且带很大很大希望的忧伤，在我迈进高考考场的那一刻就灰飞烟灭了无从找寻了。 一个夏天的距离，或者就仅仅只有那两天，我们再也无法回到启程的港口。 灰飞烟灭。 我曾经那么想用力握住的日子。 卓言，我在2003年的春天里写了一本书希望可以送给你。 我害怕这份感觉像从指尖划过的东西一样，等我想要记录的时候就已经把持不住。我害怕那种心痛的感觉，用心呵护的水晶球掉在地上变成碎片。 你懂吗？ 卓言，卓言。 我在我的小屋里面写字给你，没有白天黑夜没有明天的样子。就像高三时候计划写给仔仔的文字，像我和LAY在暖阳下用蓝色透明塑料字映射在手心的“类”字，像我曾经不停听着的那些音乐，忧伤的，带一点点奢望和希望。 我想我总有一天会不爱你的。但是这个只属于我们的故事，那样纯粹安静的故事却依然还保存在那里。它会幻化成一滴泪，在我转身回望的那一刻涌上来，涌在我麻木却未曾老去的心里。 履迹

和机会相依为命

刚刚步入社会的年轻人，已经有称呼我为叔叔的了，他们会问我那么多我年轻时也问的问题；比如，他们会说杨叔叔现在有什么好的创业项目吗？他们会问如果毕业了，异地恋要不要坚持。问我的住巢需要什么样的人。我嘻嘻哈哈的回答，貌似一般正经的解释着。可我心里明白，一个人的年轻岁月，谁又能回答。在写这篇日志之前，我翻看了从2007年开始，我每年写的文章，看那些莽撞懵懂的话，就好像过去的我，不是我。最多的还是感激自己，感激自己能坚持，在那些轻狂岁月里用文字记录了自己心里那些关于梦想和爱的东西。我想此时，除了手里的这家公司，和我过去的记忆而言，我什么都没有。我压根没去计算过，我的车、房子、钱还有男人所追崇的种种；比较让自己难过的，是我再也写不出那些细腻，柔软的文字。岁月让我知道，回顾的时候，你想的是真理；经历的时候，你向往的才是未来。就像朋友了解的我一样，我总是用一种不同于常人的角度看这世界。逆来顺受的生活，我想都没想过。倔强，让我吃了很多苦头，也让我收获了事业。得失之间，我还是赚了。每一年，我都谈到爱。作为男人，我们真的分得清为什么疼爱眼前的姑娘吗？爱过，经历过，所以更深深的了解在爱面前的脆弱。所以，关上了那一扇敞开一切去爱的门。从社会角度讲，我们都会考虑一个问题。选择一个什么样的人，如何去打理生活。才能在这个多变的世界白头偕老。找一个让你爱的兴奋的姑娘，穿上白色的婚纱，倾尽财产，红颜一笑。这是负责任的爱吗？我们总在谈付出，可付出到底是什么？付出，就是尽己所能，有所保留，让自己一辈子都具备爱的能力。所以，我如是。有时候，我表达一些观念，大家笑我没有走进婚姻，婚姻就是将就，我承认婚姻里多数的部分，是将就。可也得分将就什么。激情没了，可以将就。容颜老了，你可以少看两眼。可这个年代的年轻人，事业上的努力可以将就，自己的成长可以将就。偏偏那点激情和脸蛋不能将就。脸蛋，可以用面膜保住；激情早晚会淡化的。你不去努力创造，你人生如何收场？我们靠什么去爱？靠对生活的希望。我们都会有孩子，孩子只是希望的寄托。希望在哪呢？希望就是你要知道，一个人，义无反顾的和你在一起，你不能让她这辈子为了柴米油盐和生活发愁，你不能让她在最美好的年纪，整日面对你的懒惰和颓废。还真有，这是一份我规定给自己认为有价值的爱。就是我会用一辈子去创造幸福感和安全感。今天早上上班路上，没有吃早饭。太阳照进车窗。我突然想听歌了，一首朴树的《平凡之路》。慢慢的车速，顿时快乐起来。车流穿梭间，我感受到，欧耶，我还年轻着。如我初衷，我的梦想还延续着。从我2005创办的第一个宿舍工作室开始，到如今客美达传媒。钱和规模的问题，不想关注。只是那个身上只有500元现金，公交车都不会做的年轻人，在这个城市，受尽委屈压力，如今也可以有尊严的面对熙熙攘攘，面对繁华都市。感谢自己身上的那一份事业热情和责任感，感谢自己对一件事的那份执着。对自己衷心说声谢谢。出生农村，不要忘了奋斗，更不要放弃梦想。那些非富即贵的人，除了多一些基础，我们不是一样吗。最可悲的不是贫穷，而是身处富贵，活的还一塌糊涂。从最初创业到如今，经历了很多，经历了很多人。很多人，因为我在外界的面貌选择公司，进入公司之后才发现把一件事做好那么难。我想他们会理解，坚持做好一件事，是多么宝贵的事情。我比较看不起那些利用甲方对行业认知度不高，花尽甲方钱又不考虑甲方生死的人，可在这个社会上，偏偏又一拨人一辈子就在干这些事。如果一个公司，一辈子都在寻找新客户，大势一遍，必然死亡。作为智慧服务性公司，生存方法只有一个，和客户相依为命。一个行业做久了，会烦。创业的时候，我对自己说，一定要在自己的领域坚持10年以上。今年是第七年。这一路，挺过来了，挺高兴，津津有味。去年秋天，我找林圣老师，把公司的理念，加上了8个字“永爱生活，乐而忘龄”。这辈子就这命了，高高兴兴的把这个梦做下去吧。今年最大的感触，就是越来越忙，有时候时间真的不够用。陪家人的时间更是少的可怜，很担心自己的身体。可我就是这般拼命的人。除了自己，你不能把幸福寄托在任何人身上。多去创造和给予，不轻易接受任何馈赠。要对得起别人付出的一切。我很相信每个来应聘的人，最后如初所诉，能有几人。我更崇拜真爱一生，可如我般孤苦只为创造生活又有几人。所以，罢了，一切是命吧。我们都有一杆良心的称，做好自己，尽力，尽力，尽力。。。。瞧瞧自己，现在写的文字，老气横秋，当年的才华都哪里去了。 乾行

奉献的艺术

每个人一生中都要扮演很多不同的角色；也许，最关键的成功方法就是寻找到导航人生的坐标。没有原则的人，会飘流不定，有正确的坐标，我们做什么角色都可以保持真我，挥洒自如，有不同程度的成就，活得更快乐更精彩。 不知道什么时候开始，“士农工商”社会等级的概念，深深扎根在中国人传统思想内。几千年来，从政治家到学者，在评价“商”的同时，几乎都异口同声带着贬意。他们负面看待商人的经济推动力，在制度上，各种有欠公允的法令，历代层出不穷，把司马迁“货殖列传”所形容，商人“各任其能，竭其力，以得所欲”、资源互通有无、理性客观的风险意识、资本运作技巧、生生不息的创意贡献等等正面的评价，曲解为唯利是图的表征，贬为“无商不奸”，或是“熙熙攘攘，都是为利而来，为利而往”的唯利主义者。 当然，在商人的行列里，也有满脑袋只知道赚钱，不惜在道德上有所亏欠，干出恶劣行为的人。他们伤害到企业本身及整个行业的形象。也有一些企业钻营于道德标准和法律尺度中的灰色地带。今天商业社会的进步，不仅要靠个人勇气、勤奋和坚持，更重要的是建立社群所需要的诚实、慷慨，从而创造出一个更公平、更公正的社会。 从小我就很喜欢听故事，从别人的生活，得到启发。当然，不单是名人或历史人物，四周的各人、各事，言行举止，都是如此。在商言商，有些时候，更会带来巨利的机会。洛克菲勒(Rockefeller)与擦鞋童的故事，大家都听过：1929年，华尔街股灾前，一个擦鞋童也想给Rockefelle炒卖股票的秘密消息，Rockefeller听后，马上领悟到股票市场过热，是离场的时候，他立刻将股票兑现，躲过股灾。 范蠡一句“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”，说尽了当时社会制度的缺憾，大家都忘不了他这句话。范蠡是《史记.货殖列传》中所记的第一人，他曾拜计然为师，研习治国方略，博学多才，是春秋时代著名的政治家。 他有谋略，有渊博及系统化的经济思维，他的经济智慧为他赢得巨大的财富。 现代经济学很多供求机制的理论，我国历史早有记载。 范蠡的“积著之理”研究商品过或短缺的情况，说出物价涨跌的道理。怎样抓住时机，货物和现金流的周转，要如同流水那样生生不息。 范蠡的“计然之术”，还试图从物质世界出发，探索经济活动水平起落波动的根据；其“待乏”原则则阐明了如何预计需求变化并作出反应。他主张平价出售粮食，并平抑调整其他物价，使关卡税收和市场供应都不缺乏，才是治国之道，更提出了国家积极调控经济的方略。 “旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱”。强调人们不仅要尊重客观规律，而且要运用和把握客观规律，应用在变化万千的经济现象之中。 我觉得范蠡一生可算无憾，有文种这样知心相重的朋友；有共渡艰难，共渡辰光的西施为伴侣，最重要的是，有智慧守候他的终生。我相信他是快乐的，因为他清楚知道在不同时候，自己要担当什么角色，而且都这样出色，这么诚恳有节。勾践败国，范蠡侍于身后，不被夫差力邀招揽所动。 范蠡助勾贱复国后，又看透时局，离越赴齐，变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边，由于经营有方，没有多久，产业竟然达数十万钱。 齐国的人，见范蠡贤明，欲委以大任。范蠡却相信“久受尊名，终不是什么好事”，他散其家财，分给亲友乡邻，然后怀带少数财物，离开齐到了陶，再次变易姓名，自称为陶朱公。 他继续从商，每日买贱卖贵，没过多久，又积聚资财巨万，成了富翁。 范蠡老死于陶。一生三次迁徙，皆有英名。 书中没有记载范蠡终归是否无憾。我们的中国心有很多包袱，自我概念未能完善发展。范蠡没有日记，没有回忆录；只有他行动的记录，故无法分析他的心态。他历尽艰辛协助勾践复国，又看透勾践不仁不义的性格，他建立制度，却又害怕制度；他雄才伟略，但又厌倦社会的争辩和无理；他成就伟大，却欲深刻体会到世间上最强最有杀伤力的情绪是嫉妒，范蠡为什么会有如此消极的抗拒(不参与本身就是一种抗拒)？ 说完我国著名历史人物范蠡，我想谈一谈一个美国的伟人。 来自另一个世界的本杰明.富兰克林(BenjaminFranklin)，他墓碑上只简单刻上“富兰克林，印刷工人”的字。他是个哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家，发明家和音乐家，闻名于世，像他这样在各方面都展现卓越才能的人是少见的。 富兰克林，1706年生于波士顿，家境清贫，没有受过正规教育，他一直努力弥补这一遗憾，完全是靠自学获得了广泛的知识。他12岁当印刷学徒，1730年接办宾州公报，他著作的《可怜李察的日记》一纸风行，成为除圣经外最畅销的书，他为政府印刷纸币，实业上获得了很大成功。 富兰克林不单有超越年龄的智慧，更对别人关心，有健全的思维，他对公共事业的热心和能力，更赢得了当地居民的信任。富兰克林曾经立下志愿，凡是对公众有益的事情，不管多困难，他都要努力承担。自1748年始，他开展了不同的公共项目，包括建立图书馆、学校、医院等。 做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想，他极希望自己做的每一件事，均有益于社会，有用于社会，身体力行为后人谋取幸福。 他名成利就后，从未忘记帮助年轻人找到自己增值的方法，在“给一个年轻商人的忠告”的文章内，他的名句“Timeismoney,creditismoney”，将时间和诚信作为钱能生钱可量化的投资；在“财富之路”一文内，富兰克林清楚简单地说明，勤奋、小心、俭朴、稳健是致富之核心态度。 勤奋为他带来财富，俭朴让他保存产业。 富兰克林十三个人生信条他都写得简明扼要：“节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、中庸、清洁、平静、贞节、谦逊”都是年轻人的座佑铭。 他更是一位杰出的政治家，在美国独立战争期间，他曾出使法国，赢得法国对美国的同情与支持。独立后，制宪会议一开始，富兰克林更表现出一个政治家的博大胸怀。虽然他是众望所归，但却提名华盛顿将军当总统。 富兰克林坚持留给制宪会议的绝非是名誉高位，而是胸襟、智慧和爱国精神。 1790年，这位为教育、科学和公务献出了自己一生的人，平静地与世长辞。他获得了很高的荣誉，美国人民称他为“伟大的公民”，历代世人都给予他很高的评价。 人类历史碑上上永远会铭刻富兰克林的名字。 范蠡和富兰克林，两个不同的人，不同时代，不同文化背景，放在一起说好像互不相干，然而，他们的故事是值得大家深思的。 范蠡改变自己迁就社会，而富兰克林推动社会的变迁。 他们在人生某个阶段都扮演过相同的角色，但他们设定人生的坐标完全不同，范蠡只想过他自己的日子，富兰克林利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会。就如他们从商所得，虽然一样毫不吝啬馈赠别人，但方法成果有天渊之别；范蠡赠给邻居，富兰克林用于建造社会能力(Capacitybuiding),推动人们更有远见、能力、动力和冲劲。有能力的人可以为社会服务，有奉献心的人才可以带动社会进步。 今天的中国人是幸运的，我们经历中国历史前所未见的制度工程，努力建设持续开放及法治的社会，拥抱经济动力和健康自我概念的发展，尽管未尽完善，亦不必像范蠡一样受制于当时社会价值观，只能以“无我”为外衣，追求“自我”，今日我们可以像富兰克林建立自我，追求无我。 在今天，停滞的思想模式已变得不合时宜，这不是弃旧立新，采取二元对立、非黑即白的思维，而是要鼓励传统的更生力，使中国文化更适用于层次多元的世界。 在全球化的今天，我们要懂得比较历史，观察现在和梦想未来。 从商的人，应更积极、更努力、更自律，建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社会，才可以为稳定、自由的原则赋予真正的意义。 虽然没有人要求我们，我们自己要愿意发挥我们的智慧和勇气，为自己、企业和社会创造财富和机会，大家可以各适其适。 最近我看到一段故事《三等车票》：在印度，一位善心的富孀，临终遗愿要将她的金钱留给同村的贫因小孩分批搭乘三等火车，让他们有机会见识自己的国家，增长知识之余，更可体会世界的转变和希望。 “栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运”。这不知道是谁说的话，但我觉得适用于个人和国家。 我最近常常对人说，我有了第三个儿子，朋友们听说后都一脸不好意思的恭喜我。我是很高兴，我不仅爱他，我的儿子也将爱他，我的孙儿也将爱他。我的基金会就是我第三个儿子。 过去六十多年的工作，沧海桑田，但我始终坚持最重要的核心价值：公平、正直、真诚、同情心，凭仗努力和蒙上天的眷顾，循正途争取到一定的成就，我相信，我已创立的一定能继续发扬；我希望，财富的能力可有系统地发挥。我们要同心协力，积极、真心、决心，在这个世上散播最好的种子，并肩建立一个较平等及富有同情心的社会，亦为经济、教育及医疗作出贡献；希望大家抱慷慨宽容的胸怀，打造奉献的文化，实现我们人生最有意义的目标，为我们心爱的民族和人类创造繁荣和幸福。 履迹

创业的第六年 我的碎碎念

不知从哪一天起。。。我开始认真注视镜子里的自己。开始细心端详自己的微笑和忧愁。开始为那些打动人心的故事流泪。开始有心里无法割舍的依恋，开始认真地珍惜每一个相处的时刻。岁月如梭。。。流年似水。。。 幸好一切多未改变。只是那年怀揣500块钱来承德打工的我，已经长成今天淡定的自己。多年以前，我以为我的青春会有很多心酸，可到如今全是安详。我还以为，我这样一个倔强，较真，理想主义的大青年，会不会有一天被这个城市丢弃了。幸好，我存活了下来，存活在我日夜忙碌的工地和车间，存活在熙熙攘攘的人海里，存活在午夜的车流里，存活在我从未磨灭的梦想里。说到这，我都有点把持不住手里的键盘，回想起那么多场景，眼里无法掩饰泪光了。没人相信我是脆弱的，因为我是人群里不言败的大男孩，伙伴里的正能量。 关掉手机敲打记忆里的文字，我总该有点自己的时间的，可以不为了工作忙碌。 阐述着看似胡言乱语，却又无比享受的诉说。我为真实的自己而高兴。可是坚强的自己，在感情面前从来都是一副不以为然的样子，一直以来，宁愿违心行乐，不敢直面真情，我知道我的无所谓也会让别人动心，让别人抹不去，让别人记恨。我只能说过去的我，也脆弱过，执着过，掏心掏肺过。我比谁都更向往相濡以沫，更向往彼此疼爱。 可是生活会让每个有自尊的男人成熟起来，我知道我得先让自己强大起来，才有资格去营造家庭。爱情其实很简单，两情相悦就好了，只要不计较得失，用真实的人性去关怀就可以了。可在我眼里成家不那么简单，为两个人的未来负责，这可不是一句简单的口号，更不是什么无聊的承诺，你必须把他当作一种使命去追逐，追逐的过程是艰苦的，也是孤独的，此间过客都是你的恩人，过客让你知道什么是本质，什么是责任。 男人就像一个铁皮桶，蜜罐里保养着总会锈掉的，看似整洁缺没有生存能力，你必须做一个野性的铁桶，去跌跌撞撞，哪怕是子弹穿过你，你也要把自己用一个个补丁修复起来，这些补丁有的是人脉，有的是经验，有的是你对生命认识的深度。直到有一天，最初的铁桶，变成了满目疮痍的样子，内心深处无惧这个世界。那个时候，你过去所经历的一切对与错，都会变成有魅力的东西。你会爱过很多人，也同时被人爱过。有些人爱着爱着变成了人渣，因为他们不知道为明天考虑，有些人永远以一颗上进的心经历，你最后就会变成精品。不去经历，你永远不会让自己真正强大。 很多人，会觉得我的人生是不可能的。2007年，我在腾飞修理厂管大食堂扛白菜，2008年我扛着相机去村村沟沟拍8块钱一版的寸照，2009年我会熬上整个晚上干只有40块利润的广告，2010年我经营商贸超过经营范围被拘留，当我顶着个光头去客户那里继续跑合同的时候，大家都用异样的眼光看着我。可是还是2010年我坐着大班车到别的城市然后租一辆小轿车撑门面继续去跑我的设计业务。年底我还清债务，买了一身新衣服回到老家。那个年夜饭我流着泪和家人豪言壮语一定把败下去的都争回来。 2011年是我珍贵的一年，我到北京伪装成打工者去学习，然后赶40元的火车奔走承德。终于把我客美达的事业打造了一番模样。2012年，我经历了一段感情，那个时候我知道在感情的世界我是个低能儿，盲目的爱让我几乎拖垮公司。员工打散只剩下两个人。可就是这样，我开着我的1.5排量小车车，三个月，20000公里，在年底之前又扳回了败局。年夜饭我这不争气的眼泪又落下来了。大年初四，我压不住心里的激情就跑到公司上班了。 到2013年底，公司这一年的营业额是以前所有年份加起来的3倍。虽然时有麻烦发生，我依然和过去一般不屈不挠的克服着。6年的经历告诉我，坚持你的梦想并把它实现，那些来自与情感和别人看不起你而带来的伤都算不了什么。因为梦想，会保持你最初的那份纯粹和善良。会让你对幸福持有不灭的希望。希望，这是我6年活下来最大源泉。人格，才是人生最大的财富。 每当下班，员工们呼喊着去吃饭啦。那一刻我的心里是最有安全感的，我相信每个人追求的不是有一个家，而是带给这个世界家的感觉，我就是这样做的，让我的客户，员工，朋友，家人，因为有我在，而有家的感觉。这就是你带给这个世界的安全感，也是给自己最好的安全感。我的办公室门牌，不是董事长，也不是总经理，甚至不是总监。只是简单的一个白牌子【Mr.JETT 伙伴长 】，能让一群年轻人，一波波客户，一个城市的正能量与你做伴，这就是我心里最高的位置，做一个伙伴长，并对别人说，请叫我 JETT，逼格是多么的高，这挺好。 我喜欢穿一身简单但精致的商务装，开着我的小白车东奔西跑，四处宣扬我的理论，以前大家称之为杨大喇叭 ，现在没事了就给我打个电话，喂老杨啊，你最近怎么没来玩啊。就是这样，客户有业务了，找你去玩，这就是最好的客户关系了吧。我一直引导我的团队，一定要给客户物超所值的东西，持续的客户口碑会为我们创造更大的市场。而开放的合作态度，会让我整合更多的社会资源。我不想一个人那么累，有很多小伙伴们为你惊呆了，这才是未来世界的成就观。当你看这里的时候，闭上眼睛想想傻老杨吧，想我没？ko玩笑了。 从前写东西，写着写着就忧伤了，现在忧伤不起来。我不去追求自己把持不住的幸福，所以我用不着忧伤。我可以去创造，去争取，去随缘。这样最好，因为无论是感性还是理性，我都要做一个值得别人去爱的人。这也是我对30岁的责任。2014，我的29，在这青春末梢，我的世界依然开满十七八岁的奇葩，我会让他们尽情绽放。我会减少酗酒，多倡导周围的人过健康的生活。你要和我一起吗？ 这些年认识了好多人，有质疑的，我会慢慢的去证明。也有给我找麻烦的，也就得过且过吧。谁也不可能随时对你满意，尽力而为吧。眼前的好那是赶巧了，一辈子持之以恒的奋斗才能赢得真正的光辉。我过去做错我事情，我会弥补，但我不认错，因为没有弥补的认错是无用功不是吗。我的朋友们，有对不住的地方，你多忍着我点，我不就是这样吗，任何的机会我都不会放过，让大家帮我背负这么多压力，是我的不对。 走过了人生近30载，承德这宁静的夜晚，独坐房间一隅，残灯对明月，过去的一年，匆匆忙忙，你可以感叹命运的无常和残酷，可是，你依然不能忘记你的泪水，你的梦想，你的渴望和你的爱，要依然让它们花朵般绽放。只有那样，你才会继续你认定的方向！生命的过程，其实就如同花开花落，从孕育的花蕾，到悄然的初开，到极致的绽放，再到坦然的凋谢。简单的过程里可以演绎着美好而从容。而且无怨无悔，荣辱不惊。 听着这熟悉的歌，感觉一切的一切，都很值得感激。还是喜欢那句质朴句子 “天下至味，一碗安乐茶饭；天下至福，一生暖老温贫。” 愿你懂得！ 履迹

奔三心事

多年以来，我的生活就是流水账，虽然曾经经历过的那些难忘那般刻骨铭心，到如今却已无多少心痛的感觉。与其说，时光教会了我豁达，还不如说是淡化了感动。可是，说自己入俗吧？骨子里还放不下最初的那个梦想，放不下个性的自己，放不下深爱过的人，放不下那些本应放下的承担。有人说，不果断的男人是不成熟的男人；但是如果放下梦想接受现实就是成熟，我宁可软弱、倔强的坚持下去。我依然相信，世界上还有人深爱着我，我柔软的心依然有人能懂，还有人看明白我这些含着委屈的倔强下写出的文字。 不想在爱和梦想之间找话题，那样自己都会觉得自己太幼稚。可是，不谈爱、不谈梦想我的世界又有什么呢。谁让这世界让我品尝了爱带给我的力量和美好，让我懂得梦想对于生命而言的弥足珍贵。有人说我是个聪明人。但是面对朋友、情感我变的没有戒备，我聪明不起来，我总喜欢默默的承担一些。我看不得人难过，看不得别人尴尬。呵呵，我终于找到了办法，如果我可以让在乎的人不知道发生过艰难，是不是别人就不难过？我学的粗鲁一点，用大笑装饰自己，是不是别人就不会尴尬。这个简单的问题我从来都找不到答案。 和老同学在一起的时候，大家讨论什么样的同学情最深。我笑着说，那得看这个人勾起了你多少回忆。我知道角落里的某个人此刻悲感交集的看着我，直到有人评论我的话是一种幽默，那个悲感交集的眼神变作遗憾和失望。我只能端起酒杯看也不看。限制在语言里的共鸣，我不要。 我不相信快乐是没条件的，最起码那对长辈和晚辈都是不负责任的。如果非要说快乐没条件，最起码你得有衣食富足、家庭安定、朋友同心。这些东西不是条件吗？同时得到这三种东西并保持下去，有多难？有几个人真正的去考虑过。 很多人不理解男人为什么喝酒！这句话主要是针对女人吧。没有几个男人是真的馋几口那东西，你得知道连酒那么苦辣的东西，都平平常常的喝下去，男人的真实生活有多么的索然无味。酒会让人变的没有戒备，让人放下伪装暴露真实的自己。虽然多数情况下，你暴露的时候，本来喜欢你的人可能会厌恶你。别遗憾，对于一个只注重表面的朋友，你身上的酒味和臭袜子味没什么区别。所以我说，只知道把自己的生活伪装在一群装逼犯里的人，是不配和我交朋友的。我也装逼，但范畴只在赚钱这个问题上。但是做人，我从来都是实事求是。敢说敢做。 今天晚上呀，确实是喝了点酒。醉醺醺的开车回来，其实我心里也明白此刻父母朋友都在担心我的安全。可是人已上车，车已上路。就像我创业的人生，我本来就不是图安全去的。我图的是，我不想被现实逼得活的那么虚假、那么的庸俗可怜。我图的就是个经历。 我知道，像我这样会错过很多年轻人拥有的东西。会少去陪我玩啥的好伙伴、陪我谈心的女人。可是心里也明明知道，人生知己无二三，世间真爱仅一人。逢场作戏这堂课我已经及格了，风流红尘的路我也走过。没什么悔恨。经历只能让我更懂得生活和自己。风雨过后，所有喧哗都会安静下来。留下的是禁得住考验的友谊和感情。 我一直是个会说话的人，可以把话说的很体面。但是每当自己写日记，都是流水账。日记是给自己看的东西，不能为了让别人看起来很好而生搬硬套，我的生活是我的，我为什么要生搬硬套。不要笑话我的流水账，等我真写起骚东西来，也会让你受不了。这就是你认识的老杨，你生命里的我。我就是这般纯粹，我就是这般灰尘里的纯净…… 刚去洗手间洗了把脸，一张长期缺乏睡眠的脸、一张嘴角长着胡茬和痘痘的脸。此刻我笑出来了，我差点形容自己是未老先衰的脸，我怎么能这么糟践自己。我应该说我刮了胡子会很帅。当然帅不是为了迷倒众多少妇的，我相信每个人都懂得那不是我的 人生目标。我总是喜欢开自己的玩笑，哪怕在朋友身边。我一直在成长，所以我身边的朋友也一直在增加。我很恐惧新朋友会问我宝宝几岁了，然后我尴尬的说还没有结婚。大家为了安慰我，都说结婚后后悔了，然后敬酒给我说单身万岁。我尴尬的陪在这些普遍比我大10岁的人群里，形单影只，所以我才喜欢照镜子的，不想和他们没区别，那样我就真老了。 想起这个滑稽的世界，我就想起一句话“在那众人之中， 莫露我俩真情； 你若心中有意， 请用眉眼传递。”没有责任称不上是爱，可在这个莫名其妙的世界上，一旦关怀成了责任，哪还有爱。太多人喊着终身相依，却没人敢说无怨无悔。太多人的感慨着不离不弃，有几人甘心默守原地。既然太多的浪漫源于策划，过多美好的人性只源于表达。我们用眼睛，用心都无法感觉到美好的真实。每个人，都在考虑如何做明智的自己，但从不体谅别人的难处。哈哈，对不起，我老杨不做这样的人。我喜欢表现我的毛病，直到如今我身边还有那么多的朋友，所以我感受了当个纯爷们有多充实。 什么叫未来？就像想起来你就兴奋。什么叫真爱？就是此刻你幸福。想要未来就忍得住当下，而真爱经不起等待。 写这篇日志之前我的心是伤感的，可是伤感的情绪没多久，又化作此刻的舒畅。就此我总结伤感都是憋出来的，敞开心扉就能开心快乐。我想有一天如果你体验过充实、体验过无悔、体验过心灵的触碰。你一定会羡慕这样的一个我。 此刻我没有喜欢的诗人、也没有崇拜的商业伟人、没有垂涎的窈窕淑女、没有渴求的惬意人生。 一棵树，一旦扎下根，就决不会再挪动，哪怕干枯至死。我也想成为一棵那样的树，哪怕我的人生从此再也不能回头…… 履迹

太多

这一年，真的当作几年来过。回想发生了什么，太多，太多… 公司越来越大，发展的越来越好，是我最大的欣慰。看着大家从最初的激情，历练成如今的淡定，心里，遍不再有过多的深沉和伤痛。毕竟…这人间，还是在乎我的。这段日子，生活留给了我太多的困苦和磨难，但在磨难奖励了我生命中最宝贵的，那就是希望！ 吃过中饭，本想打开电脑，处理下收尾的工单，不经意间又听到这首多年前钟爱的音乐《太多》，交集的感触顿时涌上心头，经历过的人，每回忆一次，心里就会疼一下，疼过之后就是珍惜和坦然。昨天听一个朋友说，人与人之间之所以能默契的相处，都是因为懂对方。我一定把这句话铭记在心里。我相信真实的感受不会因为现实的生活，忙碌的工作甚至…存在的无奈而被磨灭。因为，人生是苦酒，懂得品味的人，是离不开感受中的美好的。 亲爱的们，别害怕现实的生活，争名夺利是我们生下来的责任，而感情的高贵就在于真诚的情感能包容你在这世间的无奈。幸福是什么，就是无论你在什么样的处境、位置、身份，你都终身享受着某个心灵与你的懂得和包容。 这一年，公司在公关、策划、包装规划、网络等方面，都做到了华丽收官，虽然这过程中每个人都病倒过，疲惫过。但从未改变过的，是我们兑现承诺。感谢同事们，理解我情感上的苦，理解我性格中过于追求完美的固执，感谢你们虽然在公司完全没有资金支持的境遇下团结的付出。此时此刻我脑海里全部都是后半夜加班、雪地里施工的场面。好几次大家带着紧张的经费，饿着肚子从高速路上开下来，回到公司又抱着盒饭赶案子。。。。。这一切一切，我老杨心里都深深的记得，深深的，深深的。。。。 还有那些一起三方承办项目的三方公司，年底了大家都指望拿工程款回家过年，其实我这几天每天晚上都在四处活动经费的事情，嗓子肿的大，多数合作公司还是好的，理解大家的难处，少部分思维不同步的人，公司愿意承担他们的要求，但是对于未来的合作，大家心理也很清楚，没有承担风险能力的公司，还是尽量少合作。只考虑自己利益的公司，是没办法长期合作的。因为这影响品牌形象。 本来是心情日志，扯着扯着又到工作的事情上去了，这成为习惯了吧。可如今的内心世界，又那般简单。 有所求，有所底线；有所爱，有所距离。 往前走吧，太多美好呢！ 履迹

想要生路 选好客户

最近公司的同事们聊天，他们老是抱怨客户强暴他们的劳动成果，可是：“看在钱的面子上，我就忍了。”是他们最终妥协的理由，我相信这个世界上钱的面子最大。 上个星期，一个客户打电话来洽谈合作，虽然很小的生意但是距离我们公司很近，约好来公司见面，下午客户又来电话，说领导没时间要我们过去一趟，过去了，没想到这个客户要喝了四五家公司一起比稿，有点像超女PK，我就起身告辞，客户很奇怪问：难道你们不易盈利为目的？我笑着说：你认为这样会盈利？其实我心里在想，浪费时间就是我们设计公司最大的成本。 回到公司，到群里聊起来跟开了锅似的，咕嘟咕嘟的……但是我还是感觉到大家找个地方就想发牢骚，甚多设计师对我说，挑选客户？哪有那么容易？还不是老板叫你做什么就得做什么？云云…… 听得我心里挺难受的，为什么呢？我的历程告诉我：如果不摆脱这个现状，设计生命既是死路。但是真的是很多人都摆脱不了这个…… 前几天，有个老客户以极低的价格签署了设计协议，设计师也是煞费苦心设计了好几个板式，客户一会说没有冲击力，一会说还是不满意。但是就是说不出来自己想要什么。我的设计师一味的满足客户的要求，几轮下来，还是不满意居多。我走过去和设计师商量，说你要列一个单子，问客户是否修改，给他两种方式，第一种是等你的创意，第二种是按照他所说的修改完毕后交稿。如果都不接受就退款给他。设计师坦言，如果实在不行损失的设计费就在她工资里扣除了。我笑着说，公司不可能扣除设计师的工资，选择不好客户，管理不好客户是公司的问题，以后要调整好。 设计的起点既是终点，没有一个伟大的设计师诞生在街边的打印店，他们出自名门，那怕一开始在名门下面做最卑微的工作，皮尔卡丹第一份工作在DIOR做了学徒，菲利普斯塔克第一份工作在皮尔卡丹做设计助理，香港设计师协会主席韩秉华第一份工作是香港设计之父石汉瑞的送稿员，并且在那里工作了17年……这是为什么呢？因为只有在那样的公司能接触到好客户，换句话说那样的公司有资格挑选客户。 设计工作是一项不能追求效率的工作，妄想在工作中标准化是会扼杀设计的，虽然目前出现了几家流水线设计公司，但我想创意是不会从机器里一个接着一个掉出来的。 为什么要挑选客户？因为好的客户会给你眼界、机会、预算、时间……更重要的是设计师委以生存的名声，诚心之语：设计师如果想生存的好就必须学会挑选客户，我们就是坚持这个，所以才能走到今天，因为我始终认为：想有生路 选好客户。我也真心期望我们的AE经理们，能找到科学的流程约定方式，减少低效率、低成果问题给设计师造成的伤害。 于办公桌。 乾行

致我身边的好哥们！2011

致我身边的好哥们： 马上就2012了，我们都对这个充满未知的年份充满信心。我相信我们一直以来都在鼓励自己成长。我们从未有过超过3小时的假期，也都未在25岁前得到过好女孩的倾慕，银行卡里的钱也从来没有过超过3个月的稳定存期。正常人眼里令人发愁想跳楼的窘迫，我们每个星期都会遇见。 每当别人问起，你的生意如何，我们都扬起虽不年轻但阳光的侧脸，笑着说越来越好。 无数次我们问起，谁能看到我们眼角的泪痕、谁能体验后半夜晕倒安前的苦楚、谁能有我们这种彼此无太多际遇却又深刻记忆着的好兄弟。每当醉酒，野心勃勃我们说着黄色笑话、炫耀着只见过几次面的小妞。只有心里才彼此知道，当一个有梦想的男人，要面对多少的苦恼和心酸。所以我们在一起，所以我们是好哥们。 子漾是个最爱做梦、最爱发疯的老男孩了，2007年冬天来到承德，多数人是不惯着我的，可是你们惯着我，告诉我我坚持我的梦是对的。我开始懂得，男人的朋友，无论是一年，还是一刻。只要心里懂得。就足矣。 每年的这个时候，我都喜欢总结自己一年来的感悟，或者是发表几篇泡妞总结宝典。今年我慢慢感觉到，一旦男人的梦想最终确立，情商基本成熟，一切的豪言壮语和忧思情话都是伎俩。没有伎俩的男人是幼稚的，不是共同创业的好伙伴。感情用事的男人除了在表白的时候，值得人感动，卖弄时几方笑谈，其他方面和废物没什么区别。我们都不是那样的人，我们熟读多少书都不会拿来炫耀，只会用最坦荡的语言来鼓励生活。 多年来，我在朋友里扮演着一个通用秘书的角色，我谈吐犀利，做事果决。遭受过很多人的误解，但是每当我遇到困境、无需过多求助都会顺利的挺过去，谢谢我的好哥们，让子漾从一个自大的文人，感悟到了生活在群体里的快乐。 2012来啦，看着严冬的黄昏折射到窗口的一米光景，我热泪盈眶，飞速的打着这些我平时说不出来的感触，坦诚的说，我们多么渴望大把的钞票、多么期待自己的公司能占据更多的市场份额。我早就懂得对于商人而言，一生中只能做两件事，第一件事是让自己变得更有实力，第二件事是让更多有实力的人建立信任。追逐名利没有错，那是商人的职责，做到了，才有资格说素养。这些是理性。 冬天是寒冷的、就像我们的事业，有波折和坎坷，可我们脸上的忧愁和笑脸。都是为了建设幸福的家庭。生命只有一次，生命里应该有梦想、激情、和成就感，而不是简简单单的知足。对于别人的给予我们感恩而知足，而对于自己的青春应该有更高的追求。 年终了，不研究给力和靠谱这些流行词汇了。 珍惜现在，保持体力，坚持学习，创造未来。 好哥们，我们一起努力吧。自信着！！ 履迹

企业愿景与政商关系

从创业到守业，从革命到革新，是一个艰难而长期的过程，作为一个企业的掌门人，无论你是皮包公司，还是生产企业，都离不开政商关系，如果去解读其中的奥妙，如果处理好权利关系，对于企业的成败至关重要。 在中国，政商关系是一个很难说清楚的话题。它的畸形基础于两个前提，而它们竟都有了两千年的传统。 一是千年以来的官商“一体两面”，自吕不韦、白圭、陶朱公以降的商人群体，一直到晚清的晋商、徽商，乃至民国时期的孔宋家族，无一不体现了这一特征，乃至到今日，人们仍然对此津津乐道，在每年的中国图书市场上，销量最大的企业家传记，不是别人，正是晚清的“红顶商人”胡雪岩。 二是千年以来的中央集权制度。中国是世界上唯一中央集权超过两千年的国家，其基本治理结构从公元前211年秦始皇统一中国之后，就没有本质性的改变。因集权之需要，中央就必须对某些战略资源――用现在的话说是“关系国计民生的支柱性产业”――进行垄断性控制，因此，重要的经济权力和资源便毋庸置疑地控制在官员手上。由此，中央集权－资源控制－权贵商业，似乎便内生为一种坚不可摧的利益结构。 在很久以来，中国学者将这一现象称为贪腐。在1988年前后，吴敬琏和钱颖一把 “寻租”这个政治经济学概念引了进来，根据这一理论，吴敬琏等人认为，目前中国腐败蔓延的主要体制基础是：行政权力对于微观经济活动的广泛干预，会造成凭借权力取得“租金”即“非直接生产性利润”的众多机会。这种“权力货币化”或“权力资本化”的制度安排，造成了广泛的寻租环境，埋下腐败蔓延的祸根。 这样的分析，在今天看来，已达成为一种共识，然而让人遗憾的是，二十年前所描述的事实不但没有得到改善，而且有愈演愈烈之势。甚至在相当长的可预见的时期内，我们竟看不到根本解决的可能性。 在一个如此漫长而令人绝望的转型时期里，企业家如何处理政商关系，既是一个价值观的问题，又是一个技巧性的问题。“离不开，靠不住”――也许是一种很生动的心态描述。在中国，一个与政界绝缘的人确乎很难获得资源和超速成长，因此，讨论政商关系，“企业家应该离政治有多远”，一直不是一个问题，问题其实在于， “企业家应该离政治有多近。” 过去三十年中，中国企业家群体中有一些人与政界走得相当近，互动良好，却没有爆发丑闻，他们不只一个人，而是一群人。比如，鲁冠球、吴仁宝、柳传志、王石、马云、刘永好、尹明善等等。 这些企业家都是处理政商关系的高手，他们的秘诀似乎在于：与政府走得很近，但不与特定的官员走得很近，绝不形成金钱上的对价输送关系。 或问，政府不都是由官员构成的吗？不跟他们走动频繁、形成私密乃至互相“绑架”的关系，怎么能够拿到资源？ 这便是问题的关键以及对中国国情的掌握。有两个事实是这种关系可能存在的原因。 其一，大多数的公务员是正直和廉洁的――至少这是他们向往的品质，因此，如果是有利于公众、社会的事务，是他们所乐于支持的； 其二，中国的地方政府及有关部门，都类似一个“公司”，被一条叫GDP的鞭子赶着往前走，为了地方经济和部门经济的发展，他们需要企业家的大力支持，而且这种需要往往是随着宏观环境的变化而变化的――譬如在2008年底，你可能很便宜地拿到土地，而到2009年初，你可能很容易地得到贷款。在很多官员心目中，经济发展就意味着政绩优异，就意味着仕途通达，这是一个比金钱更大的诱惑。也就是说，在当前的中央集权和“GDP高于一切”的体制下，企业家存在“合法寻租”的空间。 在一个制度转型的漫长时代里，对政商关系的解读没有标准答案，有的只是一种生存法则。当然，这是一件非常悲哀的事情。 总有一条原则是必要的，你要做一件一群人满意的大事，和若干件让一个人满意的小事，这其中的奥妙，必然在实践中的得到实施。 乾行

2010 最后的日子

时日远去，人事全非。4年的创业生活，一晃而过，单身过，非单身过，心酸过，也不酸过。依然喜欢自己，无论境遇如何，我一直把梦想和欲望分的很清楚。我依然相信，欲望带来的是痛苦，而想起梦想的时候我们的心里是美好和快乐。 我这小公司，在经历了交不起房租被迫迁址，多次解散团队组建团队，多次被多个部门进行各种罚款教育后，终于迎来了它第一个盈利年。过去的事，我一股脑全忘了，走在从商的路上，当梦想征服了现实，双手打造了未来，尽管这一路上历尽波折。每个夜晚还能静下心来与书和音乐为伴，和有好感的人对酒当歌。总之，感谢，一路走过。 翻看这四年来的日记本，眼睛有点湿润了。那些情感上的纠结，那些豪言壮语的梦想，那些无声的心酸与感伤；历历在目，涌上心头。我知道，初恋的人有了幸福美满的婚姻过的还不错，那些携手奋斗的兄弟，依然坚挺的支持在我的背后。这些年，我学到了，爱过的人你要祝福，交心的朋友要彼此支持。我想，每一个用心生活的人都应该学到。 花有重开日，人无再少年。我一直信奉这句话。爱情本来就有错觉的成分，没了，可以再来。可青春一旦消沉，生命就没有任何激情可言了。生活在这个焦躁的时代，似乎每一个人都没办法静下心来缅怀过去。成长的阵痛让人麻木并失去斗志，我的斗志一直和现实抗争着。虽然我越加的贪财好色，越加的专注事业而消磨这青春里的浪漫和阳光。 我依然是一个憧憬幸福的男孩，不贪财的朋友，不一定是好朋友，不好色的丈夫也不一定是好丈夫。我一直，努力做个自己心中的好男人，并忽略别人的闲言碎语和质疑。欲望的都市下，人们渴望的不是存款和钻石，而是身边人的真情。我不否认金钱的力量，但金钱本身是男人必备的生存工具，没有强调的必要。我谈过恋爱，做着生意，并且每一件事都做得轰轰烈烈，年少轻狂过，成长过，这青春，挺给力的。 有人问过我，在我生命里，最重要的人是谁。我思虑再三，我想我最看重的，还是我自己。我不想叙述自己从一个买菜工，到如今是如何的涅磐重生，过程何等的曲折何等的令人叹服，过去的事，一言难尽，只体会到一点“幸福源于不求结果的投入“。你强求事业的结果，也许中途夭折。你追求爱情的圆满，也许你们两个人根本不适合。 没有什么承诺是永恒的，也没有什么未来是注定辉煌的。偏激于金钱和权利，你就要活在苍白和凶险里，把爱情寄托给承诺和爱情本身，真爱也就不存在了。把自己做好，让自己在别人心里重要了，你看重的人，才会看重你。人活着要明智，要活明白了。无论是社会关系还是爱情，我都把重心放在做好自己这件事上，做自己有资格做的事，有困难挺挺就过去了。男人的幸福，要用拼搏和执着去取得。 四年来，我纠结于事业和情感。就像友人所说，我是个工作狂，我为了梦想透支着身体，我看书的时候不喜欢被打扰，每天写无数条心情语录，总是在吃饭的时候一句话也不说，喜欢美女，活的很理性但是没有情感又活不下去。 反省自己的时候，我才发现我是一个多么典型的中国男人，我最大的弱点是我不会装糊涂，如果一个女人嫁给我，肯定是有激情的，但也注定每天活在不安中。如果有一天，我娶了个媳妇，我都不知道是为她高兴还是为她担忧。但是我首先要感谢她嫁给我，因为我想娶她，就证明我深爱她。 公司的业务，终于达到了摩肩擦踵的状态，忙碌让我喜悦。做生意3年了，走了很多弯路。就总结出一个经验，那就是“不要让帮你的人白帮你”。大业务给提成，中等业务年节要表示，小业务要懂得抓机会聚会吃吃饭。让有实力的人喜欢你，你要给他惊喜，让有资源的人喜欢你，你就要表表诚意，让朋友喜欢你，你就要学会赞美别人和主动买单。 很多人，看似精明却仕途不顺，QQ空间转载了无数篇智慧文章，到头来却不懂得学以致用，每天干着掩耳盗铃杀鸡取卵的事，让上司汗颜让朋友无奈。我听过这样一句话，长歪的树价值还不及一株健康的树苗，以诚相待，多付出给别人，你才能得到更多。 把朋友发展成客户，属于利用情感，把客户变成朋友，那只能靠一个人的修养。有点鄙视自己，谈到事业和生存论的时候，我总是喋喋不休，心里一直嘀咕着少提及这些枯燥的东西。 总之呢2010 我的奋斗很给力2011 我的理想很靠谱我，杨雪飞，当梦想有了成果，当我不再为了生计奔波，当我可以保时保质的关怀身边的人，我的存在，将更有意义！ 不回想 不回答不回忆 不回眸我回不了头昨天，今天，明天 做好今天就是明天！2011年1月5日 于公司的沙发上趴着写完 履迹

漂泊在外的人 迟到的在路上

在路上，就是这个词，一直在激励着我。 ­ 我的成长和多数人一样度过，过的无忧无虑，正是因为无忧无虑才让那段时光记忆模糊，印象深刻的是小时候的蓝天白云，我总是躺在地上看那些各种形状的云朵慢慢移动。我现在甚至有点遗憾，遗憾那些日子里我为什么没有做一些出格的事情。 ­ 在读大学的时候，我开始习惯看各式各样的的作者写的各式各样的书。我开始变得敏感，而且乐于思索。我想这时我的本质开始显现。我总是在静寂的夜里死循环一般的思考我的人生，我会哼唱着许巍的歌，哼着我就会掉下眼泪。现在想来，那是青春期的躁动，但也正是那段时间，开始了我的转变；我变得敏锐而坚定。 ­ 人就是这样，读书时渴望早点进入社会，进入社会就开始怀念读书的时光。一下子迈进社会这个大门，变得无所适从，人与人之间的关系复杂起来，这让我很难适应，总是难以把握；虽然自己也能强迫自己游刃有余，但是那种虚伪和造作让我彻头彻尾的讨厌和鄙视。我开始讨厌那些虚伪的嘴脸并有些茫然，难道我要在这种我让我厌烦的环境里终其一生？我决定逃脱，我选择了一种相对自由的方式，我已经发现我开始喜欢自由。在当初我是同学里面最先跑出来的，当时她们还佩服我的适应能力，而如今我却佩服那些虚伪的性情中人，能在虚伪的造势下继续性情，这确实让人佩服，同样也让我止不住的鄙视和唾骂。这让我冷静的总结和计划，我做回真正的自己。 ­ 我想自己做事情最大的好处是没有人能管到我，也可以在一定程度上脱离这个社会，活在我自己的空间里，同时的代价就是要付出更多的精力。我尝试了各种方式，最后还是决定选择了摄影这个爱好，读书时就已经喜欢摄影，这些年一直没有扔下，我当初的想法就是做自己喜欢做的事，即使贫穷，精神上也是快乐的，我已经认识到，快乐其实是人追求的最终方向。但在此之前很长一段时间内，我被社会的尔虞我诈功名利禄吸引着，肆意用坚强的理由强奸我的健康和快乐，用卑鄙的白领身份压制自己仅有的追求和梦想，这让我体验了悲哀人生的感受！谈到我的梦想，家里也认同了我的方式，这让我坚定了信心。我也认识到一个道理，付出总有回报，只要努力，总会有成绩。 ­ 其实我现在的工作也是很充实的，快乐参杂着疲惫，只有在夜深人静的时候，做完所有工作，才有机会坐下来，关上灯，放上音乐，想很多事情和审视自我。真是一种苦行僧的生活，无法入眠的我开始大声朗读佛经，开始没日没夜的书写和发泄。 ­ 我是一个不安份的人，这样的生活过了一年多，我开始厌倦，我感觉到我的自由被限制。很多内心的东西无法表达出来，可是我明白，想改变整个社会的审美的想法是非常幼稚的。我开始与世隔绝，重新整理思绪，审视自我。我不愿意接受我鲜活的生命就这样被无情的社会污染成一个会说话的动物。看看外边俨然每一个社会精英都是我的自家兄弟，他们看到我会拥抱、会握手、会寒暄，每到一个地方我显然就是一个十足的焦点人物，我开始灵活的运用我的大脑，卑鄙的出卖单纯和欢笑，可耻的利用手段和技巧。可如今，我豁然明白了很多事情，我开始变得透明，纯净起来。当一个人经历了一些事情看透一些事情的时候，他就变轻了，没什么可以伤害他了，我觉得这一点很宝贵。对于渴望和有希望成功的人来说，社会经验也不过于此。 ­ 我开始为我的未来做准备，心理上的，经济上的，我开始接触一些和我同样的一类人，它们有快要出发的，也有在路上的，也有迷路的，我被这些人感动。我坚信我付出努力，会有成绩。因为我有了充足的心理准备，并且可以以苦为乐，所以我不会退却，我也清醒的意识到我在接近我想要的。 ­ 让我感到悲哀的是，很多人渴望这个世界的美好，包括它们对爱情的向往，但很多情况其实大相径庭，我讨厌人们的造作和虚伪，我讨厌悲哀的社会高层恬不知耻的优越感。我讨厌这个城市的浮躁和矫情。我看到很多和人性背离的东西。有一次在公交车上，一位美丽的孕妇让我找到了自己的希望，每次停车到站的时候，她都会地下头甜蜜的看着自己未来的宝宝，然后轻轻的用手抚摸，是她让我看到了自然，人性，真实，本色。很多人喜欢隐藏自己，因为他害怕伤害，但是我想说的是，其实最好的隐藏方式其实就是暴露自己。只有不畏惧破碎的灵魂才是最不容易破碎的。 ­ 就这样，我做着一个在路上的社会人，愤青一般的去坚持和执着着自己的未来和理想，我渴望在阳光普照的地方，会有我同路的战友和同胞！我渴望那一缕沧桑，那是属于我生命的地方！ ­ 孤独的创业者，无可逃避的就是事业和爱情撞击后，带来无声的无奈和辛酸；火热的年轻的心，无可否认的是激昂梦想带给自己的信念和坚定。无情的坚韧背后，说实话，有时我忍不住有点难过，难过的心里很疼，但是怕疼的人都是矫情的，坚强的人也同时让人觉得无情！ ­ 渴望，没有蔓延的渴望，渴望能经历时间考验的爱情，渴望能经历痛苦磨难的坚定，渴望不虚面表的雍容…… ­ 一切，不失去斗志，意料之中的幸福，永远是你的。 ­ 想起起2007年自己最喜欢的那句话，珍惜今天，把握明天，做好今天，就是明天！ 履迹

昨天 今天 明天

3年前的今天，我只身来到这个让我熟悉又陌生的城市，那时候我大学毕业，那时候我年少轻狂，那时候我理想很小，想有一份工作，找一个生存在这个城市的理由。 3年时光，转瞬而过，我已不是白衣少年，我不再充满幻想，也不会在思量浪漫。 只知道，有了事业，人更疲惫，有多了朋友，人更孤独，谈了爱情，人更寂寞。 生活总是在你一败涂地的时候才让你体会到什么才是真理，我想每一个为未来努力过的人都深有体会；爱情总是在在你清醒的时候，才会让你明白什么才是冲动的惩罚。庸庸碌碌的人，或许可以免去执着带来的痛苦，但也无法回避人生的缺憾，而只爱自己的人，终究逃避不了激情过期后的落寞。 我一直相信，每一个走进我生命的人，都是遍体鳞伤的孩子，无论是不期而遇还是命中注定。在这个物欲横流的城市，我们内心的伤口，散发着陈旧的气味。我们在伪装中吮吸着彼此，我们在伪装中交易，在伪装中成为朋友和情人、仇人。我们终于明白浪漫和伤害都源于谎言，一切爱情和分别都源于誓言。我们总是虚伪的无法放下自己的贪婪和自私，却在每一次无法自控的放纵中继续承受伤害。3年来，我体会着这一切，承受着这一切。别人无法从我的眼中看到我的哀伤，更不会在我的关怀里体会我的爱意。 如果你要做个好人，事业和爱情总会并肩作战折磨你的意志。磨难总会消磨理想，痛苦也在磨灭灵感。这时候，你会发现，如果一个人的努力是为了理想，或是为了爱，他的努力，是不会成功的。如果一个人说，我的努力是为了理想，那么他是虚荣的，如果一个人说，我的努力是为了爱，那么这个人肯定是虚伪的。对于一个完整的男人来说，努力应该是一种习惯，不会附加任何的理由。就像爱，执子之手，与子偕老。 一个穷男人总会在有钱后伤害身边的爱人，那是从他发现自己的一生不能附加在一个女人身上开始的。这个时候，如果他再说自己是为了爱而奋斗，谎言就不攻自破了，所以最初还不如不说。激情总是和背叛结伴，财富总是和肮脏同行。我并不否认这句话，但肯定有这种说法的人心理是阴暗的。 每个人都在为了生活，为了钱奔波着，有人拼命，有人卖命，还有人没命。每个人都深信自己是对的，深信自己充满希望。放弃理想的人，总能得到大众的安慰，追求理想的人，总会受到群众的歧视。刚到到承德的时候，我给食堂打过杂，半夜起来给人兼职修电脑。创业的时候，因晚上3点去贴小广告被警察围追堵截。年纪轻轻，曾经为了生意，误入各种歧途，一穷二白，险些身败名裂。想起这些，我总是无声的心酸。如今，每当我带着公文包去人才市场招聘，看到那些充满希望的学弟学妹，内心总有一种叹息。虽然我希望他们能过的很好，但是毕竟是期望，我知道，今后面对他们的是更多的艰难。 我从不歧视我自己，更不歧视那些为了幸福生活而奔波努力的人，想要做人上人就要吃苦中苦。你没有时间去在乎别人的眼神，你要看的只有自己的目标，和脚下的路，和身边的人。 我很喜欢写美丽的文字，现在同样也写得出来。只不过，我用心写出来的，应该是很现实的文字。对于选择创业的人来说，要么你有眼光，要么你能吃苦，否则就不要创业。而对于女人，要么她能懂你，要么她能疼你。你要知道，这两者不可兼得，但是必须得到其中一种。 世界上有很多的人爱你关心你，但你永远不要相信别人感性的建议，如果你去爱，要为了对方一生的幸福去努力，而不是一时的高兴。你投身事业，也许现在没人理解你，只要你坚持，你应得的一样都不会少。 办公室就剩下自己了，下班的加班的都走了，看着这些他们辛苦交上来的方案。心中几分感激，几分心疼。窗外的承德人民广场已是人聚舞乐。凉风入室，几分清爽。我转过头，看看镜子里的自己，已不再是白衣少年，心里莫名其妙的有一点疼。风，把方案稿吹落地上，不去捡它。几笔思量，绽落纸上，清茶一盏，苦后得香。 履迹

忽然饭局

忽如一夜春风来，大小饭局遍地开。 套用鲁迅先生的一句话来说就是：世上本来只有饭没有局，吃的人多了，就有了饭局。其实也无可厚非，民以食为天嘛，在咱老百姓的眼里，除了父母的健康，还能有比吃大了去的事儿？从前，日子不好过的时候，生活是从一顿饭到下一顿饭，有时候吃了上顿还得担心有没下顿，而后来，生活迅速演变成了从一个饭局到下一个饭局。有人甚至一个晚上得连着赶好几场，真正是应接不暇，分身乏术。对于那些人来说人世间最大的痛苦或许不是没饭吃，而是有太多非吃不可的饭。 也是，你我皆胸无鸿鹄之志的肉身凡胎，闲暇时间里还能有啥比吃更乐观美好的追求，更一呼百应的兴趣爱好？平日，一众爱吃人等聚在一起要谈点儿什么事，去喝杯咖啡？未免过于矫情造作，那么就实惠点儿，组个饭局；没事的时候总得去干点什么呀，想到最多的也还是饭局，否则何以度过那漫长无趣的光阴？ 饭局已经不单单满足人的一种生理需要，有时候更是一种社会交际的需要。人活在世，工作生活均少不了与人应酬沟通。而酒席之上，杯盏交错，美食落肚，心情愉悦，本不熟悉的朋友在此刻也很容易的把酒言欢，共叙人生。一团和气融融之间，也许一笔生意就此成交，一份友情至此埋下伏笔。 早在几年前，素以爱吃而著称的我便偷偷混入了一个以吃遍美食为己任的民间组织，每周固定一大饭局，诸多不固定小饭局，来自五湖四海各行各业的美食爱好者们前赴后继，继往开来着。几年下来自觉收获的远远不知餐桌之上那些天南地北风味的美味佳肴。 譬如某些日子，本人春风得意，那么饭局便是一种锦上添花。而有段时期，生意遭挫情绪低落，亏得诸位食友们常不忘在桌面上为我出谋划策外加鼓舞打气，才帮我度过了一段低潮期。 有过来人形象的比喻爱情不过就是请客吃饭，那么恋爱就该是从一个饭局到另一个饭局的捣腾，而婚姻就是表明你从此只能固定在一个饭局里踟蹰了吧？ 虽然我认为最理想的饭局是能与三五志趣相投又言之有物的好友小菜小酒小酌一番，那感觉用红楼梦里贾母的一句话来形容就是：既亲香又暖和。 但一位单身男人总会有一些出其不意的饭局，就像寻常日子里总有那么几段似有若无的意外的恋情插曲发生。 履迹

那一夜，与美女客户同室同床，我却辗转反侧！！

和这个客户认识很久了，但开始只是生意上的朋友，偶尔在网上谈谈自己的做生意的感受和一些见解，但是并没有生意上的来往，只是年龄相近，又有着同样的经历，所以才会聊的那么投机，一般不是太忙的时候，两个人都要讲讲自己的经历，还有遇到的生活上的问题。那时候也许是彼此之间有一种共鸣，也许是想得到一种心灵上的慰藉，但是不管怎样，我们可以算是无话不谈的好朋友了，都是生意人，但却不是因为生意建立起来的好朋友关系。就因为这样，在别人常说商场如战场的现今，我很自豪自己还有这么个朋友。 但是到了后来，我们还是有了生意上的往来，她们公司要在承德置个办事处，主要做产品展览和承德本地的业务推广，因为我主要做网络营销和企业的网上业务推广，年初，他们公司要做一些网络推广的宣传。于是她就想到了我。她给我说了之后，我当时是想免费给她做一段时间，要是合适的话，我就和她的公司合作，要是不合适，一个星期的发布推广就当我作为朋友送她的了。没想到她不答应，竟然说要到我这里看看，这样不仅见了我这个朋友，还把公司的事给办了，开始我觉得不合适，毕竟她一个女孩。但是后来她的坚持，我就答应了！ 她要来的那天，天气突然转冷了，而且还下着不小的雨，北京离我也是不太远，几个小时的车就到了。但是她临时有事给耽搁了，于是到我这里的时候，已经是晚上九点多了，到车站时，我给她打电话。接着就看到一个很漂亮的女孩，站在雨中瑟瑟发抖，于是我赶紧跑过去，帮她拿行李，赶紧找个的士带她回市里。我们虽然是第一次见面，但是感觉却很亲切。 给她安排在大佟沟一家旅馆后，我又给她买了点外卖，然后道别跟她说明天再谈公事，她却说，慌什么！我拘谨地站在她旁边。她却开玩笑的说：“坐啊！在这儿你客气啥！”顿时紧张的气氛给缓解了。 我们开始聊天，她和网上一样，很健谈，而且也很幽默。不知不觉1个多小时过去，窗外一篇寂静。她说：“干脆陪我聊一晚上吧，这么能说”。人常说，石榴花下死，做鬼也风流。那我也风流一次吧！ 就这样，我们同一张床，但是她却霸占了整个被子，就给我留下可怜的一点被角，开始的时候，我们就躺在那里聊天，互相说一些可笑的事，后来她越说越困，于是就要求我讲故事，她说只要这样她才能在一个陌生的地方睡着，我吞吞吐吐了半天，没讲出一句话来，于是她又要我唱歌，我本来就不会唱什么歌，但是我还是哼唧了几声，算是对她哀求的回报。后来她就说：“你们男人就是没耐性，我相信每个人都会唱歌讲故事，但是就是因为没耐性。”我当时很委屈，我确实不会，但是也没说什么，就这样又说了会，她就慢慢的睡着了。看着她模糊的背影，我怎么也睡不着，而且她睡觉的时候把整个被子都给卷走了，我上面空空的，冻的我直发抖，怎么还能睡得着。于是寒冷加上精神上的刺激，我一直在辗转反侧！终于把她给闹醒了，于是背对着我说了一句：“你怎么不睡觉，老在这儿动什么啊？”我心里想说：“我又不是神仙，我能睡着吗？” 她睡觉也是那种蹬被子型的，一夜我给她盖了五次，有时我怕她蹬，就用身子压住被子的边，但是我又不能老压着，这样她睡的也不好受。于是我就翻来覆去的，不知道该怎么睡才好。还好，一夜相安无事，等到天稍微有点亮，我就起床，公司几个业务，我赶紧回去。她大概是睡到了十来点，才起来。洗洗刷刷，我带着她游了避暑山庄，虽然早春没有美景，但对于我这整日工作的人来说，走一走神清气爽，到公司又看了看我做过的网站，和一些网络推广的案例，顺利的下了订单后，我就请她到我们当地不错的干烧鱼吃饭，吃过午饭，就送她到火车站！ 临上车的时候，她给我说了一句话：“你真好！” 我说道：“世上的好人还是多的，但是你也不能这个大意和天真啊！好人多，好男人并不多啊！” 她笑道：“谁说不多啊！我就遇到了！” 我说道：“不管怎样，你以后多注意点就是了！！” 她咬着嘴唇说：“恩，我知道了！！” 所以说，生意场上，我们不仅要做生意，更主要的还是要做好一个人，做生意容易，但是有时候做人却难。生意失败了，我们可以从头再来，做人要是失败了，再回头已经很难了！！ 履迹

混沌恶世里的步子漾 欲海沉浮里的爱情观

我曾经有一个深爱的女孩，到现在我还相信她仍然深爱着我。她一直对我很好，照顾我，感觉就像待自己的亲弟弟一样。 也许是感动，也许是别的说不清的原因，我和她相恋了。那会儿还根本不懂什么叫爱，不清楚自己对她的感情能不能称之为爱。不过，我已经习惯了她的关怀，那个时候就单纯地想，等到了结婚的年龄，就可以和她结婚了。然后一辈子，平平淡淡的，我喜欢那种安静、无欲无求的生活。 和她之间最亲密的行为，就止于亲吻。我是比较传统的那种人，希望把最美的那一刻，留在新婚之夜。而她也说这辈子都是我的人，不管什么时候，在她心里我的位置都是不可替代的。我感动于她的这番话，也在心里暗暗发誓，这辈子一定要对她好。 毫无征兆地，在相恋两年后的一些日子里，我慢慢领悟了所谓的誓言。当我明白这一切的时候，我甚至不敢相信自己所知的一切，原来我一直活在纯洁的幻想中。至今我仍然不明白，当初她为什么要这样做，看来我们真的没有缘分。我一直在想我究竟错在哪里，第一次明白为什么别人要说“女人心，海底针”。 朋友告诉我，永远别去在意女人心里想什么，关键是男人心里想什么，想了就去做。到了嘴边的肉，你不赶紧吃，最后后悔都来不及了。我在痛苦中将信将疑，不敢再涉足情感。2008年，我拿着家里的积蓄和一些借来的钱，开办了这家公司，投身到自己的事业中，不问红尘。 我一直没再认真地谈过恋爱。孤单的时候，也会有女孩约我吃饭、陪我聊天，当然很多是已经有伴侣的。我真的觉得好悲哀，女人究竟是怎么回事？在她们口口声声说男人坏的时候，有没有想过自己？也许她们只是想利用男人的坏来掩饰自己内心的动荡。一个巴掌拍不响，有一个坏男人，就有多个坏女人与之配对，这是现实社会中的事实。不知道自己会不会再爱上谁，这世上我相信有好女人，不过我遇不到。怕了，真的怕了。 看到现在二十来岁的年轻人，我常常有种心痛的感觉。他们在任意地挥霍着爱情和无知。作为独生子女一代的他们，我真不知道他们的父母是如何教他们的，有些简直白痴得吓人，自己却还不知道，自以为这一切都是时尚，是潮流。中国人的未来是黑暗的。不过这一切不是我可以管的，十几年前的那次事件改变了以前的教育方法，把这一代人变得势利、无知、冷血和无情。 这里举几个例子。前一阵子，有个哥们在开发区包了一个开发项目，因为要和开发区管理处协调关系，叫我晚上出来喝酒。三辆车，每辆车里都坐了女孩，朋友说，是某大学的学生。当初我以为真的只是出来喝酒，可是到了之后才发现地方不对。 酒过三旬，一个包工头给那群女生中的几人，一人发了一颗黑色的球状药丸，我当时不知道是什么。后来局里的一个哥们对我说是催情用的，还说以后有这种事，只管找他，药打五折。那些女生看都不看，接过就往嘴里放。像这种会所的包间都有个卫生间，我叫来的那些工程队的包工头，在那些女生药劲发作的时候，拖了两个进到卫生间，发生什么事就不用我多说了。 她们找我出去玩的时候，我一句话都没有说。我对她们说，玩玩就算了，不要影响了身体。还记得我说这话的时候，那些女生像看外星人一样看着我，仿佛我不是地球人。我也真的怀疑我是不是这个年代的人。 这些事，可能很多人都不相信，我想，要是别人讲给我听，我也不会相信，可这是事实。就算我亲身经历了，我也常常感觉像是在做梦一样，中国人真的完了。 每天晚上陪客户，不是夜总会就是酒吧。不管我怎么粉饰自己，别人肯定会说我玩得一塌糊涂。当然我也承认，我的那些客户，没有陪唱小姐，是绝不去歌厅的。 尽管生活如此丰富，我还是会觉得寂寞。这么多女人里，没有一个是真正属于我的，没有一个能让我找到爱的感觉。我需要的是一份安定祥和的情感，但这么多年来我都做了些什么？我想，我还是会结婚，不会再要求她对我忠贞，只要她记得和我有一个家，愿意陪我一直到老。在几十年的岁月里，又有谁敢保证自己不会受到诱惑，不会犯一点点的错误？人正因为有感情，所以更难做到这一点。 半年前认识了一个女人，差点就为她改变了自己前半生的计划轨迹。可如今想起来，第一次有种心被刀刺的感觉。 她是我在饭桌上“捡”回来的。那年家里在新华路的一个饭店吃生日宴的时候，有几个高中同学、几个不错的朋友，还有他们的一些朋友，其中有一个女孩是位人民教师。吃完饭的时候，我走到她身边，直愣愣地看了她好久才对她说：“你好漂亮。”她淡淡地笑了一下，我真的是被迷住了。长这么大还没见过这么漂亮的女人，连笑都可以笑得这么好看，原来真人也可以像画上那样的美丽。其实我自己长得不怎么样，就是胆子练大了，眼睛练直了。 我对她说：“把手机拿给我留个号码吧。”她迟疑了一下把手机递给我，我给自己回拨了一个，然后对她讲改天请她吃饭。第二天就给她打电话，跟她说下班后我在哪等她，也不等她答应就挂了电话。 当时我想都没想她会不会来。见面的时候，她也不征询我的意见，叫我和她一起去宽广超市买菜，然后去她家自己做。我是一个喜欢自己做饭却不喜欢吃的人，对于我的手艺她很是赞赏，直到吃饭的时候，我们才相互自我介绍了下。 我给她讲我的过去，我的经历，该说的不该说的，我一古脑儿地全都说了。在美女面前男人会变成弱智，何况她又美得这样霸道，让人不忍心说谎，恨不能把心都掏出来给她。我讲得痛快，她也听得入神。她问我，想不想娶她，如果是为了玩玩，请不要找她。我无奈地耸耸肩，她还是那样淡淡的一笑，我喜欢爱笑的女人。我这样一个外表坚强、内心脆弱的男人，在她面前也没有半点不安分的想法。或许我是真的又爱了吧，不敢确定自己是不是还有爱的细胞。 几天以后又约她一起看电影，她问我：“喜欢我吗？”我说：“喜欢。”她又说：“那你为什么连我的手也不牵？”一切都那么自然地降临了。我问她：“我没钱没貌，现在每天都和公司一起面临着风险，你怎么就看上我了？”她说，是因为我赤裸裸的说话方式，因为我敢看着她的眼睛说话，在她接触过的男人里，我是仅有的一个例外。意外吧，这样也能打动一个女人的心。 真正接触的时候，我才发现她的好。她还有两年就可以拿到研究生学历。不过她真的很好，出去玩时她总是抢着付钱，很体贴地说你那点钱还是留着吧。后来见我脸上挂不住，才说：“这样吧，以后我们一人付一次钱。”但情况还是没有改变，总是在钱多的时候她付，钱少的时候才由我付。老天怎么让我遇到这样的女人，同事都说没天理。我说，老天对人是公平的。 在我们“相爱”的日子里，我打心底里尊重她，从来没有提出过分的要求。正巧，年初的时候十多个朋友一起组织到密云玩。朋友家很大，是复式的房子，有十多个房间可以住。我刚想睡觉，她走进我的房间，一声不响地钻进我的被子里，然后抱着我小声地说：“你想要我吗？如果你要，我给你！”我转过头，出神地看着她不知道说什么。我想也许我真的该不顾一切地去爱了，去爱眼前的这个女人。我抱着她，什么话都不说，我委屈地流泪，我哭了，真的动心了。 这个时候朋友敲门，说要出去喝茶。我和她一起出去的时候，朋友笑了。他肯定觉得我们发生了什么，如果是平时我肯定会解释，可是她在身边，无所谓了。那个时候真的决定要爱她了。 可是事后经历的事情，还是如出一辙。 很多人说我是玩弄感情，我个人申明绝对不是。就算没有我，也会有另外一个人来充当我这个角色，说不上谁伤害谁。在一个都向钱看的社会，哪有谁真正尊重谁？有钱就有地位、有名誉。 我也同样说服不了任何人。既然这样，就只有一件事是对的，那就是让自己活得开心。每个人的标准都不同，我觉得好的，你们不一定觉得好。 男人和女人在很多方面不一样。女人出轨有很多并非自己男人对自己不好，有些反而是很好。经常性的好，让女人感觉不到这种好，反而觉得是应该的。而情人的一个拥抱、一个吻、一束花甚至是一句虚假的甜言蜜语都会让女人感动好久。男人比女人更容易满足，男人对女人的要求也很简单。而女人就不一样了，有时候连自己想要什么都不知道。得不到的才是最好的。 我承认我的题目是有点偏激，不过内容却不偏激。 其实现实让人感到很多的迷茫。我周围的朋友、同学有不少曾经也有过刻骨铭心的爱，但是随着时间的推移，很少有人能做到一心一意。婚姻久了，那份爱就会转化成一份亲情，更多的是责任，而不是爱在维系。你可以说什么人交什么样的朋友，在我的朋友里，不管以前在学校，还是在结婚前多么的正经，社会是一个大染缸。我所了解的，除了我之外，我认识的男的没有不去嫖的，回家以后他依然是一个好丈夫。世界变化得很快，现在的人不仅仅是生理发育提前了，连思想也提前了。 看到女人很多转换概念的说法，什么男人是用下-半-身思考的，女人是用上半身；男人是因性而爱，女人是因爱而性。事实上真的是这样吗？在我看来只有一个好女人才会长年只爱一个人。男人和女人其实都一样，只是着重点不同。一个漂亮的女人，周围总是会有很多男人围绕着，男人是因貌而爱；一个有钱的男人同样周围会围绕很多女人，女人是因钱而爱。大家各取所需，但这是爱吗？ 很多人说我不道德，至少我从来没去骗过谁，我也从来没有向谁隐瞒过我是什么类型的人，我想要什么。我会把我心里想的说出来。我想要的是明白，所以我先给你明白。对于以前被女人背叛，我真的没有恨过她们，我为之不能释怀的只是她们为什么背叛了你，还不告诉你真相。说明白了不好吗？把你想的说出来，你想做的说出来，明明白白的不好吗？ 不要把性的开放归罪于社会的开放，社会的开放只是撕去了女人伪装的面纱。为什么只是撕去女人的伪装？因为男人一直以来就是这样。（世间各种诱惑太多太多，注定了爱情的多变。）这话明显是对爱情的侮-辱，这世上能永恒的东西不多，爱情就是其中一种。如果说因为诱惑就变心，那不是真爱。心里有爱的人就会有能力抗拒寂寞和诱惑！如果不能，那你爱的就只是你自己。 我写的这些东西，有不少女人在说男人还不是一样，说什么好女人还是多。这个问题没必要争，我只是想说，在现实里，女人对爱要求的条件远远超过男人，这一点要是还有人有不同意见，那她就纯粹是不敢正视自己的人。爱在过多的条件下自然就变质了。今天社会变成这样，男人和女人谁的过错更大，大家自然应该明白了。 年初的时候，朋友说我应该努力寻找爱，去经营一份适合自己的婚姻的时候，我淡然一笑。这么多年的经历，并非让我对爱失去了希望，而是让我变得更加成熟。我也会去找一个正视社会、正视自己的女人，我相信我一定会幸福，哪怕得到幸福的过程很辛苦，哪怕有闲言碎语。 只要这个世界上有一个人懂你，你就值得赌一次。 履迹

关于承诺，关于理想，关于生活 

网络上，生活中，出自我笔下的文字太多；而网络上，生活中，平淡的神奇又太少了。 我明明知道，每天都有好多朋友来到我这简陋的空间，想从我的文字中了解我的近况。或许，我留给他们更多的是迷惑、孤寂和那种莫名其妙的惆怅。而我，看着他们留下的足迹，眼神中又倒映着什么样的光影呢？ 上一次更新空间，还是在2005年的秋天。那时的我，梦想破碎，又阴差阳错地面临爱情，一时间不知所措。或许是出于内心的那份倔强，更或许是出于对前路的彷徨，我竟然在人生草绿色的时光中，对生活产生了那么多的迷茫。 我的爱情，朴实无华；我的朋友，遍及四海；我年轻的心，却满是创伤和曲折。我适应了这样的生活，可又无法放弃内心世界里的那一份向往。心驰神往的梦想境地，被世俗的灰尘遮蔽着，曾经的梦呓变成了夜里的惊醒。追求得越多，怕失去的就越多；把持得越多，压力就越大。大到让自己觉得贪婪，觉得难以背负。我多想在世俗中寻一处清静的角落，打散这斑驳凌乱的光影。哪怕只是在心里默默地、静静地投入去爱那一份遐想也好；哪怕生活是生硬的，梦幻也还能点燃我手中那支浪漫之笔的激情！ 心中有一种幽幽的味道，仿佛想把这种感触娓娓道来，很唯美，也很幽怨。在我的生活中，梦想能否照进现实的小屋？在黑暗中，我能否用烛光来祭奠空灵？在琴声中，我能否用青春来打败噩梦？在岁月中，我能否于琐碎中依然热爱生命？ 一切都是空灵，一切都如梦境。 这几年经历了很多，多数是琐碎的事情。还好，身边还有许多认可我的朋友，支持我的伙伴，还有挂念我的昔日同窗。在夜里，还有我的她——虽然只是一张窄窄的相片，我仍然能想象出远方的她熟睡甜梦的样子。这几年，床边的书一叠换过一叠，它们编织了我人生的船桨，是我长风破浪的动力源泉。枕头下是三本日记：第一本，是初中时一位笔友督促我写的，幼稚而新奇；第二本，是高中狭小的环境逼着我写的，叛逆而消沉；第三本，是经历帮我写的，琐碎而充实。 那个晚上，我把它们都找了出来，翻看着，端详着，时而发笑，时而感叹。有辛酸，有迷惑，有伤感，也有悸动。曾经吞下的委屈，暗恋女孩的模糊影子，校园里的歌声，还有打工期间的苦楚孤寂，一时间全都涌上心头。这些回忆，在床头的灯光下，和床单的花纹交织在一起，在我疲惫的心里打个转，伴着我进入梦乡。 我的态度 “知我者，谓我心忧；不知我者，谓我何求。” 在这几年的经历中，我深切地体会到了这句话的含义。以前我模糊地认为那些能谈得来的是知音，如今细细思索才发觉，其实大家都是在寻找生命中的那个知己，而且知己并非永恒。因此，大家都在不停地找寻，累的时候，便胡乱找个归宿，去经营那份深藏内心的渴求。 关于生命，我以热爱之心敬畏； 关于承诺，我必将心比心； 关于理想，我从不倦怠； 关于生活，我知足常乐，看淡忧愁。 “骨纵相思当寸断，禅心难付剑与箫。” 生命中，高歌滚滚红尘；红尘中，高颂热爱生命。 以此，献给我的2007。 我的明天在哪里？昨天，今天，明天……做好今天，就是迎接明天。 履迹

真正的尊敬

真正的尊敬 既不属于那些批评别人头头是道的人 也不是属于给强人指出过错、指点别人哪里做的不好的人 真正的尊敬 是属于那些 勇于亲身投入竞技场中，脸上沾满了尘土、汗水和鲜血的奋斗者们。 他们坚持不懈的努力，尽管曾经犯下错误，并一再失败 但他们满怀激情，执著不懈，将生命奉献于崇高的事业。 他们为经过艰辛努力最终取得的伟大成就而自豪 如果失败，他们也败得荣耀 因此，那些既没赢得过胜利 也没懂得什么叫做失败的，冷漠、胆怯的灵魂 是永远也无法与这些真正值得尊敬的人相提并论的。 履迹

假如追有天意 写给成就自我的生活

写给学院 喜欢它大大的校园，大大的树，以及来来往往的人。命运让我选择了这里，我从来没有后悔过。 就像曾经一位长者告诉我的：人的一生起起伏伏，没有人会告诉你今天在这里就不好，在那里就会好。每个人都有自己的路，必须走过那段路。没有所谓好，也没有所谓不好，只去细心地走这段路就好了，因为那是属于你的…… 直到今天，我依然喜欢我所学的专业，喜欢我的学院。它给予了我很多，这里的人，这里的事…… 那个时候选择新闻专业，或许是源于对这份事业的执着，或许是发自内心的喜爱。 就像喜欢一个人，也许她不见得是最好，但她却总能在适当的时间，给你最想要的东西。 在这所大学里，也许我们的学院称不上一流，可是在我心中，它却是最好的。 谢谢你，谢谢各位师长，谢谢相伴走过这段岁月的同学，也谢谢陪我一起逃课，一起“颓废”过的青年们。 寝室 老妈说，学习是自己的事情；老爸说，既然是自己要学的，就要自己吃苦。 大冬天的，我们早早地摸黑起来去上课，有时候去晚了还吃不上早餐。下午五点回来，赶上学院休息还得洗衣服。那个时候还很听话，后来想着总得有点娱乐活动，于是就买了电脑，摆在床头，也蛮会享受的。 有一次和两个室友去那条好久不用的铁轨上走，你追我赶，那是大家最惬意的时刻……若干年以后，我们还会记起多少呢？珍惜这段大家还在一起的日子吧。 创业 准确来说，我没有真正地创过业，很多时候都夭折了。曾经做过的事和有过的点子都已经很模糊，但有两个镜头一直在我脑中。 某日，南昌下着磅礴大雨，一个踌躇满志的年轻人走在街头，追寻着自己心中的理想，为的只是帮一个代理客户装XP系统。可是忙完后客户不满意，仅仅七天的打工历程，就被人家开除了。我真的累了。那天雨水很深，快淹到我的膝盖了，我想，也许这就像我的人生，我的事业，无论遇到什么，都要走下去，走下去就好。 记得被老板骂的时候我哭了，是笑着哭的。坐在两块钱一程的公交车上，我竟然流泪了。这些事情我不会对友人、家人、恋人提起，因为我爱他们。 爱情 这是我第一次真正意义上的恋爱。记得我曾经对她说过：“只要你的记忆中有个我，那么我的记忆中就有一个你。”我知道，爱一个人是疼她、爱她、关心她，而非伤害她，甚至欺骗她。浅浅的话语是我浓浓的情意。 有朋友说我要的只是过程，而非结果，我眼中所谓的幸福都是虚假的。我只能苦笑。 我没有给过任何承诺，只是希望在我的爱情理想破灭之前，能再多爱她一点，这就足够了，我真的不求别的。 2005年12月29日，我们分开了。因为种种原因，无奈的现实迫使我走了这条路。我知道离开她是违心的，但我明白，无论什么时候都要理智。爱她，就放她走。 今年的春天来得早，我精神振奋地面对着校园里的一草一木，带着疲惫后的青春，去寻找我的另一半，在缘分和争取中，度过我无悔的青春。 网络 该写什么给博客的读者呢？这里是我的大学时光里，花费时间最多的地方。博客让我认识了很多人，很好的朋友。也许有些已经淡忘，剩下的都是点滴，嘿嘿，就像文章的标题那样。 记得我曾经收到一封E-mail，是来自马来西亚一位华裔女孩写的。邮件内容就一句话：“只要你的博客还有我这一个读者，你就要坚持写下去。”我喝了酒之后回了她的信息，问她：“我的博客好看吗？”回复依然简单：“好看。”那时，真的好感动。 我想，我们这么静静地做着这些事，有人能够欣赏，就已经足够了！ 履迹

《马达加斯加》一个团队牢不可破

《马达加斯加的企鹅》是一部以轻松搞笑为主题的动画作品，因为故事剧情非常轻松搞笑，带来了很多笑点，再加上动画创作团队对四只可爱企鹅的塑造，让四只可爱的企鹅成为了网友们心中的萌物。 《马达加斯加的企鹅》的四位成员构成了一个坚不可破的团队，尽管四位成员的性格各异，特长各异，但他们是永远不可分开的家人和朋友。那么，《马达加斯加的企鹅》团队为什么如此牢不可破呢？ 分工明确，各司其职 《马达加斯加的企鹅》以四位企鹅为主角，尽管他们的出身不同，父母不同，身份身世不同，但他们最大的优点就是互相信任和支持，无论对方做出什么样的举动，他们都会毫无芥蒂相信对方和支持对方。 《马达加斯加的企鹅》四位主角分别是老大，卡哇伊，凉快和菜鸟。老大负责指挥成员的行动，他是整个团队的核心，尽管他没有精密的头脑，没有强大的装备，但其他的成员都会认真听从老大的话。卡哇伊拥有着非常聪明的头脑，万里无一的完美计划，他是所有企鹅中最聪明的一个。 他所构建出来的计划和方法，往往都是十分完美，毫无破绽。凉快则是以看起来像是一个不会说话的傻子，实际上他的肚子里却藏着一个庞大的机械库，任何武器和东西都能藏在他的肚子里。甚至可以说，凉快的肚子就是一个通往异次元的入口，没有人会知道里面藏着什么。菜鸟则是整个团队的萌宠，他经常搞砸一些事情，没有聪明的头脑，也没有强大的行动力，只是跟在整个团队的身后当做整个团队的吉祥物。 成员之一，老大：领导力和计划构建者 《马达加斯加的企鹅》所塑造牢不可破的团队，实际上四位成员缺一不可。其中之一的老大，则是代表着领导力和计划构建者的身份。他往往具有天生的领导才能，强大的口才和其他成员对其的信任，支撑着老大在整个团队中的威信。只要是老大决定要做的事情，其他成员则是毫无反对的支持。 同时，老大天生具有冒险精神，经常做出一些看似匪夷所思的举动，《马达加斯加的企鹅》所有的故事几乎都在老大的策划下而展开。每一次事情的开展，都是老大提出一个计划，然后其他成员再根据这个计划进行规划和制作。所以说，老大是所有成员中的核心，必须要持着清醒的头脑，而且还具有强大的冒险精神，才会讲述出《马达加斯加的企鹅》如此多的搞笑轻松的故事。 成员之二，卡哇伊：超高的智商和完美的计划 在老大提出了行动计划之后，卡哇伊则是根据笼统的计划，进行勾画出更为精妙的框架，包括每一步的形成和步骤，包括实际策划的标准，甚至如同数字一般精确无误。卡哇伊所提出的计划往往是十分精妙而完美，如果认真的按照计划实行的话，则一切都在他的掌控之中。同时，卡哇伊是一个完美主义者，他能够建立在科学的基础上，提出一系列的积极有效的方法。如果不出意外的话，都能达到他想要的一切。当然，有时候卡哇伊也会提出一些不着边际的设想和规划，最终这些设想总是能达到卡哇伊的想要的结果。或许这就是科学的真实性和理想主义的幻想融合的平衡结果，所以卡拉伊也是整个团队中不可缺少的一份子。 成员之三，凉快：物质基础的支持者 凉快表面上看起来像是一个傻子，他不爱说话，也经常哇哇乱叫，但是肚子里却隐藏着一个十分庞大的异次元。因为每次执行计划需要工具的时候，凉快总是能拿出老大和卡哇伊想要的一切，尽管凉快有时候也会将计划搞砸，但他有着老大和卡哇伊无条件的信任。凉快能将老大和卡哇伊想要的工具吐出来，也能将给他们造成威胁的东西吞进肚子里。 总结来说，凉快就等同于一个包容一切的异能者，他可以在关键时刻解决他们团队遇到的麻烦，也可以在安全的时候给他们的团队制造麻烦。正是因为有了凉快的存在，所以《马达加斯加的企鹅》才会有这么多可爱的设定和有趣的故事剧情。 凉快的英文名是Rico，我用这个英文名怎么样？ 成员之四，菜鸟：热情和卖萌的吉祥物 《马达加斯加的企鹅》在动画电影中已经讲述了菜鸟的来历，菜鸟并不是一开始和团队中的其他三个人在一起的。老大，卡哇伊，凉快无意中发现了一个即将滚落悬崖的企鹅蛋，所以只能拼死将企鹅蛋救出来，却没想到他们乘坐着浮冰来到了地球的另外一边。被他们拯救的即将滚落悬崖的企鹅，也就是菜鸟，它的年龄比其他几个成员都要小，所以他被当做一个小孩子看待。但正是因为菜鸟是一个小孩子，所以他拥有着积极向上的头脑，热情的性格，并有着其他的梦想和追求，他代表着整个团队旺盛的生机和活力。可惜的是，菜鸟经常搞砸团队中的一些事情。 看似菜鸟的位置可有可无，但实际上他是整个团队中不可或缺的一部分，他的存在才能让整个团队更加的有活力，让其他的成员也保持着同样的积极乐观的性格。 履迹

白衣飘飘写给小丫的信

熟悉而陌生的小丫： 不知我爱你是对还是错，或许已经不再重要了。很喜欢你，不知为什么。很多事情的发生是没有原因的，我总是很坦率，而且不认为这有错。因为，我认为真正的生活是需要现实和不现实相互点缀的。 也许是遭遇过太多的不幸，才会变得抑郁寡欢，即便是笑也带着苦涩。一个为爱情而活的人，为了爱可以放弃一切，甘心付出全部。我不知道自己一直等待的结果是什么，只是一如既往地期待着宿命中的答案。我觉得，那是我的青春。 你我同在一个城市，除了QQ，我找不到你其他的联系方式，因为最近你的QQ也没有上线。只因那次在网吧，我和你相邻而坐，虽是短短对话，却是我生命中独一无二的期盼，谢谢你的出现。 似乎习惯了常常和你聊聊，不论怎么样的聊都可以。只有这样，我才能在迫近高考的烦躁中得到一丝安宁，对着无奈的现在和未来不消沉，我觉得很幸福，也感到满足。我明白，你不想让一些过于现实的问题影响我们的关系。说句心里话，我真的不太在乎，我只是在乎有你的感觉。 我忙碌，我紧张，而这一切的背后是我对自己的责任，如今我即将远走他乡或是颠沛流离；作为男人，我觉得通过付出让家人幸福，这没什么。 给你写信，我真的很矛盾。有人说写信是经过伪装、修饰、包装，来表现出自己“最美的”一面，并企图感动对方的一种文字堆砌。也许我也是属于那一种吧，虽然我在朋友中表现得滑头滑脑，可我毕竟有一个真实的自我，而当我面对你的时候，也会思绪飞扬，你能体会我的感觉吗？你眼中的我是什么样？这样的想法一直在我脑海里打转；我也认为这一切是我在胡思乱想，所以我把握着自己的思绪，让它能够步入正轨，但不知为什么，感觉就是不好，我甚至开始怀疑是否你能经常想起我，是否这一切本就不该发生，而我却非要获得一个答案。 我的到来和离去都是毫无察觉，我相信一个人的心里的感觉，哪怕不说出来，日积月累从他的行为举止也能得到答案。“你身边有许多男孩喜欢你”，我有这种感觉，我知道你身上那种气质能吸引他们。如果说我不在乎，那是在骗你，或许这就是你的骄傲吧！ 大学录取通知拿到后，离开这个城市的时间迫在眉睫，我仍然没有你的消息；严重缺乏睡眠，我几乎趴在电脑屏幕前支撑着所有意志，我有我的积极，也有我的拼命，也有我的颓废。还好，突然能收到你的信息，前几次打电话中我们无言，装作无所谓，后来我们彻夜打电话聊天，直到你睡下，我说再见。但是想起我要走了，心就会很痛，一直痛到我什么都做不下去，18岁的我整日走神，颓废不已。 我把持的这份感觉像从指尖划过的东西一样，像本多ruru的《美丽心情》的歌词一样，只有我不停听着、唱着的那音乐，忧伤的，带一点点奢望和希望的美丽心情。 我想我总有一天会明白，这只是生命中某个刹那的一厢情愿。但是我会记住这个只属于我们两个人的故事，依然保存在那里的一丝幸福，是那样的纯粹安静。 有一天，我想我们会履行约定，在春暖花开的时候，在我在他乡成功打拼事业的时候，忘记这世俗，自由地登山远眺，一起吃饭，一起踩马路，一起说着自己身边人的事，更或者是在这份感觉淡化时，给彼此一个永远做好朋友的承诺。 我要你明白，无论我每天做什么，身在何方，无论我是谁，你永远是我的女孩。 白衣飘飘 2005年8月6日 履迹

我的“丰饶之港” Rico.Port 终于开张啦！

这台机子的空格键有点卡，金太阳网吧里全是烟味和旁边人打《传奇》《CS》的叫喊声，但我戴着耳机，看着屏幕上跳出来的这个页面，手心还是激动得全都是汗！ 今天，2002年10月14日，属于我自己的 Blog（博客）——Rico.Port，终于在 BlogBus（博客巴士） 上安家了！ 前几天在《电脑报》和论坛上看到了一个特别酷的新词，叫“Blog”（网志，也有人叫它博客）。以前总觉得在互联网上建一个自己的站点特别难，得懂一堆高深的代码、还要买空间；结果发现了 BlogBus 这个神奇的网站，不用自己敲代码，只要注册好账号、挑一个顺眼的模板，就能搭上这趟“博客大巴”，拥有一本挂在互联网上的私人日记本！ 为了今天晚上能出来把这个博客申请好、把页面设置妥当，我可是冒着生命危险的。下了晚自习，趁着那个讨厌的宿管色老头手电筒光扫过去的空当，我踩着学校后院的石头，刺溜一下就翻过了那堵高墙。没办法，家里根本没有电脑，现在上了高中住校，老妈每个星期总共就给我 30 块钱的生活费。如果被她知道我不仅半夜翻墙溜出学校，还把每星期这 30 块钱伙食费从牙缝里抠出来去网吧上网，她绝对会砍死我！ 算下来，为了从这 30 块钱里省出这几天的上机费，我已经好几顿少吃饭、光啃干馒头了。 可能会有网友奇怪，我的网名叫“明日香”（嘿嘿，别误会，我可是纯爷们！以前我们村里有人卖那种二手的盗版印刷品漫画，我在旧漫画书里看到了一个叫“明日香”的角色，书里注释说这个名字在日语里写作“飛鳥”，就是飞鸟的意思。因为我本名里刚好带一个“飞”字，当时觉得简直太酷、太有缘分了就一直用来做网名），那为什么我在 BlogBus 上的博客要叫 Rico.Port 呢？ 我永远忘不了 1999 年我第一次触网时的上瘾程度。这要说到 2001 年的时候了。那时候我还没上高中，老妈每天只给我 1 块钱的午饭钱。为了去网吧，我就硬生生忍着饿不吃午饭，攒够两天的钱——整整 2 块钱，然后骑着我那辆破自行车，从我们乡镇一路狂蹬到县城西街的网吧去玩。 从乡镇到县城的路上，我要与河西的朋友汇合，然后经过瀑河的漫水桥。每次骑车冲过漫水桥的时候，清澈的河水漫过桥面，车轮溅起一串串水花，风吹在脸上，脑子里回响着老狼和高晓松的校园民谣，那种感觉真的特别浪漫，好像自己正骑车穿过一片大海一样。 到了西街网吧，我每次只有宝贵的 2 块钱时间，什么都舍不得干，就紧盯着《大航海时代4》。那时候每次舰队在加勒比海上经历了暴风雨、水手们快撑不住的时候，只要看到 Puerto Rico（波多黎各） 的港口出现在屏幕上，听到酒馆里熟悉的音乐，还有那些名叫 Rico 的水手，我心里就特别踏实。 后来我查了词典才知道，Puerto Rico 在西班牙语里是“富裕之港、丰饶之港”的意思，是水手们囤积物资、转战新大陆的必经补给站。而 Port 在英语里既是“港口”，在计算机网络里又是连接外界的“端口”。 虽然我现在只是一个小县城里刚上高一的穷学生，一个星期只有 30 块钱生活费，在学校我虽然在广播站当广播员，当经济上绝对是屌丝，但只要坐在这台大头显示器前，连上互联网，我就觉得自己根本没有被困在这个小县城里——我是一只叫“明日香”的飞鸟，是一个正在扬帆出海的少年水手！ 外面的网络世界那么大，我也需要一个属于自己的港口和连接世界的端口。每次躲开宿管色老头翻过学校的围墙来到金太阳网吧，这里就是我在互联网海洋里停靠、补给、写下航行日志的私人港湾。所以，我把这里取名为 Rico.Port。虽然我现在两手空空，但我相信我的未来一定会像这个名字一样，无比丰饶！ 一想到我才十六岁，未来还有那么长，以后我一定会考上远方大城市的大学，一定会有属于自己的一台电脑，不用再每天少吃一顿饭攒网费，不用再提心吊胆地翻墙去网吧，可以光明正大地坐在房间里上网到天亮，我就觉得浑身都是劲儿！ 不知道十年后、二十年后的我，再回头看这篇在金太阳网吧偷偷发在 BlogBus 上的第一篇日志，会是什么样的心情？那时候的 BlogBus 还在开着吗？那时候的我，还记得村里二手漫画书上的“飞鸟”吗？还记得瀑河漫水桥上的水花和风声吗？还记得 […] 未分类

观复

我对问题和解决方案的解读

Jett Yang

问题本身，

就应涵盖解决问题的核心和分解。

如何做人生规划：你要走什么样的路子，才能让自己的收入、心理、家庭关系、健康、理想尽可能达到一个最优解。