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石家庄爱情故事

凌晨1点的石家庄茜茜从夜场收工走过天桥，风中带雨吹起头发和风衣、在雨中给天桥下的车流拍了一张照片该发给谁呢？如果心事无从诉说，那就发给朋友圈吧，若干年后还能找到自己当时的心情，这就是朋友圈的作用。茜茜说：“幻想一下，在桥上站着，突然背后有一个人为我撑伞。。。想想算了?” 每个夜晚都有不同的故事，这就是茜茜的生活。男人，都可以在夜店里找到自己适合的一款，我也是。那次和春哥去石家庄谈一个莫桑比克境外投资项目，那次也是雨天，雨特别大。周边几条高速都封路了，我们试着绕远路，可水深都没过丰田陆巡的轮胎了，原定2天的行程只好延长。晚上，约了莫桑比克的客户先去乐泰吃了点东西。后来玩的挺嗨，就一起去夜店。男人都这么愿意去夜店？强共振的音乐，调好易入口的酒，身材火辣的妹子，香水和阿拉伯水烟…一切烦恼都能忘到九霄云外了。与其说是拥抱欲望，不如说是逃避现实。白秋桐的《再不折腾就老了》，我和他说书名起的太委婉，如果我写就是《再不浪就老了》，白秋彤说：人生中的第一堂日语课，日语零基础的孩子伤不起！夜场也一样，每个人都是陌生人，每个人都有自己的故事，伤不起就伤不起，明天还是陌生人。我和茜茜，就在这里相遇了。春哥给每个人找了2个陪酒妹，胖的瘦的整过容的没整过的都齐了，每次面对一排美女眼前一站，我就眩晕。倒不是被美女迷倒了，因为挑急了可能看走眼，挑慢了就被别人抢了先。我心说，今天是陪客户，让他们先挑。不出意外，最火辣的2个被点了。我又督促春哥点，春哥因为带着翻译董小姐不好意思先点，就催着我点。点了，还是我的口味，身材顺溜小鸟依人。当天的经理是个大波妹，连着夸我有眼光，我得意的笑啊… 轮到春哥选了，大波妹招呼了一声，2个新妹子站过来，茜茜就是其中一个。我一看，这不就是我好那一款吗？可茜茜大个干净白屁股翘啊，我刚才不是说我口味是身材顺溜小鸟依人的吗？男人！吃着碗里瞧着锅里，怀里搂着一个，还因为惦记对面那个而失落，可恨不？你会因为你喜欢的妞没在你怀里而失落，妞在你怀里却不关心你在盯着谁看。可悲不？夜店就是一个男女颠倒，黑白颠倒的地方。追求刺激的人，会夜店上瘾。平时，哪怕你约出来一个女网红吃饭，你盯着别的女人看她也生气，哪怕她不是你女友朋友，也受不了别的狐狸精的气，这是女人的天性。可在夜店没这情况，你太清纯了，她们反而笑话你是腼腆的小弟弟，会蹂躏死你。 2瓶Whisky见底，大家也都放松了，莫桑比克的哥们对中文一窍不通，只能靠有道翻译官。老黑：I like the naked game.（我喜欢玩裸体游戏）妞：除非你能每晚10次。老黑先是一愣，然后大笑、然后无奈的摇头。旁边一个女孩，实在不会英文。情急之下对老黑喊了一句“Fack you” 老黑又是狂笑、然后和我握手，做鬼脸说“Fack you” 经常看到网上有一些帖子，说老外玩弄中国女孩。他们真正接触过这些女孩吗？在我认识的圈子里，多数是老外让中国女孩玩的团团转。老外在中国谈婚论嫁，他们简直就是原始森林的猴子。身边经常有老外，为了中国姑娘死去活来的。我的目光一直在茜茜身上，总觉得她没有很多夜店女孩的风尘。我坐到了春哥的翻译董小姐边，那离茜茜最近… 我：董小姐，什么时候有空教我说说英语呀。董：你这么聪明，一学就会。我在非洲生活了3年，在语境下学习英语是最快的，唯一的方法就是多听多说。我：如果我参加一个培训班呢？董：你们这种工作忙的，交那学费白花钱。我：董姐，你还得帮兄弟一个忙。董：What 我：能不能让你旁边的那女孩，加我微信董小姐笑着用鄙视的眼神看来了我一眼，说：坏人。董小姐就像我想起《董小姐》那首歌，我更爱听崔一乔的版本，崔一乔慵懒的唱：董小姐，你才不是一个没有故事的女同学…那眼神出卖了你。董小姐就是那种有故事的人，一点就透，董小姐帮我把微信加上了。我说欠董小姐一顿大餐?。本想第二天约茜茜，因为日程紧回京了。微信上也没多聊，我记得她，她会记得我吗？我不在乎她是不是记住我了。不是有这样一句话吗：岁数大了，谁在乎自己不重要，一定要珍惜自己心动的，因为你经历的越多，让你心动的就越少。遇到的喜欢的就死皮赖脸的冲上去，别人在喜欢咱，没感觉也没辙呀。简单说，珍惜心跳后来熟悉了，我问茜茜怎么干的这个，才知道，茜茜是跟一个老家对象好了好几年，后来闹矛盾分手了。然后老家走哪都是回忆，想起伤心事就哭。冲动之下，拿了100块钱就坐火车来石家庄了。一是近，二是算是熟悉点，买衣服总在石家庄买。一下火车就不知道去哪了。然后现联系的小学同学，那女孩跟一个夜店的女孩合租。身上没钱不行，夜店的女孩就给介绍了工作，说是在夜场里卖酒。到了酒吧就知道干什么了，但是有迫于没钱，那就干了。茜茜说她第一次喝多的时候，摇摇晃晃的去洗手间。看着镜子里自己，听着传进来的音乐声，茜茜哭了，自己怎么会走到这步。哭着哭着就笑了，那时候觉得把眼前过渡一下，不长干。每个夜店的女孩都想趁着年轻多攒点钱，以后开个自己的店。可实际上，夜场的钱永远只够包包、化妆品和漂亮裙子钱。打扮的更好，才能赚更多的钱，然后花更多的钱才能打扮的更好。两三年过去了。明知道遇不到真心的男人，也没攒下本钱。就像茜茜凌晨在雨中渴望有一把雨伞一样，人脆弱的时候，却只能对朋友圈倾诉，觉得自己特别凄凉。又见面，是在一个音乐吧，我俩喝了10多瓶啤酒，微醉的女人在夜色里很迷人。气氛让你忘记生活的现实和条条框框。茜茜点了2首歌《香水有毒》《受了点伤》暧昧而温柔。 […] 23/08/2016 关系

咱们用心谈谈，这世道该咋挣钱的问题？

我一直在反思这些年的工作，每往前走一步好像都摔了一跤，农村出来孩子活下来靠打拼，发展起来就得靠点才华。可反观这八九年的经历，还是命运趋势左右自己的多。我07年参加工作，08年创业开了一间自己的摄影工作室，拍写真和寸照只够糊口，后来我骑着自行车，背着相机驮着爱普生R270，从这个街道喊到那个街道，从这个村庄拍到另一个村庄。3块钱的单人照、8块钱的大合影，多小的业务我都很惊喜。那个时候，对有车有房根本没想过，每年的伙食费5块钱，也生龙活虎的。为了多拍一套全家福，大春节的都不回家，初一初二初三过去了，没人来拍全家福，心里沮丧。初四，终于有全家福了，450元，一堆东西给人家，心里这叫一高兴。百八十/天的收益，持续了大概2年，或许在这个城市初来驾到，没人和自己对比。感觉人家能找咱拍照，给咱活干，咱就干劲十足。有一种热情，源于渴望和自卑，好过虚荣。现在回想起来，真是自卑救了我。如果我创业之初，就和人比开什么车，争着穿名牌。我早就负债累累了。这几年社会上创业热情高涨，我看很多年轻人创业前，先去设计个发型，再去买一个演讲用的ipad，刚创业就想把自己弄成乔布斯、雷军、俞敏洪。想象着自己的项目会有客户，实际上多数人还没正式开张就倒闭了，比罗永浩还惨。我庆幸当年选择了一个最普遍的服务，刚好我也擅长的摄影作为事业的开端。艰难挺了几年，但活下来了，这才是创业8年的收获。创业初期的两三年，生活是暗淡的，租了一个10平米的小房间，一张白天是沙发晚上是床的家具，公司就搞起来了。没有规划，也没有远见，只知道手艺能混饭吃。回想那些年，最深的感悟就是。白手起家创业，靠手艺比靠梦想更稳妥，咱的先活下来。别人用ipad讲方案，咱就在大操场拍好大合影就得了。领导觉得咱大合影拍的好，就慢慢让咱们设计点传单和广告，100多斤的传单扛过去赚30块，还包含设计，咱也不嫌少。钱多钱少，咱也不是创业了吗？ 2009年的冬天特别冷，工商局的来了，说你这破照相馆咋不注册执照呢？啥？我骑自行车满街跑还得办照啊？工商局代表政府让我做了笔录。政府：干多长时间了。 2年了政府：每年营业额多少啊？ 10万（实际不到5万，年轻的傻就是人家来抄家了还得多报点，哪能让人家知道咱挣钱少呢）政府：无照经营3000-20000罚款，你这经营数额巨大，罚款20000，责令一周内办理，否则查封。我：查封我睡哪啊我？政府：…… 政府：给你一周时间啊那年政府网站上有一个支持大学生创业的新闻，我打印下来，带上毕业证，三好学生证书，就去了工商局。局长看到材料就站起来了。你是大学生啊？你早说呀？大学生创业我们必须支持，这样，你交5000吧，周五前拿过来。最后墨迹了半天，给了1500 可被处罚，我一点难过也没有，从工商所出来，手里拿着鲜红的承德市双桥区照相馆个体执照，赶紧拍一张发个博客动力（这博客网站已经关了），庆祝一下，呱唧呱唧，咱也是有执照的人了。那天晚上，我和亮子每个人2瓶啤酒，发誓年底一定攒钱买一辆福田面包，那就可以接婚纱拍外景了。没成想，面包没买上，坐警车面包了。 2010年，帮人做了一个网站，卖港版电子用品，卖进口香烟。放到如今，那不就是代购吗？那时候不行，那叫走私。这辈子头一回进了局子，还给起了名，本地区网络走私第一案，名折腾的挺大，可事不大，就那么两方便面箱东西，把以前捣鼓的，还没捣鼓的都算上，police总算给我定了个标准，收监待审，进了看守所，后来托关系办了个取保候审。抓起来的时候春天，出来的时候夏天了。电脑被没收了，28-105适马镜头也摔坏了。爹妈差点魂吓没了，老两口老实一辈子了，哪成想儿子能惹这么大祸。千叮咛万嘱咐，千万别人人说，进过局子，丢人啊。这么一折腾，无产变赤贫。自大上小学，没剃过光头，看守所警察同志帮我剃了，出来那天如果招越狱电影招群演，咱就去了。重获自由，亲近的几个朋友一起陪我吃了顿饭，喝了酒出了一身虚汗。从饭店出来，走在小佟沟坑坑包包的路上，一件红色格子衬衫，恍若间好像还穿着蓝格子监狱服。我拍一手好照片，我会各种设计软件，我还会编程，可我兜里只有100块，我得回到我10平方的小屋去睡沙发。这就是有才华的生活，讽刺吧。活下去的条件都没了，还能创业吗？能！最艰难的时候，刚参加工作时候的同事救了我，小史借给我5000块，让我先用。尤哥介绍了一个商场的网站业务给我，编程、设计、摄影全我一个人。我穿着红色格子衬衣，大光头，扛着相机拍照。那是在我困难时期，最相信最支持我的人，没有第三个。在商场拍素材照片，一个保安过来问我是干什么的，那时候一看到警服就怕，我说商场做网站让我来拍照。保安离开后，我在原地呆站了半天，我环顾四周。这个商场，没有那一件东西我买得起，可能我这辈子也成不了这里的顾客。去一个化妆品柜台拍导购服务客户，里边的小姑娘是我喜欢的类型，可我只能远远的看着，我知道她不可能理我，我就静静的看着，这辈子我能有机会有尊严的和她说曾经我喜欢过你吗？现在很多人创业，谈市场规模，谈商业模式，谈团队激励。对于我而言，能让我挣到吃饭钱，别让我滚回农村，我就知足了。我一直把那一年，当做我心智磨砺最深的一年。后来，从照相馆到设计公司，再从设计公司到全案设计执行公司，再到品牌设计战略规划公司，再到后来做管理公司…从3块钱一张的农村照片，到10块钱一平米的灯箱布，到1000块钱的网站，3000块钱的vi设计…… 有一天，客户说，别按照设计费走了，直接以管理入股吧。那时候，我的管理公司才走上正轨。我的公司从来没出现过贪大不顾小，我更没用请客吃饭送回扣和哪个高管配合损公肥私，别人笑我各色，可我们还生存着。 2014年底，我的全案执行公司有16名员工，每年流水也能做到400多万，为了维持庞大的业务量，我整日在车间、工地、酒桌间奔波，每天宁酊大醉身体告急，16个人，要接全案执行，我也要接规划项目，还要忙分包的事。到年底一算账，账上剩下13万块钱。公司一辆1.6排量的面包车，每个月报了4700块钱的油费。毛利润率30%的制作项目，综合成本应付款高达90%。我永远忘不了，那一天，我刷信用卡给大家结了工资，解聘了一些人员，我无心再追究谁的问题。广告制作公司的规模瓶颈就不能超过7个人，否则管理成本一定会翻倍，这是国内很多同行无法突破的魔咒。 7个人，是广告制作公司无法突破的魔咒。那天晚上，没吃饭完，我一个人开着车，在承德环城路上不停的开车，不管多冷，全开车窗。我听着羽泉的《解放》，冷风刺痛着我，一个大男人眼泪就这么流下来。 […] 08/11/2015 事业

交往的规律

在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”。他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么我们的人生竟会如此不同？究其原因，就是人情世故！在某种程度上说，是否懂得人情世故，决定一个人的一生是飞黄腾达，还是穷困潦倒！好东西不要一个人独吞，要分给大家一些。路径窄处，留一步与人行;滋味浓时，减三分让人尝。此是涉世一极乐法。在道路狭窄时，要留一步让别人能走;在享受美餐时，要分一些给别人吃。这是立身处世取得成功的最好方法。小时候，爸爸经常告诫我说：“好吃的东西不要一个人独吞，要适当分给大家一些，否则小伙伴就不跟你一起玩，别人就嫉恨你，有了好处也会把你挤到一边。”那个时候，我对这些话似懂非懂、半信半疑，所以总因小事与人争个你死我活。等我长大踏入社会，现实的磨砺和复杂的人际关系，让我彻底明白了这句话的深刻含义。一个人只有懂得了这个道理，才能顿悟成功人物之所以成功的原因。比如，小朋友聚在一起做游戏，其中一个孩子肚子饿了，就从包里拿出好吃的糕点，正好被大家看到。这时，他有两种选择：分一些给大家，或者自己独吞。选择是瞬间做出的，但却能导致一生截然不同的结果。 1.分给大家。小伙伴因为得到美食，都很喜欢他、拥护他。从这一刻起，他在这群同龄人中脱颖而出，成为这个小团体中当之无愧的领袖，将来成为号召力很强的人。 2.自己独吞。旁若无人，全塞进自己嘴里吃掉。糕点是他的，这没问题。但大家都拿他当小气鬼，以后没人跟他玩。他失去了一个在团队中当头狼的机会，而且失去了团队的信任，拐进的是另一条狭窄的胡同。顺着这个轨迹成长，他将来很可能就是普通人。一个不经意的选择，就决定人的一生。明白了这个道理，你还会轻视必要的分享吗?要知道，并不是所有的事情都是狭路相逢勇者胜，在恰当时机懂得与人分享，可以让大家都得到利益，最后自己也会戴上赢家的桂冠! 人与人之间的相处，很多时候并不是单项选择题——有你没他，而是多项选择，可以双赢。有些人不明白，他们只知道鱼死网破，不是你死就是我活。为争名夺利打得头破血流、同归于尽的例子，我们身边经常上演。这种人永远没能体悟到，在必要时让一步，反而能给自己带来更大的好处。有个年轻公务员，毕业于名校，才华横溢，走到哪儿都带着一股指点江山、舍我其谁的气势。他觉得别人都如无用蝼蚁，不配跟自己比。“我的能力最强，所以理应得到最多。”他总是这么想，得到好处不与同事分享，事事都独占头功。结果怎么样呢?部门里的同事联起手来，结成同盟，跟这位“优秀人才”较劲，合力拆他墙角、拖他后腿，处处给他麻烦，任你多么大公无私、尽职尽责，我等就是不配合。一个人处在这种环境下，要想做成点事情，那真是比登天还难!最后，这位年轻人的工作当然做不好，走到哪儿都碰壁，一身才华困在腹中无法施展，甚至没处诉苦!于是，领导痛责，同事不怜，他在每个人面前都没落下好印象。到这地步，单位分给他的那把椅子就该收回去了。只想好处独占却落个一无所有，你说可怜不可怜?有句话说：“世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”这句话表明国与国之间、人与人之间交往的根本问题其实就是利益分配。懂得利益分配，其实就悟透了人性的本质、社会的真相。《菜根谭》中有话说：“人情反复，世路崎岖。行不去处，须知退一步之法;行得去处，务加让三分之功。”意思就是，人间世情反复无常，人生之路崎岖不平。在人生之路走不通的地方，要知道退让一步的道理;在走得过去的地方，也一定要给予人家三分的便利，这样才能逢凶化吉、一帆风顺。留一步让三分，不仅给别人留一条活路，也是拓宽人际资源的绝妙之策。今天你让了他一步，明天他会还你两步，等于交了一个好朋友，在社会上打开一道通往成功的方便之门。如果你不懂利益均沾原则，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能是无用的白纸!如果学点分享主义，好处利益分给众人，让每个人的心理得到平衡，这样大家肯定会通力合作，协助你顺利成功。大凡成功的“牛人”无一例外都懂得这一点。他们大都是一掷千金，让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地、赴汤蹈火。即使是最精明的大商人，也都奉行这一理念。比如，一个大项目，明明自己有能力承接，也要拉合作伙伴一起开发，以此展现自己“路留一步，味让三分”的气度，宣告自己不是那种断人财路、独占福源的人。事实正是如此，唯我独尊最危险，大家都有汤喝才是王者之道!这一处世法，是中国几千年来一直奉行的“潜规则”。是否懂得这一处世法，决定一个人的一生是坎坷不平，还是顺风顺水! 鹰立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任钜的力量。雄鹰站立的样子好像睡着了，老虎行走时懒散无力仿佛生了大病，实际上这正是它们取食吃人的高明手段。所以真正聪明的人要做到不炫耀、不显露才华，这样才有能力干大业做大事。锋芒太露容易没饭吃——这是跌过跟头的老祖宗们用鲜血和脑浆写下的忠告!可惜很多人就是不明白这个道理。他们认为自己聪明过人、能力超群，看谁都是豆腐渣，唯有自己是朵花，什么都不放在眼里。这种人最容易没饭吃，甚至会为此丢掉性命。大家都听说过“真人不露相，露相不真人”这句话，意思就是，真正的聪明人身怀绝技而深藏不露，绝不到处炫耀，而是等待时机一鸣惊人。有才华固然好，但是能力再强，也不能整天顶在头上到处去炫耀。就像财富一样，有钱当然是好事，但你会每天都穿金戴银、提着钱箱子到街上去显摆吗? 才华是一个人成功的基础，一个有才华的人能得到大把的表现机会，一个无能的人，即使再张扬表现自己也不可能成功。但一个有才华的人过于炫耀自我，压制了他人的表现空间，损害了他人的利益，就必然招致众人的一致嫉恨。如果发展到这一步，他的前途和事业就非常危险，随时可能被人拉下马来! 三国晚期的诸葛恪，是诸葛亮的兄长诸葛瑾的儿子。名门之后，家教严格，他在很小的时候就展现出了才思敏捷、天赋过人的特质，大家都认为他的才能超过了其父诸葛瑾。不过，诸葛瑾不为有这么一个好儿子感到高兴，反而觉得诸葛恪会给家族带来不幸。为什么呢?诸葛瑾说：“恪性格急躁、刚愎自用，而且太喜欢表现自己，锋芒过于外露，终将引来祸端。”果不出父亲所料，诸葛恪长大掌权后，独断专行、以才压人，认为自己什么都最好，目中无人，最终引起众怒，被大臣们设计害死，牵连家族也遭到诛灭。在这个世界上，才华出众却被排挤的人随处可见。他们才华在手，就像拥有一把传世名剑，逢人就要吹嘘一番，拿在手中四处挥舞，生怕别人不知道他有的惊世之才，傻乎乎地把自己树成人人想打的活靶子。他们看不见自己脚下的火坑，就这样不知不觉掉了进去。才华犹如一把双刃剑，可以刺伤别人，也会刺伤自己，所以运用起来应当小心翼翼，平时应插在剑鞘里。很多时候，锋芒太露都会招致小人的嫉恨和陷害。凡是做大事业的人，都应该修炼“藏露”之功。洪应明在《菜根谭》中说：“文章做到好处，无有他奇，只是恰好。”才智的使用也应如此，用至好处，只是恰好。当智则智，当愚则愚，愚也是一种智。必要时，装一装“低能儿”，做一做“糊涂人”，都是明智之举。当一个人遭遇挫折的时候，或许会抱怨呐喊——我这么有才华，为什么却落了个穷困潦倒、一事无成的下场?苍天真是不公!苍天真的不公吗?非也，是他不懂基本的人情世故的缘故。这一切都是他自己造成的。当他面临人生败局时，是否应该自我反思一下呢?是否做得太过分了?是否目中无人，过于突出自己，忽视了众人的感受?是否自以为聪明绝顶，别人都愚不可及?一个人如果这样反思一番，就能找到问题的症结，然后对症治疗，等顿悟明澈之后，也就真正成熟起来了! 翻开《二十四史》，我们可以轻易地发现被小人运用阴谋诡计杀害的忠臣良将不计其数。一方面是因为小人过于奸诈残忍，另一方面又何尝不是因为被害者不懂玉韫珠藏的智慧呢?他们风头过于张扬，才华过于横溢，同时又目空一切，不把身边的同僚放在眼里，这样的人不掉脑袋才怪。西方世界有这样一种说法：“法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露于外。”前者是真聪明，后者是假聪明。在人际交往中，我们一定不能自作聪明，要学会真聪明——切忌只知伸不知曲;只知进不知退;只知自我表现，不知韬光养晦。这样的话，我们即使才高八斗，也照样两手空空! 在社会上行走，我们每个人都要掌握这种低调隐忍的做人绝学。多一些深思熟虑，少一些锋芒毕露，千万不要把肚子里的“宝贝”像竹筒倒豆子一样全拿出来。若不懂这一道理，肚里有再多的宝贝，也终将成为别人的囊中之物! 兔子急了会咬人，千万别把对手逼到绝路上锄奸杜倖，要放他一条去路。若使之一无所容，譬如塞鼠穴者，一切去路都塞尽，则一切好物俱咬破矣。铲除邪恶、杜绝小人，有时应给他们留一条改过自新的生路。如果逼得对方无立足之地，就像把老鼠能够逃生的出口都堵住，它会在走投无路的情况下把一切好东西全都给你咬坏。为什么说兔子急了也会咬人呢?要知道，兔子本来是温顺的动物，不到万不得已它一定不会反击。但如果被人逼到绝路上，就必然会孤注一掷!正因这个道理，落水狗不能打，打急了会窜上来跟你拼命。穷寇不要追，是因为困兽犹斗、垂死挣扎，会对你造成不必要的伤害。做人做事要懂这个基本常识。给对方留条活路，你也受益无穷。有些人就喜欢落井下石、斩尽杀绝，结果呢，对手永远杀不绝，自己的立足之地反而越来越窄。东汉年间，大将窦固率军攻击匈奴。这支匈奴骑兵只有500人，从大漠深处飞奔而来，为的就是趁秋收期间抢夺老百姓的粮食。但他们刚入关不久，就被窦固的兵马围在了一座山谷中。汉军把山谷两侧的出口堵个滴水不漏，然而连续向内攻击了十几次，都没能把这区区500人歼灭。匈奴人组成一个圆阵，躲在石头后面，不停地向外放箭，谷口躺满了汉军士兵的尸体。窦固见此情景，命令部下把一侧出口的士兵撤走，留出另一侧出口。部下大惑不解：“将军，敌军陷入重围，就是插翅也飞不出去啊!何况只有区区几百人!只要再攻数日，一定能将他们全歼!不知您为何要放他们逃生?”“当然不是放他们逃生。”窦固说，“现在他们没有退路，必然个个向前，奋勇死战。何况谷内草木繁盛、水源充足，他们也困不死。长时间这样耗下去，就算我军最后大获全胜，也已经伤亡惨重，所以才要放他们出来，在追逐中斩杀他们。”情况果然就如窦固所料，这支匈奴部队从山谷里逃出来之后，眼见有了生路，拼命地向北逃跑，犹如惊弓之鸟，队形散了，人心乱了，没有人再想着回头跟汉军拼命。窦固率领的汉朝骑兵就在后面保持着一定的距离，不断用弓箭进行射杀，不到一天，就消灭了这股入侵之敌。兵者，置之死地而后生。这个道理很容易理解，如果我们把敌人逼到绝路，看不到一点希望，他们反而会破釜沉舟，跟我们来个鱼死网破。此时的敌人个个是猛虎，个个背水一战。我们要想打胜仗可就不那么容易了!即使最后赢了，也已经付出巨大的代价，得不到任何好处。在历史上，像这种置之死地而后生的例子屡见不鲜。春秋时，燕将乐毅出兵攻打齐国，只有即墨城没有攻打下来。他们就围得死死的，猛攻紧打。这时齐军已到垂死的边缘，突然齐国名将田单振臂高呼：“国就要亡了，我们怎还会有家?”于是士兵人人有誓死报国的决心，竟然一战收复全部失地。请让我们假设一下：如果燕军在攻到即墨城时能放对方一条生路，他们必将争相逃命，哪有士气可言?就算换个地方再战，对方因为有了失败经历，如同惊弓之鸟，也是最容易对付的敌手，可谓最薄弱的环节。照准这个环节一刀砍去，哪有不胜之理? 生意场上也是如此。蒙牛总裁牛根生说：“不要把你的竞争对手逼到绝路，也不要轻易激怒他……损人一千，自耗八百的蠢事不要干!”事情往往如此，当我们咄咄逼人，把对手逼得无路可逃的时候，往往自己发不了财，甚至会赔个精光。因为对方无路可走的时候，必定会像兔子蹬鹰一样，以疯狂的策略给我们致命的一击!这样一来，即使我们击败了对手，自己也伤得不轻。这样的话，就算不上什么胜利，反而是不败之败了。上海有一家贸易公司的老板，做生意特别厉害，运用“大鱼吃小鱼”的吞并策略，将当地大大小小的十几家企业全都吃进了肚，形成了一个局部垄断的大集团。他最喜欢的一句诗，就是毛泽东的“宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王”。出手毒辣，不留余地，因此扩张得很快。可是，此举得罪了不少人，尤其那些失去当前财路、又没有机会另寻生路的人。就在这家公司生意蒸蒸日上，名声达到顶峰的时候，一些被他打败的对手搜集到了他在某项投资中官商勾结、暗箱操作的证据，举报给了经侦部门。这个霸道十足的商业帝国，就这样顷刻间轰然坍塌。为人处世，这个道理同样适用。我们总会碰见形形色色的人，许多人或许会露出弱点和错误，这个时候如果你步步紧逼，抓住别人的错误打击到底，不给一点面子，也不给对方一点台阶下。如此一来，对方就会跟你针锋相对，撕破脸皮斗到底，不是他死就是你亡!你们之间不仅做不了正常的朋友，说不定会成为世代的仇敌。这对你人脉圈的拓展非常不利，必将严重影响你未来事业的发展。我们一定要懂得“千万别把对手逼到绝路上”这一处世法则。对于那些无伤大碍的小错误，应该大度地给对方一个调整纠正的空间，必要时甚至可以帮对方遮掩一下。这样一来，你收获的不仅是衷心的感激，还有众人死心塌地的支持! 遇沉沉不语之士，且莫输心;见悻悻自好之人，应须防口。对沉默寡言、表情阴沉的人，不要轻易地推心置腹;碰到固执己见、自以为是的人，则一定要管住自己的大嘴巴。凡是吃过亏、栽过跟头的过来人都喜欢说这样一句话：“忠厚是无用的别名。”也许太刻薄了一点，但如果我们仔细想一想，就会发现这句话绝不是空穴来风，更不是教人作恶的不良言辞，而是无数过来人在屡屡碰壁之后，归纳总结出的人生警句——他们都曾为此付出巨大的代价。让我们假设一下：如果你过于忠厚和实诚，别人套什么话都一一作答，但等你问别人的时候，他却以各种各样的理由给予推托。过后的感觉就像被人扒光了衣服，而别人却穿戴体面地坐在车厢里笑你傻瓜!确实如此，在现实中到处可见被骗了还帮人数钱的人，他们回头还不忘说句“谢谢”。我的朋友林立就是一个特别忠厚老实的人。在外地生活了二十年后，却怎么也学不会社会上人的狡猾，更不会辨别他们的虚伪。林立曾经做过电器生意，总是因为过分地相信别人，不是被客户拖欠货款，就是被员工勒索盗窃。这种忠厚老实，在亲友们看来其实就是懦弱，经常被指责和埋怨。几经挫折之后，再加上患有心脏病，林立终于放弃做生意的念头，踏上去东北的火车，在黑龙江一家农场帮人打工，一直艰苦地生活着。在这个世界上，每个人都为生存而奔波。我们逃避不了这个板上钉钉的现实。为了生存下来，为了生活得更好，我们有必要让自己智慧起来，有必要在复杂的社会关系之间游刃有余。因此我们要牢记的一条就是——做人不可太老实，否则很可能一辈子拼命奋斗而一无所获。很多人想不明白为什么自己勤奋一生而仍然不能富有起来?相信在这里能找到正确答案。做人不可太老实，并非教人学坏的言辞，而是痛心教导世人在为人处世时要懂得弹性和技巧。要知道，历史上很多人就是因为过于忠厚实诚，轻易交心而泄*牌，最终为自己惹来了杀身之祸。汉文帝刘恒是个忠厚坦诚的长者，平易近人，为人大度，深受百姓们喜爱。在其晚年的时候，太子刘劭急于篡权，把文帝的玉像埋在含章殿前，诅咒他快死，好快点继位。刚开始，汉文帝蒙在鼓里不知道。但是不久，刘劭的奴仆陈天兴与婢女王鹦鹉私通被发现，让刘劭给杀掉了。与他一起埋文帝玉像施行诅咒的太监门庆国吓坏了，误以为自己肯定也要被灭口，就向文帝坦白告发了事情的真相。文帝得知以后，又惊又气，派人搜查王鹦鹉家，获得太子的罪证。当夜，文帝与尚书仆射徐湛之密谋，准备废太子，还要赐死太子的同党小王爷刘浚。眼看两个阴谋家就要完蛋了，因为皇帝只要一下令，这个局面也就定了。可是，这个轻而易举的胜局，竟然坏在皇帝自己身上。胸无城府的汉文帝一时晕了头脑，把此事一五一十地告诉了潘淑妃。潘淑妃是什么人哪?小王爷刘浚的养母!她爱子心切，秘密通知小王爷刘浚。刘浚马上派人速报太子刘劭。他们连夜起兵，进入皇宫，把文帝给杀了。如果汉文帝能事先想想潘淑妃与刘浚的关系，以及刘浚与太子的交情，参透其中的利害，又怎会轻易泄露这么重要的机密呢?所以，仁慈诚实可以，但切莫在任何关键问题上都胸无城府、毫无戒备。这就告诉我们在说话做事之时，一定要看清对方是谁，了解他是什么性格，平时做事的特点是怎样的……这一切事先都要有个基本的分析，千万不可对谁都忠厚老实，动不动就掏心窝子! 特别是那些沉默寡言、喜怒不形于色的人，他的城府往往很深，心机也比较多，与之交往过程中就更需要注意——千万不能太急着把自己的信息暴露给他，因为你不知道他是善意还是恶意。如果说话做事太仓促、太缺乏考量，很容易被他抓住弱点，反过来利用你! 相信被欺骗利用的滋味没人愿意品尝吧?为了避免这样的下场，我们就要让自己“逢人且说三分话，未可全抛一片心”。这一忠告听起来好像很滑头，实际上并非如此，这是一种谨慎的处世态度。我们跟人交往时，应该牢记一个原则——诚实但不当傻瓜，坦诚而不幼稚!诚实但不当傻瓜，是什么意思呢?就是保证自己说给别人听的话大都是真实的，不含欺骗成分。但如果把自己的全部毫无保留地告诉对方，那你就是傻瓜了。比如做生意，你不弄清合伙人是什么人，不十分了解他的用意，然后就将客户信息泄露给他，这时他就会甩开你，直接去跟客户做生意。坦诚而不幼稚，又怎么讲呢?世界上总有人心险恶的一面，我们要懂得把握分寸。如果总是怀疑一切，拒人于千里之外，说明你不够坦诚。但如果不管对方是什么人，都傻呵呵地跑过去掏心窝子，一厢情愿地以为会收到对方善意的回应，这就相当幼稚。诚实与傻瓜之间的区别就在于此。这要求我们，对待不同的人，说话做事一定要有区别!逢人只说三分话，这三分都是真话，那七分不说的，也是真话。未可全抛一片心，抛出来的是真心，藏在心里的当然也是真心!所以在为人处世过程中，我们可以忠厚，但绝对不能当傻瓜，被人卖了还帮人数钱是可悲的，这种丑事千万不要落到自己身上! 天上掉的馅饼别乱吃非分之福，无故之获，非造物之钓耳，即人世之机阱。此处着眼不高，鲜不堕彼术中矣。该得的福分、从天而降的意外之财，即使不是上天故意诱惑你，也肯定是让你上钩的机关陷阱。如果不睁大眼睛，就很难逃过这些诈术圈套，很少有人不上当受骗的。几百年前，一个老国王交给他最聪明的臣子一个任务：“你去给我编一本书，叫《各时代的智慧录》，以传给我们的子孙。”这个臣子接到任务之后，就带着一批人去编书了。他花费了很长时间，整整编写了十二卷，几百万字。老国王看到他编好的书说：“我相信这是各时代的智慧结晶，但是它太厚了，我怕后人不能认真地看完，最好把它浓缩一下。”臣子又精简了很多，最后将十二部书精简到一卷。但是，国王还是认为有些长，又命令臣子去压缩。臣子无奈，把这卷书浓缩到了一篇文章。老国王还是觉得有些长。臣子不得不又进行浓缩，把一篇文章浓缩到一页，后来又把一页浓缩到一段，最终，浓缩到一句话。老国王看到这句话，十分高兴：“各位爱卿，这可是各时代的结晶啊!只要大家抓住了这句话，所有的问题都迎刃而解了。” 这句经过千锤百炼的话，就是——天下没有免费的午餐! 磕磕绊绊成长到现在，许多骗子给善良的人们上过昂贵的“人生课”，这些都是血泪经验。我们要牢牢记住一个信条——天上不会掉馅饼，世界上没有免费的午餐!如果不是互有利益关系，谁也没有义务为你提供免费的午餐，就好像糖衣炮弹，蜜糖下包裹的可能是致命的毒药。收下免费的午餐，就得收下伴随而来的诸多麻烦，这就叫“吃不了兜着走”。是的，谁不想一夜成名、一夜暴富呢?这样就省得自己辛苦拼命了。但是这怎么可能呢?别人凭什么把自己辛辛苦苦得到的午餐送给你?换句话，你会把自己辛苦挣来的午餐给别人么?如果觉得不可以，那么为什么相信别人可以做到呢?所以，与其把这些毫无根据的希望寄托在别人身上，不如自己去努力，挣自己的午餐。母亲曾跟我讲过一次自己受骗的经历。一天，她走在繁华的马路上，突然看到路边不引人注目的角落里放着一个钱包。钱包的拉链敞开着一半，里面露出几张百元大钞。母亲顿时就动了心，上去把它拣起来。打开一看，里面有五千元钱。这下可发财啦!母亲正想揣进兜里，旁边过来两个人，警告说：“这不是你的钱，我们也都看见了，要想不让我们告发你，就得分给我们一半!这样吧，你先把这个钱包藏起来，别让人发现了。现在你口袋里有多少钱，随便给点就行!”母亲心想也可以啊，我口袋只有几百块钱，堵住他们的嘴巴，这些钱都全归我了!于是想都没想，把口袋里的钱全部掏给他们。等这两人走后，母亲越想越不对劲，重新把拣到的钱拿出来，对着太阳仔细一瞧——全是假钞! 骗子就是这么成功的。他们利用了人性中贪图非分之财的弱点，跟鸟儿和鱼儿被诱饵引上钩是完全相同的道理。小人欲有所图，就会抓住你对财富的贪欲，让你主动跳进他们事先设计好的陷阱。 […] 23/09/2015 关系

麦田：关于理想的课堂作文

这是篇老文,我在2005年整理，目前网上以经失传，都不在了，还好在我的备份盘里找到了这篇文章，麦田，再也找不到她文字的踪迹,想留下些她的文字,喜欢在感伤中品味麦田的文字,恬静中带着一丝忧愁,这是一片朗诵文章,福州大学的霍娜朗读，霍娜已经去新东方当老师了，也许我们都在怀念……怀念麦田，怀念曾经…… 我以为我可以不理会一些惆怅和难过，就像我以为我可以在这么多年之后把凡高的画丢一边然后漠不关心一样。我以为我的脆弱和我的坚强一样，以为我的坚强比岁月充实。其实我什么也没明白过来，空空地面对一墙的燃烧，寂寞地冬天的办公室里和别人一起发呆。在法律课上看VINCENT写来的信。外面忽然下起了很大的雨，我抬起头看迟到了慌忙跑进来的孩子湿漉漉的样子，笑容很明亮。 “想念我的画板，电脑还有我的吉他。喜欢老狼《麦克》里头的吉他伴奏，我就想着哪天把吉他练得那么厉害，我一定会去卖唱。这是我的理想。” VINCENT写的Q版童体字，张扬而安静地躺在写有“江苏大学”的作业纸上。我笑了。VINCENT这个小孩子居然要开始和我谈理想了。这个孩子，这个喜欢梵高，想搞广告，大我三个月却因为一张仔仔的照片而叫我姐姐的吃DOVE的孩子。他居然要和我谈理想了。突然发现自己已经很久没听那些音乐了。一年，或者更久。那些盒带被我从家里带来，装在藤编的小箱子放在寝室的床头，每天看着，觉得那是我的青春。和VINCENT说大概是我的耳朵开始苍老了，从我义无反顾地转身不听那些音乐开始。它们承受不了那些马不停蹄的忧伤，那些简单极致的吉他弹唱。那么疼痛。在唱片店门口看见老狼新专辑的宣传海报时，有些不敢相信自己的眼睛了。蓝色网点锁住老狼阳光灿烂的侧脸，我不停地问这就是我等了七年的那个不带伞的少年么？他的干净忧郁不复存在。可是当那首《麦克》的旋律响起来的时候，那种扑面而来的熟悉真叫我忍不住难过了，是晓松90年的旧作，像那些我放在床头的卡带一样纯粹得一尘不染。给VINCENT回信的时候终于还是没有说，当一个流浪歌手的情人是我曾经很大很大的梦想。两年，一直不知道这个小男孩的梦想原来是做一个流浪歌手。我也一直不知道原来除了《那些花儿》VINCENT还会弹很多歌。我们的理想被囚禁在高考志愿表上黑色的小框框里。我们从未说起。我在十月时候买的吉他被放在寝室的角落里，已经有几根弦不准了。左手食指上因为按弦而起的茧正慢慢变得光滑，而我也慢慢变得平静而失去斗志，变得连我自己都讨厌的颓然和逆来顺受。卓言，这样的我你会喜欢吗？卓言是我喜欢的男孩子，有着温和而沉默的样子，可以把一件洗的发旧的白色T恤穿得妥贴而帅气。我在一月份的时候一个人搬到学校附近的旧房子里住，开始翘掉一切可以翘掉的课，窝在床上看VCD，或者坐在地上写给卓言的文字，我想写本书送给他。玻璃窗户被硬纸板蒙上，分不清白天黑夜的样子。严重的缺乏睡眠，我几乎靠着一杯杯浓厚的黑咖啡在支撑着所有意志。天亮的时候会静静睡去，在我的小床上或者是老教授的课堂上，天亮说晚安。有时候会想起高三的教室里，我和LAY因为仔仔的一句“上课睡觉很丢脸”而不停地掐自己的手不让自己睡过去的情形。头疼无比地醒来时，看见老师和同学们竟有种回到高三的感觉。高三的日子在我脑海里只剩下乱乱的碎片。我和LAY在中午的时候穿过两条街去买的海报和照片。我们手拉手逛过的小店。6块钱一杯的伯爵奶茶。每天只睡4小时的计划。教室外通往天台的楼梯和我们写在手心的“类”字。留类手心。这些镜头常常会在我看《流星花园I》，会在我喝水听歌写字的时候一点一点地跳到眼前，然后心就会很痛，一直痛到我什么都做不下去。再也回不去了。我再也无法回到高三的情绪去写那些日子了。那时候的想法，那时候的梦想，那些日子说过的话唱过的歌，那种像打口碟一样破碎并且带很大很大希望的忧伤，在我迈进高考考场的那一刻就灰飞烟灭了无从找寻了。一个夏天的距离，或者就仅仅只有那两天，我们再也无法回到启程的港口。灰飞烟灭。我曾经那么想用力握住的日子。卓言，我在2003年的春天里写了一本书希望可以送给你。我害怕这份感觉像从指尖划过的东西一样，等我想要记录的时候就已经把持不住。我害怕那种心痛的感觉，用心呵护的水晶球掉在地上变成碎片。你懂吗？卓言，卓言。我在我的小屋里面写字给你，没有白天黑夜没有明天的样子。就像高三时候计划写给仔仔的文字，像我和LAY在暖阳下用蓝色透明塑料字映射在手心的“类”字，像我曾经不停听着的那些音乐，忧伤的，带一点点奢望和希望。我想我总有一天会不爱你的。但是这个只属于我们的故事，那样纯粹安静的故事却依然还保存在那里。它会幻化成一滴泪，在我转身回望的那一刻涌上来，涌在我麻木却未曾老去的心里。 09/10/2014 自我

和机会相依为命

刚刚步入社会的年轻人，已经有称呼我为叔叔的了，他们会问我那么多我年轻时也问的问题；比如，他们会说杨叔叔现在有什么好的创业项目吗？他们会问如果毕业了，异地恋要不要坚持。问我的住巢需要什么样的人。我嘻嘻哈哈的回答，貌似一般正经的解释着。可我心里明白，一个人的年轻岁月，谁又能回答。在写这篇日志之前，我翻看了从2007年开始，我每年写的文章，看那些莽撞懵懂的话，就好像过去的我，不是我。最多的还是感激自己，感激自己能坚持，在那些轻狂岁月里用文字记录了自己心里那些关于梦想和爱的东西。我想此时，除了手里的这家公司，和我过去的记忆而言，我什么都没有。我压根没去计算过，我的车、房子、钱还有男人所追崇的种种；比较让自己难过的，是我再也写不出那些细腻，柔软的文字。岁月让我知道，回顾的时候，你想的是真理；经历的时候，你向往的才是未来。就像朋友了解的我一样，我总是用一种不同于常人的角度看这世界。逆来顺受的生活，我想都没想过。倔强，让我吃了很多苦头，也让我收获了事业。得失之间，我还是赚了。每一年，我都谈到爱。作为男人，我们真的分得清为什么疼爱眼前的姑娘吗？爱过，经历过，所以更深深的了解在爱面前的脆弱。所以，关上了那一扇敞开一切去爱的门。从社会角度讲，我们都会考虑一个问题。选择一个什么样的人，如何去打理生活。才能在这个多变的世界白头偕老。找一个让你爱的兴奋的姑娘，穿上白色的婚纱，倾尽财产，红颜一笑。这是负责任的爱吗？我们总在谈付出，可付出到底是什么？付出，就是尽己所能，有所保留，让自己一辈子都具备爱的能力。所以，我如是。有时候，我表达一些观念，大家笑我没有走进婚姻，婚姻就是将就，我承认婚姻里多数的部分，是将就。可也得分将就什么。激情没了，可以将就。容颜老了，你可以少看两眼。可这个年代的年轻人，事业上的努力可以将就，自己的成长可以将就。偏偏那点激情和脸蛋不能将就。脸蛋，可以用面膜保住；激情早晚会淡化的。你不去努力创造，你人生如何收场？我们靠什么去爱？靠对生活的希望。我们都会有孩子，孩子只是希望的寄托。希望在哪呢？希望就是你要知道，一个人，义无反顾的和你在一起，你不能让她这辈子为了柴米油盐和生活发愁，你不能让她在最美好的年纪，整日面对你的懒惰和颓废。还真有，这是一份我规定给自己认为有价值的爱。就是我会用一辈子去创造幸福感和安全感。今天早上上班路上，没有吃早饭。太阳照进车窗。我突然想听歌了，一首朴树的《平凡之路》。慢慢的车速，顿时快乐起来。车流穿梭间，我感受到，欧耶，我还年轻着。如我初衷，我的梦想还延续着。从我2005创办的第一个宿舍工作室开始，到如今客美达传媒。钱和规模的问题，不想关注。只是那个身上只有500元现金，公交车都不会做的年轻人，在这个城市，受尽委屈压力，如今也可以有尊严的面对熙熙攘攘，面对繁华都市。感谢自己身上的那一份事业热情和责任感，感谢自己对一件事的那份执着。对自己衷心说声谢谢。出生农村，不要忘了奋斗，更不要放弃梦想。那些非富即贵的人，除了多一些基础，我们不是一样吗。最可悲的不是贫穷，而是身处富贵，活的还一塌糊涂。从最初创业到如今，经历了很多，经历了很多人。很多人，因为我在外界的面貌选择公司，进入公司之后才发现把一件事做好那么难。我想他们会理解，坚持做好一件事，是多么宝贵的事情。我比较看不起那些利用甲方对行业认知度不高，花尽甲方钱又不考虑甲方生死的人，可在这个社会上，偏偏又一拨人一辈子就在干这些事。如果一个公司，一辈子都在寻找新客户，大势一遍，必然死亡。作为智慧服务性公司，生存方法只有一个，和客户相依为命。一个行业做久了，会烦。创业的时候，我对自己说，一定要在自己的领域坚持10年以上。今年是第七年。这一路，挺过来了，挺高兴，津津有味。去年秋天，我找林圣老师，把公司的理念，加上了8个字“永爱生活，乐而忘龄”。这辈子就这命了，高高兴兴的把这个梦做下去吧。今年最大的感触，就是越来越忙，有时候时间真的不够用。陪家人的时间更是少的可怜，很担心自己的身体。可我就是这般拼命的人。除了自己，你不能把幸福寄托在任何人身上。多去创造和给予，不轻易接受任何馈赠。要对得起别人付出的一切。我很相信每个来应聘的人，最后如初所诉，能有几人。我更崇拜真爱一生，可如我般孤苦只为创造生活又有几人。所以，罢了，一切是命吧。我们都有一杆良心的称，做好自己，尽力，尽力，尽力。。。。瞧瞧自己，现在写的文字，老气横秋，当年的才华都哪里去了。 29/05/2014 事业

奉献的艺术

每个人一生中都要扮演很多不同的角色；也许，最关键的成功方法就是寻找到导航人生的坐标。没有原则的人，会飘流不定，有正确的坐标，我们做什么角色都可以保持真我，挥洒自如，有不同程度的成就，活得更快乐更精彩。不知道什么时候开始，“士农工商”社会等级的概念，深深扎根在中国人传统思想内。几千年来，从政治家到学者，在评价“商”的同时，几乎都异口同声带着贬意。他们负面看待商人的经济推动力，在制度上，各种有欠公允的法令，历代层出不穷，把司马迁“货殖列传”所形容，商人“各任其能，竭其力，以得所欲”、资源互通有无、理性客观的风险意识、资本运作技巧、生生不息的创意贡献等等正面的评价，曲解为唯利是图的表征，贬为“无商不奸”，或是“熙熙攘攘，都是为利而来，为利而往”的唯利主义者。当然，在商人的行列里，也有满脑袋只知道赚钱，不惜在道德上有所亏欠，干出恶劣行为的人。他们伤害到企业本身及整个行业的形象。也有一些企业钻营于道德标准和法律尺度中的灰色地带。今天商业社会的进步，不仅要靠个人勇气、勤奋和坚持，更重要的是建立社群所需要的诚实、慷慨，从而创造出一个更公平、更公正的社会。从小我就很喜欢听故事，从别人的生活，得到启发。当然，不单是名人或历史人物，四周的各人、各事，言行举止，都是如此。在商言商，有些时候，更会带来巨利的机会。洛克菲勒(Rockefeller)与擦鞋童的故事，大家都听过：1929年，华尔街股灾前，一个擦鞋童也想给Rockefelle炒卖股票的秘密消息，Rockefeller听后，马上领悟到股票市场过热，是离场的时候，他立刻将股票兑现，躲过股灾。范蠡一句“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”，说尽了当时社会制度的缺憾，大家都忘不了他这句话。范蠡是《史记.货殖列传》中所记的第一人，他曾拜计然为师，研习治国方略，博学多才，是春秋时代著名的政治家。他有谋略，有渊博及系统化的经济思维，他的经济智慧为他赢得巨大的财富。现代经济学很多供求机制的理论，我国历史早有记载。范蠡的“积著之理”研究商品过或短缺的情况，说出物价涨跌的道理。怎样抓住时机，货物和现金流的周转，要如同流水那样生生不息。范蠡的“计然之术”，还试图从物质世界出发，探索经济活动水平起落波动的根据；其“待乏”原则则阐明了如何预计需求变化并作出反应。他主张平价出售粮食，并平抑调整其他物价，使关卡税收和市场供应都不缺乏，才是治国之道，更提出了国家积极调控经济的方略。 “旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱”。强调人们不仅要尊重客观规律，而且要运用和把握客观规律，应用在变化万千的经济现象之中。我觉得范蠡一生可算无憾，有文种这样知心相重的朋友；有共渡艰难，共渡辰光的西施为伴侣，最重要的是，有智慧守候他的终生。我相信他是快乐的，因为他清楚知道在不同时候，自己要担当什么角色，而且都这样出色，这么诚恳有节。勾践败国，范蠡侍于身后，不被夫差力邀招揽所动。范蠡助勾贱复国后，又看透时局，离越赴齐，变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边，由于经营有方，没有多久，产业竟然达数十万钱。齐国的人，见范蠡贤明，欲委以大任。范蠡却相信“久受尊名，终不是什么好事”，他散其家财，分给亲友乡邻，然后怀带少数财物，离开齐到了陶，再次变易姓名，自称为陶朱公。他继续从商，每日买贱卖贵，没过多久，又积聚资财巨万，成了富翁。范蠡老死于陶。一生三次迁徙，皆有英名。书中没有记载范蠡终归是否无憾。我们的中国心有很多包袱，自我概念未能完善发展。范蠡没有日记，没有回忆录；只有他行动的记录，故无法分析他的心态。他历尽艰辛协助勾践复国，又看透勾践不仁不义的性格，他建立制度，却又害怕制度；他雄才伟略，但又厌倦社会的争辩和无理；他成就伟大，却欲深刻体会到世间上最强最有杀伤力的情绪是嫉妒，范蠡为什么会有如此消极的抗拒(不参与本身就是一种抗拒)？说完我国著名历史人物范蠡，我想谈一谈一个美国的伟人。来自另一个世界的本杰明.富兰克林(BenjaminFranklin)，他墓碑上只简单刻上“富兰克林，印刷工人”的字。他是个哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家，发明家和音乐家，闻名于世，像他这样在各方面都展现卓越才能的人是少见的。富兰克林，1706年生于波士顿，家境清贫，没有受过正规教育，他一直努力弥补这一遗憾，完全是靠自学获得了广泛的知识。他12岁当印刷学徒，1730年接办宾州公报，他著作的《可怜李察的日记》一纸风行，成为除圣经外最畅销的书，他为政府印刷纸币，实业上获得了很大成功。富兰克林不单有超越年龄的智慧，更对别人关心，有健全的思维，他对公共事业的热心和能力，更赢得了当地居民的信任。富兰克林曾经立下志愿，凡是对公众有益的事情，不管多困难，他都要努力承担。自1748年始，他开展了不同的公共项目，包括建立图书馆、学校、医院等。做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想，他极希望自己做的每一件事，均有益于社会，有用于社会，身体力行为后人谋取幸福。他名成利就后，从未忘记帮助年轻人找到自己增值的方法，在“给一个年轻商人的忠告”的文章内，他的名句“Timeismoney,creditismoney”，将时间和诚信作为钱能生钱可量化的投资；在“财富之路”一文内，富兰克林清楚简单地说明，勤奋、小心、俭朴、稳健是致富之核心态度。勤奋为他带来财富，俭朴让他保存产业。富兰克林十三个人生信条他都写得简明扼要：“节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、中庸、清洁、平静、贞节、谦逊”都是年轻人的座佑铭。他更是一位杰出的政治家，在美国独立战争期间，他曾出使法国，赢得法国对美国的同情与支持。独立后，制宪会议一开始，富兰克林更表现出一个政治家的博大胸怀。虽然他是众望所归，但却提名华盛顿将军当总统。富兰克林坚持留给制宪会议的绝非是名誉高位，而是胸襟、智慧和爱国精神。 1790年，这位为教育、科学和公务献出了自己一生的人，平静地与世长辞。他获得了很高的荣誉，美国人民称他为“伟大的公民”，历代世人都给予他很高的评价。人类历史碑上上永远会铭刻富兰克林的名字。范蠡和富兰克林，两个不同的人，不同时代，不同文化背景，放在一起说好像互不相干，然而，他们的故事是值得大家深思的。范蠡改变自己迁就社会，而富兰克林推动社会的变迁。他们在人生某个阶段都扮演过相同的角色，但他们设定人生的坐标完全不同，范蠡只想过他自己的日子，富兰克林利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会。就如他们从商所得，虽然一样毫不吝啬馈赠别人，但方法成果有天渊之别；范蠡赠给邻居，富兰克林用于建造社会能力(Capacitybuiding),推动人们更有远见、能力、动力和冲劲。有能力的人可以为社会服务，有奉献心的人才可以带动社会进步。今天的中国人是幸运的，我们经历中国历史前所未见的制度工程，努力建设持续开放及法治的社会，拥抱经济动力和健康自我概念的发展，尽管未尽完善，亦不必像范蠡一样受制于当时社会价值观，只能以“无我”为外衣，追求“自我”，今日我们可以像富兰克林建立自我，追求无我。在今天，停滞的思想模式已变得不合时宜，这不是弃旧立新，采取二元对立、非黑即白的思维，而是要鼓励传统的更生力，使中国文化更适用于层次多元的世界。在全球化的今天，我们要懂得比较历史，观察现在和梦想未来。从商的人，应更积极、更努力、更自律，建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社会，才可以为稳定、自由的原则赋予真正的意义。虽然没有人要求我们，我们自己要愿意发挥我们的智慧和勇气，为自己、企业和社会创造财富和机会，大家可以各适其适。最近我看到一段故事《三等车票》：在印度，一位善心的富孀，临终遗愿要将她的金钱留给同村的贫因小孩分批搭乘三等火车，让他们有机会见识自己的国家，增长知识之余，更可体会世界的转变和希望。 “栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运”。这不知道是谁说的话，但我觉得适用于个人和国家。我最近常常对人说，我有了第三个儿子，朋友们听说后都一脸不好意思的恭喜我。我是很高兴，我不仅爱他，我的儿子也将爱他，我的孙儿也将爱他。我的基金会就是我第三个儿子。过去六十多年的工作，沧海桑田，但我始终坚持最重要的核心价值：公平、正直、真诚、同情心，凭仗努力和蒙上天的眷顾，循正途争取到一定的成就，我相信，我已创立的一定能继续发扬；我希望，财富的能力可有系统地发挥。我们要同心协力，积极、真心、决心，在这个世上散播最好的种子，并肩建立一个较平等及富有同情心的社会，亦为经济、教育及医疗作出贡献；希望大家抱慷慨宽容的胸怀，打造奉献的文化，实现我们人生最有意义的目标，为我们心爱的民族和人类创造繁荣和幸福。 02/04/2014 自我

创业的第六年我的碎碎念

不知从哪一天起。。。我开始认真注视镜子里的自己。开始细心端详自己的微笑和忧愁。开始为那些打动人心的故事流泪。开始有心里无法割舍的依恋，开始认真地珍惜每一个相处的时刻。岁月如梭。。。流年似水。。。幸好一切多未改变。只是那年怀揣500块钱来承德打工的我，已经长成今天淡定的自己。多年以前，我以为我的青春会有很多心酸，可到如今全是安详。我还以为，我这样一个倔强，较真，理想主义的大青年，会不会有一天被这个城市丢弃了。幸好，我存活了下来，存活在我日夜忙碌的工地和车间，存活在熙熙攘攘的人海里，存活在午夜的车流里，存活在我从未磨灭的梦想里。说到这，我都有点把持不住手里的键盘，回想起那么多场景，眼里无法掩饰泪光了。没人相信我是脆弱的，因为我是人群里不言败的大男孩，伙伴里的正能量。关掉手机敲打记忆里的文字，我总该有点自己的时间的，可以不为了工作忙碌。阐述着看似胡言乱语，却又无比享受的诉说。我为真实的自己而高兴。可是坚强的自己，在感情面前从来都是一副不以为然的样子，一直以来，宁愿违心行乐，不敢直面真情，我知道我的无所谓也会让别人动心，让别人抹不去，让别人记恨。我只能说过去的我，也脆弱过，执着过，掏心掏肺过。我比谁都更向往相濡以沫，更向往彼此疼爱。可是生活会让每个有自尊的男人成熟起来，我知道我得先让自己强大起来，才有资格去营造家庭。爱情其实很简单，两情相悦就好了，只要不计较得失，用真实的人性去关怀就可以了。可在我眼里成家不那么简单，为两个人的未来负责，这可不是一句简单的口号，更不是什么无聊的承诺，你必须把他当作一种使命去追逐，追逐的过程是艰苦的，也是孤独的，此间过客都是你的恩人，过客让你知道什么是本质，什么是责任。男人就像一个铁皮桶，蜜罐里保养着总会锈掉的，看似整洁缺没有生存能力，你必须做一个野性的铁桶，去跌跌撞撞，哪怕是子弹穿过你，你也要把自己用一个个补丁修复起来，这些补丁有的是人脉，有的是经验，有的是你对生命认识的深度。直到有一天，最初的铁桶，变成了满目疮痍的样子，内心深处无惧这个世界。那个时候，你过去所经历的一切对与错，都会变成有魅力的东西。你会爱过很多人，也同时被人爱过。有些人爱着爱着变成了人渣，因为他们不知道为明天考虑，有些人永远以一颗上进的心经历，你最后就会变成精品。不去经历，你永远不会让自己真正强大。很多人，会觉得我的人生是不可能的。2007年，我在腾飞修理厂管大食堂扛白菜，2008年我扛着相机去村村沟沟拍8块钱一版的寸照，2009年我会熬上整个晚上干只有40块利润的广告，2010年我经营商贸超过经营范围被拘留，当我顶着个光头去客户那里继续跑合同的时候，大家都用异样的眼光看着我。可是还是2010年我坐着大班车到别的城市然后租一辆小轿车撑门面继续去跑我的设计业务。年底我还清债务，买了一身新衣服回到老家。那个年夜饭我流着泪和家人豪言壮语一定把败下去的都争回来。 2011年是我珍贵的一年，我到北京伪装成打工者去学习，然后赶40元的火车奔走承德。终于把我客美达的事业打造了一番模样。2012年，我经历了一段感情，那个时候我知道在感情的世界我是个低能儿，盲目的爱让我几乎拖垮公司。员工打散只剩下两个人。可就是这样，我开着我的1.5排量小车车，三个月，20000公里，在年底之前又扳回了败局。年夜饭我这不争气的眼泪又落下来了。大年初四，我压不住心里的激情就跑到公司上班了。到2013年底，公司这一年的营业额是以前所有年份加起来的3倍。虽然时有麻烦发生，我依然和过去一般不屈不挠的克服着。6年的经历告诉我，坚持你的梦想并把它实现，那些来自与情感和别人看不起你而带来的伤都算不了什么。因为梦想，会保持你最初的那份纯粹和善良。会让你对幸福持有不灭的希望。希望，这是我6年活下来最大源泉。人格，才是人生最大的财富。每当下班，员工们呼喊着去吃饭啦。那一刻我的心里是最有安全感的，我相信每个人追求的不是有一个家，而是带给这个世界家的感觉，我就是这样做的，让我的客户，员工，朋友，家人，因为有我在，而有家的感觉。这就是你带给这个世界的安全感，也是给自己最好的安全感。我的办公室门牌，不是董事长，也不是总经理，甚至不是总监。只是简单的一个白牌子【Mr.JETT 伙伴长】，能让一群年轻人，一波波客户，一个城市的正能量与你做伴，这就是我心里最高的位置，做一个伙伴长，并对别人说，请叫我 JETT，逼格是多么的高，这挺好。我喜欢穿一身简单但精致的商务装，开着我的小白车东奔西跑，四处宣扬我的理论，以前大家称之为杨大喇叭，现在没事了就给我打个电话，喂老杨啊，你最近怎么没来玩啊。就是这样，客户有业务了，找你去玩，这就是最好的客户关系了吧。我一直引导我的团队，一定要给客户物超所值的东西，持续的客户口碑会为我们创造更大的市场。而开放的合作态度，会让我整合更多的社会资源。我不想一个人那么累，有很多小伙伴们为你惊呆了，这才是未来世界的成就观。当你看这里的时候，闭上眼睛想想傻老杨吧，想我没？ko玩笑了。从前写东西，写着写着就忧伤了，现在忧伤不起来。我不去追求自己把持不住的幸福，所以我用不着忧伤。我可以去创造，去争取，去随缘。这样最好，因为无论是感性还是理性，我都要做一个值得别人去爱的人。这也是我对30岁的责任。2014，我的29，在这青春末梢，我的世界依然开满十七八岁的奇葩，我会让他们尽情绽放。我会减少酗酒，多倡导周围的人过健康的生活。你要和我一起吗？这些年认识了好多人，有质疑的，我会慢慢的去证明。也有给我找麻烦的，也就得过且过吧。谁也不可能随时对你满意，尽力而为吧。眼前的好那是赶巧了，一辈子持之以恒的奋斗才能赢得真正的光辉。我过去做错我事情，我会弥补，但我不认错，因为没有弥补的认错是无用功不是吗。我的朋友们，有对不住的地方，你多忍着我点，我不就是这样吗，任何的机会我都不会放过，让大家帮我背负这么多压力，是我的不对。走过了人生近30载，承德这宁静的夜晚，独坐房间一隅，残灯对明月，过去的一年，匆匆忙忙，你可以感叹命运的无常和残酷，可是，你依然不能忘记你的泪水，你的梦想，你的渴望和你的爱，要依然让它们花朵般绽放。只有那样，你才会继续你认定的方向！生命的过程，其实就如同花开花落，从孕育的花蕾，到悄然的初开，到极致的绽放，再到坦然的凋谢。简单的过程里可以演绎着美好而从容。而且无怨无悔，荣辱不惊。听着这熟悉的歌，感觉一切的一切，都很值得感激。还是喜欢那句质朴句子 “天下至味，一碗安乐茶饭；天下至福，一生暖老温贫。” 愿你懂得！ 23/01/2014 事业

奔三心事

多年以来，我的生活就是流水账，虽然曾经经历过的那些难忘那般刻骨铭心，到如今却已无多少心痛的感觉。与其说，时光教会了我豁达，还不如说是淡化了感动。可是，说自己入俗吧？骨子里还放不下最初的那个梦想，放不下个性的自己，放不下深爱过的人，放不下那些本应放下的承担。有人说，不果断的男人是不成熟的男人；但是如果放下梦想接受现实就是成熟，我宁可软弱、倔强的坚持下去。我依然相信，世界上还有人深爱着我，我柔软的心依然有人能懂，还有人看明白我这些含着委屈的倔强下写出的文字。不想在爱和梦想之间找话题，那样自己都会觉得自己太幼稚。可是，不谈爱、不谈梦想我的世界又有什么呢。谁让这世界让我品尝了爱带给我的力量和美好，让我懂得梦想对于生命而言的弥足珍贵。有人说我是个聪明人。但是面对朋友、情感我变的没有戒备，我聪明不起来，我总喜欢默默的承担一些。我看不得人难过，看不得别人尴尬。呵呵，我终于找到了办法，如果我可以让在乎的人不知道发生过艰难，是不是别人就不难过？我学的粗鲁一点，用大笑装饰自己，是不是别人就不会尴尬。这个简单的问题我从来都找不到答案。和老同学在一起的时候，大家讨论什么样的同学情最深。我笑着说，那得看这个人勾起了你多少回忆。我知道角落里的某个人此刻悲感交集的看着我，直到有人评论我的话是一种幽默，那个悲感交集的眼神变作遗憾和失望。我只能端起酒杯看也不看。限制在语言里的共鸣，我不要。我不相信快乐是没条件的，最起码那对长辈和晚辈都是不负责任的。如果非要说快乐没条件，最起码你得有衣食富足、家庭安定、朋友同心。这些东西不是条件吗？同时得到这三种东西并保持下去，有多难？有几个人真正的去考虑过。很多人不理解男人为什么喝酒！这句话主要是针对女人吧。没有几个男人是真的馋几口那东西，你得知道连酒那么苦辣的东西，都平平常常的喝下去，男人的真实生活有多么的索然无味。酒会让人变的没有戒备，让人放下伪装暴露真实的自己。虽然多数情况下，你暴露的时候，本来喜欢你的人可能会厌恶你。别遗憾，对于一个只注重表面的朋友，你身上的酒味和臭袜子味没什么区别。所以我说，只知道把自己的生活伪装在一群装逼犯里的人，是不配和我交朋友的。我也装逼，但范畴只在赚钱这个问题上。但是做人，我从来都是实事求是。敢说敢做。今天晚上呀，确实是喝了点酒。醉醺醺的开车回来，其实我心里也明白此刻父母朋友都在担心我的安全。可是人已上车，车已上路。就像我创业的人生，我本来就不是图安全去的。我图的是，我不想被现实逼得活的那么虚假、那么的庸俗可怜。我图的就是个经历。我知道，像我这样会错过很多年轻人拥有的东西。会少去陪我玩啥的好伙伴、陪我谈心的女人。可是心里也明明知道，人生知己无二三，世间真爱仅一人。逢场作戏这堂课我已经及格了，风流红尘的路我也走过。没什么悔恨。经历只能让我更懂得生活和自己。风雨过后，所有喧哗都会安静下来。留下的是禁得住考验的友谊和感情。我一直是个会说话的人，可以把话说的很体面。但是每当自己写日记，都是流水账。日记是给自己看的东西，不能为了让别人看起来很好而生搬硬套，我的生活是我的，我为什么要生搬硬套。不要笑话我的流水账，等我真写起骚东西来，也会让你受不了。这就是你认识的老杨，你生命里的我。我就是这般纯粹，我就是这般灰尘里的纯净…… 刚去洗手间洗了把脸，一张长期缺乏睡眠的脸、一张嘴角长着胡茬和痘痘的脸。此刻我笑出来了，我差点形容自己是未老先衰的脸，我怎么能这么糟践自己。我应该说我刮了胡子会很帅。当然帅不是为了迷倒众多少妇的，我相信每个人都懂得那不是我的人生目标。我总是喜欢开自己的玩笑，哪怕在朋友身边。我一直在成长，所以我身边的朋友也一直在增加。我很恐惧新朋友会问我宝宝几岁了，然后我尴尬的说还没有结婚。大家为了安慰我，都说结婚后后悔了，然后敬酒给我说单身万岁。我尴尬的陪在这些普遍比我大10岁的人群里，形单影只，所以我才喜欢照镜子的，不想和他们没区别，那样我就真老了。想起这个滑稽的世界，我就想起一句话“在那众人之中，莫露我俩真情；你若心中有意，请用眉眼传递。”没有责任称不上是爱，可在这个莫名其妙的世界上，一旦关怀成了责任，哪还有爱。太多人喊着终身相依，却没人敢说无怨无悔。太多人的感慨着不离不弃，有几人甘心默守原地。既然太多的浪漫源于策划，过多美好的人性只源于表达。我们用眼睛，用心都无法感觉到美好的真实。每个人，都在考虑如何做明智的自己，但从不体谅别人的难处。哈哈，对不起，我老杨不做这样的人。我喜欢表现我的毛病，直到如今我身边还有那么多的朋友，所以我感受了当个纯爷们有多充实。什么叫未来？就像想起来你就兴奋。什么叫真爱？就是此刻你幸福。想要未来就忍得住当下，而真爱经不起等待。写这篇日志之前我的心是伤感的，可是伤感的情绪没多久，又化作此刻的舒畅。就此我总结伤感都是憋出来的，敞开心扉就能开心快乐。我想有一天如果你体验过充实、体验过无悔、体验过心灵的触碰。你一定会羡慕这样的一个我。此刻我没有喜欢的诗人、也没有崇拜的商业伟人、没有垂涎的窈窕淑女、没有渴求的惬意人生。一棵树，一旦扎下根，就决不会再挪动，哪怕干枯至死。我也想成为一棵那样的树，哪怕我的人生从此再也不能回头…… 13/06/2013 自我

太多

这一年，真的当作几年来过。回想发生了什么，太多，太多… 公司越来越大，发展的越来越好，是我最大的欣慰。看着大家从最初的激情，历练成如今的淡定，心里，遍不再有过多的深沉和伤痛。毕竟…这人间，还是在乎我的。这段日子，生活留给了我太多的困苦和磨难，但在磨难奖励了我生命中最宝贵的，那就是希望！吃过中饭，本想打开电脑，处理下收尾的工单，不经意间又听到这首多年前钟爱的音乐《太多》，交集的感触顿时涌上心头，经历过的人，每回忆一次，心里就会疼一下，疼过之后就是珍惜和坦然。昨天听一个朋友说，人与人之间之所以能默契的相处，都是因为懂对方。我一定把这句话铭记在心里。我相信真实的感受不会因为现实的生活，忙碌的工作甚至…存在的无奈而被磨灭。因为，人生是苦酒，懂得品味的人，是离不开感受中的美好的。亲爱的们，别害怕现实的生活，争名夺利是我们生下来的责任，而感情的高贵就在于真诚的情感能包容你在这世间的无奈。幸福是什么，就是无论你在什么样的处境、位置、身份，你都终身享受着某个心灵与你的懂得和包容。这一年，公司在公关、策划、包装规划、网络等方面，都做到了华丽收官，虽然这过程中每个人都病倒过，疲惫过。但从未改变过的，是我们兑现承诺。感谢同事们，理解我情感上的苦，理解我性格中过于追求完美的固执，感谢你们虽然在公司完全没有资金支持的境遇下团结的付出。此时此刻我脑海里全部都是后半夜加班、雪地里施工的场面。好几次大家带着紧张的经费，饿着肚子从高速路上开下来，回到公司又抱着盒饭赶案子。。。。。这一切一切，我老杨心里都深深的记得，深深的，深深的。。。。还有那些一起三方承办项目的三方公司，年底了大家都指望拿工程款回家过年，其实我这几天每天晚上都在四处活动经费的事情，嗓子肿的大，多数合作公司还是好的，理解大家的难处，少部分思维不同步的人，公司愿意承担他们的要求，但是对于未来的合作，大家心理也很清楚，没有承担风险能力的公司，还是尽量少合作。只考虑自己利益的公司，是没办法长期合作的。因为这影响品牌形象。本来是心情日志，扯着扯着又到工作的事情上去了，这成为习惯了吧。可如今的内心世界，又那般简单。有所求，有所底线；有所爱，有所距离。往前走吧，太多美好呢！ 22/01/2013 自我

想要生路选好客户

最近公司的同事们聊天，他们老是抱怨客户强暴他们的劳动成果，可是：“看在钱的面子上，我就忍了。”是他们最终妥协的理由，我相信这个世界上钱的面子最大。上个星期，一个客户打电话来洽谈合作，虽然很小的生意但是距离我们公司很近，约好来公司见面，下午客户又来电话，说领导没时间要我们过去一趟，过去了，没想到这个客户要喝了四五家公司一起比稿，有点像超女PK，我就起身告辞，客户很奇怪问：难道你们不易盈利为目的？我笑着说：你认为这样会盈利？其实我心里在想，浪费时间就是我们设计公司最大的成本。回到公司，到群里聊起来跟开了锅似的，咕嘟咕嘟的……但是我还是感觉到大家找个地方就想发牢骚，甚多设计师对我说，挑选客户？哪有那么容易？还不是老板叫你做什么就得做什么？云云…… 听得我心里挺难受的，为什么呢？我的历程告诉我：如果不摆脱这个现状，设计生命既是死路。但是真的是很多人都摆脱不了这个…… 前几天，有个老客户以极低的价格签署了设计协议，设计师也是煞费苦心设计了好几个板式，客户一会说没有冲击力，一会说还是不满意。但是就是说不出来自己想要什么。我的设计师一味的满足客户的要求，几轮下来，还是不满意居多。我走过去和设计师商量，说你要列一个单子，问客户是否修改，给他两种方式，第一种是等你的创意，第二种是按照他所说的修改完毕后交稿。如果都不接受就退款给他。设计师坦言，如果实在不行损失的设计费就在她工资里扣除了。我笑着说，公司不可能扣除设计师的工资，选择不好客户，管理不好客户是公司的问题，以后要调整好。设计的起点既是终点，没有一个伟大的设计师诞生在街边的打印店，他们出自名门，那怕一开始在名门下面做最卑微的工作，皮尔卡丹第一份工作在DIOR做了学徒，菲利普斯塔克第一份工作在皮尔卡丹做设计助理，香港设计师协会主席韩秉华第一份工作是香港设计之父石汉瑞的送稿员，并且在那里工作了17年……这是为什么呢？因为只有在那样的公司能接触到好客户，换句话说那样的公司有资格挑选客户。设计工作是一项不能追求效率的工作，妄想在工作中标准化是会扼杀设计的，虽然目前出现了几家流水线设计公司，但我想创意是不会从机器里一个接着一个掉出来的。为什么要挑选客户？因为好的客户会给你眼界、机会、预算、时间……更重要的是设计师委以生存的名声，诚心之语：设计师如果想生存的好就必须学会挑选客户，我们就是坚持这个，所以才能走到今天，因为我始终认为：想有生路选好客户。我也真心期望我们的AE经理们，能找到科学的流程约定方式，减少低效率、低成果问题给设计师造成的伤害。于办公桌。 08/06/2012 事业

自我

太多

22/01/2013Jett Yang

这一年，真的当作几年来过。回想发生了什么，太多，太多…

公司越来越大，发展的越来越好，是我最大的欣慰。看着大家从最初的激情，历练成如今的淡定，心里，遍不再有过多的深沉和伤痛。毕竟…这人间，还是在乎我的。这段日子，生活留给了我太多的困苦和磨难，但在磨难奖励了我生命中最宝贵的，那就是希望！

吃过中饭，本想打开电脑，处理下收尾的工单，不经意间又听到这首多年前钟爱的音乐《太多》，交集的感触顿时涌上心头，经历过的人，每回忆一次，心里就会疼一下，疼过之后就是珍惜和坦然。昨天听一个朋友说，人与人之间之所以能默契的相处，都是因为懂对方。我一定把这句话铭记在心里。我相信真实的感受不会因为现实的生活，忙碌的工作甚至…存在的无奈而被磨灭。因为，人生是苦酒，懂得品味的人，是离不开感受中的美好的。

亲爱的们，别害怕现实的生活，争名夺利是我们生下来的责任，而感情的高贵就在于真诚的情感能包容你在这世间的无奈。幸福是什么，就是无论你在什么样的处境、位置、身份，你都终身享受着某个心灵与你的懂得和包容。

这一年，公司在公关、策划、包装规划、网络等方面，都做到了华丽收官，虽然这过程中每个人都病倒过，疲惫过。但从未改变过的，是我们兑现承诺。感谢同事们，理解我情感上的苦，理解我性格中过于追求完美的固执，感谢你们虽然在公司完全没有资金支持的境遇下团结的付出。此时此刻我脑海里全部都是后半夜加班、雪地里施工的场面。好几次大家带着紧张的经费，饿着肚子从高速路上开下来，回到公司又抱着盒饭赶案子。。。。。这一切一切，我老杨心里都深深的记得，深深的，深深的。。。。

还有那些一起三方承办项目的三方公司，年底了大家都指望拿工程款回家过年，其实我这几天每天晚上都在四处活动经费的事情，嗓子肿的大，多数合作公司还是好的，理解大家的难处，少部分思维不同步的人，公司愿意承担他们的要求，但是对于未来的合作，大家心理也很清楚，没有承担风险能力的公司，还是尽量少合作。只考虑自己利益的公司，是没办法长期合作的。因为这影响品牌形象。

本来是心情日志，扯着扯着又到工作的事情上去了，这成为习惯了吧。可如今的内心世界，又那般简单。

有所求，有所底线；有所爱，有所距离。

往前走吧，太多美好呢！